FUNDAMENTOS DE ESTRATEGIA

COMERCIAL INTERNACIONAL
Prctica Guiada - Calificada

Profesor

: Ramn Chacn

Nombre

: Laura Mauricio

Ejercicio Prctico de TRADE MAP

A. ANALISIS DEL PRODUCTO
IDENTIFICANDO EL CDIGO SA DEL PRODUCTO
Identifique el cdigo del sistema armonizado del producto en el cual se quiere
enfocar.
Nombre del producto: Guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos.
Provea el cdigo del sistema armonizado (SA) para el grupo del producto y el producto en
cuestin.
Nota: Para evitar ambigedades a lo largo del anlisis, es importante asegurar que la descripcin y la
clasificacin comercial correspondiente o el cdigo arancelario estn correctos.

4-dgitos SA:

08.04

6-dgitos SA: 08.04.50

Nota: En el men de seleccin de TradeMap, haga clic sobre Bsqueda Avanzada. Usted
puede buscar usando una palabra clave correspondiente al cdigo SA de los productos
usando una o ms palabras claves a travs de las clasificaciones SA de 2, 4 y 6 dgitos del
Sistema Armonizado y al nivel de lnea de arancel nacional.
Provea el cdigo del producto al nivel de la lnea de arancel nacional (LAN) para el pas
exportador (indique si son varios):

Cdigo LAN: 08.04.50.10.00 (Guayabas)

Cdigo LAN: 08.04.50.20.00 (Mangos y mangostanes)
Provea el cdigo del producto al nivel de la lnea de arancel nacional (LAN) para Estados
Unidos (indique si son varios):

Cdigo LAN: 08.04.50.40.40 (Mangos, frescos, ingresados durante el perodo del 1

de Septiembre, de cualquier ao, hasta el siguiente 31 de Mayo)
Cdigo LAN: 08.04.50.60.80 (Guayabas y mangostanes, frescos, ingresados
durante el perodo comprendido entre el 1 de Junio y el 31 de agosto, del ao
siguiente)
Cdigo LAN: 08.04.50.80.00 (Guayabas, mangos y mangostanes, secos)

Hay alguna informacin provista para los cdigos LAN para el pas exportador o para
Estados Unidos?
Nota:

Para Per el cdigo LAN es 08.04.50.20.00 (Dtiles, higos, pias (anans), aguacates (paltas),
guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos.: Guayabas, mangos y mangostanes: Mangos y

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mangostanes).
Para Estados Unidos el cdigo LAN es 08.04.50.00.00 (Guayabas, mangos y mangostanes, frescos o
secos.
Analice el comercio mundial del producto seleccionado
Qu cantidad total de este producto se importa en el mundo?

En valor: 2,207,007 US$

En cantidad: 1,640,565 toneladas/unidades

Nota: Seleccione el producto cuyo mercado quiera investigar. Seleccione Importacin y haga un clic
en Indicadores.
Las importaciones totales del mundo de este producto al nivel mundial mundo han crecido o
disminuido entre los aos 2009-2013?
Respuesta: Las importaciones totales del mundo han crecido entre los aos 2009-2013, con una tasa de
crecimiento anual en valor de 12% y una tasa de crecimiento anual en cantidad de 6%.
Aproximadamente,cuntos pases importany exportanel producto seleccionado?

Note: Para saber, usted tiene que exportar la tabla a Excel o hacer clic en 300 por pgina
en la esquina derecha arriba de la tabla y contar el nmero total de pases exportadores e
importadores.
Respuesta: Aproximadamente unos 176 pases importan y 124 pases exportan mangos. Entre ellos se
encuentran Per, Mxico, Estados Unidos, Alemania, Francia, China, Guatemala, Ecuador, Chile, entro otros.
Vara considerablemente el valor unitario del producto seleccionado de un pas importador a
otro? Si es as, indique los motivos que podran explicar la diferencia.
Respuesta: S, el valor unitario de Brasil es 12.250 dlares/unidad y hay una gran diferencia con el que le sigue
que es Estados Unidos Minor perifrico Islas con 6.546 dlares/unidad debido a la poca diferencia del primer
pas mencionado con respecto al valor importado y la cantidad importada. En cambio, en el segundo pas
mencionado la diferencia entre estos dos es mucho mayor por lo que el valor unitario ser menor.
Note: El valor unitario es calculado dividiendo el total del valor importado entre el total de la cantidad
importada.
Hay alguna diferencia entre la tasa de crecimiento en valor y la tasa de crecimiento de la
cantidad del importador principal? Explique lo que podra significar esta diferencia.
Respuesta: S, hay una diferencia del doble. La tasa de crecimiento en valor es de 12% y la tasa de crecimiento
de la cantidad es de 6%.
Qu pases son los tres mayores importadores del producto en 2013 (en valor)?

