UNIVERSIDAD PERUANA UNIN

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

E.A.P: CONTABILIDAD Y GESTION TRIBUTARIA

TEMA
Historia del merchandising

Integrantes:
Lujan de la Cruz, Eloisa

Curso:
Marketing

Docente:
Aguilar Panduro ,David Junior Elias

2015

HISTORIA DEL MERCHANDISING

La aparicin de las actividades de Merchandising en establecimientos comerciales no est
claramente documentada en la historia de la humanidad, se cree que se encuentra ligada al cambio
del comercio tradicional.
Trataban de introducir en el mercado, pero muchos de esos productos no tuvieron xito y otros
tuvieron xito momentneo. Por esta razn surgi la necesidad de crear un nuevo concepto el cual
era orientar los productos al grupo de compradores que los iba a consumir.
Al tener que escoger el cliente el producto directamente, se hace necesario incrementar su atractivo
a travs de su diseo grfico y estructural llamando la atencin del cliente y facilitando la accin de
compra.
En este mismo siglo, la aparicin de los grandes almacenes, produjo un importante cambio en las
condiciones de venta, el producto se pone al alcance del consumidor eliminando el mostrador, lo
cual genera un contacto directo cliente producto.

ANTECEDENTES DEL MARCHANDISING

El origen del Merchandising como tcnica comercial puede considerarse en el nacimiento de los
modernos puntos de ventas que desarrollan las tcnicas de visualizacin y potenciacin de la
mercadera, as como la rpida rotacin de los productos.
En la historia de las grandes superficies de venta, donde se inicia el desarrollo de los nuevos
mtodos de comercializacin de productos pueden destacarse las siguientes fechas:
- 1852 Nacimiento del gran almacn en Francia.
- 1878 Nacimiento de los almacenes populares en los EE.UU.
- 1930 Nacimiento de los supermercados en los EE.UU.

HISTORIA
Las primeras actividades de Merchandising surgen cuando el comercio internacional se convierte en
libre comercio, no obstante es posible ver la aplicacin de estas tcnicas en el comercio tradicional.
Cuando aparecen los grandes almacenes se produce un importante cambio en la manera de vender, a
travs de la introduccin de tcnicas de marketing orientadas a la venta masiva.
Se elimina el mostrador para que el producto pase a estar al alcance del consumidor y se cree un
vnculo mayor, fomentando la compra. El vendedor pasa a ser un consultor para el cliente
provocando que su participacin vaya disminuyendo cada vez ms. As, surgen las grandes
superficies para realizar la venta en un sistema comercial ms libre.
Fue en 1934 cuando en Francia surgen los almacenes populares que vendan sus productos con una
menor variedad en la oferta pero a precio ms reducido. Como el cliente debe escoger su compra
desde una estantera, las empresas se ven obligadas a mejorar su atractivo visual y estructural. En

1958 fue el nacimiento del primer supermercado y en el ao 1963 hace lo suyo el primer
hipermercado.
Recordemos que un hipermercado es una importante superficie comercial, que se diferencia del
supermercado en que su tamao es superior a los 2.500 metros cuadrados. El primer hipermercado
viene de la mano del popular Carrefour que surgi en Francia en el ao 1963. Los hipermercados
destacan porque ofrecen una amplia variedad de productos, y adems cuentan con secciones ms
destacadas como son los alimentos, la perfumera y el bazar, entre otros.
Muchos autores indican que los elementos que se encuentran en el supermercado (o tienda) son
capaces de influir en el 78% de los productos que se compran, teniendo en cuenta adems que ms
de la mitad de productos que se compran en los supermercados y un tercio de las que se realizan en
otras tiendas son compras por impulso.
Generalmente se suele asociar el merchandising con el producto, aunque tambin es importante
tener en cuenta el merchandising en el punto de venta, y es esto en lo que nos vamos a especializar,
pese a que reconocemos que los aspectos relacionados con el producto son tambin muy
importantes para conseguir vender.

BIBLIOGRAFIA

Barrionuevo,
Leopoldo
&
Asociados
(1992).Merchandising
Dinmico. Ediciones
Superiores
Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos16/merchandising/merchandising.shtml#ixzz3suTGZTEl .

http://www.escaparatepuntodevista.com/wpcontent/uploads/2012/08/Visualmerchandising.pdf

Alejos, D. y Chico J.(1987). Merchandising, papel que desempea en la compra por impulso. Facultad
de Ciencias Econmicas
de
la Universidad Rafael
Landivar. Guatemala.
Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos16/merchandising/merchandising.shtml#ixzz3suWDjRfI .