Guia 2015 2

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI
Escuela: ECACEN
Programa: Administration De Empresas
Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024
Gua Integrada de Actividades

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso: El curso Desarrollo de habilidades de Negociacin utiliza como Estrategia de aprendizaje
el estudio de caso, es una tcnica en la que el sujeto se enfrenta a la descripcin de una situacin especfica que plantea un problema, que debe ser comprendido, valorado y resuelto por
un grupo de personas a travs de un proceso de discusin.
Por lo tanto, en el Momento Inicial El estudiante realiza una revisin del curso donde navega por los diferentes entornos, dando respuesta a las preguntas sobre el mismo, lo que le
permitira conocer de manera ms apropiada el funcionamiento de cada uno de ellos, facilitando la presentacin de las actividades y los productos a realizar.
En el Momento Intermedio 1 y 2 El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, reconociendo los actores, las acciones problemicas y presentando unas propuestas, donde a travs de
la interaccin de su grupo colaborativo, se construye un informe grupal que resulte del anlisis de la situacin y la orientacin del tutor en su Acompaamiento.
En el Momento Final, se presenta una propuesta de solucin del caso de estudio que permita facilitar la negociacin que se discutir con El grupo de Trabajo.
Temticas a desarrollar: El curso est conformado de Dos unidades
Unidad 1: Teora de la Negociacin : Los Siete Elementos de la Negociacin , Acuerdos de Valor agregado (AVA), Distintas formas de Negociar
Nmero de semanas: 2
Fecha:
Inicia 10/08/2015
Termina : 24/08/2015
Fase de la estrategia de aprendizaje: Reconociendo del Curso
Productos acadmicos y ponderacin
de la actividad individual
Actividad individual
Cada estudiante de socializar a
sus compaeros en el foro de
Reconocimiento del curso.
El
estudiante
individualmente
en Word
PDF.
entrega
en un documento
y se sube en formato en
La
presentacin
del
documento en general tiene como

base
las
normas
APA
sexta
edicin.
Portada con el nombre del

estudiante,
Nombre
de
la
actividad, Grupo y Referencias

Bibliogrficas
El nombre del archivo 102024_

Reconocimiento_ Nombre del
estudiante
Momento de evaluacin:
Inicial
Primera actividad (5 puntos)

Revisar el entorno de la plataforma de
su curso virtual, indica cmo se llaman
los entornos, que contiene cada uno,
as como responde un cuestionario
sobre cmo utilizar el campus. (Ver
anexo de Actividades de
Reconocimiento)
Actividad colaborativa*
No aplica
Segunda actividad: (2 Puntos)

Realiza el diligenciamiento de su perfil,
para facilitar la comunicacin con el
grupo. (Ver anexo de Actividades de
Reconocimiento)
Tercera actividad: (18 puntos) El
estudiante realiza una revisin de los
temas de la Unidad I, donde elabora
un resumen de 10 renglones por cada
tema, destacando la importancia que
tiene para su vida profesional, familiar
o social la temticas analizadas. (Ver
anexo de Actividades de
Reconocimiento)
Entorno: Aprendizaje Colaborativo
Productos acadmicos y ponderacin de la actividad

colaborativa
No aplica

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
El archivo se sube en el
link:
Tarea de Reconocimiento del

curso que reposa en el entorno
de Evaluacin y Seguimiento
(en el link solo se sube un solo
archivo).

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
Temticas a desarrollar:
Unidad 2: Ejercicios de Negociacin: Negociacin bilateral , Negociacin Multilateral y Negociacin para resolucin de Conflictos
Nmero de semanas: 7
Fecha:
Inicia 24/08/2015
Termina : 09/10/2015
Intermedia 1
Entorno:
Aprendizaje Colaborativo
Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 1

