UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICE-RECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
MAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL

ESTRATEGIAS Y TATICAS DE MERCADEO

Realizado por:
Soto, Ida C.I 14.532.721
Unidad: Gerencia de Mercadeo
Mauricio Villabono
Tutor: Prof. Grupo 16-D

Barquisimeto, Noviembre 2015

Desde hace varias dcadas, las empresas se han preocupado por sostener
en el tiempo las ventajas competitivas que las dan a conocer en el mercado en
que se desenvuelven, tal preocupacin incluye alinear los recursos, habilidades y
potencialidades hacia el logro de la visin propuesta con la mayor eficiencia y
eficacia posible.se han utilizado una serie de procedimiento para mejorar las
empresas y para eso tenemos la estrategias. Una estrategia es un plan que
especifica una serie de pasos o de conceptos nucleares que tienen como fin la
consecucin de un determinado objetivo. El concepto deriva de la disciplina militar,
en particular la aplicada en momentos de contiendas; as, en este contexto, la
estrategia dar cuenta de una serie de procedimientos que tendrn como finalidad
derrotar a un enemigo. Por extensin, el trmino puede emplearse en distintos
mbitos como sinnimo de un proceso basado en una serie de premisas que
buscan obtener un resultado especfico, por lo general beneficioso. La estrategia,
en cualquier sentido, es una puesta en prctica de la inteligencia y el raciocinio.
Donde la estrategias con lleva una serie de pasos que debemos aplicar para
conseguir nuestros objetivos claro tambin la estrategia va enlaza con la
planeacin, la capacitacin, evaluacin y el liderazgo para obtener un fin tanto
personal como de la empresas este informe quiero reflejar las diferente estrategia
que se aplica dependiendo el caso que se necesite.
La estrategia de negocin nos habla Para iniciar o para reorientar una
actividad empresarial es necesario establecer un plan de actuacin, es decir,
elaborar un estudio detalla. Las estrategias de publicidad y promocin son
usadas por los fabricantes como medio para lograr que los consumidores hagan
una accin especfica, como comprar un producto. Las estrategias
promocionales son generalmente para funcionar a corto plazo, tratando de que
los consumidores acten rpido antes de que la promocin expire. Podemos
hablar de la estrategia para impulsar ocurre cuando a los vendedores de un
producto se les ofrecen incentivos para promover el producto o comprar
cantidades adicionales, tambin podemos hablar de la estrategia combinada
ocurre cuando los mtodos para impulsar y para atraer se usan simultneamente
para lograr un mximo efecto promocional.
Para referirnos ms al mercado tenemos estrategias para el producto es el
bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas
estrategias que podemos disear relacionadas al producto son: incluir nuevas
caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades,
nuevas funciones, nuevos uso van enlazada Estrategias para el precio es el valor
monetario que le asignamos a nuestros productos al momento de ofrecerlos a los

consumidores. Algunas estrategias que podemos disear relacionadas al precio

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo,
podamos lograr una rpida penetracin, una rpida acogida, o podamos hacerlo
rpidamente conocido. lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto,
para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto
de la novedad. Estrategias plaza o distribucin consiste en la seleccin de los
lugares o puntos de venta en donde se ofrecern o vendern nuestros productos a
los consumidores, as como en determinar la forma en que los productos sern
trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta.

Estrategias de Mercado Segn Expertos en la Materia

Richard L. Sandhusen, en su libro "Mercadotecnia", proporciona la siguiente

clasificacin de estrategias para el crecimiento del mercado o estrategias de
crecimiento para los productos ya existentes y para las nuevas adiciones al
portafolio de productos:
1. Estrategias de Crecimiento Intensivo: Consisten en "cultivar" de manera
intensiva los mercados actuales de la compaa. Son adecuadas en situaciones
donde las oportunidades de "producto-mercado" existentes an no han sido
explotadas en su totalidad. 2. Estrategias de Crecimiento Integrativo: Consiste
en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compaa en su industria
para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores. En
ese sentido, una compaa puede desplazarse hacia atrs, hacia adelante u
horizontalmente. 3. Estrategias de Crecimiento Diversificado: Son adecuadas
cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la
compaa. Generalmente, abarcan diversificacin horizontal, diversificacin en
conglomerado y diversificacin concntrica. 4. Estrategias de Liderazgo de
Mercado: Son utilizadas por compaas que dominan en su mercado con
productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una vez que la
compaa logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones estratgicas para
seguir creciendo. 5. Estrategias de Reto de Mercado: Son estrategias que las
compaas pueden adoptar contra el lder del mercado. 6. Estrategias de

Seguimiento de Mercado: Son empleadas por las compaas de la competencia

que no se interesan en retar al lder de manera directa o indirecta.
Las estrategias de marketing, tambin conocidas como estrategias de
mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en
acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con
el marketing.
Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor nmero de
clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor
cobertura o exposicin de los productos, etc.
El diseo de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing.
Para poder disear las estrategias, en primer lugar debemos analizar nuestro
pblico objetivo para que luego, en base a dicho anlisis, podamos disear
estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o
aprovechar sus caractersticas o costumbres.
Es muy importante La segmentacin y orientacin ya que se define como la
estrategia utilizada para dividir el mercado en distintos grupos de compradores
que se estiman requieren productos diferentes o marketing mix distintos. De esta
forma la empresa incrementa su rentabilidad, los mercados se pueden segmentar
de acuerdo con varias dimensiones: Segmentacin geogrfica, psicogrfica,
demogrfica, basada en criterios de comportamiento del producto y por
categora de cliente.
La segmentacin del mercado revela las oportunidades por grupo de consumidores
a las que se enfrenta la empresa. Ahora bien, estas deben decidir a cules y a
cuntos de estos segmentos atender. En seguida se presenta una herramienta
para la evaluacin y seleccin del segmento.
Para la evaluacin de segmentos de mercado, deben considerarse tres factores:
tamao y crecimiento del segmento, atractivo estructural del segmento y objetivos
y recursos de la empresa. Permite la identificacin de las necesidades de los
clientes dentro de un sub-mercado y el diseo ms eficaz de la mezcla del
marketing para satisfacerlas. La empresa de tamao mediano puede crecer ms
rpido si obtienen una posicin slida en los segmentos especializados del
mercado. La empresa crea una oferta de producto o servicio ms afinada y pone
el precio apropiado para el pblico objetivo. La seleccin de canales de
distribucin se facilita en mucho. La empresa enfrenta menos competidores en un
segmento especfico.
Al final yo dira que para cumplir nuestras metas debemos aplicar todas la
manera posibles para que salga bien o para poder ejecutarla y eso se podra
a travs de la estrategias para conseguir el xito en nuestras empresas y
siempre estar actualizado y adaptarse a todo los cambios.

Referencia Bibliogrfica

Marketing, 10a Edicin, de Kotler Philip, Armstrong Gary, Cmara Dionisio y Cruz
Ignacio, Prentice Hall, 2004, Pg. 43.

Del libro: Organizacin de Empresas, Segunda Edicin, de Franklin

Enrique, McGraw Hill, 2004, Pg. 177.
Administracin y Direccin, de Dez de Castro Emilio Pablo, Garca del
Junco Julio, Martn Jimenez Francisca y Periez Cristbal Rafael,
McGraw-Hill Interamericana, 2001, Pg. 244.
Fundamentos de Marketing, 13a Edicin, de Stanton, Etzel y Walker,
McGraw Hill, 2004, Pg. 668.
http://www.vicentenadal.com/plan-de-marketing-objetivos-smart-ykpis/#.Vk3s9V7uy9e