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Manual de Visualizao Aplicado ao Trading

Scalper Trader Cursos e Treinamentos


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Material integrante do Programa Tape Reading


Data desta impresso: Julho de 2014
Edio: 2
Autor: Andr Hanna Farath e Andr Luiz Gomes Antunes

COPYRIGHT 2014 Scalper Trader Cursos e Treinamentos


TODOS OS DIREITOS RESERVADOS.
Nenhuma parte deste material pode ser reproduzida, transcrita, arquivada eletronicamente
ou transmitida por qualquer maneira ou por quaisquer meios, sejam eletrnicos, mecnicos,
fotogrficos, magnticos ou similar, sem autorizao prvia e por escrito do detentor dos
direitos autorais, conforme a Lei 5.988, de 14 de dezembro de 1973, artigos 120 - 130.

As ideias aqui apresentadas refletem a opinio do autor, no devendo, portanto, ser


confundidas com recomendaes de investimento. Cada leitor responsvel por sua suas
prprias aes.

SUMRIO

Apresentao ............................................................................................. 3

Anotaes .................................................................................................. 5

Como Pensar e Agir como um Trader Ativo

Captulo 1 Introduo........................................................................ 29

Captulo 2 - Natureza dos Mercados..................................................... 40

Captulo 3 - Percepo e Processo de Pensamento.............................. 49

Captulo 4- Acompanhar o Mercado com Objetividade.........................63

Captulo 5- Interao com os Mercados e Perspectivas......................... 69

Captulo 6- Sincronizando a Mente com o Fluxo dos Mercados............. 79

Captulo 7- Sincronizando o Operacional com o Fluxo dos Mercados.... 98

Manual de Visualizao ..................................................................... 115

Primeiro Exerccio.............................................................................. 129

Segundo Exerccio.............................................................................. 131

Terceiro Exerccio............................................................................... 133

Dirio de Trades ................................................................................ 137

IMPORTANTE: Apenas os tpicos em azul fazem parte deste material.

APRESENTAO
Dentre todas as curiosidades que tnhamos durante nossa fase de
aprendizado no day trading, a que mais nos chamava a ateno era como e
por que alguns traders tinham resultados consistentes e expressivos,
enquanto outros pareciam no sair de uma espiral negativa e conviviam
com resultados inconstantes ou, em alguns casos com perdas excessivas.
Com histrias diferentes, eu Andr Hanna e Andr Antunes
acabamos por frequentar as salas de negociao de uma corretora de
valores que certamente foi o maior celeiro de traders autnomos do Brasil.
Durante anos, pudemos acompanhar traders que j possuam consistncia
de resultados e tambm os que tentavam se desenvolver. Alguns
conseguiam atingir o to sonhado nvel de consistncia de resultados
enquanto outros no. Comeamos a perceber que a maior parte dos que se
destacavam tinha, de alguma forma, convivido com traders veteranos.
Percebemos tambm que a grande maioria dos que no conseguiam se
desenvolver, ou no possua tal harmonia com traders experientes ou j
possua uma forma de pensar muito definida (rgida) quanto aos aspectos
comportamentais e analticos. Muitos dos que tinham dificuldade em se
desenvolver j haviam feito cursos e tentado operar em outra corretora
(sem esse vis de day trade) ou de suas casas/escritrios.
Entretanto, a percepo acima, isoladamente, estava longe de ser
conclusiva e ainda faltava saber mais. Queramos saber, se existia algo,
concreto e mais especfico que separava traders consistentes de no
consistentes. Quando perguntvamos a todos sobre o que eles nos
aconselhariam a fazer para se ter sucesso a resposta era quase que
unnime: corte suas perdas o mais rpido possvel e tente deixar fluir
enquanto estiver dando certo. Esse axioma era dito por todos, tanto pelos
experientes quanto pelos aspirantes, o que ainda no respondia nossa
pergunta. Outra pergunta tpica que fazamos era: o que voc olha para
operar e o que motiva sua deciso. Com essa pergunta percebemos algo
interessante. Os traders consistentes tinham respostas consideradas por
ns, naquela poca bem vagas e abstratas, como por exemplo; vendi
porque parou de subir, comprei porque parou de cair, vendi porque o
mercado comeou a vender, comprei porque o mercado comeou a
comprar. Por sua vez, as respostas de traders que no estavam
conseguindo se desenvolver eram mais claras e objetivas, como por

exemplo: comprei porque rompeu uma resistncia, comprei porque o


IFR estava abaixo de 20, comprei porque rompeu a mxima da primeira
hora, vendi porque o setup que utilizo mostrou venda e etc...
Apesar de interessante, confesso no conseguamos entender essa
diferena de pensamento, na verdade o difcil era aplicar os conceitos, at
ento vagos, aprendidos com os veteranos.
O tempo foi passando e aos poucos conseguamos constatar alguns
pontos interessantes:
- Os melhores traders conheciam pouco ou quase nada de anlise
tcnica.
- Os melhores traders no possuam um mtodo rgido de entrada e
sada, ou seja, so discricionrios.
- Os melhores traders tambm perdiam, mas encaravam esta perda
de uma forma totalmente diferente dos demais. No se abalavam
com as perdas.
- Os melhores traders tinham pouca opinio sobre a direo dos
preos e conseguiam olhar o mercado de uma forma totalmente
objetiva adaptando-se a cada instante. No tentavam prever o
mercado, simplesmente reagiam.
- Os melhores eram extremamente geis na execuo dos trades
(entrada, sada e stop).
- Os melhores no tinham medo de operar e no tinham dvida da
sua capacidade de ganhar dinheiro. Eram extremamente
confiantes e se viam confiantes.
Com essas constataes consegui tirar uma concluso: Traders
consistentes pensam diferente dos demais.
Voc deve estar se perguntando: ok, mas o que significa pensar
diferente?
Existem algumas abordagens cientficas sobre como replicar a
forma de pensar (e consequentemente de agir) de outras pessoas. A
programao neurolingustica (PNL) uma delas. Segundo a PNL, o primeiro
passo para replicar a forma de pensar de algum entender sua estrutura
de crenas.
Nosso propsito neste material no ensinar sobre PNL ou ainda
associar conhecimento de PNL ao sucesso como day trader. Nosso objetivo
explicar que modelamos a forma de pensar dos traders de sucesso e

com isso conseguimos os mesmos resultados. Assim sendo possvel que


voc faa o mesmo.
NOTA: VOC ESTA RECEBENDO O MANUAL DE VISUALIZAO QUE
APENAS UMA PARTE DO CONTEDO COMPLETO ORIGINAL. ALGUMAS
PASSAGENS PODEM PARECER FORA DE CONTEXTO PELA AUSNCIA DO
CONTEDO ANTERIOR AO MANUAL.
DE FORMA RESUMIDA, PARA OBTER SUCESSO COMO DAY TRADER
NECESSRIO DESENVOLVER QUATRO HABILIDADES, SENDO: HABILIDADE
COMPORTAMENTAL, HABILIDADE ANALTICA, HABILIDADE GERENCIAL E
HABILIDADE OPERACIONAL.
O MANUAL DE VISUALIZAO QUE VOC VER A SEGUIR ABORDA
APENAS UMA PARTE DAS HABILIDADES COMPORTAMENAIS QUE VOC
PRECISAR DESENVOLVER, ENTRETANTO ACREDITO FORTEMENTE QUE A
TCNICA DE VISUALIZAO A BASE DO SUCESSO NO TRADING E ARRISCO
DIZER QUE EM QUALQUER ATITIVIDADE QUE EXIGE PERFORMANCE.
BOA LEITURA!
Andr Hanna e Andr Antunes