El estudiante debe leer el caso de manera

individual, presentando sus aportes en
formato Word en el Foro de trabajo
Individual, apoyndose en las lecturas
relacionadas con la Unidad 1: Teora de la
Negociacin, y siguiendo las preguntas
planteadas en el estudio de caso.
1.
2.
3.
4.
Aporte Uno: Cuestionario acerca de la

negociacin, buscar los conceptos
relacionados con los temas para dar
respuesta
a
este
cuestionario,
consultando las bibliografas del curso.
Aportes Dos: Diagnostico del Caso
problema propuesto.
Aporte Tres: Anlisis del caso por cada
estudiante siguiendo los siete
elementos de la Negociacin. Etapas:
Las Alternativas, Intereses, Opciones,
Legitimidad, Compromiso, Comunicacin
y la Relacin antes de proponer soluciones
a la problemtica de la empresa.
Aporte Cuadro: Propuestas para la
conformacin del trabajo Grupal, donde
se presentan propuestas de soluciona
al Caso.
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
individual
Trabajo individual: Valor en puntos: En la construccin del trabajo

130
colaborativo el estudiante debe realizar:
Aporte uno (20 puntos):

Cuestionario sobre temas
de Negociacin. (Ver
Formato Anexo Fase
Intermedia 1).
Aporte dos (30 puntos):
Cuadro diagnstico del
caso
(Ver Formato Anexo Fase
Intermedia 1).
Aporte tres (30 puntos):

Los siete elementos de la
Negociacin
Intermedia 1).
Aporte Cuatro (50 puntos):

Propuestas para la
conformacin del trabajo
Grupal, donde se
presentan propuestas de
soluciona al Caso.
Intermedia 1).
Productos acadmicos y ponderacin de la actividad

colaborativa
Trabajo grupal: Valor en puntos 70
Presentacin general de los productos.
Participacin en la Eleccin del

coordinador de grupo en el Foro de
trabajo individual
Aporte para el trabajo grupal
consolidado, en la conformacin de
la estructura del informe
(Introduccin, Objetivos ,
conclusiones y Referencias
Bibliografas en APA )
Revisin y comentarios del Borrador
del Informe
El Trabajo Colaborativo se entrega en

el entorno Evaluacin y Seguimiento
en el link Tarea Fase Intermedia 1 por
el coordinador, el archivo en PDF de
nombrarse as curso 102024_grupo.
Tambin en este mismo entorno se
puede consultar la retroalimentacin del
trabajo realizado cada participante
El informe debe traer una hoja de presentacin donde

se registren los participantes que desarrollaron las
dos etapas del trabajo colaborativo
Introduccin, objetivos y conclusiones, las
referencias de las fuentes bibliogrficas, cibergrficas
y hemerogrficas
Deben entregar una propuesta grupal que contenga
el aporte Cuadro (4) Consolidado con la Opinin de
los integrantes del grupo que participaron. No incluir a
quien no participa.
Solo se reciben Diez (10) pginas mximo para el
desarrollo del informe.

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Planeacin de actividades para el desarrollo del
trabajo colaborativo
Planeacin de actividades Fase Intermedia 1
Lectura de los
recursos tericos
Preparacin de los
aportes individuales
Interaccin del grupo
con base en los
Preparacin de los
entregables
Revisin de los
productos
Preparacin de los
entregables de
acuerdo con la Gua
Integrada de
Actividades
Del 23/08/ Hasta 31/08/2015

Del 01/09/ Hasta 14/09/2015
Del 15/09/ Hasta 23/09/2015
Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo

colaborativo
A continuacin se relacionan los roles y las funciones que se asignan
entre los integrantes del Grupo Colaborativo, es muy importante antes de
iniciar a realzar los aportes se elijan, con el propsito de organizar el
trabajo individual y el grupal.
Roles
Funcin
Compilador
Consolidar el documento que se constituye como

el producto final del debate, teniendo en cuenta
que se hayan incluido los aportes de todos los
participantes y que solo se incluya a los
participantes que intervinieron en el proceso.
Debe informar a la persona encargada de las
alertas para que avise a quienes no hicieron sus
participaciones, que no se les incluir en el
producto a entregar.
Asegurar que el escrito cumpla con las normas
de presentacin de trabajos exigidas por el
docente.
Asegurar que el documento contenga los
criterios presentes en la rbrica. Debe comunicar
a la persona encargada de las alertas para que
informe a los dems integrantes del equipo en
caso que haya que realizar algn ajuste sobre el
tema.
Alertar sobre los tiempos de entrega de los
productos y enviar el documento en los tiempos
estipulados, utilizando los recursos destinados
para el envo, e indicar a los dems compaeros
que se ha realizado la entrega.
Asegurar que se avise a los integrantes del
grupo de las novedades en el trabajo e informar
al docente mediante el foro de trabajo y la
mensajera del curso, que se ha realizado el
envo del documento
Del 24/09/ Hasta 2/10/2015

