Cología de Rading

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Psicologa del trading
Curso avanzado day trading
2

La psicologa puede representar, segn los expertos, hasta el 40 o 50% del
xito en el trading. Personalmente, creo que es an ms importante que
eso. El xito no consiste en una estrategia perfecta, sino en introspeccin
y psicologa. Dibujar una buena estrategia es cosa de muchos
conocimientos. En el inicio debern hacer bien su trabajo en primer
lugar conocer cmo funciona la bolsa, saberlo todo acerca de las
estrategias. Hagan muchas pruebas, observaciones y estudios! Y cuando
ya sepan algo sobre las estrategias, aprendan bien el money management
y en tercer lugar, cuando ya conozcan todos los aspectos del trading,
dediquen su esfuerzo a la psicologa. De todas formas necesitarn una
fuerte motivacin desde el inicio.
Desde mi punto de vista, podra decir que el 70% de las estrategias en el
mercado funcionan, solo deben saberse el tiempo y momento justo para
entrar y salir, es decir, debemos adaptar cada estrategia a nuestra forma
de operar (punto que hemos visto en el tema anterior). La gestin de
capital representa una gran parte del xito del trading, casi a la par con la
psicologa, sin embargo, adaptar un sistema de gestin de capital no es
ms que una cuestin de prctica y lectura. En cambio, adaptar a una
psicologa de trading, no solo requiere de prctica y constancia, sino que
tambin requiere de un esfuerzo fsico y mental que nos llevara tiempo
preparar.
En el inicio nadie sabe casi nada sobre el trading. Y toda certitud o

creencia de que uno va a hacerse rico rpidamente es muy peligrosa.
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Existen traders que lo lograron desde el inicio y tuvieron la suerte de ir

aprendiendo durante el camino, sin embargo, son muy pocos se pueden
contar sobre los dedos de la mano. La abrumadora mayora lo perdi todo
desde el inicio por no tener disciplina, plan y desconocer su riesgo.
Preprense bien desde el inicio para no tener que sufrir la prdida de todo
su capital y comenzar nuevamente desde cero. Muchos traders muy
conocidos fracasaron varias veces antes de llegar a hacerse ricos.
Perdieron varias veces todo lo que tenan en sus cuentas, pero no se
rindieron jams. El mayor error que puede cometer un trader, y que la
mayor parte de todos los fracasados cometen, es rendirse despus de
perder parte de su dinero o su cuenta por completo. Larry Williams
recuerda a su padre en sus libros. Dice que lo ms importante que le
ensen fue : termina siempre lo que has comenzado. Es uno de los
mejores consejos en la vida y tambin en el trading. El trading est muy
unido con la vida misma. No se trata de ningn que hacer alejado de la
vida de todos los das. Es una actividad muy emocional! La psicologa del
trading nos ensena tambin el manejo de las emociones. Las emociones
son muy importantes y jams escuchen al que les diga que es importante
separarlas del trading para que no influencien mal su crecimiento en los
mercados. Detrs de las emociones hay informacin. Hay que aprender a
reconocer esas emociones y aprovecharse de la informacin que les
puedan facilitar. El subconsciente es muy sabio, basta solamente una
mirada al grfico y todo queda grabado en su cerebro, con todos los
detalles. Aunque no sepan recordar todo el grfico y sus detalles el
subconsciente lo sabe todo y se lo puede facilitar, y adems ste est
hablando con ustedes, est hablando a travs de un instrumento las
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emociones. Y manejar las emociones significa ser el dueo de esas

emociones, no su esclavo que acta tal como dicen ellas, sino un maestro
que las utiliza sabiamente y descubre la informacin facilitada por ellas
Saber de psicologa no es leer muchos libros. Debe ser una actividad
prctica. Todos los consejos del mundo no sirven para nada si no se
utilizan de forma prctica. Y ustedes pueden empezar ahora mismo.
En el templo de Apolo, en Delfos hay una inscripcin - que

significa : Concete a ti mismo. Toda la inscripcin en realidad quiere decir
: "Concete a ti mismo y conocers al Universo y a los Dioses. Cuando un
hombre quera pedir un augurio al orculo en Delfos, tena que meditar
sobre 7 sabiduras y la primera era justamente Concete a ti mismo.
La introspeccin es el asunto clave y quizs el ms importante.
Introspeccin significa conocer su parte fuerte y su parte dbil, conocer
sus lmites. Podran empezar pidiendo a sus amigos que le digan lo que
opinan sobre usted pdanles que les digan cules son sus debilidades y
sus fortalezas, segn ellos. Apuesto a que escucharn cosas que ustedes
no saban. Sin embargo, es solamente la opinin de los dems, hay que
recibirla con una mente crtica y no creer todo lo que les dicen. Es ms
bien una ayuda para la introspeccin. Y para una buena introspeccin es
necesaria una buena observacin. Y una buena observacin se har con la
menta abierta. La mente abierta no es nada ms que una mente atenta a
las informaciones de los dems y del entorno. Necesitan ver ms de lo que
han visto hasta ahora y escuchar ms de lo que hasta ahora han
escuchado
5
Por qu la introspeccin? Para planear una estrategia comercial exitosa,

necesitan conocer sus debilidades y sus fortalezas, necesitan saber donde
estn sus lmites. Y segn su personalidad construirn un sistema
comercial propio. Por qu hacerlo de esta manera? Porque todos los
traders de xito les dirn la misma cosa. Ellos son diferentes de los dems
por sus sistemas, totalmente adaptados a sus personalidades. Pero no se
preocupen ahora de que pueda tratarse de una tarea ms all de sus
capacidades, todo esto es un proceso, conocern y entendern todo por si
mismos, solamente hay que resistir lo suficiente y ser responsable de sus
acciones. Si asumo la responsabilidad = asumo los errores y dejo de culpar
a los dems por mis fracasos. Solamente as puedo aprender de mis
errores y avanzar.
La disciplina tambin es muy importante en los mercados. No estamos
hablando de la disciplina tal y como la conocemos en la escuela o el
servicio militar. Estamos hablando de la disciplina de negociar segn
nuestro sistema y seguir nuestro sistema comercial, aunque pensramos
que el mercado ira en la direccin contraria.
El mayor desafo es aprender a equilibrarse con las prdidas. Saber
aceptar las prdidas es clave. El trader no puede tener miedo a las
prdidas. Las prdidas son parte imprescindible del negocio. Cada prdida
es una leccin y si el trader sabe observar y aceptar esta leccin,
aprender lo que le haca falta. Es el momento de no juzgar las prdidas.
Las prdidas no son malas, son slo la consecuencia de un negocio
insuficientemente meditado. Dejen de ser perfeccionistas. Perfeccionistas
si, pero en un sentido diferente. Perfeccionistas que no tienen miedo a no
ser perfectos y al mismo tiempo que quieren tener todo perfecto.
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En la bolsa hay una lucha de dos emociones : el miedo y la avidez a veces

se unen con el pnico de la turba. Estas emociones son las mismas desde
los inicios de la bolsa y de los principios de los tiempos. La gente no
cambi, sigue igual, por eso podemos observar los grficos del pasado y
aprovecharlos en el momento presente. Hay que buscar la psicologa
humana detrs de los grficos. Esta capacidad se puede conseguir
conociendo los datos fundamentales y quehaceres burstiles cotidianos
de la gente que est trabajando o est invirtiendo en la bolsa.
Podemos plantear un sumario de los 10 puntos ms importantes de la

psicologa burstil:
1.Introspeccin hay que conocerse y aceptar su personalidad tal como
es. Es el momento de no mentirse a s mismo. Es el momento de conocer
sus debilidades y sus fortalezas y encontrar su individualidad. Hay muchas
maneras de cmo hacer la introspeccin, sin embargo, siempre hay que
hacerla sistemticamente.
2.Disciplina sin disciplina no podemos alcanzar mucho en nuestra vida y
en la bolsa es la parte que no nos puede fallar. Necesitamos disciplina
para seguir nuestro plan. La necesitamos para cortar las prdidas y dejar
las ganancias crecer. Mucha gente cree que es mejor desprenderse de la
posicin cuando la posicin est ganando, para tener dinero seguro y no
est viendo que siempre hay que mantener la proporcin, entre las
prdidas y las ganancias, a favor de las ganancias. Otras personas tienen
problemas para desprenderse de la posicin cuando es deficitaria y
pierden ms de lo necesario.
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3.Equilibrarse con las prdidas Las prdidas son una parte

imprescindible del negocio. En el negocio burstil hay prdidas para que
nos podamos perfeccionar. Manejar bien las prdidas es seal de
maestra.
4.Resistir lo suficiente no rendirse jams. Si decido tener xito en la
bolsa, hay que trabajar y estudiar hasta que lo alcance. Como dijo el padre
de Larry Williams : termina siempre lo que has empezado.
5.Asumir la responsabilidad responsabilidad por sus hechos. Todo lo
que me pasa en la bolsa es consecuencia de mi accin y yo soy
responsable por todo lo que me ocurrir all. Si pierdo dinero yo ser
responsable por perderlo De qu me servira culpar al mercado de no
ser bueno conmigo? Cuando asumamos la responsabilidad ya no
podremos echar la culpa a los dems, ni al mercado, ni a nadie. El nico
culpable somos siempre nosotros mismos. Ed Seykota, uno de los ms
grandes negociadores burstiles, dira que tomamos la decisin de si
vamos a ganar o perder en nuestros negocios antes de entrar. Ed Seykota
dice que los traders pierden porqu quieren perder y ganan porqu
quieren ganar y todo esto est grabado en el subconsciente por eso
hay que conocerse a s mismo.
6.Creer en su plan y en su xito hay que creer en lo que hago. Hay que
elaborar el sistema comercial de tal manera que est plenamente
satisfecho con ste y para que signifique para m algo tangible, algo que
tiene que ser exitoso y no puede terminar de otra forma.
7.Tener un cierto grado de desapego en la bolsa no podemos estar
siempre contando el dinero y pensar mucho en l. Cuanto ms vamos a
contarlo, ms pronto vamos a sucumbir a una de las emociones bsicas de
la bolsa miedo o avidez. Claro, esto es sobre dinero, pero la bolsa
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debera darnos alegra y debera ser divertida para nosotros. Los mejores
traders dicen que negociaran en la bolsa hasta si fuera slo un juego
donde no se pudiera ganar ni un cntimo.
8.Manejar las emociones En este sentido, manejar significa entender, o
ms bien recibir sin juzgar. Aceptar y revivir las emociones. Detrs de cada
emocin hay informacin que nos comunica nuestro subconsciente. Y
despus de recibir la informacin y revivir la emocin, la emocin
desaparecer, ya que cumpli con su tarea.
9.La mente positiva - miren a su alrededor. Cules de sus amigos
alcanzaron ms en la vida los que fueron ms bien positivos o los que
fueron ms bien negativos?
10.La mente abierta estar abierto a la informacin que me facilita el
mundo, los mercados, los negociadores... estar abierto significa tener la
mente clara para poder observar y ver.
Los sintomas en el trading

