InfoBiz

Arbia Saudita
Perfil de Pas

InfoBiz

Salim Taufic Schahin

Presidente
Wladimir Freua
Vice Presidente de Comrcio Exterior
Michel Alaby
Secretario Geral
Equipe Tcnica Responsvel
Rodrigo Solano
Gerente de Desenvolvimento de Mercado
Fbio Ottaiano
Marcus Vincius Pillon
Patricia Migueres
Venncio Goulart
Analistas Desenvolvimento de Mercado

Email: infobiz@ccab.org.br
Tel.: + 11 3147-4074

InfoBiz
Sumrio
Dados Gerais .............................................................................................................................. 1
Destaques................................................................................................................................... 1
Indicadores Econmicos ............................................................................................................. 2
Economia e Principais setores .................................................................................................... 4
Investimentos ............................................................................................................................ 5
Comrcio Exterior ....................................................................................................................... 6
Oportunidades Comerciais ......................................................................................................... 8
Regulamentao......................................................................................................................... 9
Iniciando Negcios ................................................................................................................... 16

InfoBiz
Arbia Saudita Perfil
Dados Gerais
Nome Oficial
Capital
Chefe de Estado

Reino da Arbia Saudita

Riad
Rei Abdullah Bin Abdel-Aziz Al-Saud

rea
Dia Nacional
Principais cidades
Clima
Temperatura

2,15
km
23
de milhes
Setembro
(1932)
Riad, Meca, Asir, Medina, Jizan, Qasim.
Quente e seco no vero, moderado no inverno
Meses mais quentes: Julho, 26 a 42C - meses mais frios: Janeiro, 8 a
12C
rabe (oficial) e ingls (comercial)
Sistema mtrico
Braslia +7 horas
Calendrio anual
Riyal Saudita
Feriados de acordo com o calendrio Islmico.
110/220V
+966

Idiomas
Medidas
Fuso horrio
Ano Fiscal
Moeda
Feriados
Voltagem
Cdigo Telefone
Fonte: EIU, (Maio/2010).

Destaques

O pas o maior exportador de petrleo do mundo e tambm possui as maiores reservas. A receita de petrleo
tem sido utilizada para o desenvolvimento de outros setores no relacionados ao petrleo. As principais
indstrias sauditas so: produo de petrleo bruto, refino de petrleo, petroqumicos, amnia, gases industriais,
soda custica, cimento, entre outras;

A poltica de diversificao dos setores econmicos e os incentivos governamentais fazem com que as
estimativas sejam para um aumento dos investimentos estrangeiros no pas. Os investimentos externos do pas
se mantiveram estveis nos ltimos dois anos, e a estimativa para 2010 de um leve aumento. Entre os setores
potenciais para recebimento de investimento estrangeiro promovidos pelo Governo esto servios, hospitalar e
energia;

A Arbia Saudita exportou em 2009 para o mundo US$ 190 bilhes, tendo como destaque: combustveis,
produtos qumicos e obras de plsticos. Com relao s importaes, o pas importou um montante de US$ 82,2
bilhes do mundo no mesmo ano, tendo como mais importantes da pauta: maquinrios, veculos e aparelhos
eltricos;

Dentre as oportunidades comerciais detectadas para o Brasil na Arbia Saudita nos diferentes setores que
compe o comrcio exterior podemos dar como exemplo: alimentos, materiais de construo e mveis e
decorao entre outros.

InfoBiz
Indicadores Econmicos

Indicador

2009

2010

2011

PIB
PIB Real (PPC US$ Milhes)

539.843,00

559.497,00

580.245,00

PIB Real (US$ milhes)

347.002,00

359.635,00

372.972,00

0,15

3,60

3,70

592.588,00

622.546,00

653.605,00

Participao PIB Global

0,84

0,84

0,84

Variao %

1,20

0,00

0,00

Participao PIB - Pases rabes

22,05

21,81

21,66

Variao %

-2,43

-1,09

-0,69

Dvida pblica (% do PIB)

22,97

15,90

14,60

PIB per Capita (US$ PPP)

23.354,14

23.948,68

24.542,09

-0,93

2,55

2,48

25,37

26,00

26,63

Variao %

2,29

2,45

2,45

Fora de Trabalho (Milhes)

6,92

7,11

7,30

143.287,00

152.535,60

164.721,10

90.221,00

94.055,00

98.241,00

111.012,00

114.730,00

119.549,00

5.622,40

5.940,00

6.330,00

2,99

2,80

2,80

Indstria (% do PIB)

59,08

60,90

59,20

Servios (% do PIB)

37,93

36,30

38,00

8,15

8,36

8,53

-11,06

2,63

2,01

264.036,60

264.010,20

263.983,80

-0,01

-0,01

-0,01

5,06

4,90

5,00

26.500,70

55.534,00

47.670,00

122,39

128,40

134,90

3,75

3,75

3,75

PIB Real (% variao anual)

PIB Nominal (PPC US$ Milhes)

Variao %
Populao
Populao (Milhes)

Consumo
Renda Pessoal Disponvel (US$ milhes)
Consumo Real Governamental (US$ milhes)
Consumo Real Privado (US$ milhes)
Consumo privado per capita (US$)
Setores
Agricultura (% do PIB)

Produo de Petrleo (b/d milhes)

Variao %
Reservas de Petrleo (Barris milhes)
Variao %
Outros Indicadores Econmicos
Preos ao Consumidor (% mdia da variao anual)
Balano das Contas Correntes (US$ milhes)
ndice de Preos ao Consumidor (mdia)
Taxa de cmbio LCL:US$ (mdia)

InfoBiz
Investimentos
Investimento Estrangeiro Externo (US$ milhes)

10.499,00

13.124,00

14.436,00

-73,39

25,00

10,00

1.058,00

1.090,00

1.123,00

-2,04

3,02

3,03

410.456,00

442.587,00

464.747,00

-7,35

7,83

5,01

55.869,00

58.662,00

61.697,00

37,08

5,00

5,17

189.711,70

226.626,00

227.253,00

-39,48

19,46

0,28

Participao Exportaes - Pases rabes %

27,15

26,54

24,93

Variao %

-7,37

-2,25

-6,07

1,54

1,61

1,51

-21,83

4,55

-6,21

0,84

-8,70

1,25

-25,60

82.288,00

90.928,00

96.506,00

-18,89

10,50

6,13

Participao Importaes Globais %

0,68

0,66

0,64

Variao %

6,25

-2,94

-3,03

Participao Importaes - Pases rabes %

15,01

15,17

15,13

Variao %

-4,64

1,07

-0,26

2,37

-5,95

1,27

-1,55

271.999,70

317.554,00

323.759,00

3.550,20

-35,16

1,12

1,14

1,08

-14,50

1,79

-5,26

Participao Comrcio Exterior - Pases rabes

21,81

21,85

20,89

Variao %

-9,91

0,18

-4,39

Variao %
Investimento Externo (US$ milhes)
Variao %
Reservas Internacionais (US$ milhes)
Variao %
Reservas Internacionais por Bancos Privados (US$ milhes)
Variao %
Exportaes
Exportaes de Bens (US$ milhes)
Variao %