MANUAL DE VISUALIAO APLICADO AO TRADING

Apresentao

Uma "cincia" pode ser definida como um sistema testado e


comprovado de conhecimento que pode ser usado para produzir resultados
previsveis e precisos. A cincia da navegao, por exemplo, nos permite
calcular exatamente onde estamos em qualquer lugar na terra ou no
espao e prever com preciso a chegada a qualquer destino. A cincia da
qumica torna possvel que novos compostos e produtos melhorem a nossa
sade, nutrio, etc. Com um nico osso, a cincia da arqueologia consegue
reconstruir a vida de um animal que morreu milhes e milhes de anos
atrs. Assim, uma cincia pode ser pensada como um sistema de
informao de modo seguro e fiel, que pode ser usado para melhorar a vida
como um todo.
Psicociberntica a primeira cincia do desenvolvimento humano.
um sistema de conhecimento que vai permitir realizao de alteraes
significativas na forma como voc pensa, como voc se sente e como age e
reage a tudo na vida.
Psicociberntica no tem nada a ver com iluso ou esperana.
Psicociberntica baseada no conhecimento cientfico de como o crebro
humano e o sistema nervoso trabalham em conjunto para produzir atitude,
pensamento e comportamento. Os princpios aplicados foram testados e
comprovados em inmeras experincias em laboratrios e instituies de
pesquisa ao redor do mundo. Sua prtica foi provada com sucesso por
milhes de pessoas que usaram para mudar as suas vidas nos ltimos trinta
anos.
Psicociberntica funciona em um nvel fundamental e as mudanas
produzem efeitos em todas as reas da vida. Quanto mais voc aprender
para dominar a tcnica, mais voc pode esperar:
- Estabelecer objetivos claros e alcan-los de maneira previsvel.
- Construir ou reforar uma autoimagem forte e positiva, coerente
com seu objetivo.
- Parar de ver seus erros como falhas e aprender a us-los como
feedback positivo.
- Aprender a relaxar e ficar relaxado.
- Aprender a lidar com a raiva e us-la de forma criativa.

Psicociberntica no vai produzir essas mudanas do dia para noite.


Ser necessrio um tempo para aprender as novas maneiras de pensar e de
agir, de forma que elas se tornem automticas em sua vida. De toda forma
voc vai comear a experimentar resultados positivos quase que
imediatamente.

Definio
A palavra ciberntica vem de uma palavra grega, que significa
timoneiro, ou seja, algum que guia ou regula qualquer coisa. A cincia da
ciberntica, por sua vez, estuda sistemas automticos de orientao, como
aqueles que permitem que um mssil guiado encontre seu alvo, que um
computador resolva problemas complexos, ou que robs realizem
sequncias complicadas de tarefas automaticamente.
Nosso subconsciente na verdade um servomecanismo de atingir
meta e a Psicociberntica a cincia que estuda o sistema de orientao
da mente humana.
Este servomecanismo tem acesso a tudo o que voc j viu, fez,
provou, cheirou, sentiu ou aprendeu. Tudo registrado em nosso crebro.
Se voc fornecer um objetivo a esse servomecanismo, ele automaticamente
produzir os meios para alcanar a meta. Assim, seres humanos so
naturalmente cibernticos possuindo uma funo de atingir meta.
Essa a forma como fomos criados. Este servomecanismo que
permite amarrar os sapatos, andar ou at mesmo dirigir enquanto outras
tarefas so realizadas.
Alm disso, este servomecanismo completamente impessoal e
respeita fielmente sua programao. Ou seja, se voc se der objetivos
positivos e de sucesso ele se transforma em um mecanismo orientado a
alcanar sucesso. Se voc, por outro lado der metas de fracasso, ele
automaticamente funcionar como um mecanismo de falha e produzir
falha. A escolha sempre sua. Voc quem escolhe o que seu
subconsciente ir buscar. Suas palavras, pensamentos e atos constroem
esse mecanismo orientador e a grande sacada geri-lo de forma
consciente.

A Importncia de erros

Todos os sistemas automticos de orientao alcanam seus


objetivos atravs da constante correo dos erros.
O exemplo do mssil o mais pertinente, pois reflete de forma
anloga como usar os erros de forma construtiva. Um mssil possui sensores
que detectam quando ele est fora de curso. S com essa informao que
o sistema de orientao faz ajustes necessrios e, eventualmente, corrige a
rota com aes. Isto feito diversas de vezes em sua jornada. O mssil
guiado depende esse feedback negativo para gui-lo ao seu destino. Sem
esse feedback negativo, um mssil guiado no saberia para onde estava indo
e nunca chegaria ao seu destino.
O mesmo verdadeiro para o servomecanismo do ser humano.
Muitas pessoas interpretam os erros como um fracasso e sofrem
sentimentos de frustrao e desnimo quando, na verdade, os erros so
exatamente as informaes que o nosso servomecanismo precisa fazer as
correes necessrias e levar para os nossos objetivos.
Quando se trata de mercado, o erro vem energizado com mais
carga negativa por vir acompanhado de perdas financeiras, o que s piora a
situao. Voc j aprendeu que a nica forma de tirar essa carga negativa
do erro aceitar o risco de operar e de sofrer as perdas inevitveis do
trading.
Seu servomecanismo no tem opinio sobre erros. Ele
simplesmente utiliza as informaes para gui-lo ao seu objetivo. O que
chamamos de "erros", na verdade, deveriam ser lies valiosas para o
sucesso.
Uma parte importante da Psicociberntica aprender a resignificar
os erros e remover o sentimentos negativos que eles causam. Este apenas
um dos benefcios da aplicao desta tcnica no trading.

Autoimagem
O objetivo ou destino de um mssil um conjunto de coordenadas
programadas em seu computador. No caso da mente humana, as metas
que programam nosso servomecanismo so imagens mentais, fotos
mentais, vozes e sentimentos que criamos com o uso da imaginao.
A imagem mental mais importante e que ns usamos para
programar nosso servomecanismo a nossa autoimagem. Nossa
autoimagem o nosso modelo mental ou imagem mental de ns mesmos.
Ns no costumamos prestar ateno nisso conscientemente, mas ela est
l.

Esta autoimagem o nosso conceito de "o tipo de pessoa que eu


sou." Ela construda de nossas crenas sobre ns mesmos, de crenas que
foram inconscientemente formadas a partir de nossas experincias
passadas, de nossos triunfos e fracassos, de sucessos e decepes, e
tambm por nossas observaes da maneira como outras pessoas reagiram
a ns, especialmente na infncia.
Uma vez que uma ideia ou uma crena sobre ns mesmos torna-se
parte desta autoimagem, ns a aceitamos como sendo verdadeira. Ns no
pensamos e nem questionamos nossa autoimagem. Nossa autoimagem
determina nosso pensamento, os nossos sentimentos, as nossas aes,
alm de controlar a quantidade de sucesso, emoo, alegria e satisfao
que temos.
Autoimagem explica por que o pensamento positivo to pouco
confivel e por que fora de vontade to ineficaz e difcil de manter. Por
mais fora de vontade e pensamento positivo que voc tenha, sua
autoimagem necessariamente, deve estar alinhada ao seu objetivo. Se no
houver esse alinhamento, sempre prevalecer como meta, o que voc, no
fundo, julga sobre si mesmo.
Nossa autoimagem est constantemente programando nosso
mecanismo criativo. Se a sua autoimagem que voc um fracasso, o seu
servomecanismo vai encontrar uma maneira de entregar esse resultado
para voc. Se a sua autoimagem que voc uma vtima das
circunstncias, isso tambm ser refletido em sua vida. Se, pelo por outro
lado, a sua autoimagem que voc capaz e bem sucedido, seu
mecanismo criativo produzir tais resultados.
O objetivo da cincia da Psicociberntica justamente ajud-lo a
mudar ou criar uma autoimagem forte, produtiva e capaz, condizente com
suas capacidades.

Imaginao - A Chave da Mudana

Voc construiu a sua autoimagem atual atravs de imagens mentais


e sentimentos que j experimentou, em conexo com os acontecimentos
de sua vida (especialmente na infncia). Agora voc vai usar a mesma
ferramenta para construir o tipo de autoimagem que expressa o melhor de
voc. Voc vai usar a imaginao para criar imagens e sentimentos de
sucesso, satisfao, realizao e fora, e com estas novas imagens
positivas que voc vai reprogramar o seu servomecanismo para que ela
comece a produzir resultados de acordo com o sua nova autoimagem.
Obviamente este processo vai levar um tempo. Este tipo de
mudana requer prtica e repetio para ser efetivo.