Todos sabemos que una gran mayora de los millonarios han amasado sus
fortunas al invertir en las Bolsas de Valores y que en general, invertir en
los mercados financieros puede arrojar grandes fortunas. Nada ms
cercano a la realidad que ello. Existe tambin la creencia de que invertir
en Bolsa y en los mercados financieros (trading) de manera exitosa, se
puede lograr mediante la asistencia a un curso o seminario de unos
cuantos das (u horas) y que a la salida del mismo, estarn los millones de
dlares esperndonos para venir a nosotros. Nada ms lejano a la
realidad que ello.
No pretendo decir que un seminario no sea til, sino que esto es slo
el primer paso de muchos (yo dira muchsimos) que se deben tomar y es
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slo el primer reto que se debe afrontar de muchas batallas campales en

las que se debe salir vencedor antes de poder disfrutar de las jugosas y
exquisitas ganancias al invertir en bolsa y en los mercados financieros.
Segn las estadsticas, se dice que slo un 10% o 15% de los operadores
de los mercados (traders) ganan dinero, y las personas que han llegado a
operar en los mercados con dinero real, despus de un seminario son
siempre aterrizados en esta dura realidad y han ingresado en el no tan
anhelado grupo del 85% o 90% de operadores que pierden dinero.
Entonces, ser que en los seminarios no nos ensean las bases necesarias
para ganar dinero al invertir en bolsa y en los mercados financieros? No lo
creo, de hecho el contenido de la mayora de los seminarios que se
ofrecen en la web son bastante buenos. Lo que sucede es que son slo las
bases, porque despus tenemos que, literalmente construir un edificio
que se llama psicologa de trading y que slo se forma tras largos y
duros aos de experiencia y de aguante, mientras se crece como trader
y se llega al tan anhelado xito consistente.
De hecho, en los seminarios se ensean muchas claves pero a la hora de la
verdad, cuando se est operando en los mercados, colocando en juego
dinero real, no hay cosa ms difcil que llevar a cabo lo que se ha
aprendido. Y es algo muy normal, porque ganar o perder dinero libera
emociones en los seres humanos, las cuales son por lo general, fatales a la
hora de operar en los mercados.
Por ejemplo, algunos sntomas que experimentan los operadores al asumir

una prdida:
-
Respiracin rpida, errtica y ligera
Contraccin de los msculos
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Estrs general
Malestar estomacal
Sudoracin
Tensin general del cuerpo
Sntomas emocionales:
-
Amargura
Irritacin
Frustracin
Posible depresin
Decepcin
Vergenza
Disminucin de la autoestima
Algunas de las reacciones que puede sentir el operador que no se

encuentra entrenado psicolgicamente, cuando entra en un perodo de
prdidas:
-
Comienza a sentir el cuerpo pesado
Se presenta una cada de los hombros
Los msculos faciales se aflojan
La respiracin es poco profunda
Los ojos tienden a mirar hacia abajo
El operador se siente lento, dbil y sin energa
Estos son algunos de los pensamientos que pueden pasar por la mente del
inversor cuando est en un perodo de prdidas:
-
No tengo una estrategia clara
No s lo que estoy haciendo
Este mercado es imposible
Soy un perdedor, un tonto, etc.
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Soy demasiado pequeo, jven, viejo, etc.
Qu pensarn de mi
Estas son algunas creencias erradas que puede tener un operador cuando
asume una prdida:
-
El mercado fue manipulado
El mercado no proporciona una entrada aceptable
Es imposible ganar en este juego
Si asumo una prdida, entonces soy un perdedor
Jams puedo lograr una operacin exitosa
Y podramos seguir con ms, pero, si has intentado operar en los

mercados financieros, con seguridad que muchos de estos sntomas los
has sufrido. Pero djame decirte: es normal y todos en algn momento
hemos pasado por ello.
Vas por el camino correcto, sin embargo, ya te has dado cuenta que el
dinero fcil no existe y menos en los mercados financieros. Si alguna
carrera demanda esfuerzo, dedicacin y sobre todo, perseverancia, es el
trading. La psicologa correcta es algo que se desarrolla con la prctica,
con mucho esfuerzo, pero no es imposible, de hecho una vez le un libro
cuyo autor deca que los traders exitosos nos volvemos en cierta forma
inhumanos pues no nos afectan lo que a la mayora s le afectara y
reaccionamos a las circunstancias de una manera muy diferente a lo que
la mayora de las personas lo haran.
Trading in the Zone, Control psicolgico y emocional

Trading in the Zone quizs sea el mejor libro que se haya escrito sobre
adecuando control psicolgico al momento de operar. Una obra notable y
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obligada para todo aquel que desea incursionar de forma profesional o no

en el mundo de los mercados financieros.
A continuacin un brevsimo resumen de los conceptos del libro "Trading
in the Zone" de Mark Douglas. Estos consejos determinan una mejora
sustancial respecto a la forma habitual en que opera la mayora de
nosotros. Imagino que todo aquel que ejecute el Ejercicio propuesto al
final de este resumen mejorar en forma significativa sus resultados.
1era Conclusin: Los mejores traders piensan diferente del resto.

Debe convencerse a Ud. mismo que el trading es un simple juego de
probabilidades (nmeros), no muy diferente de tirar la manija de una
mquina tragamonedas. A nivel micro, los desenlaces de cada jugada
individual son ocurrencias independientes y aleatorias en relacin de unas
con otras. A nivel macro, los desenlaces de una serie de tiradas
probablemente produzcan resultados consistentes.
2da Conclusin: Debe Ud tener un Sistema que genuinamente ponga las

probabilidades a su favor.
Desde la perspectiva de la probabilidad, esto significa que en vez de ser la
persona que juega en la mquina tragamonedas, como trader, Ud. podr
ser el casino solamente si tiene un sistema que le de rentabilidades
sostenibles:
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3ra Conclusin: Debe pensar en el trading de manera apropiada (las 5

verdades fundamentales)
1) Cualquier cosa puede suceder. Por lo tanto debe estar preparado
mentalmente.
2) No es necesario saber qu va a suceder para lograr hacer dinero. Ud no
debe adivinar el futuro.
3) Hay una distribucin aleatoria entre operaciones ganadores y
perdedores para cualquier conjunto de variables que definen un patrn.
4) Un patrn no es nada ms que la prediccin de una mayor probabilidad
de que suceda alguna cosa en cierto momento.
5) Todo momento del mercado es nico.
4ta Conclusin: Sea un Operador Consistente.

Para ello debe realizar los siguientes principios:
1. Objetivamente identifico mis posibilidades.
2. Predefino el riesgo de cada operacin. Coloco SIEMPRE STOPS.
3. Acepto el riesgo de cada operacin completamente y estoy dispuesto a
cancelarla si se vuelve en mi contra.
4. Actu de acuerdo a mi sistema sin dudar y sin reservas. DISCIPLINA
5. Me pago a mi mismo mientras que el mercado va poniendo dinero a mi
disposicin.
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6. Continuamente monitoreo mi susceptibilidad a cometer errores. Llevo

un libro de apuntes de trading.
7. Entiendo la necesidad absoluta de estos principios de xito consistente
y por lo tanto, nunca los violo.
1ERA ETAPA DEL TRADING: LA ETAPA MECANICA.

Practique Ud mismo, de la siguiente manera:
1. Elija un mercado
2. Elija un conjunto de variables que definan un sistema: cualquier
estrategia recomendable.
3. Entrada al Trade: Las variables que utilice para definir su sistema deben
ser absolutamente precisas. El sistema debe ser diseado de manera tal
que no requiera tomar ninguna decisin subjetiva sobre si su indicador
est presente.
4. Salida por Stop Loss: Tambin debe ser objetiva y precisa. Deje que la
estructura del mercado determine cul es el momento ptimo, en lugar
de usar una cantidad arbitraria de dinero que Ud. est dispuesto a perder
en una operacin. Aqu es muy importante que Ud haya testeado su
sistema con anterioridad y sepa que ganancia promedio le ofrece su
metodo.
5. Time Frame (Temporalidad) : Usted puede operar en cualquier time
frame, pero todas sus seales de entrada y salida tienen que estar en el
mismo time frame.
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6. Taking Profit o Toma de ganancias: Esta es la nica parte del ejercicio en

la que usted tendr cierto grado de discrecionalidad acerca de lo que
hace. Debe dividir su posicin en terceras (o cuartas) partes, e ir saliendo
parcialmente de su posicin en la medida en que el mercado se mueva a
su favor. Al cerrar el segundo cuarto debe llevarse el SL a un punto de
equilibrio. El ltimo cuarto se coloca en algn nivel tcnico esperado y no
vuelve a tocarse la operacin, ya que el autor enfatiza que luego de aos
de experiencia sabe que no vale la pena intentar ganar hasta el ultimo
centimos.
7. Operar en tamao de muestreo: Por lo menos realizar 20 operaciones
siguiendo los pasos anteriores.
8. Aceptar el Riesgo: El riesgo mximo posible es perder en las 20
operaciones. Ese riesgo debe ser aceptado. Si no est cmodo con el valor
acumulado en dlares que puede perder en las 20 operaciones, entonces
le sugiero que lo haga en una cuenta demo.
9. Hacer el ejercicio: ejecutar las 20 operaciones, sin importar qu suceda.
Dominar este ejercicio constituye la Primera Etapa del Trading. Es la

Etapa Mecnica.
En esta etapa, usted:

1) Construye la auto confianza necesaria para operar en un ambiente
ilimitado.
2) Aprende a ejecutar un sistema de trading impecablemente.
3) Entrena su mente a pensar en probabilidades (las cinco verdades
fundamentales.
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4) Crear una fuerte e inquebrantable fe en su consistencia como trader.

Una vez que se logre realizar este ejercicio sin miedos ni contradicciones
psicolgicas, lo cual puede llevar muchos intentos hasta conseguirse,
usted podr avanzar a las siguientes dos etapas del trading:
2da Etapa DEL TRADING: LA ETAPA SUBJETIVA

La etapa subjetiva del trading. En esta etapa, se utiliza todo lo que ha
aprendido acerca de la naturaleza del movimiento del mercado para hacer
lo que sea que quiera hacer. Hay mucha libertad en esta etapa, por lo que
tendr que aprender a supervisar su susceptibilidad para cometer
cualquier tipo de errores.
3ra Etapa es la ETAPA INTUITIVA.

Operar intuitivamente es la etapa ms avanzada de su desarrollo. Es el
equivalente a ganar un cinturn negro en las artes marciales. El problema
es que no se puede tratar de ser intuitivo, porque la intuicin es
espontnea. No viene de lo que sabemos o conocemos a nivel racional.
Control Psicologico
La clave pienso, esta en el Control Psicolgico que es una combinacin
de 4 factores bsicos:
1. Mucha Responsabilidad: Ser responsable te permitir equivocarte
muchas veces y tener el suficiente capital para ponerte de pie con
facilidad. Un operador irresponsable (que usa muchos lotes, que no coloca
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stops o que opera dentro de noticias) est condenado a tener menos

posibilidad de recuperacin y mas frustraciones. Un operador responsable
no trata de ser millonario en una semana o un ao tiene ganancias
constantes y consistentes.
2. Confiar en Tu Modelo Probabilstico: Operar correctamente es dejarse

llevar por las probabilidades (que han sido convenientemente revisadas en
un Backtesting). El mtodo es bueno ejecutarlo respetuosamente y no
mezclarlo con otras estrategias. Si Ud no respeta el mtodo entonces
JAMAS podr emitir una opinin crtica y autorizada sobre dicho Mtodo.
Investigue su mtodo como si fuera un cientfico.
3. Estar preparado para Todo: El mercado nos puede sacar de una

posicin en cualquier momento, eso es normal a todos nos pasa. Nuestra
mente debe estar preparada para aceptarlo y convivir con eso. Quiere
decir tambin que Ud. debe operar SIN MIEDOS. Estos miedos nos hacen
salir muy rpido de una posicin (ganar muy poco o nada) y no respetar el
mtodo usado.
4. Ser Autocritico: No se conforme con su forma de operar. Investigu en

sus principales errores y disee tcnicas para superarlos.
- La Ley de Murphy en accin