Participao Exportaes Globais %

Variao %
Participao Brasil - Pauta de Exportaes %
Variao %
Participao Importaes - Brasil %
Variao %
Importaes
Importaes de Bens (US$ milhes)
Variao %

Participao Brasil - Pauta de Importaes %

Variao %
Participao Exportaes - Brasil %
Variao %
Corrente Comercial
Corrente Comercial - Mundo (US$ milhes) (somatrio)
Corrente Comercial - Brasil (US$ milhes)
Variao %
Participao Comrcio Exterior Global
Variao %

InfoBiz
Saldo Comercial
Saldo Comercial - Mundo (US$ milhes)
Saldo Comercial - Brasil (US$ milhes)

107.423,70

135.698,00

130.747,00

-355,35

Fonte: EIU e SECEX (jun/2010)

Economia e Principais setores

Economia: a Arbia Saudita tem uma economia baseada nos hidrocarbonetos, o pas o maior exportador mundial
de petrleo e possui umas das maiores reservas deste produto e de gs natural. As polticas econmicas para
diversificao do pas esto focadas em setores como energia, telecomunicaes, explorao de gs natural e
petroqumico. O Governo tambm incentiva o crescimento do setor privado, embora este continuar a ser uma fora
importante na economia.

Ministrio da Economia www.mep.gov.sa

Setor de Construo: A construo tem se voltado para habitao e infra-estrutura moderna. O desempenho do
setor est relacionado com as receitas do petrleo e os gastos do governo. Entre as principais obras esto escolas,
hospitais, estradas, ferrovias, usinas de energia e gua, jazidas de petrleo e instalaes industriais, expanso das
cidades industriais de Jubail e Yanbu, a criao de um novo distrito financeiro em Jeddah e as "cidades econmicas"
de Rabigh, Medine, Hail e Jizan. As atividades de construo so em sua maioria do setor privado. A poltica do
governo tem favorecido o desenvolvimento da indstria local. As empresas do setor so diversas, variando em
tamanho desde extremamente grandes, empresas locais ou estrangeiras (muitas vezes em uma joint venture), a
pequenas e cooperativas.

Ministrio do Interior www.moi.gov.sa

Setor Industrial: o rpido desenvolvimento do setor industrial no petrolfero tem sido uma das maiores atenes
do pas, pois o governo quer diversificar sua economia para reduzir a dependncia no petrleo e desenvolver outras
indstrias, a fim de criar mais oportunidades de emprego. De acordo com o Ministrio do Comrcio saudita o pas
possui cerca de 3.583 fbricas, dentre as quais esto as de produo de qumicos, petroqumicos e produtos de
plstico relacionados. Apesar disso, em nmero reduzido, existem fbricas de cimento, metais, tecidos, alimentos e
produtos de decorao.

Ministrio do Comrcio e Indstria www.commerce.gov.sa

Petrleo, gs e outros minerais: o pas um dos maiores produtores da OPEP. O consumo interno baixo em
relao s exportaes, que colocam a Arbia Saudita na posio de maior exportador de petrleo do mundo. O pas
rico em outros minerais alm de gs e petrleo: existem reservas de ouro, minrio de ferro, cobre, fosfatos, prata,
urnio, bauxita, carvo, tungstnio e zinco. Apesar das localizaes remotas e da escassez de gua, a explorao de
tais minerais tambm faz parte de um plano do governo para diversificar a economia. A explorao mineral feita
pela empresa governamental Saudi Arabian Mining Company (Maaden) que foi fundada para desenvolver tais projetos
de minerao juntamente em parceria com empresas privadas.

Ministrio do Petrleo e Recursos Minerais www.mopm.gov.sa

Transportes: a Saudi Arabian Airlines, empresa governamental conta com uma frota de 139 aeronaves. O pas tem 4
aeroportos internacionais e 22 aeroportos domsticos. Possui tambm uma rede rodoviria de 157,130 km, j a rede
ferroviria tem cerca de 1,392 km de comprimento.

Autoridade Geral Saudita para Aviao Area www.gaca.gov.sa

InfoBiz
Investimentos
A poltica de diversificao dos setores econmicos e os incentivos governamentais fazem com que as estimativas
sejam para um aumento dos investimentos estrangeiros no pas. Os investimentos externos do pas se mantiveram
estveis nos ltimos dois anos, e a estimativa para 2010 de um leve aumento.
Principais Incentivos:
Os incentivos constam do Ato de Proteo e Promoo das Indstrias Nacionais que autoriza a entrada livre de
impostos para bens e equipamentos usados na indstria, exportao livre de taxas, disponibilidade de reas em
cidades industriais a uma taxa nominal;
Posse de propriedade diretamente conectada ao projeto incluindo a residncia e acomodao de empregados, os
benefcios de todos os acordos bi e multilaterais relacionados taxao de investimentos,
Garantia da posse de propriedade sujeita a leis aplicveis;
A repatriao de 100% do capital e lucros, liberdade de movimento das aes entre os scios/parceiros,
apoio/patrocnio no projeto licenciado ao investidor e equipe relacionada, disponibilidade de utilitrios a preos
reduzidos, disponibilidade de emprstimos do Fundo de Desenvolvimento da Indstria Saudita, postergao de
prejuzos para fins de taxao;
Em qualquer conflito (litgio) entre investidores estrangeiros e seus parceiros sauditas ser buscado o
entendimento amigvel, mas, persistido o conflito, o governo do pas intervir como mediador e promotor de
sentenas judiciais.
Zonas de Investimento: duas cidades dedicadas para zonas de investimento: Jubail, no lado leste da costa e
Yanbu no mar vermelho.
Setores Potenciais:

Servios: o setor de telecomunicaes e mdia, maior mercado do Oriente Mdio, chegando a movimentar US$
2,3 bilhes em software e hardware com o crescimento da demanda de servios via internet pelo setor pblico e
privado, crescimento das operaes no mercado de capitais do pas e o desenvolvimento das Smart Cities. O
governo saudita tem promovido a parceria pblico-privada com investidores nacionais e estrangeiros para
estimular o mercado de tecnologias da informao e comunicao no pas.
Hospitalares: tambm o setor de sade aparece como uma das prioridades do governo da Arbia Saudita para
atrao de investidores estrangeiros. Tal setor se apresenta como um dos principais destinos dos investimentos
pblicos na Arbia Saudita. Inmeros hospitais e centros de sade tm sido construdos e reformados no pas.
Energia: conhecida como uma das capitais da energia do mundo, a Arbia Saudita apresenta excelentes
oportunidades para investidores estrangeiros. Todos os produtos e servios relacionados ao setor de energia,
desde que no sejam diretamente servios de explorao, perfurao e distribuio de petrleo se apresentam
como oportunidades.

