Desde 1997, el directorio y la gerencia de Pisco Sierralta S.A. encaran el
problema de cmo incrementar el volumen de ventas. Consideran que su producto esta perdiendo participacin en el mercado nacional, razn por la cual desea contactarse con una empresa o personas de Chile que tenga inters en formar algn tipo de joint venture que nos permita enfrentar este gran desafo. Un dato importante, es que las ventas se han mantenido constantes pese a que la tasa de crecimiento del pas ha ido en aumento. Cabe destacar, que el pisco se vende bajo la marca Sierralta, y que a pesar que en un primer momento desde su lanzamiento en 1997, tuvo un xito sobrepasando todas las expectativas, ha ido disminuyendo paulatinamente a travs del tiempo El pisco es una bebida alcohlica, que se produce principalmente en las cercanas de Lima, Per. Lugar donde se ubica el fundo Sierralta, y se realiza la produccin y fabricacin del producto. El pisco se elabora de jugos de uvas (mosto) fermentado y destilado. Su principal componente son las uvas de quebranto las cuales le dan una caracterstica especial a este producto, y que la competencia ha tratado de imitar al incorporar en sus nuevos productos e incluso le hacen referencia en sus nuevas publicidades, especialmente en la televisin y en las etiquetas, donde se hace mencin a las uvas de quebranto. El pisco, es un lquido cristalino, incoloro o ligeramente amarillo, cuando es recin destilado. La empresa se dedica slo a producir una graduacin de 43, lo cual significa que tiene un color amarilloso dorado intenso, ya que se incorpora un proceso de aejado a la fabricacin de dicho producto.. Precios: El valor que tiene dicho pisco es acorde a los precios que existen en el mercado, no siendo superior a los fijados por la competencia. Esto significa, que no existe un problema respecto al precio fijado. Es por tal motivo, que la empresa desea incursionar en el mercado latinoamericano, con el fin de incrementar las ventas de dicho sector. Es por esta razn, que la empresa desea cambiar radicalmente su presencia en el mercado chileno y desea disear un envase que sea distinto al que actualmente utilizan sus principales competidores. En cuanto a la publicidad a realizar, desea que disee y confeccione un afiche y un slogan del producto, el cual se utilizar en toda la campaa promocional. Este afiche deber destacar las cualidades de nuestro pisco, as como tambin el lugar de produccin. El Gerente General de Pisco Sierralta, confa en que Uds. podrn indicarle o aconsejarle si es conveniente utilizar la Ruta del Pisco, como mecanismo de promocin. Debe indicar las razones de dicha aceptacin o rechazo. Cada una de las peticiones solicitadas, sern evaluadas detenidamente para tomar la decisin final. Por lo tanto, la empresa confa que Ud. har un buen trabajo de marketing, que le permita salir de la situacin de estancamiento que tiene a la fecha y a su vez es la posibilidad cierta de emprender en una nueva actividad comercial.