Vamos a establecer supuestos y a hacernos algunas preguntas para aclarar
este gran punto. Todas las acotaciones, preguntas y cuestionamientos no
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deben ser tomados como personales ya que solo son usados a modo de
supuesto.
Hemos dado ejemplos y supuestos de malas experiencias en el trading
porque son las que nos ensearn ms sobre nuestros hbitos, patrones y
sistemas.
Cuntas veces hemos estado delante de la pantalla pensando este
mercado no va hacia ningn sitio, debera vender si este soporte se
rompe, pero no creo que lo vayan a romper ahora mismo, este mercado
est lateral. Entonces se produce una oleada de ventas y se ataca el
soporte pero no actuamos porque esperamos que el mercado rebote
desde aqu. De repente el mercado se hunde rompiendo el soporte e
iniciando un fuerte movimiento a la baja. Nos quedamos quietos sin hacer
nada, sintindonos mal por haber dejado escapar una operacin que
SABAMOS que iba a suceder. Nos quedamos todo el da mirando el
mercado hasta que de repente decidimos entrar vendidos con una orden a
mercado. En el momento que se ejecuta la orden, el mercado comienza a
rebotar; no podemos soportar la presin y cerramos con una prdida 30
minutos despus. El mercado nos ha jugado una mala pasada por partida
doble: por un lado nos hemos perdido una gran operacin y ahora
tenemos prdidas cuando tenamos que haber tenido beneficios.
Operando dentro del Rango; El Da del Gran Pago

Despus de digerir lo que nos ha sucedido en la ltima operacin, hemos
hecho algunos ajustes a nuestro sistema y nos sentimos algo mejor, y
volvemos al mercado pensado HOY ES EL DA. Voy a recuperar todo el
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dinero que he perdido en este mercado. Observamos que el mercado se

mueve en un rango y situamos una orden para comprar en la rotura. El
mercado sube, se cruza nuestra orden y tenemos ligeros beneficios pero
rpidamente se gira volvindose a la parte inferior del rango. Nos
ponemos nerviosos ya que volvemos a perder dinero. La presin aumenta
y de repente decidimos que probablemente el mercado vaya en el sentido
contrario (despus de todo el mercado fue incapaz de romper al alza);
vendemos nuestras acciones perdiendo y vendemos otras acciones mas
para quedarnos cortos. De nuevo el mercado se gira y se mueve hacia la
parte alta del rango. Ahora estamos enfadados y rpidamente decidimos
que la entrada inicial era la buena. Asumimos una nueva prdida y
entramos comprados de nuevo a un precio similar al de la primera
operacin. Slo que esta vez nos decimos a nosotros mismos: Ahora el
mercado subir, estoy seguro de ello. Muy seguros estamos pero el
mercado nuevamente se gira hacia la parte baja del rango. Nuevamente
asumimos la prdida. Estamos absolutamente furiosos con nosotros
mismos y con el mercado. Nos quedamos mirando la pantalla tratando de
recuperar al menos lo perdido, pensando Al menos hoy tengo que
acertar UNA vez. Nos sentimos frustrados porque el mercado apenas se
ha movido y sin embargo tenemos una gran prdida. Nuestro enfado nos
hace continuar operando hasta que acertemos al menos UNA vez.
El mercado contina movindose en rango cuando de repente decidimos
operar en el rango. Hemos podido ver que todas las operaciones que han
terminado en prdida hubieran sigo ganadoras si la hubiramos hecho al
revs. As que compramos en la parte baja del rango (ese soporte que ha
estado aguantando todos los ataques) slo esta vez, comprando el doble
de acciones que antes o quizs el triple porque seguro que se producir un
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mini rally a la parte superior del rango que nos permitir recuperar las
prdidas. Una vez hemos comprado, el mercado (como si supiera lo que
estamos haciendo) no sube y rompe el soporte, iniciando un movimiento
a la baja, lo que nos obliga a cerrar la posicin con la mayor prdida del
da.
Decidimos dejar de operar por hoy y nos vamos a casa con una prdida
que nos hace dao tanto a nuestra cuenta como psicolgicamente.
Esto es algo normal en trading, algo que puede pasarnos, nos resultara
familiar la frase "Acaso hay alguien que este vigilando mi pantalla que
cuando entro hace lo contrario?"
Tomar Beneficios
Un da despus, volvemos con los nimos por los suelos, no habiendo
podido dormir en las ltimas noches pensando en las prdidas. El mercado
nos da seal de compra y entramos comprando media posicion de lo que
originalmente compramos ya que no queremos tener una gran prdida
nunca ms. La operacin comienza a generar beneficios y nos sentimos
aliviados que POR FIN tenemos ganancias. Slo que esta vez pensamos
Mejor tomar beneficios antes de que se esfumen y cerramos la posicin.
Justo despus el mercado inicia un fuerte movimiento al alza y nos
quedamos con cara de tontos. Habramos recuperado buena parte de las
prdidas pero slo hemos obtenido un pequeo beneficio comparado con
lo que podramos haber ganado en el da. Nuevamente nos sentimos
amargados y frustrados, aunque esta vez hemos tenido beneficios.
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Podra dando ejemplos y le sorprendera saber que todos los traders

pasan por alguna de estas situaciones. HACER TRADING NO ES FCIL!!! De
vez en cuando tenemos suerte, pero la mayor parte del tiempo los traders
de xito tienen algo en comn: UNA FORMA CONSISTENTE DE HACER LAS
COSAS, UNA Y OTRA VEZ, CON TOTAL AUTOCONTROL.
Es muy difcil en la actualidad sentarse delante del ordenador y no hacer

NADA; esperar a la seal antes de precipitarse y despus arrepentirse. Es
difcil no sentirse seducido por el ratn y comprar a mercado despus de
ver que algo que parece indicar que es un buen momento para comprar,
sobre todo con la tecnologa actual que nos permite introducir una orden
en cuestin de segundos. El estrs mental que sufrimos cuando operemos
ser enorme. Debemos aprender a controlar este estrs para poder ganar
dinero.
Cada persona es diferente y todos tenemos diferentes formas de pensar,
expectativas, necesidades, deseos y experiencias, pero existen factores
constantes que todos experimentamos en los mercados, durante una
operacin: NUESTRAS
EMOCIONES.
Todos
sentimos
las
mismas
emociones: ORGULLO, EGO, AVARICIA, ESPERANZA, MIEDO e IRA. Una vez

que abrimos una cuenta, soamos con grandes beneficios y sin embargo
tenemos nuestra primera prdida. Esto pasar por tres motivos:
Siempre queremos probarnos a nosotros mismos (orgullo)
Queremos recuperar nuestro dinero.
Queremos seguir ganando dinero (si hemos tenido beneficios al

principio, nuestra confianza se dispara)
Siempre querremos volver a los mercados (incluso aunque hayamos

perdido antes todo nuestro dinero) pensando que ESTA VEZ SERA
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DIFERENTE, ESTA VEZ TENDR XITO, ESTA VEZ OPERAR CON ESTE O
AQUEL SISTEMA QUE ESTA VEZ FUNCIONAR.
La verdad es que NO IMPORTA qu sistema de trading utilicemos, la
mayor parte de la gente pierde dinero simplemente porque no son
capaces de seguir sus reglas de forma consistente
- Las Emociones
El sistema de trading que hayamos decidido seguir tiene que adaptarse a
nuestras necesidades y deseos: tolerancia al riesgo, creencias acerca del
trading y expectativas. Necesitamos estar cmodos con lo que elegimos,
ya que la salud de nuestro negocio depende de las buenas o malas
elecciones que hagamos al principio. Todo cuenta, desde el brker que
elijamos hasta el tiempo que dediquemos a formarnos, todo se reflejar
en nuestro trading. Una decisin inteligente es dedicar tiempo a la
formacin y a adquirir. Existen muchas plataformas de trading simulado
que nos permitirn experimentar lo que sentiremos cuando operemos de
verdad. Sin embargo, da igual el tiempo que operemos sobre el papel o lo
bien que le hagamos con una demo: NUNCA ser lo mismo que operar con
dinero real.
Cmo puede ser as? Bsicamente porque no tenemos nada que perder.
Cuando operamos sobre el papel, no hay dinero que perder por lo que no
entran en juego las EMOCIONES HUMANAS. Una vez que operemos con
dinero real, el trading puede ser y seguramente ser desagradable.
Podemos hacerlo muy bien sobre el papel pero cuando trabajemos con
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dinero real, perderemos. La conclusin que podemos extraer de esto

es: EL PROBLEMA EST DENTRO DE T.
Y en qu consiste este problema? Podemos solucionarlo? Para poder
arreglar algo primero debemos entender por completo cmo funciona.
Vamos a DEFINIR y a comprender nuestras EMOCIONES HUMANAS bsicas
y a estudiar cmo nos afecta cada una de ellas a nuestra mente y a
nuestro trading.
ORGULLO:
Estamos orgullosos de nosotros. Somos los mejores. Somos invencibles
cuando entramos por primera vez en el trading. Omos historias de que la
mayor parte de la gente pierde todo su dinero pero no nos importa.
Nosotros vamos a ser como "los mejores", "los grandes ganadores";
porque confiamos en nosotros y estamos orgullosos de ser lo que somos.
Cuanto estamos "orgullosos", tenderemos a justificar nuestra opinin
acerca del mercado a todo el mundo cada vez que tengamos una
oportunidad. Gritaremos a los cuatro vientos lo alcista o bajista que es
ste o aquel mercado. Lo prximo que descubriremos es que operaremos
en base a dicha opinin defendindola a muerte. Entraremos con una gran
posicin (es "algo seguro" en nuestra mente) y veremos cmo aumentan
las prdidas mientras defendemos el por qu de nuestra posicin.
Despus de todo, la gente sabe lo que pensamos y no queremos
equivocarnos delante de ellos. Dejando de hacer caso a todas las seales
del sistema para que cerremos, mantenemos una posicin perdedora
hasta que las prdidas se vuelven ENORMES.
24
Cada uno de nosotros es culpable; la diferencia entre aquellos que

finalmente logran el xito y aquellos que no est escrita en este manual
Qu podemos hacer para controlar esta emocin?
S humilde y analiza los mercados sabiendo que pueden cambiar

en cualquier momento.
Operamos segn lo que nuestra estrategia nos dicta, y NO

SOBRE LO QUE PENSAMOS que suceder.
Estamos abiertos a nuevas ideas y aprendemos continuamente.
EGO:
El ego es que aquello que somos como personas, nuestras creencias y
nuestra educacin. El ego es como el orgullo, pero es un poco ms
personal y duradero. Es lo que pensamos acerca de nosotros, nuestros
logros pasados y nuestros objetivos a largo plazo. Podemos estar
orgullosos de algo durante un minuto y despus avergonzarnos sin el
menor impacto en nuestro ego. El ego es una emocin que permanece
con nosotros durante toda la vida.
Pero nuestra autoestima no puede ir unida a nuestro trading. No podemos
sentirnos bien un da cuando hemos ganado dinero y sentirnos fatal al da
siguiente porque hemos perdido.
Tal y como dijo Ruth Barrons Roosevelth en un artculo titulado
Operando sin Ego: El concepto de nosotros mismos tiene que ser
fuerte y duradero y no depender de la ltima operacin o de la siguiente
Tienes que SABER que no importa lo que suceda en la prxima sesin,
somos la misma persona cuando entramos y cuando salimos. Una vez que
25
nos ponemos el sombrero de hacer trading, nos convertimos en Mr.

