Manaus AM

CURSO DE ADMINISTRAO

ESTRATGIA DE PREO

MANAUS
2014

CLIO MOUZINHO
MARCIA MARINA ADIALA
ROSINILDA CARVALHO
JOO CARLOS AVELINO

ESTRATGIA DE PREO

Projeto de pesquisa apresentado

como requisito obrigatrio para
obteno de crdito na disciplina
de Estgio Supervisionado, sob
responsabilidade da Prof. Paulo
Pires.

MANAUS
2014

Sumrio
APRESENTAO ......................................................................................................... 4
INTRODUO ............................................................................................................... 5
1.

2.

3.

APLICAO BSICA DOS 4 P`S DE MARKETING Plano ............................................ 6

1.1

Produto .............................................................................................................. 6

1.2

Pblico Alvo........................................................................................................ 6

1.3

Benefcios do Produto........................................................................................ 7

Pontos de Vendas ...................................................................................................... 7

2.1

Produto .............................................................................................................. 7

2.2

Preo .................................................................................................................. 8

2.3

Praa .................................................................................................................. 8

2.4

Promoo ........................................................................................................... 8

Lucratividade ............................................................................................................. 8

CONCLUSO...................................................................................................................... 8
REFERNCIAS BIBLIOGRAFICAS .......................................................................... 9

APRESENTAO
O cacau considerado uma bebida sagrada para os povos indgenas da
Amrica e passou a ter importncia comercial no Brasil dos fins do sculo XVII.
Embora tenha sido cultivado inicialmente no norte do Pas, o cacau s ganhou
fora depois de ser introduzido no sul da Bahia, onde encontrou as condies
naturais favorveis para se expandir. At hoje, a regio (responsvel por 91% da
produo brasileira) o principal polo de produo da cacauicultura, setor cuja
trajetria teve importante participao na economia e na poltica brasileira das
ltimas dcadas.
Desde o incio do sculo XX at os dias atuais a produo mundial de
cacau aumentou de 115.000 toneladas para 3.500.000 toneladas, sendo que o
valor comercial corresponde a aproximadamente US$ 7,5 bilhes. As
exportaes brasileiras de cacau e seus derivados em 2007 (janeiro a abril)
foram de 21.054 milhes de toneladas (US$ 82.644.516,00), e em 2006 foram
de 77.664 milhes de toneladas (US$ 218.426.770).
Em abril de 2009 foram importadas 6.023 toneladas de cacau e 2.105
toneladas de slidos (torta e p de cacau), no total FOB de US$ 17.865 mil e 674
toneladas de chocolate valendo US$ 3.931 mil FOB (SECEX, 2009).
Atualmente, os oito maiores produtores de cacau so: Costa do Marfim
(mais de 40%), Gana (cerca de 15%), Indonsia (14%), Nigria (5%), Brasil (4%),
Camares (4%), Equador (3%) e Malsia (2%); outros pases produzem os 9%
restantes. O cacau produzido em Gana tem sido por muito tempo usado como
padro para a classificao bsica do cacau.
O Brasil foi lder na produo de cacau at o ano de 1900, e a partir de
1910 passou a ser o 2 produtor sendo que a liderana passou para Gana. No
final da dcada de 80 a doena vassoura-de-bruxa passou a atacar as
plantaes de cacau na Bahia, e a partir de 1994 a produo brasileira comeou
a diminuir mais rapidamente, at atingir o seu nvel mais baixo na safra
1999/2000 com 123.000 toneladas. Esse valor representa 36% da sua mdia de
produo nos 15 anos anteriores ao surgimento da doena.

Durante esse perodo a Costa do Marfim e a Indonsia foram

aumentando a sua participao no mercado, e o Brasil nos ltimos anos est
recuperando-se de maneira lenta, sendo que as safras da Bahia no so
constantes, alternando-se entre altas e baixas. Mas, os outros Estados
produtores como o Par, Esprito Santo, Rondnia e Amazonas mantiveram os
seus nveis de produo constantes.

