UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE

CHIMBOTE
AO DE LA DIVERSIFICACIN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE
LA EDUCACIN

I.

Facultad

: Ciencias Contables, Financieras y Administrativas.

II.

Carrera Profesional

III.

Centro ULADECH Catlica: Sullana

IV.

Nombre de la asignatura

: Plan de Negocios I

V.

Semestre acadmico

: 2015-02

VI.

Docente tutor

: Lic. Rosillo de Purizaca Carmen

VII.

Autor :

: Administracin de Empresas.

Zapata Zapata Jimmy

1 MONOGRAFIA

Ciclo acadmico: VIII Ciclo.

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RESUMEN
Un plan de negocios debe tener un cierto nmero de atributos. Debe ser eficiente, por lo que
puede ser til para presentar y futuros inversores. Su estructura debe ser simple y clara, y los
conceptos y explicaciones en no demasiado tcnicos y evitando la jerga para que sea ms
fcil de entenderlo. Tambin debe ser breve, ms corto de treinta y pginas con un formato
cmodo para el ojo. Las reas que contenan y analizados en un plan de negocios son: la
naturaleza del proyecto (todo sobre sus objetivos, etc), el mercado en el que el buen
desempeo de la empresa depende, el principal producto o servicio relacionado con la
empresa, as como las caractersticas de la ltima, y tambin los aspectos econmicos y
financieros que deben ser considerados.
Hay varios aspectos a la negociacin que estn en gran medida relacionados con las
habilidades emocionales y deben ser conocidos y practicados por todos los administradores
de empresas, ya que "re muy til, as como de moda.
PALABRAS CLAVE: Negocio, Proyectos, Mercado.

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SUMMARY
A business plan should have a number of attributes. It must be efficient, so it may be useful to
present and future investors. Its structure should be simple and clear, and the concepts and
explanations in not too technical and avoiding jargon to make it easier to understand. It
should also be brief and shorter than thirty pages with a convenient format for the eye. The
areas containing and analyzed in a business plan are: the nature of the project (all about its
objectives, etc), the market in which the good performance of the company depends, the main
product or service related to the company and the characteristics of the latter, and also
economic and financial aspects that must be considered.
There are several aspects to the negotiations that are largely related to the emotional skills
and should be known and practiced by all business managers, since "re very useful as well as
fashionable.
Keywords: Business, Project Market.

INTRODUCCIN

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Emprender o iniciar un nuevo negocios es complicado ya que existen muchos factores con
los que tenemos que luchar para no fracasar y perder ese sueo de independencia en el que
tanto tiempo, dinero y esfuerzo invertiremos. 1 de cada 10 negocios no llegan a los 2 aos.
Y esto se debe principalmente a la falta de planeacin y tambin financiamiento, pero el
financiamiento no sirve de nada si no hay una buena planeacin del negocio.
Existen varias metodologas llamadas planes de negocio que nos sirven como dice su
nombre para planear nuestro negocio y ver que tan rentable puede ser y saber si es
necesario modificarlo para hacerlo rentable o saber si de plano no es rentable, ya sea por
que no exista el mercado suficiente para nuestros productos o servicios, o exista mucha
competencia, la competencia venda mas barato etc.
Siempre es mejor ver en papel que un negocio no es rentable que saberlo despus de
mucho dinero y esfuerzo invertido.
Para analizar estos aspectos existen otras cosas que debemos de saber y desarrollar, como
el modelo de negocio el cual te voy a decir como hacer con un proceso de innovacin as
como un estudio de mercado cuando menos superficial, el cual tambin se puede hacer sin
invertir dinero, cuando menos de manera superficial.
Voy a tratar de hacerlo de la manera mas sencilla para que todos entendamos y lo pongamos
en practica.
Adems si el tiempo me lo permite pondr un asistente en lnea (disponible solo a usuarios
registrados en nuestra comunidad) que te ayude a generar tu propio plan de negocio.
Solo te pido paciencia y poco a poco escribir cada una de las partes.
Si te interesa te aconsejo que te suscribas en la parte de arriba a nuestra comunidad, y
conforme vayan saliendo te lo ir haciendo saber por email.

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Qu es un plan de negocios?