Abertura de empresa: a Arbia Saudita lidera o Ranking Regional Doing Bussines do Banco Mundial (Oriente Mdio
e Norte da frica) em 2010. O pas recebeu tambm o ttulo de Top Reformer in Starting a Business pelo Banco
Mundial no Doing Business de 2008. A SAGIA (Autoridade de Investimento Geral da Arbia Saudita) a agncia do
governo responsvel por investimentos, promoo e abertura de empresa. A Lei de Empresa regulamenta os oitos
tipos de empresas permitidas no Reino da Arbia Saudita, entre elas as formas mais comuns so: Empresa Limitada,
Empresa de Capital Aberto, Parcerias Gerais e Parcerias Limitadas. As formas de empresa menos comuns so
Sociedade Limitadas por aes e Joint Ventures. A entrada no mercado simplificada atravs do programa One Stop
Shop.

www.sagia.gov.sa / www.investinsaudi.com / http://portugues.doingbusiness.org

Presena brasileira no pas:

Boticrio - Empresa atuante no ramo de perfumaria e cosmticos estabeleceu sua primeira franquia no ano de
2006. www.boticario.com.br

InfoBiz

Colcci - Griffe brasileira e fabricante de roupas, inaugurou sua primeira franquia no pas em 2008.

www.colcci.com.br

Comrcio Exterior

Exportaes: Apesar da queda nas exportaes observadas em 2009, as estimativas apontam crescimento para
2010. A maior parte das exportaes constituda de combustveis minerais, produtos qumicos orgnicos, plsticos e
suas obras. Entre os principais destinos das exportaes esto Estados Unidos, Japo, China, ndia e Taipei chins.
Para o Brasil combustveis minerais, plsticos e suas obras e alumnio so os principais produtos da pauta.
Importaes: As importaes apresentaram queda em 2009 e estimativas apontam recuperao em 2010.
Maquinrio, veculos e suas partes, aparelhos e partes eltricos, ferro e ao so os produtos mais importados pelo
pas. Entre os principais fornecedores, destacam-se Estados Unidos, China, Japo, Alemanha e ndia. Do Brasil o pas
importa principalmente carnes, acares, minrios e cereais.
Exportaes: Arbia Saudita - Mundo
Rank

Produtos
Mundo

2007

2008

2007

2008

13.827.394,42 15.942.927,21 100,00 100,00

Variao %
15,30

Pases rabes

734.886,01

1.016.384,78

5,31

6,37

38,31

Arbia Saudita

234.950,73

322.743,88

31,97

31,75

37,37

27 - Combustveis minerais

207.078,69

287.295,94

88,13

89,01

38,74

29 - Produtos qumicos orgnicos

5.663,72

10.260,20

2,41

3,17

81,16

39 - Plsticos e suas obras

6.142,43

7.631,68

2,61

2,36

24,25

88 - Aeronaves e aparelhos espaciais, e suas partes

644,87

3.023,17

0,27

0,93

368,80

25 - Sal; enxofre; terras e pedras; gesso, cal e cimento

311,24

1.786,56

0,13

0,55

474,02

31 - Adubos ou fertilizantes

1.138,00

1.596,24

0,48

0,49

40,27

85 - Aparelhos e materiais eltricos, e suas partes

1.263,67

1.297,18

0,53

0,40

2,65

72 - Ferro fundido, ferro e ao

1.021,94

868,16

0,43

0,26

-15,05

71 - Prolas naturais ou cultivadas, pedras preciosas

380,05

856,40

0,16

0,26

125,34

10

73 - Obras de ferro fundido, ferro ou ao

893,19

653,72

0,38

0,20

-26,81

10.412,94

7.474,63

4,43

2,31

-28,22

Outros
Fonte: INTRACEN (maio/2010)

InfoBiz
Importaes: Arbia Saudita - Mundo
Rank

Produtos
Mundo

2007

2008

2007

2008

Variao
%

14.064.086,47 16.229.794,28 100,00 100,00

15,40

Pases rabes

468.111,84

629.747,74

3,32

3,88

34,53

Arbia Saudita

90.214,08

97.710,71

19,27

15,51

8,31

84 - Mquinas, aparelhos e instrumentos mecnicos, e suas

partes

17.353,81

17.607,57

19,23

18,02

1,46

87 - Veculos automveis, tratores, ciclos e outros veculos

terrestres, suas partes e acessrios

12.226,33

14.373,83

13,55

14,71

17,56

85 - Aparelhos e materiais eltricos, e suas partes

9.260,49

8.364,12

10,26

8,56

-9,68

72 - Ferro fundido, ferro e ao

4.081,30

5.553,78

4,52

5,68

36,08

73 - Obras de ferro fundido, ferro ou ao

5.379,09

4.506,41

5,96

4,61

-16,22

10 - Cereais

3.241,22

3.614,32

3,59

3,69

11,51

27 - Combustveis minerais

199,45

3.137,06

0,22

3,21

1.472,85

30 - Produtos farmacuticos

2.199,99

2.359,28

2,43

2,41

7,24

90 - Instrumentos e aparelhos de ptica

1.828,38

2.166,20

2,02

2,21

18,48

10

39 - Plsticos e suas obras

1.700,32

2.000,52

1,88

2,04

17,66

32.743,71

34.027,63

36,29

34,82

3,92

Outros
Fonte: INTRACEN (maio/2010)

7
Exportaes: Brasil - Arbia Saudita
Rank

Produtos
Mundo

2008

2009

2008

2009

197.942,44 152.994,74 100,00 100,00

Var. %
-22,71

Pases rabes

9.818,38

9.390,25

4,96

6,13

-4,36

Arbia Saudita

2.563,56

1.952,78

26,10

20,79

-23,83

02 - Carnes e miudezas, comestveis

868,02

837,50

33,86

42,88

-3,52

17 - Acares e produtos de confeitaria

325,13

335,00

12,68

17,15

3,03

26 - Minrios, escrias e cinzas

610,67

318,39

23,82

16,30

-47,86

10 - Cereais

76,42

99,20

2,98

5,08

29,82

23 - Resduos e desperdcios das indstrias alimentares

69,77

93,08

2,72

4,76

33,42

12 - Sementes e frutos oleaginosos

9,78

71,71

0,38

3,67

633,20

84 - Mquinas, aparelhos e instrumentos mecnicos, e suas partes

83,69

25,44

3,26

1,30

-69,61

76 - Alumnio e suas obras

42,05

24,18

1,64

1,23

-42,51

85 - Aparelhos e materiais eltricos, e suas partes

8,02

23,00

0,31

1,17

186,99

10

16 - Preparaes de carne (diversos aquticos)