Puesto

Importadores

Participacin
en
importacionesmundiales, %

Estados Unidos

22.7%

China

11.1%

Pases Bajos (Holanda)

11%

las

Qu porcentaje del total de las importaciones mundiales corresponde conjuntamente a los

tres mayores importadores?
44.8 %

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Cree usted que esto indica que la demanda mundial por este producto se encuentra
concentrada?

S o NO
Cree una grfica para ilustrar el dinamismo de las importaciones de los diez mercados lderes
de importacin para el producto en el 2013.
Su respuesta: inserte la grfica aqu

Nota: Haga clic sobre la pestaa Tabla, luego seleccione la grfica de barras sobre valor
exportado. Luego haga una impresin de pantalla (printscreen) para insertar la grafica en
el formato Word.
Comentarios sobre la grfica:
La grfica nos muestra que los 10 mercados lderes en la importacin de mangos son pases muy distintos en
cuanto a cultura en comparacin con el Per. Todos son de un lenguaje distinto al espaol y en su mayora
europeos y asiticos.

Interesante: Seleccionando diferentes tipos de indicadores comerciales primarios y secundarios,

puede ilustrar fcilmente cules son los pases importadores principales en trminos de valor y
dinamismo.
Qu pases son los tres mayores exportadores del producto en 2013 (en valor)?

Puesto
1

Exportadores

Participacin en las exportaciones

mundiales, %

Mxico

15.7%

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Per

12%

Pases Bajos (Holanda)

11.4%

Qu porcentaje del total de las exportaciones mundiales corresponde conjuntamente a los

tres mayores exportadores?

39.1 %
Cree usted que esto indica que la oferta mundial por este producto se encuentra
concentrada?

S o NO
ANALICE EL DESEMPEO COMERCIAL DE PERU EN LAS EXPORTACIONES DEL
PRODUCTO SELECCIONADO.
Ya exporta el pas este producto?

S o NO

Si la respuesta es S, Qu puesto ocupa el pas como exportador de este producto en

el mundo?
Puesto: 2do puesto Participacin mundial %: 12%
Qu cantidad total de este producto exporta su pas al mundo?
En valor: 231,110 US$

En cantidad: 146,951 toneladas/unidades

Nota: Para encontrar su pas fcilmente entre todos los pases enlistados, haga un doble clic
en el ttulo de la columna de Importadores. La lista de pases pasar de ser ordenada por
Valor importado en 2013 a ser ordenada alfabticamente. No olvide que si su pas no est
enlistado en la primera pgina, usted puede hacer clic en los nmeros 1 234 que se
encuentran en la parte derecha arriba de la tabla. Una vez haya encontrado la respuesta a
esta pregunta, haga clic en el ttulo Valor importado en 2013 para ordenar los datos otra
vez.

Las exportaciones han crecido o disminuido entre el 2009 y el 2013?

Explique su respuesta: Han crecido ya que su tasa de crecimiento en valor anual es de 19% y su tasa de
crecimiento en cantidad anual es de 16%.
21. Su pas est ganando o perdiendo participacin en el mercado mundial?
Explique su respuesta: Per est ganando participacin en el mercado mundial ya que es el segundo mayor
exportador y cuenta con una participacin de 12%.

Nota: Compare la tasa de crecimiento de su pas a la tasa de crecimiento de las

exportaciones mundiales.
22. Cules son los 3 principales pases que importan el producto de su pas?

1. Pases Bajos (Holanda)

2. Estados Unidos de Amrica

3. Alemania

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Nota: en la tabla Lista de los pases exportadores para el producto seleccionado en 2013 , haga clic
en el nombre de su pas para acceder a la lista de los mercados importadores para un producto
exportado por su pas en 2013 o en el men de seleccin, seleccione Exportacin y su pas y haga
un clic en Indicadores.

ANALICE EL MERCADO MUNDIAL

Nota: Vuelva a la tabla con el Total de las importaciones mundiales de sus productos (Lista
de los importadores para el producto seleccionado en 2013).
Qu pases importadores tienen el valor de importacin ms alto en el 2013 para cada regin?
Y Cules son sus respectivas tasas de crecimiento anual en valor y cantidad entre 2009 y
2013?

