ESTRATEGIAS PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

7.1. LA ECONOMA GLOBAL

En la economa global, se envan productos a cualquier parte del mundo en cuestin de
das, la comunicacin es instantnea y la introduccin de nuevos productos y sus ciclos
de vida son ms breves seis meses es la norma en algunos sectores de alta tecnologa
. Por ejemplo, ms de dos terceras partes de las ganancias de Xerox las generan
ventas fuera de Estados Unidos. Por tanto, lo que suceda en los mercados financieros de
Asia, Europa, Amrica Latina y frica resultar de inters vital para esta empresa.

7.2. TENDENCIAS ECONMICAS MUNDIALES

Mayor competencia
Ciclos de vida ms breves de los productos
Importancia de exportaciones e importaciones
Comunicacin mundial
Participacin de nuevos pases
Organizaciones sin fronteras
Reserva mundial de trabajadores.

Para realizar negocios internacionales, las organizaciones suelen elegir entre seis
estrategias que van de menor a mayor complejidad y compromiso de recursos (Figura).
La complejidad alude a la estructura de la organizacin. El compromiso dc recursos
significa la cantidad de activos financieros tangibles y sistemas de informacin de
respaldo que dedica la organizacin a su estrategia global.

M ay or

Complejidad

Global

M ultinacional

Alianzas
Franquicias
Licencias

M enor

Exp ortacin
M enor

C om prom i s o de re cu rs os

M ay or

Figura Estrategias para operaciones internacionales

7.3. ESTRATEGIA DE EXPORTACIN

7.3.1 LA ESTRATEGIA DE EXPORTACION
consiste en mantener instalaciones en el pas de origen y transferir bienes y servicios al
exterior para su venta en mercados extranjeros. Cuando una empresa local decide
realizar operaciones en el extranjero, su principal prioridad debe ser constituir una base de
clientes mundial. Todo lo que necesita es una pgina en la red y cierta promocin para
dirigir a los posibles clientes a su sitio. La exportacin es un medio prctico para
organizaciones pequeas o medianas con pocos recursos financieros para invertir, pero
que enfrentan una creciente competencia en sus mercados locales. Para muchas de
estas empresas, la exportacin es la estrategia fundamental para las operaciones
internacionales.

7.3.2. ESTRATEGIA DE LICENCIAS

Una estrategia de licencias consiste en que la empresa (el licenciador) de un pas otorga
a otras empresas nacionales o extranjeras (concesionarios) el derecho de usar una
patente, marca registrada, tecnologa, proceso de produccin o producto a cambio del
pago de regalas o cuotas.

7.3.3. ESTRATEGIA DE FRANQUICIAS

En una estrategia de franquicias, una organizacin matriz (el franquiciante) concede a
otras compaas o individuos (franquiciatarios) los derechos para usar su marca
registrada y producir y vender sus bienes o servicios. Se trata de una modalidad especial
de acuerdo mediante la cual el franquiciante no slo proporciona el producto, la
tecnologa, el proceso o la marca registrada. sino tambin la mayor parte del programa de
marketing.

7.3.4. ESTRATEGIA DE ALIANZAS

Una estrategia de alianza consiste en establecer un acuerdo con otras compaas para
sumar recursos materiales, financieros y humanos y alcanzar as metas comunes. Las
alianzas estratgicas globales son negocios en participacin (Joint ventures.) que
comprenden acciones tomad internacionalmente por dos o ms empresas y que
contribuyen al acuerdo de aportar cierta cantidad de recursos.

7.3.5. ESTRATEGIA MULTINACIONAL

Una estrategia multinacional consiste en ajustar productos, servicios y prcticas a
pases o regiones especificas (por ejemplo, la Cuenca del Pacifico, Europa Occidental y
Amrica del Norte). Procter & Gamble, General MilIs, Philip Morris y PepsiCo practican
estrategias multinacionales. Esta modalidad es resultado de presiones que obligan a
adaptarse al lugar en respuesta a diferencias en la demanda de los clientes, canales de
distribucin, exigencias dcl gobierno anfitrin o necesidades de los empleados. La
estrategia multinacional se basa en la premisa de que los beneficios de la respuesta local
sern superiores a los costos adicionales que requiere la adaptacin. Por tanto, una
empresa multinacional aborda cada mercado por separado en virtud de las diferencias en
gustos y las condiciones de la competencia.

7.3.6. ESTRATEGIA GLOBAL

Una estrategia global hace hincapi en la congruencia mundial en materia de
operaciones, estandarizacin y bajos costos relativos. Las subsidiarias de diversos pases
son independientes en trminos de metas, prcticas y operaciones. Los administradores
de primer nivel se ocupan en gran medida de la coordinacin y mutuo apoyo de las
actividades mundiales de la empresa. Por ejemplo, una subsidiaria de Black & Decker en
un pas fabrica ciertas partes de familias de productos; las subsidiarias de otros pases
hacen lo mismo respecto de otras panes. Luego intercambian componentes para terminar
el ensamble de sus productos particulares. Los objetivos de utilidades varan en el caso
de cada subsidiaria, lo que refleja su importancia para el sistema total de la compaa.
Los clientes de las empresas globales tienen necesidades que son bsicamente similares
en muchos pases. Por tanto, las principales estrategias de marketing pueden transferirse
de un pas a otro. Los fabricantes de computadoras de diversos pases, digamos,
comercializan en forma muy parecida los chips Pentium de Intel. Las normas tcnicas de
los clientes son un tanto compatibles y, en la mayora de los casos, los gobiernos no
regulan las prcticas de produccin y ventas.