UNIVERSIDAD TCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADMICA CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA ADMINISTRACIN DE EMPRESA
PLANIFICACIN ESTRATGICA
NOMBRE: MARIUXI CECIBEL ERREYES JIMBO
NIVEL: OCTAVO C NOCTURNO
DOCENTE: ING. SYLVIA MOSQUERA M_MGS
PARCIAL: PRIMER
FECHA DE ENTREGA: SABADO 07, DE NOVIEMBRE DEL 2015

RESUMEN #6
OBJETIVO: Identificar las estrategias en accin mediante tcnicas y
herramientas a fin de que se seleccionen alternativas favorables para
la empresa.
1.6 ESTRATGIAS EN ACCIN
1.6.1 TIPOS DE ESTRATGIAS

INTEGRACIN HACIA
ADELANTE

INTEGRACIN HACIA
ATRAS

INTEGRACIN
HORIZONTAL

PENETRACIN DE
MERCADO

DESARROLLO DE
MERCADO
DESARROLLO DE
PRODUCTO

Es una estrategia utilizada para

vender un mismo tipo de producto
en numerosos mercados, se crean
multitud de empresas subsidiarias,
pertenecientes a un mismo dueo.

La integracin hacia atrs es una

estrategia para aumentar el control
sobres los proveedores de una
empresa o adquirir el dominio.

Es una estrategia utilizada por una

corporacin que busca vender un
tipo de producto en numerosos
mercados.
Consiste
en
incrementar
la
participacin de la empresa de
distribucin
comercial
en
los
mercados en los que opera y con
los productos actuales, es decir, en
el desarrollo del negocio bsico.
Estrategia que se debe seguir
cuando una empresa cuenta con
producto que quiere vender a un
mercado en el que antes no haba
competido.
nuevos
productos
es
muy
importante
para
los
consumidores, indispensable para
la empresa y estratgico para el
crecimiento de una Nacin .

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DIVERSICIFACIN
RELACIONADA

La diversificacin se considera
relacionada cuando
existen
similitudes entre los recursos
utilizados por los negocios, los
canales
de
distribucin,
los
mercados, las tecnologas, etc.

DIVERSICIFACIN NO
RELACIONADA

La diversificacin
no
relacionada supone la forma ms
drstica de crecimiento para la
empresa, al no existir relacin
alguna
entre
la
actividad
tradicional de la empresa y los

REDUCCIN DE COSTOS

DESINVERSIN

LIQUIDACIN

e
inician
la
bsqueda
de
alternativas
para
lograr
ese
objetivo. En general hay una idea
de las metas que se quieren
alcanzar que, de una forma u otra,
se
visualizan
principalmente
desde el punto de vista
n tipo de activo por parte de una
firma, sea por motivos financieros,
ticos o para la venta de un
negocio
existente.
Una
desinversin es lo opuesto a
una inversin.
La accin y el resultado de
liquidar, que significa, entre otras
cosas, concretar el pago total de
una cuenta, ajustar un clculo o
finalizar un cierto estado de algo.

1.7 ANLISIS Y ELECCIN DE LA ESTRATEGIA

El anlisis y la eleccin de estrategias consisten en tomar decisiones

subjetivas a partir de informacin objetiva.

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1.7.1 NATURALEZA
ESTRATEGIAS

DEL

ANLISIS

LA

ELECCIN

DE

Como se indica, se enfoca en la generacin y

evaluacin de estrategias alternativas, as como
en
la seleccin de las estrategias a implementar. El
anlisis y la eleccin de estrategias tiene como
propsito
determinar los cursos de accin alternativos
ms
apropiados para que la empresa logre sus
objetivos y su misin. Las estrategias, los
objetivos y la misin actuales de la empresa,
aunados
a la informacin arrojada por las auditoras
externa e
interna, constituyen la base para generar y
evaluar estrategias alternativas factibles.
1.7.2 MODELO
ESTRATEGIAS

INTEGRAL

PARA

LA

FORMULACIN

DE

Las diferentes tcnicas para la formulacin de estrategias pueden

integrarse en un modelo de toma de decisiones de tres etapas como
el que se muestra en la figura. Las herramientas que presenta este
modelo son aplicables a organizaciones de todo tamao y cualquier
tipo y pueden ayudar a los estrategas a identificar, evaluar y elegir
estrategias.

1.7.3
MATRIZ
ESTRATGICA

CUANTITATIVA

DE

LA

PLANIFICACIN

Aparte de calificar las estrategias para crear una lista jerarquizada, la

literatura seala tan slo una tcnica analtica para determinar el
atractivo relativo de las posibles acciones alternativas. Esta tcnica es
la matriz cuantitativa de la planificacin estratgica (MCPE), que
comprende la etapa 3 del modelo analtico de formulacin de
estrategias.

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MATRICES CONSTRUCCIN DE ESTRATEGIAS

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1.7.4 CARACTERSTICAS POSITIVAS Y LIMITACIONES DE LA

MCPE
CARACTERSTICAS
POSITIVAS

Una caracterstica
positiva de la MCPE
es que posibilita el
anlisis secuencial
o simultneo de los
conjuntos
de
estrategias.

Otra
caracterstica
positiva de la MCPE es
que exige que los
estrategas
integren
los factores internos y
externos pertinentes
al proceso de toma de
decisiones.

Desarrollar una MCPE

reduce la propensin
a ignorar o ponderar
indebidamente
algunos
factores
clave.

1.8 IMPLEMENTACIN DE ESTRATEGIAS

La implementacin de estrategias afecta a todas las reas funcionales
y divisionales de la organizacin, desde los niveles ms altos hasta
los ms bsicos. Sin embargo, analizar todos los conceptos y
herramientas de la administracin de negocios importantes en la
implementacin de estrategias est fuera de los alcances de este
texto.
1.8.1 NATURALEZA DE LA IMPLEMENTACIN DE ESTRATEGIAS

El xito de la formulacin de la estrategia no garantiza una

implementacin exitosa de la estrategia. Siempre es ms difcil hacer
algo (implementar la estrategia) que decirlo (formular la estrategia).
A pesar de su confusa interrelacin, la implementacin de la
estrategia es fundamentalmente diferente de la formulacin de la
estrategia.

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1.8.2 ALINEAR ESTRUCTURA Y ESTRATEGIA

Ha puesto a las personas adecuadas en los puestos de trabajo
adecuados y ha comunicado sus planes para que todo el mundo los
conozca y apoye. Ahora, adems, tiene que dedicar un tiempo a
alinear, deliberadamente, la estructura, los sistemas y la cultura de la
empresa con su estrategia. Sin este esfuerzo, el xito es muy
improbable.
Empiece por la estructura organizacional. Las estructuras se suelen
describir mediante grficos que muestran las posiciones directivas,
las lneas de autoridad y las responsabilidades de reporting. Las
estructuras tradicionales son jerrquicas, con varios niveles, y la
mayora
utiliza
alguna
variacin
de
una
estructura
organizacional funcional para aumentar la eficiencia mediante
prcticas estandarizadas, permitiendo la especializacin de los
empleados y centralizando el proceso de decisin. A medida que la
empresa va creciendo, puede desarrollar otras cuestiones de
organizacin, como productos, mercados o geografa.

1.8.3 VINCULAR EL DESEMPEO Y LA REMUNERACIN A LAS

ESTRATEGIAS
El Control corporativo de los sistemas de pago evita con frecuencia
que los gerentes de la lnea utilicen la compensacin financiera como
una herramienta estratgica. Se requiere flexibilidad en la
compensacin de los Gerentes y Empleados que permita realizar
cambios a corto plazo en la compensacin con la finalidad de
estimular los esfuerzos para lograr los objetivos a largo plazo.
1.8.4 ADMINISTRAR LA RESISTENCIA AL CAMBIO Y
CREACIN DE UNA CULTURA DE APOYO A LA ESTRATEGIA

LA

El artculo analiza las posiciones de diversos autores, en relacin

al cambio organizacional y la resistencia al cambio. Inicialmente se
conceptualizan los aspectos ms resaltantes del proceso de cambio,
incluidos la relacin con el clima y desarrollo organizacionales. Ante la
pregunta Por qu el cambio organizacional?, se explica la
incidencia de causas: ambientales, sociales, tecnolgicas, internas y
administrativas.
Seguidamente
se
analiza
cmo
gerenciar
la resistencia al cambio, enfocando la organizacin como un
sistema vivo. Posteriormente se orienta el anlisis hacia la

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aplicacin del proyecto de cambio, considerando las lgicas

subyacentes y finalmente se infiere el perfil requerido por un Gerente,
para acometer el proceso con altas probabilidades de xito. O sea un
gerente integral.