Trader, pero no importa lo que suceda, una vez terminemos volveremos a
ser la misma persona que ramos al empezar el da. Ello significa que no
nos comportaremos de forma diferente con nuestros hijos o esposa tanto
si hemos perdido como si hemos ganado. El concepto que subyace aqu es
simple: NO DEJES QUE LOS MERCADOS DICTEN O AFECTEN A TU VIDA
PERSONAL. Si observa que el trading afecta a su estado de nimo tenemos
un problema. Sin embargo, ser conscientes de un problema es el primer
paso para resolverlo.
En definitiva, cmo afecta el ego a nuestro trading?
Cuando no ponemos un stop de prdidas en el mercado y

decidimos que el stop ser mental, en realidad no queremos que
nos digan que estamos equivocados. NUESTRO EGO NOS EST
DICTANDO LA FORMA DE GESTIONAR NUESTRO NEGOCIO.
Podemos tener un falso MIEDO porque si ponemos stops
intentarn saltrnoslos, pero son slo MIEDOS que debemos
aprender a controlar.
Cuando hacemos overtrading y empezamos a abrir y cerrar

posiciones sin control, queremos probar que tenemos razn.
Nuestro ego est dictando nuevamente nuestro trading,
intentando demostrar que hemos acertado.
Del mismo modo, cuando tomamos rpidamente un beneficio,

nuestro ego necesita ser felicitado. Nos est dictando cmo
hacer trading exigiendo una palmadita en la espalda tal y como
seala Mrs. Roosevelth.
26
SOLUCIN: Gestiona tu negocio como un profesional: COMPLETAMENTE

SEPARADO DE CUALQUIER COSA QUE NO SEA PARTE DEL SISTEMA DE
TRADING QUE ESTEMOS UTILIZANDO.
AVARICIA:
La avaricia es la emocin que nos hace querer ms y ms. Nunca tenemos
suficiente, siempre queremos hacer una operacin mejor que la anterior,
conseguir un sistema que nos haga ganar ms dinero que el nuestro y que
no se pierda los movimientos del mercado. La avaricia es lo que hace que
asumamos riesgos mayores de lo normal y que pueden llevarnos a la
ruina.
Cmo nos afecta la avaricia? Es aquella voz que omos en nuestra cabeza
dicindonos que operemos con el doble de fuerza que las anteriores
operaciones. Es aquello que nos dice que aadamos posiciones a una
perdedora porque los beneficios sern grandes. Tambin es aquello que
nos dice que recuperaremos todo nuestro dinero si apostamos a lo
grande. Empezamos a pensar en enormes beneficios y lo que haremos
con ellos, olvidando que no podemos asumir ese nivel de riesgo. Esos
beneficios casi nunca llegarn. En su lugar tendremos una enorme prdida
que nos conducir al fracaso a largo plazo.
NO SUEE PENSANDO EN BENEFICIOS FUTUROS! CONTRLATE. ABRA
LAS POSICIONES Y GESTINELAS PROFESIONALMENTE, SIN EXCEPCIN.
La avaricia tambin estar ah cuando tengamos un buen beneficio y no
cerramos la posicin. Dejmoslo correr pensamos, queriendo ms y
ms.
27
La avaricia tambin es la voz que nos dice que debemos comprar en un

suelo y vender en un techo. Con un poco de experiencia veremos que eso
no es posible. No intente descubrirlo por s mismo!
ESPERANZA:
La esperanza es lo que nos queda cuando ya no es probable que suceda
algo. La esperanza es a lo que recurriremos cuando hayamos abierto una
posicin y queramos que vaya en nuestra direccin. Sin embargo cuando
el mercado se pone en nuestra contra y no cerramos posicin, nuestra
esperanza empieza a deteriorarse y se convierte en orgullo. Podemos
esperar todo lo que queramos, pero nunca cancelemos un stop esperando
que el mercado se gire en ese punto.
NUNCA DEBEMOS ESPERAR MS ALL DE UNA EXPECTATIVA
RAZONABLES. Si llegamos a un punto en el que necesitamos un milagro
para salir, nuestra esperanza ha llegado DEMASIADO LEJOS. En ese
momento empezaremos a mirar otros indicadores o cualquier otra cosa
que nos permita justificar nuestra operacin. Redibujaremos las lneas de
tendencia, escuchar la opinin de otras personas que piensen como
nosotros, etc. Si llegamos a este punto, tenemos un problema.
NUNCA ESPERE DEMASIADO!
MIEDO:
El miedo es una proteccin natural frente a cualquier cosa que podemos
hacer y que nos puede causar un dao. El miedo lo tendremos ANTES de
abrir una posicin. No quiero perder de nuevo No quiero perderme
este movimiento como la otra vez. Tambin nos asaltar DURANTE una
28
operacin: Ests equivocado, cierra antes de que te salte el stop y la

prdida sea mayor.
Irnicamente esta proteccin nos har perder dinero. Por qu? Porque
nos nublar la mente. No nos dejar ser objetivos en nuestro
trading. Acumularemos pequeas prdidas todo el rato por miedo a
grandes prdidas.
El miedo a perdernos el movimiento tambin nos cegar. Nos har
entrar en el mercado lo antes posible a cualquier precio. Ser una entrada
impulsiva y seguramente termine en prdidas; o al menos una en la que
tendremos que aguantar prdidas durante un buen rato.
En conclusin:
ES IMPOSIBLE OPERAR SIN TODAS ESTAS EMOCIONES QUE ACABAMOS DE
VER. Todos somos humanos. Sin embargo, debemos ser conscientes de
que debemos controlarlas y mantenerlas reducidas al mnimo a fin
de operar objetivamente. Debemos controlar cada sentimiento a fin de
operar con una mente clara y seguir la estrategia que dijimos desde el
principio.
- Tomando el Control
Qu sucede cuando estamos haciendo trading? El proceso se inicia
cuando estamos tranquilamente sentados delante de la pantalla
analizando los grficos en busca de una nueva operacin. En ese momento
no estamos nerviosos y nuestro anlisis es muy sencillo y fcil de seguir
Tras el anlisis esperamos a que el mercado abra.
29
Una vez ha abierto el mercado y vemos el precio moverse, empezamos a

sentir algo (todos somos diferentes en nuestras mentes y decisiones, pero
todo el mundo siente algo diferente cuando el mercado est abierto).
Algunos sienten la excitacin del mercado y no pueden esperar para abrir
una posicin. Otros se sentirn asustados, recordando las prdidas del da
anterior, etc. La cuestin es que ahora estamos LLENOS DE EMOCIONES
porque el mercado ya ha abierto.
Debemos aprender a controlar nuestras emociones inciales de MIEDO Y
AVARICIA antes de operar o de hacer nada. Una vez que abrimos una
posicin, debemos vigilar stos y otros sentimientos, incluyendo IRA
(STRESS).
La mayor parte del tiempo el mercado nos QUITAR dinero ANTES de que
la operacin vaya a nuestro favor y tengamos beneficios (es un drawdown
temporal). Son cosas de la vida. CERCA DEL 98% DE LAS OPERACIONES
COMENZARN CON PRDIDAS ANTES DE QUE PRODUZCAN ALGN
BENEFICIO. Incluso aunque tengamos prdidas durante un corto periodo
de tiempo, sentiremos un ligero "pellizco" por pequeas que sean.
Qu ocurre cuando sentimos este "pellizco"? Nos ENFADAMOS. Nuestro
cuerpo reacciona de forma natural a una situacin de PELIGRO en la que
nuestro cuerpo se prepara para "LUCHAR O HUIR". Estamos perdiendo
dinero, as que nuestro cerebro nos alerta de un peligro (SE RECUERDAN
PRDIDAS PASADAS Y TEMEMOS TENER MS; ASIMISMO QUEREMOS
CERRAR LA POSICIN PORQUE NO QUEREMOS PERDER TODO NUESTRO
DINERO) y empezamos a producir ADRENALINA Y NORADRENALINA.
30
Estas hormonas provoca que aumente la velocidad del latido de nuestro

corazn, que nuestros msculos se tensen y que nuestra respiracin sea
irregular y rpida. Adems algunas personas pueden sentir algunos de los
siguientes sntomas: ceo fruncido, dientes rechinando, puos apretados,
cambios en la posicin del cuerpo y de los brazos (poniendo los brazos
detrs de la cabeza), rubor, piel de gallina, escalofros, hormigueo, falta de
aire, sudor, palpitaciones, fro o calor, boca seca, mareos, temblores, dolor
de cabeza o estomago, tics nerviosos, entumecimiento, fatiga, etc. En ese
momento no somos capaces de escribir o concentrarnos en otra cosa que
est relacionado con nuestra cuenta.
Naturalmente no tendremos una mente clara y objetiva cuando estamos
pasando por una situacin as! De hecho, nuestros sentidos estarn en
modo de "vigilancia para sobrevivir". Seremos ms sensibles al ruido
(telfono, timbre, TV, etc.), luces, olores o incluso al tacto.
En palabras de los investigadores cientficos:
"Nuestro neocrtex (la parte que nuestro cerebro utiliza para pensar) se
desconecta y los mecanismos de supervivencia de las partes ms
primitivas de nuestro cerebro se activan. Como consecuencia, podemos
reaccionar a ciertos estmulos y del mismo no pensar lo que estamos
haciendo". "Las emociones bsicas: Miedo e Ira toman el control de otras
emociones ms complejas y sofisticadas"
Es decir, no seremos capaces de seguir nuestras reglas de trading porque
no seremos capaces de soportar la presin.
Veamos qu ms tienen que decir los investigadores sobre esta cuestin
(Grace Blackwell entrevista al Dr. DeFoore):
31
"Los reptiles son de sangre fra, solitarios, con un cerebro pequeo y

centrado,
sus
motivaciones
primarias
son
las
opciones
de
comportamiento de luchar, volar o permanecer inmviles" "De ah que

cuando decimos de alguien que se comporta como un reptil, estamos
refirindonos a la parte del cerebro que controla los aspectos del
comportamiento humano imitando el de estas criaturas". "Cuando la
gente experimenta un miedo o una ira extremos, su sangre se congela
literalmente como una respuesta psicolgica a la activacin de ciertas
partes del cerebro - sera el caso de un asesino o una persona cuyo trato
sea fro". Fsicamente aumenta la velocidad de nuestros latidos, la
temperatura corporal aumenta o disminuye bruscamente y los msculos
se tensan. Mientras que el dolor y el miedo son sentimientos o
sensaciones, la ira es una respuesta activa. Dado que la ira es un
mecanismo de supervivencia diseado para defendernos frente a una
amenaza, nuestro cuerpo tratar de ayudar en nuestro esfuerzo para
derrotar al oponente. La adrenalina es liberada en la sangre para
aumentar nuestra fuerza y energa a fin de alcanzar nuestro objetivo.
Cuando nos sentimos especialmente amenazados o vulnerables, los
cientficos consideran que incluso nuestra visin puede reducirse. Si
somos emocionalmente inteligentes, tenderemos a realizar elecciones
conscientes y racionales frente a estas respuestas emocionales. Una
persona inteligente emocionalmente es consciente de los hechos externos
y de sus emociones internas, seala DeFoore, mientras que si nuestras
emociones estn secuestradas, reaccionaremos sin tener en cuenta
nuestra propia historia y sin pensar hasta que el suceso se haya producido
y ya hayamos reaccionado. Una persona inteligente emocionalmente
utilizar todo su cerebro (literalmente) y analizar todos los factores antes
32
de actuar, mientras que la persona secuestrada emocionalmente slo