El plan de negocios rene en un documento nico toda la informacin necesaria para evaluar
un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha. Presentar este plan es
fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como gua para
quienes estn al frente de la empresa.
Como se ha explicado anteriormente, el Plan de Negocios es el documento en que se
plasma cmo llevar a cabo una empresa su actividad, analizada desde todas las aristas
posibles. Por constituir una pauta del comportamiento que se desea sea seguido por la
organizacin, para lograr objetivos ya previstos, y por estar basado en el estudio histrico,
presente y futuro del mercado; se puede afirmar que el Plan de Negocios est en ntima
relacin con las decisiones estratgicas que toma la empresa, que son aquellas adoptadas
de forma inmediata, pero cuyas repercusiones han sido analizadas de antemano para el
largo plazo. Este Plan es, entonces, una especie de portavoz de estas decisiones, ya que las
incluye y desarrolla, mostrando la factibilidad de estas y la forma en que debern ser
abordadas para lograr los resultados deseados, para las que fueron tomadas.
El plan de negocios recorre todos los aspectos de un proyecto por lo que consta de varias
partes. Los captulos que se desarrollarn en el dossier incluyen: resumen ejecutivo,
introduccin, anlisis e investigacin de mercado, anlisis Swot, estudio de la competencia,
estrategia, factores crticos de xito, plan de marketing, recursos humanos, tecnologa de
produccin, recursos e inversiones, factibilidad tcnica, factibilidad econmica, factibilidad
financiera, anlisis sensitivo, direccin y gerencia, conclusiones y anexos.

Por qu es importante hacer un Plan de Negocios?

Primero porque nos permite entender desde el principio cules sern los gastos y costos a
los que nos enfrentaremos.
De esta forma, podremos saber cunto necesitamos vender para llegar al punto de equilibrio
(es decir, para lograr salir tablas) y para que el negocio comience a dar utilidades.
Lanzarnos a poner un negocio sin tener esto bien claro, es como dar un gran salto al vaco,
con los ojos vendados.

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Pero adems un plan de negocios es un documento indispensable en caso de requerir
financiamiento, ya sea particular (buscar socios que le entren con nosotros) o bien a travs
de alguna institucin financiera. Ninguna persona seria invertira en un negocio que no tiene
un plan de negocios bien hecho, detallado, que demuestre la rentabilidad potencial.

Qu incluye un Plan de Negocios?

Un buen plan de negocios debe incluir los siguientes rubros:

Resumen ejecutivo. Aunque va al principio del plan, esto es lo ltimo que se deber
escribir y adems debe hacerse de manera muy cuidadosa, ya que es
Descripcin de la Compaa. Qu es lo que hace, qu diferencia nuestro negocio
de la competencia y el mercado objetivo al nos dirigimos?
Anlisis del Mercado. Antes de abrir nuestro negocio, es esencial entender nuestra
industria, el mercado y los competidores.
Organizacin y Administracin de la Empresa. La forma como la empresa ser
constituida, los socios que tendr y cul ser su estructura. Tambin se puede incluir
un organigrama as como el currculum de los socios y/o de los principales
funcionarios que la manejarn.
Productos y Servicios. Qu es lo que vendemos? De qu forma beneficia a
nuestros competidores? Contemos nuestra historia.
Ventas y Marketing. Cmo pensamos vender nuestro producto o servicio? Cmo
pensamos posicionar a nuestra empresa en la mente de nuestros consumidores
potenciales? Cul es nuestra estrategia de ventas?
Necesidades de Financiamiento. Si nuestra empresa necesita financiamiento
externo (ya sea socios, o bien prstamos para empezar) necesitamos incluir toda la
informacin necesaria.

Las ventajas del plan de negocios

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El plan de negocios es una herramienta imprescindible para los que quieren llevar adelante
un negocio y para guiarlo lo mejor posible. Cuenta con toda la informacin para valorar el
negocio y los lineamentos que sern necesarios para ponerlo en marcha, adems tiene una
gran cantidad de ventajas que se pueden apreciar antes o despus, as que es muy
importante cuidar su elaboracin lleve el tiempo que lleve.
Algunas de las ventajas que ofrece el plan de negocios son:
Sirve para contrselo a uno mismo, para clarificar ante s mismo lo que se quiere
hacer y cmo
Es bueno para conocer y enfocar los objetivos y metas del negocio llevado a cabo
Suele ser la forma ms eficiente de poner en marcha el negocio
Indica las reas ms importantes a controlar en el negocio
Suele ser muy flexible y adaptable a las circunstancias y en cualquier momento de la
vida del negocio o empresa
Permite detectar necesidades y prever ciertos problemas
Ayuda a hacer un uso racional de los recursos
Indica cmo participar ms activamente en el mercado en que se adentrar
Sirve de orientacin para no perder de vista lo que se esperaba del negocio despus
de puesto en marcha
Permite imaginar ideas, resultados, soluciones, lo que sea necesario, para
transformarlas a la realidad del negocio
Permite reconocer si las ideas se ajustan a la realidad y considerar aspectos
importantes del negocio
Sirve como cronograma de actividades para coordinar las tareas de acuerdo a los
tiempos establecidos

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Sirve para coordinar varios factores del negocio importantes
Sirve para conseguir cohesin de elementos claves como proveedores, inversionistas,
etc
Sirve para valorar la empresa en caso de venta o fusin

Los beneficios del plan de negocios

Muchos emprendedores no se toman siquiera la molestia de escribir un plan de negocios

porque piensan que es demasiado difcil e intil a menos de que ests buscando
financiamientos. Estos mitos evitan que consideres los beneficios reales que brinda la
planeacin.
Te compartimos 10 beneficios de escribir un plan de negocios y que podras estar olvidando:
1. Te mantendrs en estrategia. Es difcil mantenerse fiel a la estrategia con los pendientes
del da a da. Usa tu plan de negocios para resumir los puntos principales de tu estrategia y
para recordarte qu incluye y qu no. Esto tambin te ayudar a trabajar por metas y no
simplemente apagando incendios.
2. Los objetivos del negocio sern ms claros. Usa tu plan de negocios para definir y
administrar objetivos especficos y medibles, como lo son las visitas a tus sitios, las ventas,
los mrgenes de ganancias y los lanzamientos de productos. Define el xito en base a
trminos objetivos.
3. Tus proyecciones sern ms asertivas. Usa tu plan para ir refinando y actualizando datos
acerca del mercado potencial, las ventas, los costos, los generadores de ventas, las
conversiones y los procesos de negocios. Tener al da tu plan tambin te ayudar a notar los
cambios y las tendencias en el mercado.
4. Las prioridades tendrn ms sentido. Adems de la estrategia, tambin hay prioridades
para otros factores como crecimiento del negocio, management y salud financiera. Usa tu
plan para establecer los fundamentos y despus para revisar la evolucin del negocio.

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5. Entenders las interdependencias. Usa tu plan para monitorear qu necesita suceder y en
qu orden. Por ejemplo, si tienes que programar el lanzamiento de un producto con sus
esfuerzos de marketing, el plan puede ser muy valioso para mantenerte organizado.
6. Te mantendrs al da. Usa tu plan de negocios para mantener en un lugar eventos y
fechas lmite importantes. Esto es recomendable hasta para los negocios de una sola
persona, pero en especial para equipos de trabajo.
7. Sers mejor delegando tareas. El plan de negocios es un espacio ideal para clarificar
quin est a la cabeza de qu. Todas las tareas importantes deben tener a alguien a su
cargo.
8. Dirigir equipos y monitorear resultados ser ms fcil. Muchas personas conocen la
importancia de las evaluaciones regulares de su equipo, aunque a veces les de flojera. El
plan es un excelente formato para escribirlas y darles seguimiento, de acuerdo con la
diferencia entre expectativas y resultados reales.
9. Manejars mejor el flujo de efectivo. Ningn negocio puede darse el "lujo" de administrar
incorrectamente el flujo de efectivo. Tener un plan de flujo de efectivo es una excelente forma
de unir las proyecciones en ventas, costos, gatos, activos y deudas.
10. Las correcciones sobre la marcha evitarn que tu negocio se estanque. Tener un plan de
negocios te da una forma de ser proactivo (y no reactivo) en el negocio. No esperes a que las
cosas pasen; planalas. Dales seguimiento monitoreando los resultados y haciendo
correcciones.

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BIBLIOGRAFIA

http://www.soyentrepreneur.com/25778-10-beneficios-de-tener-un-plan-denegocios.html

http://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plan-negocio.shtml

http://www.monografias.com/trabajos47/plan-negocios/plan-negocios2.shtml

http://www.monografias.com/trabajos15/plan-de-negocios/plandenegocios.shtml

http://www.monografias.com/trabajos89/plan-negocio-y-suscomponentes/plannegocio-y-sus-componentes.shtml

http://www.soyentrepreneur.com/los-8-beneficios-de-un-plan-denegocios.html