Del 3/10/ Hasta 5/10/2015
Del 6/10/ Hasta 9/10/2015
Revisor
Evaluador
Entregas
Alertas
Roles y responsabilidades para la

produccin de entregables por los
estudiantes
Compilador: Es el responsable de consolidar el
documento final y relacionar a los integrantes
que participaron en la parte individual y grupal,
como tambin subir el informe en el espacio
definido por l gua de actividades.
Estudiantes: Entregar los aportes de la parte
individual segn la Gua de actividades.
Realizar los aportes al Trabajo grupal, que facilite
al Evaluador revisar que se cumple con lo
solicitado en la rbrica, para ser incluido como
parte del documento final.
Evaluador: Se encarga de revisar los aportes de
los estudiantes, que cumpla con lo solicitado en
la rbrica y avisar al encargado de alertas si
necesitan ajustes ene l documento.

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
Temticas a desarrollar:
Unidad 2: Ejercicios de Negociacin: Negociacin bilateral , Negociacin Multilateral y Negociacin para resolucin de Conflictos
Nmero de semanas: 5
Fecha:
Inicia 11/10/2015
Termina : 14/11/2015
Intermedia 2
Entorno:
Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 2

En el Foro de trabajo Individual, el estudiante
debe socializar las siguientes actividades:
1. Realizar dos mapas de ideas con los temas
de la Unidad 2.
2. Sobre el tema Conflictos, conteste el
siguiente cuestionario, sea concreto en las
respuestas no utilice ms de 10 lneas
3. Cul sera su propuesta personal para
resolver este caso problema y el plan de
accin a desarrollar la gerencia.
Productos acadmicos y ponderacin

de la actividad individual
Productos acadmicos y ponderacin de la

actividad colaborativa
En la construccin del trabajo colaborativo Trabajo grupal : Valor en puntos 40
Trabajo individual: Valor en puntos: 80 el estudiante debe realizar:
Presentacin general de los
Aporte Uno (20 Puntos). El primer
Haber Participado en la Eleccin del
productos.
mapa de ideas debe tener los
primeros 6 conceptos clave, El
1. El informe debe traer una hoja de
trabajo individual
siguiente mapa de ideas debe tener
presentacin donde se registren los
Aportes para el trabajo grupal
los siguientes 5 conceptos del cuadro
participantes que desarrollaron las dos
consolidado para el Caso
de los temas de la Unidad 2, las
etapas del trabajo colaborativo
bifurcaciones deben tener mnimo tres
(Introduccin, objetivos, conclusiones,
2. Introduccin, objetivos y conclusiones,
Referencias en APA )
ramas, con imgenes y conceptos
las referencias de las fuentes
clave. (Ver Formato Caso Fase
bibliogrficas, cibergrficas y
Intermedia 2).
del Informe
hemerogrficas
3. Incluir todas Las propuestas y planes
El Trabajo Colaborativo se entrega en el
Aporte Dos (10 Puntos). Sobre el
de Accin de los integrantes que
entorno de Evaluacin y Seguimiento en
tema de Conflictos conteste el
considere viables para resolver el
el link Tarea de Fase Intermedia 2 por el
siguiente cuestionario, sea concreto
caso. Solo se reciben mximo Cinco
en las respuestas (Ver Formato Caso coordinador, el archivo en PDF de
(5) pginas para el desarrollo del
nombrarse as curso 102024_grupo.
Fase Intermedia 2).
informe.
Tambin en este mismo entorno se puede
consultar la retroalimentacin del trabajo
realizado cada participante.
Aporte Tres (50 Puntos). Cul sera
su propuesta personal para resolver
este caso problema y el plan de
accin (Ver Formato Caso Fase
Intermedia 2)

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024

Planeacin de actividades de la Fase Intermedia 2
Lectura de los
recursos tericos
Preparacin de los
con base en los
Preparacin de los
entregables
Revisin de los
productos
Preparacin de los
entregables de
acuerdo con la Gua
Integrada de
Actividades
Del 11/10/ Hasta 16/10/2015