utilizar el cerebro de reptil y se dar cuenta de que haba una posibilidad
mejor despus de haber actuado.
Conclusin:
NO PODEMOS SENTIR IRA CUANDO OPERAMOS!
DEBEMOS MANTENER NUESTRO APLOMO Y PAZ INTERIOR Y NO MOSTRAR
REACCIN EMOCIONAL ALGUNA FRENTE A LOS ACONTECIMIENTOS QUE
SE PRODUCEN EN EL MERCADO (YA SEAN BUENOS O MALOS). DEBEMOS
MANTENERNOS CALMADOS Y ACTUAR DE FORMA PROFESIONAL TODO EL
TIEMPO. DEBEMOS CONTROLAR CADA EMOCIN ANTES DE ELLA NOS
CONTROLE A NOSOTROS.
ASIMISMO RECUERDE: NO PODEMOS EXCITARNOS TAMPOCO DEMASIADO
CON LOS BENEFICIOS YA QUE LA PROXIMA OPERACION PODRIAMOS
ARRIESGAR TODO SIN MIEDO A PERDERLO.
Si usted ya ha tenido experiencia en trading de cualquier tipo y mercado,

me gustara que ahora piense acerca de su forma de hacer trading en el
pasado y analice lo que ha hecho:
Cmo ha operado?
Se irrita Vd. con facilidad?
TIENE UN SISTEMA DE TRADING?
Puede explicar de forma detallada cul es su patrn de

entrada para abrir una posicin?
33
Puede sealar niveles especficos de entrada o simplemente

los elige de forma subjetiva?
- Operar o Jugar?
EST VD. JUGANDO CON SU CUENTA?
Para responder a esto, podemos contestar al siguiente cuestionario
elaborado por el Consejo Nacional de Problemas con el Juego:
1. Ha jugado durante ms tiempo del que pensaba inicialmente?
2. Ha jugado hasta perder su ltimo dlar?
3. Pensar en jugar le ha quitado el sueo?
4. Ha utilizado sus ingresos o sus ahorros para jugar en lugar de pagar
facturas?
5. Ha intentado de forma repetida dejar de jugar sin lograrlo?
6. Ha violado o pensado en violar las leyes para financiar el juego?
7. Ha pedido dinero prestado para jugar?
8. Se ha sentido deprimido o con deseos de suicidarse debido a las
prdidas del juego?
9. Ha sentido remordimientos despus de jugar?
10. Ha jugado alguna vez para conseguir dinero a fin de hacer frente a
sus deudas?
34
Si ha contesto afirmativamente a alguna de estas preguntas, plantese

buscar ayuda profesional.
ES VD. UN TRADER O UN JUGADOR? Usted es el nico que puede

contestar a esta pregunta de forma honesta y sincera. No tiene sentido
mentir, ya que estamos intentando mejorar.
Segn el Dr. R.L. Custer, slo existe un tipo de jugador que realmente nos
interese: EL JUGADOR PROFESIONAL: aquel para el que el juego es su
medio de vida por lo que puede ser considerado una profesin. Est
especializado en determinados juegos y controla la cantidad de dinero y el
tiempo dedicado al juego. Es decir, el jugador profesional no es un adicto
al juego. Espera pacientemente para encontrar el momento oportuno e
intentar ganar todo lo posible.
DIFERENCIAS ENTRE EL TRADING Y EL JUEGO:

Cuando JUGAMOS:
Apostamos grandes cantidades para ganar mucho.
Pedimos dinero prestado para operar.
Mentimos acerca de las prdidas pasadas para poder seguir con

lo que hacemos.
NO TENEMOS UN SISTEMA DE TRADING.
Somos DESCUIDADOS CUANDO OPERAMOS.
Operamos CARGADOS DE EMOCIN.
Nos saltamos las reglas del sistema de forma consistente.
ACEPTAMOS inconscientemente que podemos perder todo el

dinero Y FINALMENTE LO PERDEMOS.
35
Entramos en el mercado por la NECESIDAD de adrenalina. Se

trata de PASAR A LA ACCIN ms que de ganar dinero.
Cuando OPERAMOS:
Tenemos un SISTEMA y lo SEGUIMOS.
El sistema ser mejor cunto ms mecnico y menos subjetivo

sea.
No solemos saltarnos las reglas del sistema.
Operamos para conseguir beneficios de forma consistente cada

mes (acumulando pequeas cantidades).
Nunca arriesgamos ms de un determinado porcentaje de

nuestra cuenta en cada operacin.
Estamos calmados y controlado la situacin EN TODO

MOMENTO, ya sea cuando ganamos o perdemos.
- Despus de la Tormenta
Ahora que hemos visto el lado ms desagradable podemos empezar a
cambiar cosas que nos permitirn ser mejores traders.
Vamos a afrontar el problema de la "ira" buscando formas de relajarnos,

ganar autocontrol y ser objetivos en todo momento durante un da de
trading tpico:
Supongamos que en nuestro primer da de trading, todo se pone en
nuestra contra; estamos nerviosos, irritables y nuestra mente est tan
confusa que es imposible continuar haciendo trading de forma objetiva. Lo
normal en un momento como ste es cerrar las posiciones que tenemos
36
abiertas. Con ello conseguiremos que nuestro cerebro se relaje, aunque

seguir estando alerta por si la situacin se repite de nuevo. Dicho de otra
forma, nuestro cerebro nos "pedir" que asumamos la prdida para dejar
de sentirnos "amenazados". Sin embargo, despus de vernos forzados
mentalmente a asumir la prdida, NO estaremos preparados para seguir
haciendo trading debido a las siguientes razones:
No estaremos serenos, relajados, en un estado mental

adecuado para iniciar la prxima operacin porque tendremos
un MIEDO reciente en nuestra memoria.
Sentiremos IRA y estaremos agitados recordando la prdida

asumida.
Reaccionaremos con la intencin de VENGARNOS (recuperar

nuestro dinero lo antes posible); y estaremos ACTUANDO
IMPULSIVAMENTE en lugar de PENSAR.
As, trataremos de entrar en el mercado TAN PRONTO COMO PODAMOS,

rompiendo todas nuestras reglas y perdiendo ms dinero, este es el
SNDROME DEL IMPULSO.
DEJE DE OPERAR, SI EST FUERA DE CONTROL, DEJE DE OPERAR!
Sabr si esto le est sucediendo porque ESTAR PERDIENDO DINERO y no

querr cerrar la operacin; EN ESE MOMENTO DEBE CERRARLA! O al
menos alejarse de su ordenador y calmarse (si no podemos parar,
nuestras EMOCIONES nos arrebatarn lo mejor de nosotros y de nuestra
cuenta, de lo que nos arrepentiremos despus).
ES OBLIGATORIO QUE NOS CONTROLEMOS ANTES DE ABRIR CUALQUIER
POSICIN. NO BUSCAMOS ENCENDER NUESTRA IRA. NECESITAMOS
37
NEUTRALIZAR
NUESTRAS
"EMOCIONES"
ABRIR
POSICIONES
CON CONTROL TOTAL. CONTROLA TUS EMOCIONES ANTES DE QUE ELLAS

TE CONTROLEN A T.
"Es necesario aprender a reconocer los sentimientos que acompaan a

nuestro estado emocional. Aprender a identificar rpidamente un estado
de 'emergencia' en nuestro cerebro a partir de sus seales caractersticas
es el primer paso, ya que los estudios acerca del cerebro sugieren que en
el momento que nos damos cuenta de nuestro estado interior, se activan
los lbulos prefrontales los cuales nos permiten moderar nuestras
respuestas. Por tanto, es importante intentar darse cuenta de cualquier
cambio que se produzca en nuestro cuerpo y fijarnos en ellos ms que en
los pensamientos que activan dichos cambios". "El siguiente paso es
reforzar a la parte racional de nuestro cerebro, pidiendo permiso a los
defensores de la parte emocional para que bajen la guardia"
Dr. DeFoore
- Mientras Operamos: Los Sndromes

Ahora que hemos visto en detalle los efectos de las emociones en el
trading, vamos a detenernos a clasificar y revisar cada una de las
emociones de una sesin normal de trading apuntando por qu suceden
las cosas:
EMOCIONES ANTES DEL TRADING:
MIEDO Y AVARICIA
EMOCIONES DURANTE EL TRADING:
38
ESPERANZA, IRA, ORGULLO, AVARICIA Y MIEDO.

Volvamos a nuestro ordenador de nuevo y repasemos cmo hacemos una
operacin:
Una vez hemos analizado y estamos listos para abrir una posicin,
podemos sentir las siguientes emociones:
1. ESTAMOS MUY CONFIADOS (Avaricia, Orgullo, Ego, Esperanza, Miedo)

2. TENEMOS DUDAS O POCA CONFIANZA (Miedo, Esperanza)
Cuando tenemos un EXCESO DE CONFIANZA, probablemente:
Recordamos la ltima operacin en la que obtuvimos grandes

ganancias.
No hemos operado nunca.
Hemos "visto" u "odo" algo que nos hace sentir de esta forma
PELIGRO: El peligro del exceso de confianza es que podramos:
Operar con demasiados tamao (tanto al comienzo de la

operacin como durante la misma cuando aadimos
posiciones). Avaricia
No dar importancia a que la posicin vaya en nuestra contra

desde el principio. Orgullo
No tomar beneficios, incluso si son grandes. Avaricia
Ignorar o no querer ver seales evidentes de que el mercado

va a ir en nuestra contra. Ego, Orgullo.
Tener expectativas irracionales de beneficios futuros. Avaricia.
Entrar a cualquier precio por estar en el mercado AHORA.

Miedo a que se nos escape.
39
Esperar demasiado de la operacin. Esperanza.
El exceso de confianza puede aumentar si tenemos la suerte de entrar en

una posicin ganadora desde el principio. La Avaricia de aadir ms
posicin inicial nos empujar a asumir ms riesgo. Ello nos conducir a una
situacin en la que CUALQUIER correccin del mercado nos quitar los
beneficios. Ello sin mencionar el estado emocional en el que nos
encontraremos.
De nuevo:
Sin capacidad para pensar, ACTUAREMOS IMPULSIVAMENTE!
El exceso de confianza en una posicin ganadora nos har ser ms
avariciosos esperando obtener ms y ms beneficios para nuestra cuenta.
Cuanta ms confianza tengamos, ms nos divertiremos y excitaremos (S,
DE NUEVO CARGADOS DE ADRENALINA). Ello nos har ser distrados y
descuidados; no veremos una seal de salida y no cerraremos la posicin
cuando debemos. Nos sentiremos frustrados y como caba esperar
sentiremos IRA.
Cuando NOS FALTA CONFIANZA O TENEMOS DUDAS:
Permaneceremos en un estado de inmovilidad o indecisin.
Operaremos con rdenes a mercado para "sentirnos" bien con

la operacin.
Tomaremos beneficios rpidamente y dejaremos correr las

prdidas.
40
Aceptaremos pequeas prdidas a ciegas y rpidamente

debido a la reaccin del cerebro ante el sndrome "luchar o
huir".
Sin capacidad para pensar, ACTUAREMOS IMPULSIVAMENTE.
Cuando estamos en un estado de inmovilidad o indecisin, nos sentiremos

