Csar Mauricio Hernndez Manzo

1441216

Martes N4

Franquicias
La franquicia es una palabra de derivacin anglo-francesa - de Franc- y se
utiliza tanto como un sustantivo o como verbo (transitivo). El diccionario de la
Real Academia Espaola la define como una concesin de derechos de
explotacin de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una
empresa a una o varias personas en una zona determinada.1
Una franquicia es un acuerdo entre el franquiciador o franquiciante y el
destinatario o franquiciado, por virtud del cual el primero cede al segundo la
explotacin de una franquicia.
Hay varios elementos importantes que componen la franquicia. Por una parte,
la marca comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber
hacer" (o know-how) y la formacin impartida a los franquiciados. A cambio de
la cesin, el franquiciador recibe una regala, royalty o canon que podr
retribuir la cesin de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de
formacin y asesoramiento.
La franquicia se concede, por lo general, por un perodo determinado y para un
determinado "territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva.
Varios tangibles e intangibles, tales como servicios de apoyo nacionales o
internacionales de publicidad, formacin y otros, se hacen disponibles
comnmente por el franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre cinco y
treinta aos, con la posibilidad de cancelacin o terminacin anticipada
mediante un preaviso. El incumplimiento de las clusulas contractuales suele
acarrear consecuencias graves para los franquiciados.
La franquicia ha existido por muchos siglos, pero no lleg a la fama hasta la
dcada de 1930 en los Estados Unidos, cuando el establecimiento de la
electricidad, los vehculos y, en la dcada de 1950, el sistema de la autopista
interestatal ayud a impulsar el establecimiento de franquicias, en especial la
franquicia basada en venta de alimentos o establecimientos de servicios.
Segn la Asociacin Internacional de Franquicias, aproximadamente el 4% de
todos los negocios en los Estados Unidos son franquicias.
Obligaciones de las partes
Los contratos de franquicia son generalmente libres y pueden incluir una gran
variedad de clusulas, en funcin de los pases en los que se celebre, ya que la
regulacin nacional puede variar. No obstante, y aun existiendo diferentes
normativas en los diferentes pases que ser necesario consultar, stas son
algunas de las condiciones que suelen aparecer con ms frecuencia en estos
tipos de contratos:

Identificacin de las partes: franquiciador o franquiciante (titular de la

franquicia) y franquiciado (entidad que desea explotar productos o
servicios franquiciados).
Transferencia del saber hacer o know-how.
Obligaciones sobre el establecimiento y el personal.

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Obligaciones respecto de las marcas cedidas.

Obligaciones de compra nicamente al franquiciador, al menos, en los
elementos esenciales del contrato.
Disposiciones sobre precios recomendados de reventa de los productos o
servicios.
Disposiciones relativas a la exclusividad, territorio y relaciones con otros
franquiciados de la red.
Obligaciones de las partes respecto a la publicidad de la marca y la
franquicia.
Disposiciones sobre la duracin del contrato, su terminacin, el preaviso
y las condiciones para despus de su extincin (clusulas de
indemnizacin por daos o por clientela).
Clusulas generales sobre notificaciones entre las partes, legislacin
aplicable y tribunales competentes para resolver conflictos.

La definicin legal de franquicia en Mxico se hace en el Artculo 142 de la

Ley de la Propiedad Industrial, en la cual en su primer prrafo menciona que
existir franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca, otorgada por
escrito, se transmitan conocimientos tcnicos o se proporcione asistencia
tcnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender
bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los mtodos operativos,
comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca,
tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o
servicios a los que sta distingue.
Si bien la ley es simple, implica que debe existir una marca en proceso de
registro o ya registrada que pueda licenciarse a terceros, que se transmita el
conocimiento relacionado a la operacin del negocio, que se proporcione
asistencia tcnica al franquiciatario, que se utilicen los mismos procesos que
los utilizados por el titular de la marca y que la marca y sus productos y/o
servicios gocen de prestigio y calidad.
En partes complementarias de la ley mencionada se estipula tambin de la
necesidad de contar con un contrato por escrito, de presentar la informacin
respectiva al estado que guarda la empresa con 30 das de anticipacin a la
firma del contrato (documento que en la prctica es conocido como Circular
Oferta de Franquicia o COF), entre otras estipulaciones. La Circular Oferta de
Franquicia y el contrato de franquicia debern hacer mencin de informacin
especfica sobre el modelo de negocio franquiciado.
Concepto de acuerdo o convenio internacional: Cuando se unen las opiniones o
puntos de vista de sujetos de orden jurdico internacional, sobre cuestiones o
problemas que surgen en sus relaciones internacionales se crean los acuerdos
internacionales.

Estos acuerdos se realizan con una finalidad: producir efectos jurdicos,

establecer "compromisos de honor", "acuerdos convencionales".

Csar Mauricio Hernndez Manzo

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Los sujetos "acuerdan", comprometindose recprocamente, a cumplir

las obligaciones y respetar los derechos contenidos en un instrumento
escrito o establecidos verbalmente.
La denominacin de "tratados internacionales" equivale a la de
"acuerdos internacionales" que producen efectos jurdicos
internacionales.