18,46

17,56

0,72

0,89

-4,88

451,55

107,72

17,61

5,51

-76,14

Outros
Fonte: INTRACEN (maio/2010)

InfoBiz
Importaes: Brasil - Arbia Saudita
Rank

Produtos

2009

173.196,63

127.647,33

Pases rabes

10.473,29

5.220,48

6,04

4,08

-50,15

Arbia Saudita

2.911,98

1.597,42

27,80

30,59

-45,14

27 - Combustveis minerais

2.713,02

1.538,41

93,16

96,30

-43,30

39 - Plsticos e suas obras

18,62

20,66

0,63

1,29

10,94

25 - Sal; enxofre; terras e pedras; gesso, cal e cimento

128,91

17,96

4,42

1,12

-86,07

76 - Alumnio e suas obras

33,04

10,29

1,13

0,64

-68,86

28 - Produtos qumicos inorgnicos

0,02

7,09

0,00

0,44

29.496,65

40 - Borracha e suas obras

0,35

0,81

0,01

0,05

128,68

57 - Tapetes e outros revestimentos para pavimentos, de

matrias txteis

0,60

0,77

0,02

0,04

27,98

41 - Peles, exceto a peleteria

2,14

0,50

0,07

0,03

-76,67

29 - Produtos qumicos orgnicos

1,75

0,42

0,06

0,02

-75,82

10

58 - Tecidos especiais; tecidos tufados; rendas; tapearias;

passamanarias; bordados

0,21

0,25

0,00

0,01

19,16

13,32

0,28

0,45

0,01

-97,93

Mundo

Outros

2008

2009

Variao
%

2008

100,00 100,00

-26,30

Fonte: SECEX (jun/2010)

8
Oportunidades Comerciais
A Arbia Saudita se destaca em vrios ndices econmicos como PIB, populao, importaes bem como seus
crescimentos, o que coloca o pas entre a economia mais importante da regio. Importa acima da mdia mundial em
diversos setores, a partir da anlise das importaes per capitas, o que permite considerar que os setores a seguir
so potenciais naquele mercado: Alimentos; Materiais de Construo; Mveis e Decorao; Maquinrios Eletrnicos;
Mdico Hospitalar; Moda, e Qumicos, plsticos e borracha
Dentro de cada setor considerado potencial, foram levantados os produtos que coincidem na pauta dos 20 mais
importados do mundo no mercado alvo e dos 20 mais exportados pelo Brasil ao mundo. Segue abaixo os produtos
considerados oportunidades comerciais nos setores identificados promissores:

Alimentos: leite e creme de leite; goiabas, abacaxis e mangas; chocolates e preparaes alimentcias que
possuem cacau; preparaes alimentcias utilizadas na alimentao de animais;

Materiais de Construo: torneiras, vlvulas e dispositivos semelhantes para canalizaes; pilares e estruturas
para janelas, portas e telhados de ferro, ferro fundido e ao; aparelhos para comando eltricos e distribuio de
energia; dispositivos para canalizaes como vlvulas e torneiras; tubos e acessrios de plsticos; fios de ao e
cabos eltricos isolados; ladrilhos, placas e lajes para pavimentao; aparelhos para interrupo e conexes
eltricas;

Mveis e decorao: mveis de metal e de madeira; suportes elsticos para camas e equipamentos com molas;
estofados; objetos de vidro para cozinha, mesas, escritrios;

InfoBiz

Maquinrios Eletrnicos: torneiras, vlvulas e dispositivos semelhantes para canalizaes; bombas e

compressores de ar; transformadores e conversores eltricos;
carregadoras
e
ps
carregadoras,
escavadores; telefones para rede celulares e para redes sem fios;

Mdico Hospitalar: vacinas para medicina humana, sangue humano e animal, anti-soros; hormnios
corticosterides; medicamentos contendo vitaminas; medicamentos para fins profilticos e teraputicos;
medicamentos contendo insulina, antibiticos; artigos e aparelhos ortopdicos; materiais esterilizados para
suturas cirrgicas; hormnios;

Moda: substncias odorferas; artefatos de joalheria, calados de plsticos, borracha e couro;

Qumicos plsticos e borracha: benzeno, hidrocarbonetos cclicos; pneumticos de borracha; polmeros de etileno
em formas primrias.

As pesquisas comerciais solicitadas por empresas sauditas ao Brasil tiveram um crescimento de mais de 100% entre
2008 e 2009. Os setores mais procurados para busca informaes foram: madeira, frutos do mar e cacau.
O Centro de Desenvolvimento das Exportaes da Arbia Saudita promove as exportaes de diversos produtos,
buscando diversificar a pauta de exportaes, bastante focada no petrleo. Dentre os produtos promovidos esto
alimentos industrializados, produtos qumicos, produtos da indstria plstica e etc.
Centro de Desenvolvimento das Exportaes da Arbia Saudita www.sedc.org.sa

Regulamentao
Regulamentos de importao e exigncias de registro
Todas as empresas que operam na Arbia Saudita devem ser registradas no Registro Comercial do Ministrio de
Comrcio e Indstria (MoCI). Antes do registro, um nome comercial deve ser escolhido e registrado. No contexto dos
direitos de propriedade intelectual ou de proteo do design industrial, todas as marcas devem ser registradas
(incluindo nomes e logotipos projetados). S as empresas de propriedade da Arbia Saudita ou de nacionais so
autorizadas a importar mercadorias. Uma pessoa fsica ou jurdica que pretenda importar para a Arbia Saudita deve
ser registrada em pelo menos uma atividade comercial e, posteriormente, deve solicitar cada alterao, adio ou
supresso de uma ou mais atividades. Essas mercadorias indicadas no Registro Comercial do Importador podem ser
importadas sem restrio, exceto para as mercadorias que esto sujeitas a licenas de importao. Em geral, as
aplicaes de tais autorizaes no requerem formas especficas e devem ser preparadas como cartas rogatrias.
Para o procedimento da declarao aduaneira, os importadores e despachantes aduaneiros devem inserir
manualmente os dados da declarao de importao em seus sistemas internos, antes de apresentar cpias
impressas para o Departamento Aduaneiro. Os agentes aduaneiros, em seguida, iro re-introduzir os dados
apresentados em seus sistemas internos para o processo de aplicao. Quando o pedido for aprovado, os agentes
alfandegrios iro calcular os direitos aduaneiros a serem pagos e notificaro os despachantes aduaneiros para fazer
o pagamento necessrio. Despachantes aduaneiros que tenham se registrado junto ao servio de declarao
SaudiEDI podem reutilizar o Manifesto / Ordem de Entrega de dados a fim de acelerar o processamento da
Declarao Aduaneira de Importao.
Ministrio de Comrcio e Indstria www.commerce.gov.sa
Departamento Aduaneiro www.customs.gov.sa