abrumados por toda la informacin del mercado. No sabremos qu hacer
con ella. En realidad pensaremos que no debemos hacer nada, pero al
final operaremos de todos modos debido a nuestra falta de autocontrol, lo
que se traducir en operaciones perdedoras.
CUANDO TENGAMOS DUDAS, ESTAREMOS FUERA DEL MERCADO!
Cuando tenemos miedo al trading, nuestro cerebro recordar la ltima
operacin perdedora y nos har creer que no debemos operar para evitar
el mismo resultado de nuevo. En consecuencia, nuestra capacidad para
poner una orden de forma objetiva ser anulada y nos costar mucho
apretar el gatillo. En la mayor parte de las ocasiones que esto suceda,
tenderemos a introducir rdenes a mercado en lugar de stop debido a
nuestro miedo a las prdidas y a nuestra indecisin acerca del precio
donde situar nuestra orden.
Esto es PELIGROSO porque esperaremos a que el mercado se mueva ms
all de nuestro punto de entrada original para confirmar nuestra idea;
queremos "sentirnos" bien con la operacin para ejecutarla. Ello nos
conducir a no entrar al nivel planeado inicialmente (tendremos una mala
ejecucin) al entrar ms tarde con una orden a mercado debido al miedo a
que se nos escape (ELLO SUPONE tener stress emocional desde el
principio de la operacin).
41
Resumiendo el proceso:
MIEDO A QUE SE NOS ESCAPE EL PRECIO:
El MIEDO a que se nos "escape" el precio y no tengamos un gran
beneficio, nos har lanzarnos al mercado en el peor momento posible
porque sentiremos que se nos va el precio y "el tren sale de la estacin sin
nosotros".
PERSEGUIREMOS AL MERCADO DESPUS DE UN GRAN MOVIMIENTO Y
ENTRAREMOS EN EL SUELO O EL TECHO, CUANDO SE PRODUCE UN GIRO A
CORTO PLAZO. SI ADEMS EL RALLY O LA CADA SE PRODUCE CON
MUCHO VOLUMEN Y VOLATILIDAD, NUESTRA EJECUCIN PUEDE SER
REALMENTE MALA.
El miedo a que se nos escape le dir a nuestro cerebro que entremos en el
mercado AHORA. Simplemente porque el mercado ya atravesado nuestro
nivel de entrada; no queremos "perdernos" ms beneficios potenciales,
as que empezamos a perseguir al precio.
DE NUEVO: NO HAY TIEMPO CUANDO "DEBEMOS" ENTRAR EN EL
MERCADO. Si estamos asustados, NO DEBEMOS HACER NADA.
SI SE NOS ESCAPA UNA EXCELENTE OPERACIN, NO PASA NADA! NO
NOS DEBE IMPORTAR. Esto SIEMPRE suceder! SEGURO QUE HABR
OTRAS MUCHAS OPORTUNIDADES MS ADELANTE.
Cuando estamos asustados, no queremos asumir prdidas. Lo que se
traduce en alguna de las siguientes situaciones:
Asumimos prdidas demasiado rpido y sobre-operamos como

VENGANZA (para recuperar nuestro dinero, El Sndrome
Impulsivo ).
42
Dado que no queremos asumir prdidas, dejaremos que una

pequea prdida se convierta en una enorme prdida (antes
de que finalmente tiremos la toalla y la asumamos).
NUNCA OPERE ASUSTADO, CON MIEDO O CON EXCESO DE CONFIANZA!
Neutralice cualquier sentimiento y siga su sistema.
Sea como una mquina y no tenga ni muestre sentimientos.
CONTRLESE Y NO SOBRE-OPERE NI TOME DEMASIADAS DECISIONES.
EL SNDROME IMPULSIVO:
Un impulso repentino nos obliga a hacer algo porque UN SLO indicador,
grfico o movimiento del precio ("miedo a que se nos escape") nos
IMPULSA o nos SEDUCE para entrar AHORA MISMO! Ello nos har poner la
mano en el ratn e introducir una orden a mercado obteniendo una mala
ejecucin. Ello supondr tener prdidas desde el principio y tendremos
INESTABILIDAD EMOCIONAL. No sabremos dnde poner nuestro stop (o
incluso no querremos ponerlo) ya que, dado que nos hemos saltado las
reglas, no sabemos dnde poner el stop EXACTAMENTE.
Qu suceder despus? Saldremos con una prdida grande o

pequea (si tenemos suerte, acertaremos y la operacin saldr bien,
pero no conozco a nadie que pueda tener suerte de forma
consistente como para vivir de esto). Esta prdida nos llevar a
OPERAR POR VENGANZA. Como ya dijimos, querremos operar para
recuperar nuestro dinero repitiendo todo el rato la misma
operativa. Entraremos a mercado impulsivamente al peor precio
posible. Tendremos que asumir otra prdida, nuestra ira aumentar
43
y el efecto "bola de nieve" comenzar. PERDEREMOS EL CONTROL.

Podemos repetir esta secuencia muchas veces en un corto espacio
de tiempo y perder una cantidad significativa de dinero antes de
pararnos y darnos cuenta de lo que hemos hecho.
El sndome impulsivo no tiene por qu tener un origen definido y
destrozar nuestra cuenta o los beneficios que tengamos en un
corto espacio de tiempo. Puede ser resumido de dos formas:
MIEDO a que se nos escape una excelente operacin. La ltima

operacin nos gener abundantes beneficios y ya no tenemos
miedo al mercado. Nada nos importa y entramos sin un plan
adecuado.
Estamos aburridos y tenemos la necesidad de hacer algo.
TENGA CUIDADO CON ESTO !

Los errores cuestan dinero; NO COMETA NINGUNO! Incluso un pequeo
error puede ser muy costoso.
CUANDO TENGA DUDAS, NO HAGA NADA!
CUANDO EST FUERA DE CONTROL O SIENTA IRA POR UNA PRDIDA
(JUSTO DESPUS DE QUE SE HAYA PRODUCIDO), ALJESE DE LOS
MERCADOS. DEJE DE OPERAR Y HAGA OTRA COSA HASTA QUE SE CALME,
SEA OBJETIVO Y RECUPERE EL CONTROL.
NO ECHE LA CULPA A NADA O A NADIE DE NUESTROS FALLOS O XITOS.
Todos son nuestros y debemos aprender de ellos y respetarlos.
EL SNDROME DEL NIVEL IMPORTANTE:

Este sndrome se produce cuando tenemos ideas preconcebidas acerca de
la direccin del mercado y queremos entrar por encima o por debajo de
44
un nivel a fin de sentirnos a gusto (psicolgicamente) con nuestra entrada.
EL SNDROME DEL ME DA IGUAL:

Cuando tiramos la toalla y perdemos en cada operacin mientras estamos
llenos de ira y fuera de control, empezamos a decirnos cosas tales como:
ya me da igual, estpido mercado, debo amar las prdidas!, me da
igual, de todas formas voy a perder, etc.
PARE AHORA MISMO!
La verdad es que S le importa y la ira le ha quitado lo mejor. Ms tarde se
dar cuenta de cunto le IMPORTABA realmente (pero con menos dinero
en su cuenta).
Todas estas palabras y emociones NO deben repetirse si queremos ser
traders profesionales.
Como ya hemos dicho, si est fuera de control, APAGUE EL ORDENADOR Y
VYASE. DEJE DE OPERAR AHORA MISMO!
EL SNDROME DE LA FRUSTRACIN POR EL SISTEMA:

ste es el sentimiento que tendremos cuando nos perdamos una
operacin que pensbamos que sera buena pero que nuestro sistema no
estaba preparado para ejecutar. Normalmente terminaremos sin entrar
incluso aunque finalmente el mercado haya hecho lo que esperbamos.
Ello nos llevar a sentirnos frustrados, con dudas y realizando cambios en
el sistema.
PELIGRO:
45
Podemos empezar a operar sobre lo que sentimos en lugar de

seguir el sistema. Y sabemos que a largo plazo es el camino
errneo.
Podemos volvernos descuidados y sobre-operar intentando

encontrar algo mejor que lo que ya tenemos.
Podemos tomar la decisin de cambiar de sistema sin darle el

tiempo suficiente para demostrar su valor.
RECUERDE:
NINGN SISTEMA acertar el 100% de las veces.
NINGN SISTEMA nos garantizar que entraremos en el mercado cada
vez que se produzca un gran movimiento. Lo ms probable es que
nos PERDEREMOS algunos movimientos si seguimos las reglas de nuestro
sistema.
Por tanto:
SI NOS PERDEMOS UN GRAN MOVIMIENTO, NO PASA NADA. ESTO
SUCEDERA SEGUIDO. TENGA POR SEGURO QUE HABR MUCHAS MS
OPORTUNIDADES!
EL SNDROME DEL SENTIDO PREFERIDO:

Se trata de la preferencia que a veces sentimos por una direccin del
mercado sin ningn motivo aparente.
Este sndrome lo crea nuestra mente y nos hace sentir inconscientemente
mejor. Quizs estbamos comprados aquel da de 1987 en el que el
mercado se hundi y le hemos cogido MIEDO a lado comprador. Quizs
hemos oido que el mercado normalmente se mueve ms rpido a la baja
que al alza. O podra ser que hubiramos vendido Caf en 1997 cuando
46
inici un rally sin pausa que saco a todas las posiciones cortas del
mercadon. Nos da miedo el lado vendedor en el Caf, el cual irnicamente
habra sido la mejor forma de ganar dinero en los ltimos cuatro aos.
Todos los sndromes que acabamos de ver tienen una cosa en comn: NOS
HACEN ESTAR IRRITABLESY NOS HACEN PERDER EL CONTROL.
Cmo podemos relajarnos cuando perdemos o estamos fuera de control?
En mi caso, la mejor forma de hacerlo es escribir lo que ha sucedido y
analizar cada segundo de una operacin :
Estaba tranquilo al inicio de la operacin?
He seguido las reglas del sistema al pie de la letra? O fui

descuidado y me salt las reglas desde el principio?
No fui capaz de soportar la presin o me saltaron el stop? Si

me saltaron el stop, por qu fall el sistema?
Perd el control en algn momento?
Por qu lo perd? Sobre-oper, arriesgu demasiado, utilice

rdenes a mercado, mantuve una posicin perdedora
esperando que el precio se girara a mi favor?
Despus de contestar a estas preguntas, podemos imprimir el grfico de la

sesin y apuntar en l lo que hicimos exactamente.
A qu hora hemos entrado en el mercado?
Qu nos deca el grfico?
Nos equivocamos al entrar en base a la informacin que

tenamos o fuimos DESCUIDADOS?
Sentamos la NECESIDAD de entrar en el mercado? Por qu?
47
- Nuestro Cuerpo
No nos olvidemos de lo EVIDENTE. Nuestros cuerpos tienen que
estar en buenas condiciones si queremos que nuestra mente
funcione tal y como necesitamos que lo haga en los mercados.
Veamos cules son las necesidades bsicas de un ser humano para
cuidar de su cuerpo en condiciones. No entrar mucho en detalle,
dado que son cosas que ya deberamos saber (y deberamos estar
haciendo).
Pasamos a verlas rpidamente :

SUEO:
Debemos dormir bien por la noche! Aunque depende de cada
persona, normalmente se necesitan entre 6 y 8 horas de descanso
continuado para estar en condiciones por la maana. Para operar,
no hay NADA ms importante que estar alerta. Si nos ponemos a
trabajar medio dormidos, mejor no hacerlo, perderemos dinero.
No suee tampoco con futuros beneficios! No siga despierto por la

noche pensando en cmo gastar un dinero que an no tiene.
Cuando anochezca, piense en otras cosas. Pase el tiempo con su

familia o amigos y NO piense en los mercados. Vyase a la cama y
reljese. DUERMA TODA LA NOCHE, AUNQUE NO SE LO CREA ES
MUY IMPORTANTE.
48
HIGIENE Y CUIDADO PERSONAL:

Debe sentirse bien consigo mismo cada da. Dese una ducha, lvese
los dientes; sintase bien! Vstase con ropa limpia. Debemos tener
el mejor aspecto posible.
El sentirnos a gusto con nosotros mismos se reflejar en cada una
de las cosas que hagamos en nuestra vida.
SATISFACCIN MATERIAL:
Debemos darnos algn capricho de vez en cuando como una
escapada nocturna, una camisa o unos zapatos nuevos, etc.
Evidentemente habr momentos mejores que otros para gastar
dinero, pero necesitamos una recompensa por el tiempo que
pasamos trabajando.
COMIDA:
Lo que comemos es muy importante de cara a moldear quienes
somos como personas (no slo fsicamente, sino tambin
mentalmente).
Existen miles de libros que ensean la forma adecuada de comer.