Nota: Seleccionando Grupo de pases, puede seleccionar la regin directamente.

Pas
Importador

Valor Importado en
2013 (millones USD)

Crecimiento en valor
anual entre 20092013, %

Crecimiento
en
cantidad anual entre
2009-2013, %

245,071

13

83,537

79

47

243,000

10

127,895

14

7,284

-2

2,092

-15

-16

En sia
1 China
2 Viet Nam
En Europa
1

Pases Bajos
(Holanda)

2 Alemania
En frica
Sudn (Norte
1 + Sur)

Libia

En Latinoamrica
1

Mxico

5,714

20

Chile

5,502

62

55

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Dentro de esa lista, cules son los pases que podran ser considerados como mercados
potenciales? Existe algn mercado nuevo o de gran inters adems de los principales
importadores globales?
Su respuesta: Chile es un mercado potencial para exportacin ya que sus tasas de crecimiento tanto de valor
como en cantidad son mayores al 50%, adems es un pas parecido en muchos aspectos al nuestro y con el que
limitamos. Viet Nam tambin es un mercado potencial para la exportacin que aunque sea muy distinto al Per
y se encuentre en otro continente tiene una tasa de crecimiento en valor anual de 79% y tasa de crecimiento en
cantidad anual de 47% entre 2009 y 2013. Alemania es un importador de gran inters ya que cuenta con un
valor de importacin de 127,895 millones USD en el 2013.

SELECCIONANDO MERCADOS ATRACTIVOS

Cules tres pases considera como mercados atractivos potenciales para exportar este
producto?

Nota: No escoja estos mercados solo por el hecho del tamao de las importaciones, por el
dinamismo de Mercado o por el simple hecho de que su pas ya exporta a estos mercados,
sino que tome en consideracin otros parmetros como proximidad, similitud cultural,
tendencias, etc.
Usted puede recopilar todos los indicadores relevantes en una sola tabla como la
presentada abajo para su propio anlisis. No dude en adaptar la tabla a sus necesidades o
aadir otros indicadores.

Pas
Seleccionado

Valor
importado
en
US$

Estados
Unidos de
Amrica

501,254

Valor
Unitario
US$/uni

1,149

Participaci
n en las
importacio
nes
mundiales,
%

22.7

Tasa
de
crecimiento
cuantidad
importada
2009-13 (%)

Tasa
de
crecimiento
valores
importados
2009-13 (%)

5,502

1.070

0.2

55

(Tamao
de
mercado,
Consumo,
Distancia...etc)

13

El Mercado
norteamericano
es el ms
grande en
importaciones
de mangos y se
deben
aprovechar el
TLC que
tenemos con
ellos.

62

El Mercado
chileno a pesar
de no ser uno de
los ms grandes
mundialmente,
lo es en
Latinoamrica.
Sus tasas de
crecimiento son
muy altas y
adems hay
similitud de
culturas con el
Per ya que se
encuentran en la
misma zona

Chile

Otros criterios

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geogrfica.

Espaa

52.215

1.879

2,4

15

El Mercado
espaol se
encuentra en
recuperacin
tras la crisis y es
el nmero 12 en
el mundo en
cuanto a
importaciones.
Adems es el
nico pas
europeo que
habla espaol.

Comentarios: El mercado chileno parece el ms adecuado ya que tiene muchas similitudes en cuanto a cultura,
lenguaje, etc. y por esto no habran muchas barreras al momento de exportar. Pero, Estados Unidos tambin es
un mercado muy grande y al cual se puede exportar en mayores cantidades ya que es el principal importador de
mangos a nivel mundial.
Cules de los otros pases proveedores considera usted como competencia?

Nota: En TradeMap, Haga un clic en cada pas e identifique a tres pases que usted crea
competidores y explique por qu. Vea los Indicadores de comercio. Qu pases exhiben tanto tasas
altas de crecimiento en lo que respecta la cantidad como tasas bajas de crecimiento en lo que
respecta el valor? El ao anterior, qu pases exhiben una disminucin en las tasas de crecimiento
en valor? No dude en pedirle ayuda al instructor para contestar esta pregunta. No dude en adaptar la
tabla de acuerdo a su necesidad.