InfoBiz
Agente de Contratos
A Lei de 1962 da Agncia e os regulamentos estipulam que, salvo algumas excees, a lei da Arbia Saudita no
exige que exportadores estrangeiros apontem agentes oficiais ou distribuidores. Um exportador estrangeiro pode,
assim, exportar suas mercadorias sem nomear um agente oficial ou do distribuidor.
No entanto, certos produtos sujeitos a regulamentos sanitrios e de sade, como produtos farmacuticos para sade
humana e veterinria, bem como forragem animal, exigem o registro do fabricante e do agente antes de sua
importao. Um acordo com uma agncia ou um acordo de distribuio com os produtores estrangeiros, em qualquer
caso, devem ser registrados no Ministrio do Comrcio e Indstria antes de os registros serem efetuados diretamente
com o Ministrio em questo. Contratos de agncia devem limitar-se a um determinado perodo destinado ao
conhecimento do mercado. Os grupos de produtos acima mencionados exigem a exclusividade do organismo
designado, que s pode ser limitada por uma definio mais precisa do territrio ou no mbito dos produtos a serem
comercializados. Um agente comercial apontado como um nico agente tem o direito de comisso sobre todos os
contratos celebrados no territrio contratual, independentemente se ele intermediou mesmo a transao. Para os
produtos que no exigem os agentes, a lei saudita deixa um representante livre para nomear agentes para o mesmo
produto no mesmo territrio.
Investimentos e compras governamentais
O Direito Comercial foi alterado pela aplicao da Lei de Investimento Estrangeiro de 2000 (Decreto Real M/1 a partir
de 10 de Abril de 2000, temporria ou permanente de licenas de investimento estrangeiro). No caso de joint
ventures, os parceiros Sauditas possuem geralmente entre 25% e 51% do capital, embora empresas com 100% de
propriedade estrangeira podem operar na Arbia Saudita. Por causa dos incentivos atraentes do governo para as
empresas com um mnimo de 25% de capital saudita, as empresas 100% estrangeiras so bastante raras. De
qualquer forma, 100% de propriedade estrangeira no permitida em alguns setores.
As empresas que participam em ofertas pblicas oficiais devem ter pelo menos 51% de propriedade saudita, de outra
forma, algumas partes do projeto devem ser sub-contratadas para empreiteiras de pelo menos 51% de propriedade
saudita, que patrocinem os seus prprios trabalhadores.
O governo d preferncia aos produtos nacionais. Joint ventures com pelo menos 25% de capital saudita qualificam
para essa preferncia. Um preferencial adicional dado aos bens produzidos nos pases do CCG, por empresas que
so pelo menos 51% de propriedade de pases da CCG.
Acordos Internacionais
O Reino da Arbia Saudita um membro dos seguintes tratados e assinou os acordos abaixo:
Liga rabe (LA);
Grande rea rabe de Livre Comrcio (PAFTA);
Conselho de Cooperao do Golfo (CCG);
Conveno Internacional sobre a Descrio Harmonizada de Mercadorias e Coding System (Conveno sobre o
SH);
Organizao dos Pases Exportadores de Petrleo rabe (Opaep);
Organizao dos Pases Exportadores de Petrleo (OPEP);
Organizao Mundial das Alfndegas (OMA);
Organizao Mundial do Comrcio (OMC).
Tratamento preferencial
O acordo que estabelece o a Unio Aduaneira do Conselho de Cooperao do Golfo (CCG), composta por Arbia
Saudita, Bahrein, Kuwait, Om, Catar e os Emirados rabes Unidos entrou em vigor em 01 de janeiro de 2003. Este
acordo prev uma tarifa externa comum de 5% para a maioria das commodities e acesso livre de impostos para
produtos locais comercializados entre os Estados-Membros.

10

InfoBiz
As mercadorias que passarem pelo desembarao aduaneiro em uma estncia aduaneira de entrada num dos pases
membros do CCG podem ser dirigidas a qualquer outro Estado membro sem a necessidade de novos procedimentos
aduaneiros, com exceo do pagamento de um adicional explicado de Declarao de Estatstica do Comrcio entre os
pases do CCG. Os estados lanaram o mercado comum em janeiro de 2008. Em relao expectativa anterior de
criar uma moeda nica, um Conselho Monetrio do CCG foi lanado em Janeiro de 2010 entre os quatro pases
membros: Bahrein, Kuwait, Catar e Arbia Saudita.
No mbito do CCG, um acordo de livre comrcio (TLC) com os pases da EFTA (European Free Trade Association, que
inclui a Islndia, Liechtenstein, Noruega e Sua), foi assinado, que dever entrar em vigor no primeiro semestre de
2010. Alm disso, as negociaes para acordos de comrcio livre entre o CCG e Austrlia, assim como o Japo j
foram iniciados. Alm disso, a Arbia Saudita um membro do Grande Acordo rabe de Livre Comrcio (GAFTA), que
compreende a Arglia, Egito, Iraque, Jordnia, Lbano, Lbia, Marrocos, Palestina, Sudo, Sria, Tunsia e Imen, alm
dos seis pases membros do CCG.
Em adio, a Arbia Saudita tem acordos bilaterais com os seguintes pases rabes: Arglia, Egito, Jordnia, Lbano,
Marrocos, Sria, Tunsia e Imen. Estes acordos bilaterais podem, eventualmente, fundir-se o acordo GAFTA. As
mercadorias que forem produtos originrios no mbito dos acordos acima podem beneficiar-se do tratamento
preferencial na Arbia Saudita.
Regimes Aduaneiros
O direito aduaneiro do CCG diferencia os seguintes tipos de procedimentos aduaneiros para a importao:

Liberao para livre circulao;

Mercadorias em trnsito
Importao temporria;
Aperfeioamento ativo e passivo;
Re-exportao e drawback;
Entreposto aduaneiro;
Utilizao em zonas francas.