Pero
todos
ellos
coinciden
en
lo
siguiente:
Nuestra dieta debe ser equilibrada, rica en frutas, verduras, cereales

y algo de carne y pescado
No abuse del azcar; podemos estar muy irritables si tenemos la
sangre cargada de azcar. Incluso podemos volvernos diabticos.
Investigue acerca de los efectos que tiene el exceso de azcar en
49
sangre.
Citando a un experto en la materia:

"Las necesidades energticas de nuestra actividad mental y fsica se
derivan de la comida que tomamos. Nuestro cerebro necesita 20V
para funcionar diariamente los cuales se obtienen a partir de la
glucosa y el oxgeno. Comer excesivamente har que necesitamos
ms energa para nuestra digestin. La energa es limitada; un gasto
energtico excesivo por parte de nuestro sistema digestivo
conllevar tener menos energa para el resto de actividades
mentales. Cuanto ms comamos, ms reducidos se vern nuestro
recursos para actividades intelectuales".
"De acuerdo con la Medicina, la ira y el estar de mal humor son
enfermedades de la mente. Se producen como consecuencia de un
aumento del cido rico en el cuerpo debido a una reduccin de
enzimas en el cuerpo, las cuales dependen de que nuestra dieta
est o no equilibrada".
No coma en exceso, recuerde: TODO EN EXCESO ES MALO.
EJERCICIO:
El ejercicio reduce el estress, la ansiedad y la depresin; asimismo
aumenta nuestra sensacin de bienestar.
Pasee al menos 30 minutos al da o realice alguna actividad que le
permita estirar sus msculos y bombear sangre a la cabeza.
Realizar algo de ejercicio le permitir liberar endorfinas en el
cuerpo, las cuales actan como relajantes naturales.
50
- Mente Consciente e Inconsciente

Nuestro cerebro se divide en dos: mente consciente y
subconsciente.
Como su nombre indica, la mente consciente es aquella que nos

hace ser CONSCIENTES de las cosas que ocurren a nuestro
alrededor. La mente consciente organiza los pensamientos
mediante lgica INDUCTIVA. Ello quiere decir que las conclusiones y
los pensamientos de nuestra mente se derivan de pequeas
observaciones que despus se generalizan al resto del universo.
Dicho de otro modo, tendemos a realizar generalizaciones a partir
de unas pocas observaciones que hemos experimentado. Vamos de
lo especfico a lo genrico. Por ejemplo: lo que me ocurra a m, le
debe suceder a todo el mundo de alguna forma.
Nuestra parte subconsciente no slo es responsable de nuestras
acciones inconscientes como respirar, latidos del corazn,
produccin de hormonas, el habla, acciones motoras (pasear, jugar
al baseball, etc.) sino que tambin es responsable de nuestros
pensamientos inconscientes. Como veremos ms adelante esta
parte del cerebro es la responsable de lo que finalmente pensamos,
del modo en que vemos el mundo y de la forma en que
reaccionamos ante diferentes situaciones.
Dado que tratamos de controlarnos, vamos a entender cmo

funciona nuestra mente inconsciente:
La mente inconsciente es bsicamente nuestra experiencia vital; la
suma total de nuestro pasado desde nacimos hasta ahora. Est todo
51
dentro de nuestro cerebro almacenado en forma conexiones

neuronales.
En trminos cientficos:
Neurociencia: la memoria es un conjunto de conexiones entre
grupos de neuronas que han participado en el proceso de
codificacin. Dicho proceso puede tener lugar en diferentes partes
del cerebro; cuanto ms fuertes las conexiones, ms fuerte es un
recuerdo Jeffrey Schwartz
Todos nuestros recuerdos, tanto buenos como malos, se almacenan

en nuestro cerebro para usarlos despus. Incluso aunque no
recordemos conscientemente una experiencia, nuestra mente
inconsciente recordar el SENTIMIENTO, LA EMOCIN. Estos
conjuntos de millones de experiencias emocionales sern utilizados
despus para determinar nuestro comportamiento.
La lgica del subconsciente es DEDUCTIVA. Ello significa que

almacenamos muchos inputs y los convertimos en un output
especfico. Nuestra mente recoge todo lo que sabe acerca del
entorno, y lo aplica a problemas similares. Por ejemplo, podemos
haber observado un cierto rasgo en una parte de la poblacin, por
ejemplo un tipo de personas que se comportan igual. Cuando
conocemos a alguien con unas determinadas caractersticas,
nuestra mente deduce si responde o no a nuestro estereotipo.
Incluso aunque lo ms probable es que estemos TOTALMENTE
equivocados.
52
El subconsciente no distingue entre lo que es real y lo que no; no

diferencia entre los hechos y la ficcin. Graba las cosas escuchando
PALABRAS y SENTIMIENTOS. Es decir, nuestra mente recuerda unas
determinadas palabras que hemos odo y las asociamos con
sentimientos que hemos tenido en ese momento. Por ejemplo, un
amigo o familiar nos dijo de pequeos que no nos acercramos a
una valla porque un perro podra salir y mordernos. La manera de la
que nos lo dijeron y el miedo que tuviramos al perro, pudo grabar
en nuestra mente un mal recuerdo en nuestro inconsciente que nos
provoca miedo al ver una valla. Est tan bien grabado en nuestro
inconsciente que incluso aos despus, podemos tener miedo ante
la valla y no saber por qu.
Nuestra mente inconsciente graba todas las experiencias pasadas

en base a cmo nos sentimos durante una situacin. El recuerdo
puede ser agradable, horrible, darnos miedo, etc. Nuestro cuerpo
entonces reaccionar de forma instintiva ante cualquier nueva
experiencia de acuerdo con nuestro recuerdo. Es decir, nuestro
cerebro DEDUCIR a partir de experiencias previas cmo
deberamos reaccionar, sentirnos y pensar en esa nueva
situacin. Nos cegar para que no podamos considerar ningn otro
punto de vista a no ser que seamos conscientes de lo que est
sucediendo.
Todos nuestros hbitos y comportamientos provienen de nuestras

experiencias aprendidas. ste es el motivo por el que todos
53
pensamos de forma diferente acerca de las cosas. Slo vemos lo

que nuestra mente quiere que veamos; todo lo dems queda
anulado. Evidentemente es imposible para alguien nacido en Nueva
York comportarse y ver el mundo como alguien nacido en un rancho
de Mxico. Incluso aunque hagamos que ambas personas se
enfrenten al mismo problema, seguramente cada uno tenga una
perspectiva diferente.
Tanto los buenos como los malos hbitos son creados

inconscientemente mediante la repeticin. Si Vd. es un fumador,
trate de recordar cmo empez. Imaginemos que un da estbamos
en el colegio cuando alguien al que considerbamos el mejor de la
clase se puso a fumar. Queramos ser como l, por lo que le
mentimos y le dijimos que tambin fumbamos. Le pedimos un
cigarro e inhalamos el humo, lo que nos revolvi durante unas
horas. Sin embargo, ahora estbamos en el grupo de los mejores y
nos sentamos muy bien. Todos los anuncios acerca de que fumar
mata y lo que nuestra madre nos deca acerca del tabaco fueron
anulados por el sentimiento de estar al ms alto nivel.
Naturalmente, despus de unas semanas fumando, se convirti en
un hbito (asociado a algo positivo) y despus en una adiccin.
Volviendo al asunto del TRADING: INCONSCIENTEMENTE CREAMOS

MALOS HBITOS QUE DEBEN SER DETECTADOS Y ELIMINADOS.
Entre los malos hbitos tenemos los siguientes:
54
1. Tener todo el rato la mano sobre el ratn, preparados para

operar, entrando a mercado continuamente.
2. Saltarnos las reglas del sistema continuamente.
3. Operar emocionalmente, cargados de adrenalina. Podemos
volvernos adictos a la adrenalina inconscientemente de tal forma
que cuando estamos operando buscamos nuestra racin diaria de
adrenalina, da igual si ganamos o perdemos.
4. Operar sin un sistema DEFINIDO. Es el hbito de ser
DESCUIDADO. Estamos rompiendo la REGLA N 1, NO PODEMOS
SER DESCUIDADOS.
5. Inconscientemente no creemos que podamos ganar, por lo que
aceptamos el fracaso como nuestro resultado final.
Es posible que inconscientemente creamos que est bien perder

continuamente en el mercado? S. Basta con mirar las advertencias
de todas las pginas web financieras, hablar con otros traders y
saber que es normal perder en algunas operaciones; estamos
dicindoles continuamente a nuestro inconsciente que perder est
bien. Por lo tanto, despus de un tiempo, nuestra mente
inconsciente nos traer PRDIDAS.
Si no somos conscientes de que algo est afectando a nuestro

comportamiento, poco podemos hacer para comprenderlo o
contradecirlo. Daniel Schacter.
Cmo es posible corregir malos habitos procedentes de nuestra

mente consciente? A travs de la PRCTICA, PACIENCIA Y
55
PERSISTENCIA.
Ya hemos visto como nuestro subconsciente graba los recuerdos: a

travs de las palabras y las sensaciones. No es ningn secreto que a
travs de la autosugestin podemos influir y modificar nuestros
peores hbitos. Debemos aprender CMO hacerlo bien as como
saber lo que no hay que hacer.
LOS CAMBIOS NO SE PRODUCEN EN UNA NOCHE, como todo en la

vida, se necesita dedicacin y persistencia.
Volvamos por un momento a la MEDITACIN y recordemos cmo
los ejercicios respiratorios nos ayudan a relajarnos y eliminan el
stress. Cuando meditamos, nuestra mente subconsciente est
escuchando sin distracciones. Es el momento ideal para repetirnos
ciertos mensajes que queremos recordar.
Realice estos ejercicios tomndolos en serio y sea consciente de sus

beneficios potenciales, de otra manera nuestro inconsciente no lo
tomar en serio y ESTAREMOS GASTANDO EL TIEMPO.
RECUERDE: cada palabra negativa que diga cuando hace trading y

cada emocin negativa que sienta se CONVERTIRN en parte de su
mente inconsciente. Esta negatividad se retroalimentar ya que
nuestro inconsciente no distingue entre lo que es bueno y malo
para nosotros; simplemente reaccionar de la manera que le hemos
enseado. Si nos llamamos estpidos a nosotros o al mercado,
56
cargaremos nuestra mente con pensamientos negativos que se

harn realidad.
Tcnicas para Reducir la Adrenalina de un Trader
Profesional
EL POTENCIAL DE NUESTRA VOLUNTAD ES INFINITO. SIN EMBARGO UNA
GRAN PARTE DE ESE POTENCIAL SE ENCUENTRA ADORMECIDO DENTRO
DE T . Proverbio Zen
A fin de hacer trading como un profesional, es necesario comprender y

grabar en nuestro subconsciente lo siguiente:
1. SEA CONSCIENTE DE SUS EMOCIONES ANTES, DURANTE Y DESPUS DE
UNA OPERACIN:
Hemos aprendido que ser conscientes de nuestros estallidos emocionales
nos permite controlarlos. Un profesional debe mantener el control EN
TODO MOMENTO:
No tendremos emociones ANTES de abrir una posicin, slo

debemos seguir nuestro sistema.
No tendremos emociones DURANTE la operacin (colocaremos

bien nuestros stops).
No tendremos emociones al recoger beneficios o asumir

prdidas.
HAGA QUE SU TRADING SEA LO MENOS EXCITANTE POSIBLE.
57
2. RESPIRACIN:
Ser conscientes de nuestra respiracin nos permite mantener el control.
Intente siempre respirar LENTAMENTE de tal forma que nuestro cuerpo y
mente estn relajados, calmados, sean objetivos y ATENTOS!
Ser OBJETIVO significa no tener una opinin. Saber que el mercado puede
moverse en cualquier direccin en cualquier momento.
SINTESE COMPLETAMENTE TRANQUILO DELANTE DE LA PANTALLA. NO
MUEVA DEMASIADO SU PIERNA U CUALQUIER OTRA PARTE DE SU
CUERPO. DESE UN PASEO DE VEZ EN CUANDO.
PERMANEZCA COMPLETAMENTE CONCENTRADO, CON UN CONTROL
TOTAL EN TODO MOMENTO MIENTRAS ESPERA A QUE SE PRODUZCAN
LAS CONDICIONES PARA ENTRAR EN EL MERCADO.
NUNCA SE SIENTA MAL POR NO HABER PODIDO ENTRAR EN EL MERCADO!
NO SE ENFADE POR ASUMIR UNA PRDIDA! SI SE SIENTE FRUSTRADO POR
ELLO, DEJE DE OPERAR Y SALGA A PASEAR; PNGASE EN SITUACIN. SI ES
UN PROFESIONAL, LAS PEQUEAS PRDIDAS FORMARN PARTE DE SU
VIDA.
3. HAGA TRADING CON UNAS EXPECTATIVAS REALISTAS:

Si esperamos que UNA slo operacin nos devuelva todo el dinero,
estaremos equivocados.
NO PODEMOS ESPERAR QUE UNA SLA OPERACIN NOS DEVUELVA
TODO NUESTRO DINERO!
58
Podemos tener suerte alguna vez, pero debemos concentrarnos en lo que

sucede. Durante nuestra carrera profesional como traders, la mayor parte
de nuestras operaciones sern singles (en la terminologa del baseball),
tendremos algunas doubles y algunos home runs, pero necesitaremos
mantener nuestra media de bolas bateadas constante. NECESITAMOS SER
CONSISTENTES EN LAS SINGLES. Dicho de otra forma, necesitamos tener
un sistema de trading que nos genere beneficios de forma consistente con
grandes beneficios y pequeas prdidas ocasionales.
Un trader profesional nunca muestra sus verdaderas emociones ante las
prdidas o las ganancias. Tan slo quiere entrar en el mercado, sacar un
beneficio diario y cerrar al final del da. En ocasiones el sistema se
equivocar y asumiremos una prdida pero en media nuestra cuenta
aumentar lentamente pero con SEGURIDAD.
Generalmente el 99% de las operaciones irn en nuestra contra al
principio. Es necesario que ESPEREMOS QUE ELLO SUCEDA! Slo entonces
seremos capaces de seguir nuestro plan y mantener nuestra posicin
hasta que el mercado vaya a nuestro favor.
NO ESPERE HACERSE RICO EN UN DA! Aprenda a tomar pequeos
beneficios de forma consistente que irn acumulndose poco a poco.
NO ESPERE ganar siempre! Las prdidas son parte del negocio. Como
profesionales que somos, sabemos que esto es as. Aprenda a mantener
controladas las prdidas.
59
4. TENER UN SISTEMA CLARO:

Operar con un sistema claro, mecnico y sin sesgos es esencial si
queremos que nuestro negocio sobreviva en un mar infestado de
tiburones. Nuestro sistema debe siempre decirnos donde entrar y salir de
forma objetiva. La mejor forma de saber si nuestro sistema es objetivo es
contrselo a otro trader con todo detalle: sistema de entrada, periodo,
niveles,
seales
de
los
indicadores,
etc.
Si
podemos
definir
matemticamente el momento del tiempo en el que el sistema nos dar

una seal de entrada, entonces nuestro sistema es objetivo. Es decir, dos
traders utilizando un sistema objetivo deberan tener los mismos
resultados, ya que deberan tener las mismas seales de entrada. Si no es
posible definir lo que hay que hacer, dnde y cundo hacerlo, entonces el
sistema es SUBJETIVO. DEFINA CLARAMENTE su estrategia de entrada y
salida de tal forma que cualquier persona pueda replicar sus resultados.
Un profesional funciona como un ordenador. Espera a que su estrategia le
d una seal de entrada en el mercado. Es paciente y no hace NADA hasta
que se dan TODAS las condiciones para entrar en el mercado. Entonces
pondr su orden de entrada y, una vez se haya ejecutado, su stop de
prdidas y simplemente ESPERAR (moviendo su stop loss detrs del
precio a fin de reducir el riesgo a medida que el mercado se mueva a
nuestro favor). El trading debera ser pasivo y aburrido! El 70% del tiempo
estaremos esperando y no haremos nada hasta que el mercado rena las
condiciones necesarias para entrar, el 10% del tiempo lo dedicaremos a
entrar en el mercado y finalmente el 20% restante lo utilizaremos para
gestionar el riesgo y nuestra posicin.
60
A un trader profesional no le importa lo que sucedi en la ltima

operacin para abrir la siguiente. Simplemente espera al mercado y opera
de acuerdo con su sistema. Ser capaz de separar el ESTADO DE SU
CUENTA DE SU OPERATIVA. Incluso no miraremos el saldo de nuestra
cuenta mientras hacemos trading, tan slo a los indicadores para calcular
nuestro prximo punto de entrada o dnde moveremos nuestro stop loss.
Actualmente con la posibilidad de lanzar rdenes a mercado con un click
de ratn, es difcil sentarse delante de la pantalla y no hacer nada hasta
que se produzca una seal. La mayor parte del tiempo estaremos tentados
de operar varias veces. Por qu sucede esto?
Porque necesitamos hacer algo.
Sentimos la urgencia de recuperar el dinero perdido.
Necesitamos sentirnos ocupados con algo.
Lo que suceder es que cazaremos pequeos beneficios y dejaremos

correr las prdidas (debido a que son malas entradas y a que tenemos
miedo). Justamente todo lo contrario de lo que necesitamos hacer para
tener xito en este negocio.
EL TRADER PROFESIONAL SABE (BASNDOSE EN SU EXPERIENCIA) QUE EL
SISTEMA QUE UTILIZA FUNCIONAR EN EL LARGO PLAZO. BASNDOSE EN
ESTE CONOCIMIENTO (100% SEGURO), SEGUIR LAS REGLAS Y
APRENDER A OPERAR SIN COMETER ERRORES.
5. OPERAR CON POCO RIESGO:
sta es la parte MS IMPORTANTE. Esto es lo que distingue al profesional
del novato, al ganador del perdedor.
61
NO ARRIESGUE MS DE LO QUE SE PUEDA PERMITIR! Cuando arriesga

ms de lo debido, la presin emocional ser demasiado grande y no ser
capaz de seguir las reglas del sistema, lo cual es lo que nos permite reducir
la adrenalina en cada operacin.
La avaricia le dir que ha empezado a operar y ha perdido rpidamente, la
nica forma de recuperar el dinero al mismo ritmo es seguir operando con
el mismo tamao en cada operacin. Pues est equivocado, amigo.
Es MUY fcil perder; sin embargo, NO es tan fcil recuperar el dinero. Es

decir, ES MS FCIL PERDER QUE GANAR, sobre todo si operamos
nerviosos despus de una serie de prdidas.
Cuando operamos con un menor nmero de acciones, la avaricia entrar

en escena y nos dir: No seas tonto! Esta operacin es la buena. Si operas
con el tamao s de siempre, ganars ms; si operas slo con la mitad
ganaras muy poco. APRENDA A CONTROLAR LA AVARICIA. Cuando le
hable, DOMNELA, NEUTRALCELA. No deje que le controle (de lo
contrario, cierre posiciones inmediatamente mientras pueda).
Una operacin con la mitad de las acciones en lugar de las que
normalmente
tomaria
ser
mucho
ms
sencilla
de
manejar
psicolgicamente. Nuestra adrenalina no se disparar y nuestra mente

ser capaz de estar concentrada en la operacin, el grfico y las reglas del
sistema.
REDUZCA SUS RIESGOS Y CANTIDADES A FIN DE CUMPLIR ESTA REGLA.
62
6. SEPRESE DEL DINERO:

Si piensa todo el rato en el dinero que gana o pierde, estar demasiado
apegado a l Y PERDER. Si su vida depende del dinero que gane en el
mercado, PERDER. Irnicamente, la gente que gana dinero en este
negocio es aquella a la que el dinero no le importa. Cuanto mejor sepamos
no tener apego al dinero, mejor seguiremos las reglas del sistema.
Cuanto ms NECESITE ganar dinero, ms presin tendr para OPERAR y

HACER algo. Ello nos llevar a operar ms de lo normal y saltarnos las
reglas del sistema. Por supuesto, no ganar dinero haciendo esto.
No debe importarnos si ganamos o perdemos cuando operamos.

Debemos ser como robots a los que no les importan las fluctuaciones
diarias de la cuenta. Operamos con los grficos, esperando una SEAL DE
ENTRADA y preparados para gestionar la posicin a medida que el
mercado se mueve.
RECUERDE, EL DINERO NO NOS IMPORTA. CUANDO TENEMOS UN
BENEFICIO LO DEJAREMOS CORRER HASTA QUE VEAMOS UNA SEAL
CLARA DE QUE EL MERCADO SE GIRA. CUANDO EL DINERO NO NOS
IMPORTA, SOMOS CAPACES DE DEJAR CORRER LOS BENEFICIOS.
7. MANTENGA LOS COSTES DE TRADING CONTROLADOS:

Cunto dinero necesita ganar al mes para cubrir los costes de este
negocio? El dinero sale de su cuenta? Debe ser consciente de que si tiene
presiones para ganar dinero, lo ms probable es que no lo logre. Cuanto
63
ms bajos sean los costes, mejor ser para nosotros psicolgicamente.
Dentro de esos costes estn los datos en tiempo real, la conexin a

Internet, las comisiones, los libros que compremos, los cursos a los que
asistamos, la oficina, el telfono, el software, etc.
Aprende a controlar todos estos costes. De esta forma tendr menos
presin en su trading.
8. CUANDO OPERE, EST COMPLETAMENTE CONCENTRADO, SIN

INTERRUPCIONES:
No podemos tener un ojo en los grficos y el otro en otra cosa. Si tiene
otras cosas en la cabeza o le interrumpen constantemente, NO OPERE. Si
sabe que tendr que irse en breve, NO ENTRE EN EL MERCADO.
A menos que tengamos una posicin de largo plazo y una orden de stop
loss en el mercado, no opere.
Lo que generalmente sucede cuando operamos y tenemos que irnos es
que
nos
pondremos
impacientes
terminaremos
saliendo
apresuradamente y con una prdida. No pensaremos con claridad ni

seguiremos el sistema porque tendremos otras cosas en mente. Por qu
pasar por esta situacin? Conserve su capital y vuelva el prximo da.
Ponga TODA su atencin cuando vaya a operar.
EVITE OPERAR CON STRESS EN TODO MOMENTO.
64

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La respiracin es poco profunda

Los ojos tienden a mirar hacia abajo

El operador se siente lento, dbil y sin energa

No tengo una estrategia clara

No s lo que estoy haciendo

Este mercado es imposible

Soy un perdedor, un tonto, etc.

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Soy demasiado pequeo, jven, viejo, etc.

El mercado fue manipulado

El mercado no proporciona una entrada aceptable

Es imposible ganar en este juego

Si asumo una prdida, entonces soy un perdedor

Jams puedo lograr una operacin exitosa

Y podramos seguir con ms, pero, si has intentado operar en los

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