Histrico

Antes de apresentar os exerccios de aplicao ao trading


necessrio que voc entenda de onde vm os conceitos, pois facilitar o
entendimento e aumentar a eficcia da tcnica.
Dr. Maxwell Maltz, nascido em 1899 consagrou-se como um dos
mais respeitados cirurgies plsticos de seu tempo. Alm de cirurgio,
Maltz era psiclogo e professor de Cirurgia Plstica da Universidade de
Nicargua e Universidade de El Salvador. Foi este mdico quem apresentou
a Psicociberntica ao mundo quando lanou o livro Psycho Cybernetics, em
1960. Seu livro frequentemente considerado um dos melhores livros de
autoajuda j escritos. Ainda hoje, suas descobertas no campo da psicologia
continuam influenciando milhares de pessoas em todo o mundo.
Psicociberntica ainda est em vanguarda da tecnologia de
desenvolvimento de pessoal e considerada, por muitos especialistas,
como umas das nicas formas de alterar personalidade.
Como cirurgio plstico, Dr. Maltz operou milhares de pessoas. A
cirurgia plstica que costumava realizar nas pessoas (geralmente facial)
gerava no s uma mudana na aparncia, mas em muitos casos, gerava
tambm uma mudana surpreendente em suas personalidades. Esta
mudana drstica de personalidade ocorria quase que imediatamente aps
seus rostos serem alterados. Dr. Maltz percebeu que quando mudava a
face de uma pessoa, frequentemente, alterava-se tambm seu
comportamento.
Enquanto alguns pacientes apresentavam mudanas significativas
de comportamento e atitude em menos de um ms aps a cirurgia, outros
pacientes, estranhamente, no apresentavam nenhuma alterao de
personalidade mesmo sofrendo mudanas drsticas na aparncia. Dr. Maltz
precisava descobrir o porqu de algumas pessoas mudarem o
comportamento para melhor e outros simplesmente continuarem agindo
agiu como antes da interferncia cirrgica.
Ficou claro para Dr. Maltz que as mudanas na aparncia no eram
a chave para explicar as mudanas na personalidade. Existia "algo mais",
que algumas vezes era influenciado pela cirurgia facial, enquanto outras
vezes no era influenciado. Quando este "algo mais" era influenciado ou
reconstrudo a pessoa mudava, por outro lado, quando esse algo mais
no era influenciado ou reconstrudo, as pessoas continuavam as mesmas,
embora suas caractersticas fsicas estivessem diferentes.
Era como se a personalidade tivesse uma "cara". Esta cara da
personalidade" parecia ser a verdadeira chave para as mudanas. Mesmo
aps a cirurgia, se as pessoas continuassem, se vendo internamente, com
cicatrizes, feias ou inferiorizadas no ocorria nenhuma mudana de

comportamento. Por outro lado, se esta "cara de personalidade" pudesse


ser reconstruda, a pessoa mudava o comportamento. Uma vez que ele
comeou a explorar esta rea, encontrou mais e mais fenmenos que
confirmavam o fato de que a "autoimagem (imagem mental do indivduo
sobre si mesmo) era a verdadeira chave para explicar personalidade e
comportamento.
Voc deve estar querendo saber qual a ligao de alteraes de
comportamento causadas por cirurgia plstica com seu sucesso como
trader. Uma vez que a autoimagem que voc tem de si mesmo determina
para qual lado voc ser atrado, a sua autoimagem tambm determinar
se voc ser ou no bem sucedido como trader. Em outras palavras, se voc
tem uma imagem clara de si mesmo como j sendo um trader bem
sucedido, voc tem todas as possibilidades de tornar-se e manter-se bem
sucedido. Se sua autoimagem, como trader estiver minimamente abalada,
independentemente do motivo, nem o melhor setup, nem o melhor trading
system do mundo ir te dar o sucesso.
O sucesso comea dentro da sua mente. Voc ter que aprender a
ver a imagem clara, em sua mente, do que significa o sucesso como trader.
Por esse motivo que a tcnica chamada de visualizao. S assim seu
servomecanismo estar programado para entregar-lhe sucesso.

Imagens mentais

Vrios homens e mulheres bem sucedidos usam "imagens mentais"


e ensaio mental", para alcanar o sucesso.
Segundo livros relacionados ao assunto Napoleo Bonaparte, por
exemplo, praticou batalhas mentais por muitos anos, antes mesmo de estar
em um campo de batalha. Ele vividamente se enxergava como comandante
elaborando mapas, clculos etc. Conrad Hilton, o famoso proprietrio da
cadeia hoteleira Hilton viu-se possuindo e gerindo hotis, em sua
imaginao, muitos anos antes de ter comprado seu primeiro hotel. Ele
dizia que se imaginava sendo um homem de sucesso no ramo hoteleiro,
muito antes de se tornar.
Da mesma forma como foi apresentado acima, eu diria que o
mesmo verdade para o trading. Se voc no puder ver-se claramente, em
sua imaginao, como um trader bem sucedido no h nenhuma maneira
de se tornar um.
Tenha certeza de que os melhores traders s conseguiram
ultrapassar a fase de aprendizado e depois manterem-se operando, pois
tinham uma imagem clara de sucesso em suas mentes. Muitos se viam bem
sucedidos, mesmo ainda no sendo na prtica.

Existe um mecanismo automtico dentro de todos ns e que Dr.


Maltz chama de servomecanismo. como se fosse uma mquina de atingir
meta, que nos dirige para um alvo. Todos ns somos assim e temos
potencial de utiliz-lo para atingir as metas que queremos alcanar. Este
servomecanismo funciona como um mssil teleguiado e dessa forma
necessita de programao adequada para atingir seu alvo. A programao
deriva justamente das imagens mentais que temos sobre ns mesmos.
Se continuamente dermos ao servomecanismo, imagens ntidas e
vivas das metas que queremos alcanar, nosso subconsciente
automaticamente vai fazer as coisas necessrias para nos ajudar alcanar
nossos objetivos. Por outro lado, se ns continuamente pensarmos e
imaginarmos as coisas que no queremos que acontea, o nosso
servomecanismo vai levar essas imagens ruins como sendo nosso objetivo,
e automaticamente tentar fazer essas imagens tornarem-se reais.
Percebeu como nosso servomecanismo funciona de forma
automtica e inconsciente? Ele simplesmente considera as imagens mentais
que temos e tenta torn-las realidade. Para ele, no importa se as imagens
so boas ou no, tambm no importa se as imagens so sobre o que
queremos ou se so sobre o que queremos evitar. Ele simplesmente reage
s imagens mentais que ns temos.
Por exemplo, imagine que far um discurso na frente de um grande
nmero de pessoas. Se continuamente imaginar claramente, em sua
mente, que o discurso ser positivo e que o pblico te receber bem, muito
provavelmente estar criando caminho para que o discurso saia do jeito
que quer. Mas, por outro lado, se imaginar preocupao, se imaginar que
errar palavras ou se imaginar ser ridicularizado, muito provavelmente voc
criar isso. Qualquer erro que cometa ou qualquer sinal de algum na
plateia que minimamente te faa sentir-se inferior ir causar srias
alteraes em sua confiana. Esse abalo de confiana, que era justamente o
que voc estava tentando evitar, no fundo o que voc consegue. Voc
consegue o que imagina mentalmente.
Esse exemplo fica bem claro no trading. Se voc puder ver-se
operando, claramente, de forma bem sucedida seu servomecanismo estar
programado para entregar-lhe sucesso. Todos os desafios, stops, perdas
sero encarados automaticamente da forma correta, ou seja, como
feedback positivo. Com esse pensamento, e fazendo o que tem que ser
feito, voc fatalmente far operaes positivas que cobriro eventuais
perdas e geraro lucro. Por outro lado, se continuamente imaginar o que
voc quer evitar (ou seja: evitar stops, evitar perder dinheiro, evitar errar a
operao, ou evitar sofrer movimentos bruscos de mercado) o seu
servomecanismo estar programado para entregar-lhe estas imagens ruins.
Independentemente da tcnica operacional que utilize, voc fatalmente
sofrer stops, perda de dinheiro, erros de operao e ocasionalmente
sofrer movimentos bruscos de mercado. Uma hora ou outra voc,