As mercadorias importadas podem entrar no Reino pelos portos comerciais Al Dammam, Dhiba, Jeddah, Jizan, Al
Jubayl e Yanbu, nos portos industriais de Al Jubayl e Yanbu, ou nos aeroportos internacionais de Al Dammam, Jid,
ou Madina Riyadh.
Zonas de Livre Comrcio e Armazenagem
Em geral, no existem zonas de livre comrcio ou armazns na Arbia Saudita. O processo de re-exportao foi
introduzido nos portos comerciais de Jeddah e Dammam Al.
Animais e Produtos de Origem Animal
Empresas que pretendem importar e comercializar produtos agrcolas devem registr-los no Ministrio da Agricultura.
Este registro um pr-requisito para todas as licenas de importao a serem obtidos desse Ministrio em matria de
produtos agrcolas.
Os embarques de animais vivos e produtos de origem animal esto sujeitos a controles veterinrios na estncia
aduaneira de entrada e devem ser acompanhados por um certificado de sade veterinria de animais vivos ou por um
certificado de sade veterinria para produtos animais. Aps a inspeo fronteiria bem sucedida, um Certificado
veterinrio de liberao de produtos de origem animal ser emitido pelo veterinrio responsvel do Ministrio da
Agricultura. A importao de sunos e produtos derivados de sunos proibida.
Medidas especficas de proteo podem ser aplicadas importao de certos animais vivos e produtos animais, como
consequncia do surto de doenas contagiosas.

11

InfoBiz
Para mais informaes sobre o estatuto sanitrio dos pases de origem e de exportao, o World Animal Health
Information Database (WAHID), um servio oferecido pela Organizao Mundial de Sade Animal (OIE), deve ser
consultado. Tambm aconselhvel entrar em contato com o importador para aconselhamento sobre a proibio de
importao.
Ministrio da Agricultura www.saudinf.com
Sementes, plantas e produtos vegetais
Empresas que pretendem importar e comercializar produtos agrcolas devem ser registradas no Ministrio da
Agricultura. Este registro um pr-requisito para todas as licenas de importao a serem obtidas desse Ministrio
em matria de produtos agrcolas, ou seja, plantas e produtos vegetais, sementes e mudas, bem como fertilizantes.
As variedades vegetais devem ser submetidas a leis de patentes na Arbia Saudita. A legislao aplicvel a Lei de
patentes, Design do Layout de Circuitos Integrados, Variedades de Plantas e modelos industriais e os seus
regulamentos de execuo.
Mercadorias sujeitas a controle fitossanitrio sero inspecionadas na estncia aduaneira de entrada e deve ser
acompanhada por um certificado fitossanitrio. Os embarques de gros devem, alm disso, ser acompanhados de
certificados adequados, ou seja, ISTA Orange Cerificate, um Certificado de anlise ou de um Certificado de inspeo
de sementes, que atestam as suas propriedades e pureza. O Certificado de Fumigao tambm necessrio.
Produtos alimentcios
Antes da sua introduo no comrcio, os alimentos so submetidos a um procedimento de controle de qualidade.
Para este efeito, os certificados adequados emitidos no pas de origem devem ser apresentados. Um Certificado de
Anlise, um Certificado de ingredientes para alimentao e um Certificado sanitrio para determinados produtos
alimentares podem ser necessrios para produtos alimentares j transformados ou destinados sua produo. Um
Certificado Halal necessrio para carnes e produtos derivados, podendo ser exigida para outros gneros alimentcios
ou produtos que entram em contacto com o corpo humano, tais como cosmticos e medicamentos. A certificao
correspondente tambm pode ser fornecida sob a forma de um selo Halal na rotulagem.
Medicamentos e produtos farmacuticos
Medicamentos destinados tanto para uso humano como o veterinrio, bem como medicamentos base de ervas
medicinais devem ser autorizados antes da sua importao, caso contrrio, eles exigem uma licena especfica para
ser aplicada novamente antes de cada procedimento de importao. Em geral, medicamentos, plantas medicinais e
produtos de sade s podem ser comercializados atravs de um representante local devidamente autorizado. Listas
de agentes e produtos registrados esto disponveis na Autoridade de Alimentos e Produtos Farmacuticos da Arbia
Saudita - SFDA.
Os importadores devem, alm disso, qualificarem-se como proprietrios de armazns farmacuticos registrados, ou
obter um registro de importadores de medicamentos veterinrios do Ministrio da Agricultura. Um Certificado
Aduaneiro de Liberao de Medicamentos necessrio para cada importao de medicamentos. Medicamentos
veterinrios tambm exigem o registro do importador e das drogas junto ao Ministrio da Agricultura.
A documentao a ser apresentada, a fim de solicitar autorizao de comercializao e de registro do importador
geralmente deve conter os seguintes certificados:
Certificado de produto farmacutico
Certificado de Anlise
Certificado de Boas Prticas de Fabricao
Certificado de venda livre.
A SFDA tambm responsvel por procedimentos relacionados importao e comrcio de estupefacientes e
psicotrpicos e seus precursores. Se destinados a fins mdicos e cientificamente fundamentada, estes produtos
podem ser importados no cumprimento dos procedimentos acima mencionados, caso contrrio, sua importao
proibida. Estabelecimentos que tratam de dispositivos mdicos devem ser registrados com o SFDA. Dispositivos a
serem importadas e distribudas comercialmente na Arbia Saudita, devem ser listados com a autoridade. As entregas
de dispositivos mdicos devem ser acompanhadas de uma declarao de conformidade.
Autoridade para Alimentos e Produtos Farmacuticos da Arbia Saudita SFDA www.sfda.gov.sa

12

InfoBiz
Substncias Qumicas e Produtos Perigosos
Empresas que pretendem importar e ofertar produtos qumicos agrcolas devem ser registrados no Ministrio da
Agricultura. Este registro um pr-requisito para obter licenas de importao de fertilizantes e pesticidas. Os
seguintes procedimentos aplicam para os pesticidas destinados a serem utilizados na agricultura ou na pecuria:

Cadastramento de fabricantes de pesticidas;

Inscrio dos Pesticidas;
Licena de Importao de Pesticidas;
Certificado de Boas Prticas de Fabricao;
Certificado de Anlise;
Certificado de venda livre.