Pases competidores en el pas seleccionado

Pas seleccionado

(nombre del pas, participacin en el mercado, tasa de

crecimiento en cantidad y valor (2009-2013) para el pas)
1. Mxico, 52.8%. Tasa de crecimiento en cantidad de 10%.
Tasa de crecimiento en valor de 13%.

Estados Unidos de
Amrica

2. Ecuador, 10.9%. Tasa de crecimiento en cantidad de 10%.

Tasa de crecimiento en valor de 20%.
3. Brasil, 7.9%. Tasa de crecimiento en cantidad de 1%. Tasa de
crecimiento en valor de 7%.
1. Brasil, 13.9%. Tasa de crecimiento en cantidad de 20%. Tasa
de crecimiento en valor de 29%.

Chile

2. Ecuador, 13%. Tasa de crecimiento en cantidad de 83%. Tasa

de crecimiento en valor de 98%.
3. Tailandia, 3.2%. Tasa de crecimiento en cantidad de 98%.
Tasa de crecimiento en valor de 95%.

1. Brasil, 57.9%. Tasa de crecimiento en cantidad de 10%. Tasa

de crecimiento en valor de 15%.

Ejercicio Prctico

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Espaa

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2. Repblica Dominicana, 3.5%. Tasa de crecimiento en

cantidad de 21%. Tasa de crecimiento en valor de 27%.
3. Senegal, 2.2%. Tasa de crecimiento en cantidad de 115%.
Tasa de crecimiento en valor de 145%.

Seleccione a un pas como mercado atractivo: Chile

ANALICE EL DESEMPEO COMERCIAL DE

SELECCIONADO EN EL MERCADO ATRACTIVO

PERU

PARA

EL

PRODUCTO

27. Est Per en la lista de los pases proveedores del mercado atractivo seleccionado?
Note: Cree un mapa para ilustrar la lista de los mercados exportadores hacia el mercado
atractivo
Comentarios:

Nota: Haga clic sobre la pestaa que dice Mapa, y luego haga una impresin de pantalla
(printscreen) para insertar el mapa en el formato Word.

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S (dirjase a la pregunta 25) o NO (dirjase directamente a la pregunta 27)

Si la respuesta es S, cunto ha importado el mercado atractivo en el 2013?

US$:

3,776

Cantidad: 4,104 toneladas/unidad

Per est GANANDO o PERDIENDO participacin de mercado atractivo?

Explique su respuesta: Per est ganando participacin en el mercado chileno, con un 12% es el segundo
despus de Mxico.
Quines son los tres mayores exportadores hacia el mercado atractivo en el 2013?

1. Per

2. Brasil

3. Ecuador

Han crecido o disminuido las importaciones totales del mercado atractivo entre el 2009 y el
2013?
Explique su respuesta: Han aumentado las importaciones totales, la tasa de crecimiento en cantidad es de 55%
y la tasa de crecimiento en valor es de 62%. A pesar de no estar entre los principales importadores de mangos
su crecimiento indica que es un pas prometedor, adems su principal exportador es el Per.
Nota: Mire en la primera fila de la tabla Lista de los mercados proveedores para un producto
importado por los Estados Unidos de Amrica en 2013.
Qu pas entre 2013 y 2012?
Explique su respuesta: Mxico tiene una tasa de crecimiento anual en valores de 18%, adems es el principal
exportador en el 2013.

Nota: Haga clic sobre Series de Tiempos

Investigue el mercado atractivo al nivel ms detallado del producto de las estadsticas de
importacin, la lnea de arancel nacional (LAN) para identificar algunas especificaciones de
producto que le ayuden a hacer un anlisis ms completo.

Describe las diferencias entre LAN

Cdigo LAN y descripciones: 08.04.50.00. Dtiles, higos, pias (anans), aguacates (paltas),
guayabas, mangos y mangostanes, frescos o secos: Guayabas, mangos y mangostanes.
Nota: haga clic en otros criterio, por producto.

Examine las variaciones por temporadas (estacionalidad) de las importaciones del producto al
nivel de lnea arancelaria entre 2009 y 2013
Comentarios:

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Nota Puede usar grficas para analizar estacionalidad. Vuelva a ver la tabla por Pas. En
otros criterios, haga clic en datos mensuales o trimestrales y luego sobre Grfico y marque
el recuadro Mostrar datos mundo.
Nota: Haga clic sobre la pestaa que dice Mapa, y luego haga una impresin de pantalla
(printscreen) para insertar el mapa en el formato Word.