fatalmente, vai ter o que imaginou (por mais que tenha imaginado algo que
quisesse evitar) e essa sensao que machuca.
dessa forma que os mecanismos de sucesso e de fracasso
trabalham dentro de ns. Falaremos mais sobre isso nas prximas pginas.
Um ponto extremamente importante que seu objetivo e
consequentemente sua imagem mental estejam dentro de suas
capacidades. Por exemplo: digamos que queria ganhar um campeonato de
tnis, mas que nunca tenha jogado tnis. Nada no mundo, nem o melhor
treinador e nem a maior imaginao clara de sucesso em sua mente, faro
com que tenha habilidade de jogar tnis em um curto espao de tempo.
Ser necessrio treino fsico, alm de mental, para que consiga ser bem
sucedido. O mais adequado comear a jogar estabelecendo metas fsicas
e mentais, progressivas.
O mesmo se aplica ao trading ativo. Para operar day trade de forma
ativa, voc precisa desenvolver habilidades operacionais (agilidade),
habilidades analticas, habilidades comportamentais e habilidades
gerenciais. Todas demandam treino. Dessa forma, por mais que se imagine
claramente operando milhares de lotes por dia ou ganhando milhares de
reais por dia, a sua imaginao tem de estar, minimamente, dentro de suas
capacidades atuais.
Voc pode se imaginar de qualquer maneira que quiser. Voc
quem controla seus pensamentos. Contudo, muitas pessoas no esto
dispostas a exercer esse controle permitindo que suas imaginaes sobre
falhas passadas destruam seus potenciais.
Todos ns carregamos arquivos mentais, e enquanto algumas
pessoas guardam momentos e ocasies positivas, outras pessoas arquivam
apenas seus momentos de fracasso e frustrao. Entretanto, fcil assumir
controle sobre sua imaginao. Tudo que voc tem que saber e acreditar
que o seu crebro tem dificuldade em distinguir entre as experincias reais
e imaginrias, desde que elas sejam claramente e suficientemente
imaginadas.
Se nos imaginarmos vivendo situaes especficas de forma clara,
ntida e viva, teremos a mesma percepo mental de j termos
desempenhado tais aditividades em sua forma real.
Neste material voc aprender exerccios mentais especficos que
contribuiro para seu desenvolvimento como trader. Estes exerccios
mentais simularo diversas situaes reais e, se imaginados
suficientemente e de forma clara, criaro o mesmo impacto de uma
situao real. Eles iro ajud-lo a estar pronto para as diversas situaes
que voc, fatalmente enfrentar enquanto estiver operando.

O mecanismo de sucesso e o mecanismo de fracasso

J discutimos anteriormente que o servomecanismo justamente o


mecanismo de atingir meta que temos dentro de ns e que nos guia at
nossos objetivos. Entretanto, voc tambm sabe que o servomecanismo
pode ser um mecanismo de sucesso ou um mecanismo de fracasso
dependendo, exclusivamente, do que voc mentaliza.
Quando est funcionando como um mecanismo de sucesso, ele
est nos ajudando a alcanar as metas que queremos. Como voc j sabe,
usamos a nossa imaginao criativa para retratar de forma clara e viva
essas metas e nosso mecanismo de sucesso nos ajuda a atingir tais
objetivos.
Por outro lado, se imaginarmos as coisas que estamos tentando
evitar, os problemas que estamos tendo e as preocupaes, certamente
iremos receber mais dessas emoes negativas. Como dissemos h pouco,
o nosso servomecanismo completamente imparcial e usa as imagens que
mentalizamos trabalhando arduamente para torn-las realidade.
A boa notcia que voc no s pode como deve escolher seus
objetivos. Voc pode usar o seu mecanismo de sucesso em conjunto com a
sua imaginao criativa para definir e atingir seus objetivos.
Dr. Maltz enumera os princpios bsicos sob os quais o seu
mecanismo de sucesso funciona:
1) O seu mecanismo interno de sucesso deve ter um objetivo ou
"alvo". Este objetivo ou meta deve ser pensado como se voc j
tivesse alcanado.
2) Foque em ter um objetivo claro, ntido e vivo em mente. No se
preocupe e nem desanime com o processo pelo qual esse
mecanismo ir entregar o sucesso. Se voc mantiver o foco no
objetivo, seu mecanismo encontrar uma forma de entregar-lhe o
resultado.
3) No tenha medo de cometer erros ou de falhar ocasionalmente.
Lembre-se de que todos os servomecanismos (humanos ou no)
alcanam um objetivo por corrigirem sistematicamente os erros via
feedback negativo.
4) O aprendizado de qualquer habilidade realizado por tentativa e
erro. Corrija mentalmente os erros at que atinja seu objetivo.
Depois disso, a aprendizagem futura realizada por esquecer os
erros passados, lembrando apenas do benefcio positivo de pensar dessa
forma.

Voc deve aprender a confiar na capacidade de seu mecanismo


criativo fazer o trabalho. No fique preocupado ou ansioso, nem questione
de forma consciente se ele vai funcionar ou no. Foque no objetivo e no
no processo. Essa confiana necessria porque o seu mecanismo criativo
trabalha no plano do subconsciente.

Perdoe-se

Um dos maiores problemas que vejo entre traders que a maior


parte deles se recusa a perdoar-se aps cometer erros. Isso causa um srio
problema, pois quanto mais se martirizar pelo erro, mais imagens negativas
viro mente. Esta a pior coisa que se pode fazer depois de cometer um
erro.
Quando voc cometer um erro no trading, voc precisa se perdoar
por fazer esse erro. O perdo um conceito chave na Psicociberntica.
Voc aprendeu que se imaginar continuamente, com detalhes vivos, esta
imagem ser o seu alvo, quer queria ou no.
por isso que ao cometer um erro, voc deve esquec-lo e
perdoar-se completamente. Se, no fizer isso e ficar revivendo o erro ele
certamente ir se repetir. Isso acontece porque o nosso subconsciente
tenta representar em nossa vida as imagens claras que criamos.
Se voc olhar para trs, eu tenho certeza que pode lembrar-se de
momentos em que cometeu erros e no se perdoou. Lembre-se de quanto
arrependimento, remorso, dvida e culpa acompanham tais lembranas.
Se voc j opera nos mercados deve ter vivido algo similar e sabe o
quo fatal essa situao pode ser. O que geralmente causa uma sequncia
de perdas? Sua estratgia ou seu descontrole? Obviamente sua estratgia
pode causar uma sequncia de operaes perdedoras, mas o descontrole
sem dvidas a maior causa das sequncias de operaes perdedoras.
Outro ponto crtico em fases de perda confundir suas operaes
perdedoras com suas prprias identidades. Muitos traders associam os seus
trades negativos suas autoimagens causando um srio problema de
confiana. Saiba de uma vez por todas que erros no te definem como
pessoa. O que te define como pessoa como voc recebe, interpreta e
reage ao erro.
Alm do mais, voc aprendeu que existem quatro tipos de erros. Os
erros de execuo, avaliao e comportamento so erros tpicos de
iniciantes. No existe um trader no mundo que tenha se tornado bem
sucedido e que no tenha enfrentado todos esses erros e aprendido
com eles. J o erro intrnseco atividade deriva da imprevisibilidade sobre a
atuao dos demais players nos mercados. Tudo pode acontecer e

consequentemente sua operao pode dar errado. A convivncia com esse


tipo de erro eterna.
Perdoe-se por errar. S olhe para trs para saber o que errou e
como pode melhorar.