Del 17/10/ Hasta 22/10/2015
Del 23/10/ Hasta 31/10/2015

colaborativo
Roles
Funcin
Compilador

docente.
tema.
envo del documento
Del 01/11/ Hasta 05/11/2015

Del 06/11/ Hasta 09/11/2015
Del 10/11 Hasta 14/11/2015
Revisor
Evaluador
Entregas
Alertas

estudiantes

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
Temticas a desarrollar: Auto y Co evaluacin
individual
Valor en puntos: 30
Autoevaluacin del trabajo individual
Coevaluacin
Diligenciamiento de la autoevaluacin,
sobre su participacin en el trabajo
realizado por el grupo de estudio,
mediante el diligenciamiento del
cuestionario, de manera objetiva.
Valor en puntos: 0
El estudiante realiza la coevaluacin de
los integrantes del grupo de estudio,
realizando recomendaciones de
mejoramiento en su participacin.

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
Evaluacin final por POA en relacin con la estrategia de aprendizaje: Estudio De Caso
Nmero de semanas: 2
Fecha:
Entorno:
Final
Inicia:
16/11/2015
Termina : 29/11/2015
individual
Trabajo individual: Valor en puntos: 80
Descripcin detallada de las tareas que

cada estudiante debe realizar:
El estudiante debe leer las instrucciones,
presentando sus tres (3) aportes
Solicitados en la propuesta, en formato
Word en el Foro de trabajo Individual_
Evaluacin Nacional, apoyndose en las
lecturas relacionadas con la Unidad 1 y 2 y
siguiendo las preguntas planteadas en la
propuesta.
1. Aporte 1 (20 Puntos): El

Estudiante debe analizar cada una
de las propuestas de la gerencia,
evaluando el impacto que puede
tener para las condiciones
actuales de la empresa. (Ver
propuesta y formato evaluacin
nacional)
2. Aporte 2 (30 Puntos): El
estudiante, analiza las ventajas y
las desventajas de las propuestas
sugeridas para la negociacin.. (Ver
nacional)
3. Aporte 3 (30 Puntos): Cada
estudiante debe presentar una
propuesta, diferente a la de la
gerencia, y un plan de accin que
recomendara a la gerencia de cmo
resolver la situacin actual. . (Ver
nacional)
Los integrantes del grupo deben participar en
la construccin d l informe as:
Trabajo grupal: Valor en puntos 45

Presentacin general de los productos.
Participacin en la Eleccin del

trabajo individual
El grupo de elaborar un informe,

donde presente para el Caso las
propuestas a recomendar a la
gerencia, para los personajes
involucrados y facilitar el acuerdo de
negociacin. (Ver formato evaluacin
nacional)

del Informe
El Trabajo Colaborativo se entrega en el

entorno de Evaluacin y Seguimiento en el
link Evaluacin Final Nacional por el
coordinador, el archivo en PDF de nombrarse
as curso 102024_grupo. Tambin en este
mismo entorno se puede consultar la
retroalimentacin del trabajo realizado cada
participante.
Productos acadmicos y ponderacin de la

actividad colaborativa
El informe debe traer una hoja de

presentacin donde se registren los
participantes que desarrollaron las dos
etapas del trabajo colaborativo
Introduccin, objetivos y conclusiones,
las referencias de las fuentes
bibliogrficas, cibergrficas y
hemerogrficas
Elaborar un informe de grupo, donde se
incluya el Aporte 1 y 2, as como se
relacione la propuesta Grupal de los
estudiantes a recomendar a la gerencia,
para facilitar el acuerdo de negociacin.
Solo se reciben Diez (10) pginas mximo
para el desarrollo del informe.

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024

Planeacin de actividades de la Evaluacin Nacional por
POA.
Lectura de los
recursos tericos
Preparacin de los
con base en los
Preparacin de los
entregables
Revisin de los
productos
Preparacin de los
entregables de
acuerdo con la Gua
Integrada de
Actividades
Del 16/11/ Hasta 19/11/2015

Del 20/11/ Hasta 23/11/2015

colaborativo
Roles
Funcin
Compilador

docente.
tema.
envo del documento
Del 23/11/ Hasta 25/11/2015
Del 25/11/ Hasta 26/11/2015

Del 26/11/ Hasta 27/11/2015
Del 27/11/ Hasta 29/11/2015
Revisor
Evaluador
Entregas
Alertas

estudiantes

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
Recomendaciones por el docente:

Condiciones y cualidades del producto o productos a entregar: Antes de realizar un aporte, se debe revisar lo realizado por los compaeros, es muy importante que se cumpla esta
condicin, al momento de comentar lo realizado por los integrantes del grupo, debe cumplirse las normas de etiqueta de la web.
Los estudiantes que ingresen dos Das (2) antes de cerrarse el Foro Colaborativo y el coordinador del grupo tenga consolidado el trabajo , no se les tomara la calificacin
de la nota del trabajo Grupal.
Condiciones de la dinmica del grupo para la realizacin de la tarea Grupal : Es muy importante que tenga en cuenta lo siguientes para el desarrollo apropiado del trabajo y su
posterior calificacin:
El estudiante que realice las participaciones Foro de trabajo Individual despus de cargado el trabajo por el compilador, solo se tomara las realizadas segn la rbrica de evaluacin.
Debe hacer como mnimo tres (3) aportes significativos al foro. Esto significa que expresiones como me parece muy bien tu trabajo felicitaciones tu trabajo es excelente y otras
similares, no son considerados aportes.
En el foro debe quedar la discusin y aportes de cada integrante
No se reciben trabajos individuales
Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)
Se espera que los estudiantes realicen paso a paso cada una de los paso/componente presentados anteriormente y se entreguen el informe de manera desde los siguientes criterios:
(1)
Editor de texto MS Word para Windows
(2)
Fuente: Times New Roman
(3)
Tamao fuente: 12
(4)
Espacio entre lneas (2).
(5)
Mrgenes: izquierda, derecha, superior e inferior de 2,5 cm.
(6)
Ttulos en la fuente, tamao 12 y centrado.
(7)
Subttulos en cursiva, tamao 12, espacio 2 y alineado al margen izquierdo.
Registre todas las referencias de las fuentes bibliogrficas, cibergrficas y hemerogrficas que le darn soporte terico, conceptual y metodolgico a su trabajo
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas
como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo
intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente
que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el
trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un
parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms adelante). Cuando hacemos una cita o una parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a
su autor, sino para que el lector pueda referirse al original si as lo desea.
Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea
en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas
estuvieran referenciadas adecuadamente.
Para mayor informacin visitar el siguiente link: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html
10

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Judul Asli

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Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Gua Integrada de Actividades

documento en general tiene como

Portada con el nombre del

actividad, Grupo y Referencias

El nombre del archivo 102024_

Primera actividad (5 puntos)

Segunda actividad: (2 Puntos)

Entorno: Aprendizaje Colaborativo

Productos acadmicos y ponderacin de la actividad

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Tarea de Reconocimiento del

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 1

El estudiante debe leer el caso de manera

Aporte Uno: Cuestionario acerca de la

Trabajo individual: Valor en puntos: En la construccin del trabajo

Aporte uno (20 puntos):

Aporte tres (30 puntos):

Aporte Cuatro (50 puntos):

Productos acadmicos y ponderacin de la actividad

Participacin en la Eleccin del

El Trabajo Colaborativo se entrega en

El informe debe traer una hoja de presentacin donde

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Del 23/08/ Hasta 31/08/2015

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo

Consolidar el documento que se constituye como

Del 24/09/ Hasta 2/10/2015

Roles y responsabilidades para la

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Fase de la estrategia de aprendizaje: Fase Intermedia 2

Productos acadmicos y ponderacin

Productos acadmicos y ponderacin de la

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Del 11/10/ Hasta 16/10/2015

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo

Consolidar el documento que se constituye como

Del 01/11/ Hasta 05/11/2015

Roles y responsabilidades para la

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Autoevaluacin del trabajo individual

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Descripcin detallada de las tareas que

1. Aporte 1 (20 Puntos): El

Trabajo grupal: Valor en puntos 45

Participacin en la Eleccin del

El grupo de elaborar un informe,

Revisin y comentarios del Borrador

El Trabajo Colaborativo se entrega en el

Productos acadmicos y ponderacin de la

El informe debe traer una hoja de

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Del 16/11/ Hasta 19/11/2015

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo

Consolidar el documento que se constituye como

Del 23/11/ Hasta 25/11/2015

Del 25/11/ Hasta 26/11/2015

Roles y responsabilidades para la

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI