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Marketing operativo

Marketing operativo
Conquista de mercados existentes a corto y
mediano plazo
Gestin comercial centrada a un objetivo de cifras de ventas
Se apoya a medio tcticos en funcin del mix de marketing
Marketing operativo se centra en objetivos de cuotas de mercados en
funcin de presupuestos de marketing.
MARKETING MARKETING
ESTRATGICO OPERATIVO
(Gestin de anlisis) (Gestin voluntarista)

Anlisis de las necesidades:


Definicin de mercados de referencia

Eleccin del segmento/s objetivo

Segmentacin de mercados:
Macro y micro segmentacin

Plan de marketing
(Objetivos, posicionamiento, tctica)

Anlisis del atractivo:


Mercado potencial - ciclo de vida

Presin marketing integrado


Mix de marketing

Anlisis de competitividad:
Ventaja competitiva defendible

Presupuesto de marketing

Marketing
estratgico
Eleccin
de una estrategia
de (gestin
desarrollode anlisis)

Puesta en marcha de un plan de control

Funcin del marketing operativo es: crear el volumen de negocio, es


decir vender y utilizar para este efecto los medios de venta ms
eficaces, minimizando los costes de venta.
El objetivo de la cifra de ventas se traduce por la funcin produccin en
un programa de fabricacin, almacenaje y distribucin fsica
El marketing operativo es un factor decisivo del rendimiento de la
empresa
Todo producto debe tener un precio aceptable en el mercado estar
disponibles en los circuitos de distribucin y dado a conocer por acciones
publicitarias

Marketing estratgico

Se apoya en el anlisis de las necesidades de los individuos y de las


organizaciones
El comprador o busca un producto como tal, sino el servicio, o la solucin
a un problema
La funcin del marketing estratgico es seguir la evolucin del mercado
de referencia e identificar los productos mercado y segmentos actuales
o potenciales.

El atractivo de un producto mercado se mide en trminos cuantitativos


por la nocin del mercado potencial representada por su ciclo de vida
El marketing estratgico orienta a las empresas a las oportunidades
comerciales y que ofrecen un potencial de crecimiento de rentabilidad.
La gestin de marketing se orienta a medio y largo plazo
Su funcin es precisar la misin de la empresa, definir sus objetivos,
elaborar una estrategia de desarrollo.

MARKETING ESTRATGICO

MARKETING OPERATIVO

NECESIDADES
PRODUCTOS MERCADOS

MERCADOS
EXISTENTES

ATRACTIVIDAD COMPETITIVA

MEDIOS DE MARKETING

PREVISIN
DEMANDA GLOBAL

OBJETIVOS DE
CUOTA DE MERCADO

OBJETIVOS DE VENTA
(en volumen)

PROGRAMA DE MARKETING
(producto, distribucin, precio,
Publicidad, equipo de venta)
Objetivo de
CIFRA DE VENTAS

GASTOS DE
MARKETING
Objetivo de
CONTRIBUCIN AL BENEFICIO