Exemplos de aplicao da Tcnica de Visualizao

Quando pesquisamos sobre as tcnicas de visualizao e prtica


mental percebemos que sua aplicao mais difundida entre atletas
profissionais. So diversos exemplos de situaes onde atletas
sistematicamente aplicam visualizao. Alguns livros citam diversos
jogadores famosos que aplicam diariamente a visualizao. Tenistas,
ginastas, boxeadores, jogadores de basquete, vlei, futebol, golfe, dardo,
etc ... afirmaram aplicar tais tcnicas.
Preste ateno s entrevistas de atletas com desempenho
excepcional. Perceba quo preparados mentalmente eles so. Repare em
uma partida de golfe, por exemplo, como um profissional se comporta
antes de dar a tacada na bola. Repare, aparentemente, como eles
visualizam a tacada, antes mesmo de o fazerem.
Ao contrrio da abundncia de livros e matrias sobre aplicao das
Tcnicas de Visualizao ao esporte, h escassez de material sobre sua
aplicao ao trading. De toda forma, devido similaridade de esporte e
trading, ns decidimos adequar os exerccios que atletas praticavam
nossa atividade. O resultado surpreendente e voc conhecer quais os
principais exerccios que a atividade de trading ativo exige. Antes disso,
darei alguns exemplos do resultado da aplicao de tais tcnicas.
- Fase de aprendizado
Como voc deve saber, ns aprendemos operar buscando nos
espelhar em outros traders de sucesso. A convivncia diria na sala de
negociaes facilitava o processo de aprendizado, no pelo fato de eles
cantarem a bola de onde estarem comprando ou vendendo (o que
chamamos de pr-trade), mas sim pelo fato de contriburem no ps-trade,
ou seja, depois de zerarmos a posio. Quando estamos comeando como
traders, sentimos necessidade de saber hora exata de comprar ou vender.
Sentimos necessidade de algo objetivo e tangvel que nos motive entrar nos
mercados. Na verdade, voc j sabe que o que queremos algo mecnico
ou que decida por ns. Por outro lado, voc tambm j aprendeu que o
mercado possui uma caracterstica de singularidade tornando essa
mecanizao impraticvel. O mercado exige discrio mesmo se voc
tenha um sistema mecnico, pois a dinmica ir mudar e ser necessrio
reavaliar sua estratgia. Bom, de toda forma, queria dizer que nossas

primeiras operaes foram baseadas em pequenos padres observados no


ps trade dos veteranos. Eu, particularmente, foquei no padro de inverso
de fluxo (primeira batida ou tomada significativa aps uma sequncia de
altas ou baixas, respectivamente). Esse padro era e ainda o mais lgico
e que mais funciona. Assim, comecei a mentalizar e visualizar operaes
com esse padro. Primeiro, eu tinha uma imagem clara da minha tela
operacional, reconhecia as cores da tela, os players, a atualizao do
histrico de preo. Tambm exercitava mentalmente a sensibilidade do
mouse, do teclado e o ambiente em que eu operava. Considerava inclusive,
as pessoas que estavam ao lado e suas vozes. Tudo para ser o mais fiel
possvel ao meu real ambiente de trabalho. Depois disso deixava a
imaginao rolar, imaginava diversas formas e tipos de inverso de fluxo.
Cada uma tinha uma intensidade, cada uma delas tinha um player
responsvel pela agresso e cada uma tinha um resultado. Umas davam
certo, outras davam muito certo e geravam lucro considervel enquanto
outras davam errado. Eu tinha (e ainda tenho) tudo isso claro, ntido em
minha mente. De tanto exercitar, esse padro em especfico, eu me
preparava para cenrios diversos, os quais nunca tinha visto. Eu treinava
minha reao a fatores, imprevisveis, treinava agilidade, treinava mpeto.
Quanto mais eu fazia isso, mais confiante eu me sentia. Quanto mais
confiante eu me sentia, mais eu aplicava enquanto estava operando de
verdade. A sensao que se tem usando visualizao de confiana, pois,
ao invs de evitar o imprevisvel voc treina para enfrent-lo. Ao invs de
esperar coisas novas acontecerem, voc as treina antes. como se voc j
tivesse preparado de tanto treinar em sua mente.
- Aumento de volatilidade devido crise
Outra circunstncia em que a tcnica da visualizao contribuiu de
forma efetiva foi na ltima crise dos mercados e que gerou volatilidade
exagerada nos mercados, principalmente no dlar futuro, no final de 2011.
Devido s incertezas relativas Europa, os mercados entraram em crise e a
volatilidade foi s alturas. Se j presenciou as cotaes em poca de
volatilidade deve ter percebido o quo rpido voc tem que ser para reagir
tanto na entrada, quanto nas sadas e stops das operaes. Recordo,
claramente do primeiro dia de crise, quando as cotaes passaram a
trabalhar em uma frequncia de oscilao bem maior, de uma hora para
outra. Aps o fechamento desse dia, apliquei a visualizao para me
preparar para um mercado mais rpido. Obviamente o efeito no
imediato, mas certamente melhor do que nada. Durante a visualizao eu
comeava imaginando as cenas vividas o dia, depois imaginava situaes
rpidas diferentes. Via claramente um player tentando comprar e
rapidamente agredindo o preo de venda acima e assim sucessivamente.
Imaginava claramente comprando junto com a primeira boletada
significativa de compra que viesse ao mercado. Imaginava o preo
rapidamente subindo at dar a primeira parada e que me motivasse sair da
operao. Via claramente o meu financeiro mostrando o lucro da operao.
Perceba a importncia desse exerccio. Ao invs de tentar evitar e esquecer

o dia de incremento de volatilidade, eu me preparava para cenrios


similares que poderiam vir nos prximos dias. De fato, o mercado
permaneceu voltil por trs ou quatro meses.
- Intervenes via Swaps Cambiais
Alguns meses do ano de 2012 foram marcados pelas frequentes
intervenes do Banco Central no cmbio e os principais instrumentos
utilizados foram os leiles de swap cambial tradicional e reverso. Quando a
cotao do dlar atingia um patamar que o Banco Central julgava
inadequado ele ofertava contratos de swap cambial tradicional. Na prtica
esse contrato de balco, ou seja, no interfere diretamente nas cotaes
por oferta e demanda. Atravs desse swap o Banco Central assume uma
posio vendida em dlar para uma data futura especfica, enquanto suas
contrapartes (dealers: bancos autorizados a operarem) sobram compradas
em dlar e recebendo uma taxa de juros. At agora, no h interferncia
direta no preo do dlar, uma que o contrato de swap s um acordo para
compromisso futuro. Entretanto, os dealers no querem correr esse risco
de exposio comprada em dlar e assim, instantaneamente ao anncio do
swap, eles vendem dlares no mercado futuro, equivalentes sua
exposio comprada para se travarem. O hedge (proteo) dos dealers o
mecanismo de transmisso do efeito do swap para o mercado. O swap
reverso funciona da mesma forma, porm, ao inverso. Quem j
acompanhou um anncio de swap sabe quo rpido as cotaes mudam de
preo e quo arriscado pode ser estar com ordens penduradas na posio
contrria. Expliquei tudo isso para contextualizar como utilizamos
visualizao nessa poca de surpresas e cotaes extremamente rpidas.
Quando percebemos que os swaps ficaram frequentes comeamos a nos
preparar para eles. Imaginvamos o momento exato da primeira boletada
grande que vinha para o mercado e treinvamos agredir a favor dessa
boletada. Fizemos isso diversas vezes mentalmente. Em vrias situaes de
swap e swap reverso, conseguimos pegar o movimento. Nas que no
conseguamos pegar, pelo menos, no fomos pegos pelo forte movimento
do mercado, pois estvamos preparados para as mais diversas situaes.
Poderia listar uma srie de outras circunstncias em que utilizamos
a tcnica de visualizao, mas a lista ficaria extensa e pouco produtiva.
Vamos focar no que interessa.