Pesticidas destinados ao uso domstico esto sujeitos aos procedimentos de conformidade. A importao de
substncias qumicas destinadas a outros fins que no o uso agrcola exige uma autorizao para importar
substncias qumicas emitidas pelo Ministrio do Comrcio (MOCI). No entanto, certos produtos qumicos esto sob a
responsabilidade de outras autoridades: narcticos e psicotrpicos e seus precursores so regulamentados pelo
Ministrio da Sade. Alm disso, uma licena de importao, explosivos, produtos qumicos perigosos, substncias
radioativas e dispositivos que os contenham deles deve ser requerida no Ministrio do Interior.
Como a Arbia Saudita um membro da Conveno de Basilia sobre o controle dos movimentos transfronteirios de
resduos perigosos e sua eliminao, uma notificao de Movimentos Transfronteirios de Resduos Perigosos "
necessrio antes de importao de resduos perigosos. Se o transporte aceito pela Presidncia da Meteorologia e
Proteo Ambiental (PMA), estes produtos devem ainda ser acompanhados de um documento do Movimento
Transfronteirio de Resduos Perigosos. Como existem proibies de importao para estes resduos, os movimentos
transfronteirios podem ser rejeitados.
Normalizao
Produtos regulamentados devem estar em conformidade com as normas da Organizao para Padronizao da Arbia
Saudita (SASO). Se no existirem normas especficas para a Arbia Saudita, as mercadorias devem estar em
conformidade com as normas da Organizao de Normalizao CCG (GSO) ou normas ISO aplicveis. As normas
nacionais que so amplamente aceitas na Arbia Saudita incluem, entre outros, normas francesas, britnicas e
alems.
O grupo de mercadorias que exigem um Certificado de conformidade (CoC), a fim de qualificar para a importao
inclui quase todos os bens de consumo industrial, exceto para os produtos que esto sujeitos a normas adicionais,
tais como exigncias sanitrias e fitossanitrias. Dentre essas excees, esto produtos regulamentados pelo
Ministrio da Agricultura, Ministrio do Interior e pelo Ministrio da Sade, incluindo animais, plantas, alimentos,
equipamentos mdicos, farmacuticos, militares e produtos afins. O programa de Certificao de conformidade
nacional regido pelo MoCI, que editou a Resoluo n 6.386 em 1425H como uma base jurdica para os CoCs
aprovados, a partir de um rgo internacional. O programa de certificao de conformidade muitas vezes referido
como uma inspeo pr-embarque.
Os procedimentos de avaliao da conformidade foram elaboradas pelo MoCI como trs processos distintos que daro
origem a emisso do CoC. Dependendo da freqncia de exportao de mercadorias para a Arbia Saudita, o
exportador pode escolher entre trs opes ou caminhos para a certificao, que vo desde a verificao de
conformidade prvia de uma remessa at o registro do produto e de recepo mais licenciamento de produtos.
Por favor, note que as normas do CCG so aplicadas aos veculos a motor e aos pneus. Cada vez mais, o CCG
Standardization Organization (GSO), foi assumindo a responsabilidade para outros setores, como brinquedos para
crianas, para que o GSO publicou um catlogo de normas aplicveis CCG.
O organismo nacional responsvel pela conformidade de equipamentos de rdio e terminais de telecomunicaes o
da Comisso de Comunicaes e Tecnologia da Informao (CITC). Equipamentos que sero importados e vendidos
na Arbia Saudita devem estar em conformidade com os padres e normas locais.
Organizao para Padronizao da Arbia Saudita SASO www.saso.org.sa

13

InfoBiz
Veculos a motor e pneus
Alm da certificao obrigatria, os veculos automveis usados, como automveis, caminhes e nibus leves no
devem ter mais de cinco anos a partir da data da sua importao, e a idade dos nibus e veculos pesados no deve
ser superior a dez anos. Regulamentaes diferentes podero ser aplicadas se os veculos so importados como
automveis clssicos (antiguidades).
Detalhes dos procedimentos de certificao podem ser encontrados nos documentos de Certificado de conformidade
de veculos automotivos e do Certificado de conformidade para pneus. A importao de pneumticos usados
proibida. Um relatrio de teste para pneus deve ser emitido pelo laboratrio de teste como um pr-requisito para o
respectivo certificado de conformidade.
Proibio de importao
A importao de alguns bens proibida. Carne de porco e produtos derivados, mquinas de jogos de azar, amianto e
os artigos feitos de amianto, txteis usados, bebidas alcolicas e substncias entorpecentes, a ateno especial
desenhada em artigos, imagens ou materiais de publicidade que podem ser considerados ofensivos a religio ou a
ordem pblica. A proibio de importaes tambm pode ser introduzida a fim de estimular a produo nacional e
apoio indstria da Arbia Saudita. Alm disso, as proibies de certos produtos usados (por exemplo, veculos
automveis e pneus, conforme descrito acima) so impostas com o objetivo de defender o consumidor.
Requisitos para formalidades de importao
Os documentos de acompanhamento podem ser apresentados em qualquer idioma, mas aconselhvel apresent-los
em Ingls ou rabe ou incluir uma traduo adequada. Em geral, os formulrios devem ser preenchidos no mesmo
idioma utilizado nos campos.
O termo "Golfo Prsico" no deve ser usado nos documentos de transporte ou para fins de marcao. A indicao do
destino "Golfo Arbico" aceito, mas no aconselhvel a utilizao do termo "Golfo" de qualquer maneira.
A Fatura Comercial, bem como o Certificado de Origem devem conter uma declarao do exportador sobre o
fabricante e o pas de origem. Os importadores podem tambm exigir uma declarao do fabricante em separado,
indicando que os produtos a serem importados foram fabricados pela empresa e do pas mencionado na fatura
comercial.
Em geral, a documentao preparada pelo exportador deve ser legalizada pela embaixada da Arbia Saudita no pas
de exportao. Antes desta legalizao, os documentos devem ser certificados pela Cmara de Comrcio rabe
Brasileira. Na prtica comercial, no entanto, a certificao por rabes associaes de comrcio exterior ou legalizao
pela embaixada ou consulado ainda pode ser exigido.
Moeda e Pagamento
A carta de crdito (LC) o instrumento mais amplamente utilizado para efetuar pagamentos de importaes. No
existem restries especficas aplicveis s transaes financeiras. O Rial saudita totalmente conversvel e, na
prtica, atrelado ao dlar E.U. (USD), a uma taxa fixa de SAR = 3,75 USD 1. O recm-criado Conselho Monetrio do
CCG est programado para se tornar um banco central do CCG no futuro. O lanamento de uma moeda comum (o
chamado "Khaleeji", tambm comumente referido como "Golfo"), alm disso, tem sido adiada devido crise
econmica.
Embalagem e requisitos de embalagem
De acordo com as Circulares ns 99/SEEN/43/MEEM e 72/11/m, publicadas em 2008 e 2009, respectivamente, as
mercadorias que entram na Arbia Saudita devem conter uma indicao fixa do pas de origem no prprio produto
e/ou na sua embalagem. Isso pode ser feito, por exemplo, por gravura, costura, impresso ou prensagem, conforme
a natureza dos produtos. Alguns itens podem ser excludos da regra da rotulagem direta no produto, se for difcil
inserir rtulo, pelo tamanho pequeno ou tipo de produto.

14

InfoBiz
Se as mercadorias importadas no estiverem em conformidade com os regulamentos, o destinatrio deve contratar
uma empresa para evitar ocorrncias de repetio de violaes de rotulagem. Na primeira ocorrncia, o destinatrio
poder corrigir a rotulagem dentro de duas semanas, ainda na zona aduaneira ou em armazns adequados, se
possvel. Nos prximos casos, as mercadorias tero de ser re-exportadas, vendidas ou destrudas. Uma multa de pelo
menos 5.000 SAR pode ser cobrada no caso de rotulagem incorreta. O Certificado de Origem e a fatura comercial
devem conter a denominao correta do pas de origem. Se as entregas que contenham produtos de origens
diferentes forem enviadas em conjunto, os documentos devem ser emitidos em separado para cada pas de origem.
Para determinados produtos, por exemplo, produtos alimentcios, a rotulagem obrigatria em rabe, em geral,
etiquetas usando ambos os idiomas Ingls e rabe so aceitveis. A rotulagem dos produtos alimentcios deve conter
as seguintes informaes:

Nome do produto e da marca;

Os ingredientes e aditivos (em ordem decrescente de importncia);
Peso lquido (unidades mtricas);
Pas de origem;
Nome e endereo do fabricante;
A produo e as datas de validade.

Carnes e seus produtos devem conter a indicao de que tenham sido fabricados de acordo com as regras islmicas.
A certificao poder, alternativamente, ser fornecida sob a forma de um selo emitido pelo GSO atestando a produo
Halal. Por razes de aceitabilidade de outros produtos alimentcios e vrios tipos de produtos que entram em contato
com o corpo humano (por exemplo, pasta de dente e outros produtos cosmticos, bem como produtos
farmacuticos), um certificado correspondente ou etiqueta Halal tambm altamente recomendvel.
Brinquedos para crianas que no se destinam a crianas com idade inferior a 36 meses devem conter um smbolo
grfico para aviso de idade ou um aviso de texto adequado contendo uma das seguintes menes: "No apropriado
para crianas com idade inferior a 36 meses" ou "imprprio para crianas Menores de 3 anos ".
O tipo de equipamento de rdio aprovado e os equipamentos de telecomunicaes devem ser rotulados com uma
marca de homologao emitida pela Assessoria de Comunicao e Tecnologia da Informao da Comisso (CITC).
Exportadores so aconselhados a consultar o importador para informar-se sobre a questo da rotulagem. Qualquer
marcao que possa ser considerada como desrespeito religio islmica tem que ser evitada, caso contrrio, as
mercadorias podem ser rejeitadas ou confiscadas. O feno e a palha podem ser usados como materiais de embalagem,
mas eles esto sujeitos a controle fitossanitrio.
Tambm importante atentar-se que as embalagens so frequentemente armazenadas a cu aberto e devem ser
resistentes gua e prova de roubo. Alm disso, devem ser prova de choque, pois podem ser submetidas a
tratamento brusco. Instrues para o tratamento adequado das embalagens devem ser em rabe.
Assessoria de Comunicao e Tecnologia da Informao da Comisso CITC www.citc.gov.sa
Informaes Gerais sobre Alquotas aduaneiras aplicadas pelo pas
Alquota aduaneira mdia:

Todos os produtos: 5.84%;

Produtos agrcolas: 17.67%;
Produtos Industriais: 3.83%.

15

InfoBiz
Alquota aduaneira mdia aplicada por seo
do cdigo aduaneiro harmonizado
Seo
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21

Fonte: INTRACEN

Descrio
Animais e Produtos
Vegetais e Produtos
Gorduras e leos
Alimentos Industrializados
Produtos Minerais
Qumicos e Conexos
Plsticos Borrachas e Obras
Couro, Peles e obras
Madeira, Carvo Cortia e Obras
Pasta de Madeira, Celulose etc
Materias Texteis e Suas Obras
Calados, Chapes e Semelhantes
Pedras, Gesso, Cimento etc e obras
Jias, metais e pedras preciosas
Metais Comuns e suas Obras
Mquinas e Eletrnicos
Transportes e Partes
Instrumentos
Material de Defesa
Mercadorias e produtos diversos
Objetos de Arte e Similares

Mdia%
3.86
0.61
4.66
44.80
4.66
2.73
4.66
4.66
4.59
4.03
4.66
4.66
4.65
0.78
4.66
3.29
4.36
3.86
4.67
4.66
4.65

Iniciando Negcios
Uma vez, que j se tem conhecimento acerca do mercado para o qual se quer exportar importante atentar para
alguns pontos:

Registro de Exportador na Secretaria de Comrcio Exterior do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e

Comrcio Exterior (MDIC) ou em alguma Delegacia da Receita Federal em seu Estado;
Ter uma poltica perene de comrcio exterior na empresa, ou seja, ter um planejamento de produo voltado
para exportao e seu planejamento futuro de expanso nos mercados externos. Caso a exportao no seja
direta, a empresa pode optar pelo consrcio de exportao ou os agentes de comrcio exterior;
Importante investir no seu produto e em todas as caractersticas que o tangem. A embalagem deve estar em
rabe e Ingls. Para alguns pases rabes como Marrocos, Tunsia, Arglia, Mauritnia e Ilhas Comores a lngua
adequada deve ser rabe e Francs. A Cmara rabe possui servio de traduo: traducao@ccab.org.br
A estrutura da empresa tambm deve estar preparada para atuar no mercado internacional. importante atentar
se o site, o atendimento principal, recepo etc. tm informaes ou atendimento em ingls para no impedir o
seu cliente de conhecer ou se comunicar com a sua empresa.
O prximo passo identificar os potenciais parceiros. A Cmara rabe possui um sistema de banco de dados do
qual constam empresas importadoras e exportadoras em todos os pases representados. Por meio de consultas
comerciais, possvel obter listagens de empresas num prazo mximo de 5 dias teis.

importante lembrar que a comunicao com as empresas rabes costuma ter mais sucesso quando feita
pessoalmente. Na impossibilidade, o ideal que o primeiro contato se faa atravs de telefone ou fax. O Email
normalmente usado quando j se conhece o interlocutor. A entidade possui um guia completo sobre negociao com
os rabes. Os eventos organizados pela entidade oferecem uma excelente oportunidade para conhecer empresrios
rabes e facilitar a comunicao.
Todos estes servios podem ser acessados atravs do site www.ccab.org.br

16