Como usar Visualizao para melhorar seu operacional

Ao fazer estes exerccios pela primeira vez, voc pode sentir-se um


pouco estranho. Voc pode desconfiar que no vai funcionar ou que so
exerccios ridculos. No deixe que isso o impea. Antes de julgar peo que
tente fazer.
Tcnicas de visualizao tm sido usadas por milhes de pessoas de
sucesso em todo o mundo. A verdadeira chave que eles se veem como
sucessos muito antes de realmente se tornam sucessos. Outro ponto-chave
que eles, diariamente, continuam se vendo como um sucesso.
Todos traders bem sucedidos que conheo de alguma forma
aplicam visualizao. Muitos deles nem sabem que aplicam, mas suas
estruturas de pensamento funcionam levando em conta tais princpios. Os
melhores traders com quem convivo mentalizam enquanto no esto
operando. Nas horas vagas procuram imaginar suas operaes futuras,
imaginar como vo reagir s novidades e imprevisibilidades do mercado.
Para que voc tambm passe a utilizar esta tcnica temos que dar
mais detalhes de como feita a visualizao. Para visualizar voc precisa,
conscientemente, ver imagens atravs do olho de sua mente ou teatro
da mente (termo usado pelo Dr. Maltz). Olho da mente um termo
chave no uso de tcnicas de visualizao. Se ainda no entendeu o que
significa ver atravs do olho da mente lembre-se de quando algum lhe
conta uma histria. Voc no apenas ouve as palavras, como tambm v as
imagens em sua mente, usando a sua imaginao.
Quando ramos crianas usvamos nossa imaginao em uma base
diria. Imaginvamos coisas, muitas vezes irreais e tnhamos a ntida
sensao de que elas eram reais. Mas, agora como adultos, a maioria de
ns perdeu as habilidades de imaginar e j no consegue ver imagens claras
e ntidas atravs do olho ou teatro da mente. Lembre-se de que nossa
mente no consegue diferenciar uma experincia imaginada de uma
experincia real desde que as imagens sejam visualizadas de forma clara,
ntida e viva. Ento voc ter de reforar a sua imaginao, de modo que
voc pode ver a imagens mentais de forma muito clara em sua mente.
Dada essa dificuldade de a maior parte das pessoas conseguirem
visualizar imagens claras, Dr. Maltz sugeriu que imaginasse sua mente como
um teatro. Da a expresso teatro da mente. A tela, o projetor, os bancos,
todos tm familiaridade e consequentemente conseguem praticar a
visualizao. Dr. Maltz sugere que voc escolha uma cadeira confortvel
"no teatro da sua mente." A ideia que voc assista pequenos trechos de
voc mesmo, do jeito que voc quiser.
Voc ver atravs dos exerccios que a visualizao te ajudar a
melhorar, consideravelmente, coisas como no hesitar em entrar na

operao quando for pertinente, no hesitar em stopar quando a operao


o mercado vier xx pontos contra ou quando as chances no mais estiverem
a favor de sua posio etc.
Alm da aplicao em situaes especficas como as descritas
acima, voc deve usar a visualizao para mudar ou reforar a sua
autoimagem. Voc criou as imagens mentais sobre si mesmo baseado em
todas suas experincias passadas (ligadas ao trading ou no) fracassos,
humilhaes, sucessos e vitrias. Se, por exemplo, voc j teve experincias
ruins operando day trade, pode ter perdido a confiana para abrir a boleta
e clicar quando uma oportunidade estiver presente. Muito provavelmente,
a sua autoimagem de uma pessoa que no consegue clicar quando tem
que clicar. Isso pode ocorrer mesmo que voc no pense, de forma
consciente, que isso esta acontecendo. Dessa forma se voc usar as
tcnicas de visualizao, diariamente, ser capaz de mudar ou reforar a
sua autoimagem para o tipo de pessoa que voc quer ser. No importa
como outros veem voc, o que mais importante como voc se v. Voc
o nico que pode controlar isso.
Segundo Dr. Maltz, as tcnicas de visualizao so muito mais
efetivas do que a utilizao de fora de vontade para qualquer tipo de
mudana. Por exemplo, se voc disser para si mesmo: "Eu vou abrir a
boleta e clicar na prxima vez que as variveis que definem uma
oportunidade estiverem presentes, o que voc acha que ir acontecer?
Segundo Maltz, a sua afirmao tem que corroborar com sua autoimagem.
Se sua autoimagem confrontar com sua afirmao, no h chance de dar
certo, pois a sensao ser de constante frustrao. por isso voc precisa
mudar a imagem que tem de si mesmo usando sua imaginao. Fora de
vontade no ir funcionar. Sua autoimagem sempre ser dominante.
Abaixo seguem algumas regras voc recordar quando utilizar as
tcnicas de visualizao para melhorar sua autoimagem:
1) Voc deve estar em um estado de relaxamento enquanto
assiste ao teatro de sua mente. Principalmente no incio, o
relaxamento essencial para ter sucesso. Escolha um local
confortvel e sem barulho qualquer coisa que possa causar
distraes.
2) Voc deve prestar muita ateno aos detalhes de suas imagens
mentais. Lembre-se de que o subconsciente de nossa mente no
consegue diferenciar uma experincia imaginada de uma
experincia real se os detalhes so claros, ntidos e vivos. Voc deve
se concentrar intensamente sobre os detalhes ao seu redor.
3) Voc deve agir como se j fosse o tipo de pessoa que voc quer
ser. A verdadeira chave para mudar a sua autoimagem ,
continuamente, pensar sobre si mesmo como j sendo o tipo de
pessoa que voc quer ser. Por exemplo: voc deve comportar-se

como um trader, seguro, disciplinado e consistente, mesmo ainda


no sendo. Suas palavras, aes e atitudes devem refletir essas
caractersticas.
4) Voc deve visualizar, pelo menos, uma vez por dia e de
preferncia no mesmo horrio. Alguns experimentos cientficos
apontam que leva aproximadamente 21 dias para que haja
mudana de um hbito ou de um processo de pensamento. Voc
formou seus maus hbitos em um dia por isso impossvel esperar
que eles mudem em um dia.

Tcnica de relaxamento Corpo calmo, mente calma!

muito benfico estar fsica e mentalmente relaxado antes de fazer


os exerccios de visualizao. No tente visualizar enquanto o mercado
estiver aberto, ou mesmo enquanto faz outra atividade. Voc deve estar
em cadeira confortvel ou deitado em uma cama. No deve haver
distraes, portanto, desligue TV, rdio e se possvel as luzes.
Cada pessoa deve ter sua prpria tcnica de relaxamento. Uns
preferem, reduzir a respirao, outros preferem imaginar todos os
membros do corpo pesados e etc. Procure alguns mtodos (pode ser na
internet) e tente o que mais se aplica ao seu corpo. Apenas lembre-se de
que importante estar extremamente relaxado antes dos exerccios.

Primeiro exerccio - definio de metas

Estabelecer metas essencial para medir sua evoluo como


trader. Alm do que, como voc aprendeu no material anterior, ns todos
necessitamos nos ancorar em algo tangvel, mensurvel e que tenha
significado. Se voc no tiver metas dirias, semanais ou mensais vai ser
muito difcil, tanto medir, quanto visualizar o seu sucesso.
Este exerccio serve, justamente, para que voc se visualize
alcanando seu objetivo dirio. Ou seja, para que voc se acostume a
ganhar, o que tambm contribui para reforar sua autoimagem de trader
consistente. No significa, contudo, que voc vai alcanar esse objetivo
todos os dias, mas sem ter esse objetivo claro e ntido em sua mente ser
bem mais difcil.
A primeira coisa de tudo usar qualquer tcnica para entrar em um
estado de relaxamento. Voc pode escolher qualquer tcnica, desde que se
sinta relaxado.
1) V para o teatro em sua mente e acomode-se de forma bem
confortvel. Preste ateno a todos os detalhes que v. A tela
grande ou pequena? Como seu brao se acomoda na cadeira, como
se sente? Detalhes, detalhes, detalhes. Faa ser real. Neste ponto,
voc est tentando fortalecer sua imaginao e ver as imagens em
sua mente de forma muito clara. Se voc ainda no puder ver as
imagens claramente, no se preocupe, ficar mais fcil com o
tempo.
2) Este exerccio servir para voc visualizar o atingimento da meta
diria. Como j foi dito, seu objetivo deve ser dentro de suas
habilidades. Se voc ainda nunca operou ou possui pouca
experincia visualize-se atingindo o objetivo proposto de R$ 120,00
(objetivo dirio mdio traado pela Scalper Trader para operaes
com um lote de mini-contrato, ou com lotes reduzidos de aes ou
opes). Por outro lado, se j opera e j possui um objetivo dirio
mais elevado utilize tal objetivo, como meta, durante o exerccio de
visualizao.
3) A primeira coisa que voc deve visualizar so os dias em que j
atingiu sua meta diria. Traga as lembranas de um dia em
especfico e sinta os sentimentos positivos causados pelo seu
resultado positivo. Tente reproduzir esses dias, ou pelo menos o
final dos dias em sua mente. Lembre-se de se atentar aos detalhes.
Lembre-se da cor da sua tela com o resultado positivo, da sensao,
da sensibilidade do teclado e do mouse.
4) Se voc ainda no opera, consequentemente, no ter
lembranas para resgatar. De toda forma poder praticar

visualizao usando a imaginao. Lembre-se, sua mente no


diferencia experincia imaginada de experincia real se houver
detalhes suficientes.
5) A prxima cena a passar claramente em sua mente dever ser o
atingimento da meta diria no final da sesso. Visualize claramente,
o nmero vivo em sua plataforma operacional. Se sua meta for R$
120,00, ento veja esse nmero exatamente no local onde ele
mostrado em sua plataforma. muito importante que voc utilize
mentalmente a mesma tela operacional que utiliza para operar de
verdade. Imagine-se anotando o seu resultado em sua planilha de
controle, seja em Excel ou em papel. Sinta voc digitando o
resultado que produziu, oua o barulho do teclado enquanto digita.
Torne a cena to real, que quando voc finaliza a notao voc se
v, claramente, desligando seu computador e despedindo-se das
pessoas que operam ou seu lado. Se voc opera em casa, visualize o
que costuma fazer aps parar de operar e desligar o PC.
6) Depois disso repita a mesma coisa para os demais dias da
semana. Tente repetir rapidamente algumas operaes de day
trade bem sucedidas, mas foque no resultado positivo do final do
dia. Repita esse exerccio para os cinco dias da semana.
7) Este exerccio fixao de metas extremamente importante.
Primeiro, porque te ajudar a ter uma imagem clara e ntida do que
voc se prope a ganhar por dia. Essa imagem ser a programao
do seu servomecanismo, que trabalhar no seu subconsciente para
que voc atinja tal meta. Isso no significa que voc no precisar
agir para fazer essa meta. No o servomecanismo que opera.
Mas, voc estar programado para fazer o que tem que ser feito,
mesmo diante das dificuldades e surpresas do trading. Com uma
meta clara, voc no hesita em stopar, no hesita em entrar numa
operao mesmo aps uma sequncia de perdas e etc. Outra
grande vantagem desde tipo de exerccio que manter imagens
claras e ntidas de dias e operaes bem sucedidas, contribuem
para mudar ou reforar sua autoimagem de trader consistente.

Segundo exerccio clicar para entrar na operao

A razo pela qual a maior parte das pessoas hesita em clicar para
entrar em uma operao que no exato momento em que uma
oportunidade esta presente, elas esto com medo. E mais, esse medo no
do mercado, mas sim delas mesmas. Este tipo de medo deriva do fato de
elas no terem confiana em fazer o que tem que ser feito sem hesitar.
Medo congela e nos faz perder diversas oportunidades. Uma das
piores coisas que podem acontecer com um trader perder uma
oportunidade por ter hesitado. Varias dessas oportunidades perdidas
gerariam lucro, mas voc estava fora do mercado, s assistindo. Esse
remorso de perder uma oportunidade pssimo, pois traz imagens ruins
mente e aciona justamente o que no queremos. Ns queremos imagens
positivas e no negativas.
Por continuamente pensar em si mesmo como uma pessoa que no
consegue clicar para entrar na operao, voc estar reforando essa ideia
em seu subconsciente.
Dessa forma proponho um exerccio para te ajudar a ter mpeto de
clicar quando uma oportunidade estiver presente no mercado. Voc precisa
vencer o medo de clicar. No material anterior apresentei uma lista de aes
que ajudam a perder o medo de operar. Mas, nenhum deles to efetivo
quanto visualizao.
Esse exerccio fundamental para que o clique se torne
automtico.
1) Primeiro de tudo, nunca realize tais exerccios com o mercado
aberto ou aps hesitar em entrar numa operao. Atinja ou
mantenha um estado de relaxamento do exerccio anterior.
2) Este exerccio para voc se visualizar clicando, sem hesitao,
quando uma oportunidade estiver presente.
3) V ao teatro de sua mente e resgate situaes onde clicou sem
hesitar. No importa o que voc define como oportunidade e nem o
instrumento pelo qual toma deciso, se book de ofertas (fluxo de
ordens) ou grfico (qualquer uma das vertentes). Visualize cenas
sobre o tipo de perfil que quer se tornar. Como este material
aplicado ao scalping (operaes curtas) darei exemplos de
visualizao pertinentes. No entanto, voc pode adotar ao estilo
que quiser.
4) Visualize claramente sua oportunidade. Se vai comprar porque
inverteu o fluxo, imagine o mercado cedendo com agresses leves
no comprador e de repente v algum dando uma boletada de
compra significativa na fila da venda. Veja claramente os lotes da

fila de venda sendo agredidos, saindo do book e caindo no histrico


de preos. Veja quem est agredindo. Lembre-se das imagens e de
sua boleta de compra aberta na tela, com o preo preenchido. Sinta
a presso do clique o mouse no seu dedo e do momento exato em
que voc clica para comprar. Veja a sua plataforma mostrando a
sua posio e sinta como estar no mercado. Faa esse exerccio
com inmeras variaes na compra na venda, com cenas lentas,
rpidas. Agrida, posicione a ordem, enfim, faa tudo o que sua
imaginao deixar.
S chamo a ateno para um ponto: Os detalhes que toda hora eu
repito, no so para que s entre no mercado quando todos
estiverem presentes. Isso seria padronizar demais ou restringir
demais os fatores que definem uma oportunidade. No confunda,
detalhes com filtros ou regras rgidas. Os detalhes so
exclusivamente para que sua visualizao tenha poder de confundir
sua mente a ponto de achar que real. Voc j aprendeu uma
caracterstica fundamental do mercado sua capacidade de mudar
e fazer coisas inimaginveis, portanto, no padronize demais. Voc
no deve fazer visualizao para prever ou antecipar a direo dos
preos. Visualize para estar preparado.
5) Se voc ainda no opera ou tem pouca experincia com esse tipo
de operao baseada em leitura de fluxo de ordens, utilize os
vdeos da rea do aluno para imaginar as operaes. Nos vdeos h
diversas operaes motivadas por todos os fatores que definimos
como oportunidade.
6) Aps ter entrado na operao visualize-se saindo do trade. Veja
sua ordem de sada na fila do book esperando ser agredida pelo
mercado. Veja sua ordem cada vez mais perto de ser executada at
que suma o book. Sinta a sensao boa de ter realizado um trade
para frente.
7) importante que voc realize estes exerccios diariamente. No
adianta nada faz-los um ou dois dias e achar que tudo ir mudar.
Pensando assim voc estar jogando a responsabilidade do
insucesso para a tcnica. Esta prtica mental vai reprogramar e
reforar a sua autoimagem de trader consistente. Aps semanas de
prtica mental e real voc vai se sentir mais confiante.
Nota importante:
A tentativa de fazer estes exerccios logo aps um trade perdedor
ou aps uma sequncia de trades perdedores s vai piorar. Se tiver um dia
ruim, d um tempo antes de fazer os exerccios. Se voc esperar um tempo
para acalmar (um dia, uma hora ou o que for), voc vai estar em uma
posio muito melhor para relaxar e depois realmente obter algum
benefcio com estes exerccios.

Terceiro exerccio Clicar para stopar ou proteger lucro

Voc leu em vrias partes deste material que por melhor trader que
voc seja, e que por mais que leia fluxo de ordens com maestria,
fatalmente, existiro operaes perdedoras. No h o que fazer para evitlas. Nem mesmo os melhores traders do mundo, nem os melhores robs,
nem ningum opera sem enfrentar operaes perdedoras. A diferena
entre o melhor trader e o pior, muitas vezes no est no mtodo
empregado, mas sim na capacidade de reconhecer o erro, limit-lo e
continuar confiante. O melhor trader do mundo possui sim operaes que
do errado, mas so capazes de reconhecer e agir para limitar a perda. E
mais, no sofrem com isso, pois entendem profundamente que perdas so
inevitveis.
O grande problema que a maioria dos traders no aprende isso
rpido. Muitos s enxergam a realidade quando j perderam bastante. Essa
relutncia em enxergar a realidade e fazer o que tem que ser feito causa
prejuzos financeiros expressivos, alm de sedimentar comportamento e
hbito negativo na autoimagem. Uns ficam gananciosos e no se
contentam a ganhar, somente o que o mercado proporciona naquele
momento, enquanto outros ficam com medo de perder mais dinheiro.
Ambos os comportamentos so pssimos.
A ganncia faz voc esperar ao mximo para ter o maior lucro
possvel, o que de certa forma positivo. O problema que quando o
mercado vira contra a sua posio, voc se agarra na posio e no stopa.
Depois disso voc j sabe o que acontece, no ?
J o medo de operar, causa bloqueio. Com medo voc ficar
extremante seletivo para entrar no mercado esperando um conjunto de
variveis, quase perfeito ou quase infalvel, para clicar. Voc vai depositar
tanta expectativa no sucesso deste trade, que se ele der errado, voc no
aceitar que ser necessrio stopar. Voc s entrou no mercado, aps estar
plenamente convencido de que estaria certo. Errar no fazia parte dos
planos. Voc tambm j deve saber o que acontece quando voc pensa
assim. Quando o mercado vier contra a sua posio (e voc sabe que vem) a
perda ser gigantesca.
Este exerccio te ajudar a limitar o risco, se proteger de grandes
perdas e garantir lucro. Se voc j opera ser uma tima oportunidade de
mudar os maus hbitos. Se ainda no opera ser excelente que aprenda as
melhores prticas desde o incio.
1) Procure entrar em relaxamento fsico e mental.
2) Neste exerccio de visualizao queremos, primeiramente,
praticar mentalmente as ordens de sada para proteger lucro.

muito importante ter uma postura defensiva enquanto opera e este


exerccio te ajudar criar este hbito.
3) Assim como nos exerccios anteriores, visualize algumas
operaes em que fez o que tinha que ser feito e limitou o prejuzo.
Pegue operaes em que stopou no preo ou operaes em que
estava no lucro, mas zerou logo aps ter percebido algo que
indicasse que era para sair. Lembre-se do sucesso que teve em agir
dessa forma e reviva os sentimentos. Reforce a ideia de que estava
agindo para seu prprio bem e que fez o que tinha que ser feito,
sem hesitar.
4) Se voc ainda no opera ou j opera, mas possui pouca
experincia com esse tipo de operao busque situaes similares
nos vdeos da rea do aluno. Busque situaes onde as operaes
foram zeradas ou no preo ou assim que alguma coisa motivou sair
antes do alvo. Use tambm a sua imaginao para criar mais
situaes onde seria necessrio zerar no preo ou a qualquer
momento antes de atingir o alvo. Sinta o clique do mouse, veja a
sua ordem ser executada. Torne o mais real possvel.
5) A prxima etapa imaginar-se entrando no mercado logo que o
conjunto de variveis que voc define como oportunidade estiver
presente. Usei vrias vezes o exemplo da inverso de fluxo,
portanto, continuarei com ele. Imagine que o fluxo de venda tenha
se invertido para compra e que voc tenha clicado para comprar
(agredindo a venda) quando a fila de venda estivesse ficando bem
escassa. Uma vez dentro da operao (comprado), voc esperaria
que entrassem mais ordens de compra.
Dei esse exemplo somente para facilitar, mas sugiro que voc faa
visualizao com suas prprias operaes passadas. Ser muito
mais efeito usar operaes em que voc, realmente, stopou.
6) A prxima coisa voc deve imaginar o mercado no se
comportando como esperava, ou seja, no entraram mais ordens
de compra.
7) Voc aprendeu no curso, que estar preparado para stopar
essencial. Agilidade fator decisivo para traders ativos. Portanto,
visualize-se abrindo uma boleta de sada (neste caso de venda).
Veja a cor da boleta, veja a quantidade de lotes e o preo que esta
nela. Quando o mercado se mover contra a sua posio e voc
sentir que para stopar, clique. Veja claramente sua ordem indo ao
mercado e sendo executada. Se voc j opera, resgate claramente
situaes em que tenha stopado. Lembre-se de todos os detalhes.

Esse tipo de exerccio ajuda e muito a no hesitar quando o mercado vier


contra sua posio. Treinar stops mentalmente ajuda muito ter mpeto na
hora que precisar. Visualizar stops estar preparado para o pior. Esse tipo
de exerccio contribui de forma muito efetiva na construo da autoimagem
de um trader consistente e confiante. Lembre-se, a confiana, no vem da
sua capacidade de prever os movimentos de preo, mas sim da sua certeza
de como reagir com o imprevisvel.

Faa seus prprios exerccios de visualizao

Estes trs exerccios anteriores, so apenas exemplos de aplicao


da visualizao. De toda forma, acredito que os trs refletem grande parte
das dificuldades de traders ativos. Obviamente, voc no s pode como
deve expandir os exerccios a outras situaes. Voc aprendeu como a
tcnica funciona e pode aplic-la ao que quiser.
Voc s precisa ter cincia do mau hbito que precisa mudar ou do
comportamento que queira melhorar. O material que voc preencheu
antes do curso deve estar repleto de ideias para voc trabalhar.
Mais uma vez aproveito para dizer que voc s ter dvidas,
quando operar. S ter o que corrigir, quando operar, portanto, no hesite
em treinar. Mas treine com lotes pequenos e s aumente o lote no sucesso.
Aqui esto algumas dicas ao fazer seus prprios exerccios de
visualizao:
1) Voc deve estar relaxado ao fazer exerccios. Se estiver tenso ou
estressado, simplesmente no funcionar.
2) Use o mximo de detalhes possvel. Use sempre seus sentidos
para ajudar a visualizar. Voc pode ver, sentir, cheirar e ouvir todas
as coisas em sua visualizao. No comeo ser mais difcil, mas com
pratica voc consegue.
3) Tente repetir os exerccios diariamente e de preferncia no
mesmo horrio.
4) No existe uma regra sobre o tempo correto da visualizao.
Muito tempo ser cansativo e voc logo desanimar, enquanto
pouco tempo no gerar resultados. Segundo nossas prprias
experincias, o ideal disponibilizar de 10 a 15 minutos por dia.
Tente ser bem regrado, pelo menos no primeiro ms. Aps este
perodo voc sentir o benefcio e o exerccio se tornar prazeroso.
5) Sempre que for visualizar d preferncia a relembrar algo que j
te aconteceu. Isso tornar o processo mais real.

6) No se culpe por seus erros. Em vez disso, voc deve perdoar-se


completamente e seguir em frente.
A medida que for evoluindo como trader, voc pode e deve
substituir e/ou acrescentar exerccios lista. Alm dos trs exerccios
propostos voc pode visualizar situaes como:
- Visualizao de ganhos maiores que o normal. Visualize-se
enxergando uma oportunidade de ganhar mais que a frequncia de
mercado.
- Visualize-se esquecendo por completo da operao, aps zer-la
com lucro ou com perda. Este exerccio pode ser timo para quem
tem dificuldades em se livrar do que j passou. Tudo o que precisa
fazer resgatar situaes em que tenha se beneficiado de stopar e
logo em seguida enxergar uma nova oportunidade de entrar no
mercado.
- Visualize o imprevisvel. Use esta tcnica para se preparar para
movimentos bruscos de mercado. Quanto mais voc se preparar,
mais adaptado realidade estar.
- Se voc possuir outro perfil operacional, adeque os exerccios ao
seu perfil.

________________________Mensagem___________________________
Tudo o que voc leu neste material foi aplicado por ns. Realmente
acreditamos em tudo o que est escrito. Este material reflete, diretamente
como pensamos e como agimos como traders. Foi necessrio muito
trabalho para chegarmos nesse ponto, mas chegamos. Sempre tivemos um
objetivo muito claro em mente e uma ncora que nos mantinha e mantm
operando. Com este material voc tambm ser capaz de chegar l. No
importa o quo longe parea e nem o quo difcil seja, se ns conseguimos
voc tambm consegue.
Junte razes para operar, tenha uma boa ncora e siga este trilho.
Voc chega l.
Grande abrao e atitude vencedora!
Andr Hanna e Andr Antunes