INTRODUO

Este trabalho destina-se a criao de estratgia de preo de produtos de

uma loja de chocolates, a Cacau Show para o ano de 2020, que possuir como
princpio de composio, frutas naturais da Amaznia, com embalagens de
produtos naturais, contando com pontos de vendas estratgicos e preos
acessveis a todos.

1.

APLICAO BSICA DOS 4 P`S DE MARKETING Plano

1.1 Produto
Os produtos da Cacau Show base de frutas naturais da
Amaznia, em diversos sabores, recheios e embalagens com artesanatos
da regio. Possuindo alto poder nutritivo, o chocolate recomendado para
qualquer pessoa de qualquer idade, exceto para pessoas com diabetes.
1.2 Pblico Alvo
O objetivo da empresa hoje transcender o perfil de consumidores,
buscando ampliar os pontos de contato entre diversos pblicos. Atualmente
pode ser considerado como heavy users dos produtos Cacau Show um grupo
formado em sua maior parte pela classe B, parte pela classe C e menor
parcela formada pela classe A. Porm o lanamento de novas linhas com
produtos mais sofisticados pode vir a gerar a pelos mais direcionados para a
classe A-B.
Nesta concepo de pblico alvo, temos hoje o consumo distribudo por
hbitos de compra nas seguintes categorias:
1. Dia-a-Dia: O consumo mais frequente dos produtos Cacau Show, dirios
ou ao menos rotineiros.
2. Presentes: so as compras realizadas com o propsito de presentear
algum ou a si mesmo, em funo de situaes especiais quando
comparadas ao cotidiano.

Consumo de produtos Cacau Show distribudo por hbitos de compra

1.3 Benefcios do Produto

Os chocolates da Cacau Show, contem grande poder nutritivo e
alimentcio, tem como necessidade de atender todas as idades, ambos os
sexos, trazendo alegrias aos consumidores, exceto pessoas com diabetes
que devem ter cuidado com a quantidades ingeridas. Das Classes A e B,
para presentes, ocasies especiais. Pessoas com menos poder aquisitivo
com tambm pode ter acesso aos produtos para consumo prprio,
contando com produtos de alta qualidade e preo acessvel.
2. Pontos de Vendas
Para o Servio de divulgao do produto pretendemos recorrer aos
servios dos webs sites, redes sociais, rdio, jornais especficos,
panfletos. E toda semana ser enviado e-mails com ofertas de promoes
para os clientes, bem como um servio de cal center para fornecer
informaes e tirar dvidas a respeitos dos servios oferecidos.
O instrumento utilizado para medir o grau de satisfao dos clientes
o SAC, que tambm utilizado como Ps-Venda.
Tambm sero destinadas propagandas em supermercados em
lugares onde o produto ser vendido.
2.1 Produto
Os produtos da Cacau Show so a base de frutas naturais da Amaznia,
com sabores diversos e um alto poder nutritivo, embaladas com
artesanatos produzidos na regio, produtos tais como:

Trufa com recheio de maracuj, banana, aa, castanha;

Intensidade, chocolate amargo 70%;

Mais Leite; ovo de chocolate recheados de trufa mais leite;

Ovo Diet, ovos chegados de amndoas e avels diet;embalagem

cesta de cip;

Lata Feliz Pscoa, lata decorada com ovinhos de chocolate ao

leite;

2.2 Preo
De R$ 7,00 (Unidade da Trufa Cacau Show) R$ 242,00 variando
conforme o peso a composio do produto.
2.3 Praa
Iniciares as vendas atravs de pontos estratgicos distribudos pela
cidade, Aeroporto internacional Eduardo Ribeiro, Mercado Adolfo Lisboa
e em alguns shoppings.

2.4 Promoo
Promoes de lanamento do produto reduo do preo e vendas em
unidades, para atrair os clientes tradicionais da empresa. Na compra de
trs caixa de chocolate com embalagens artesanais quarta sair de graa.

3. Lucratividade
Pretendemos obter em lucros 30% sobre o total de vendas.
CONCLUSO
Desbravadora de um nicho de mercado com crescente potencial de
demanda, a empresa Cacau Show apresenta um posicionamento estratgico
diferenciado no seu segmento de mercado, o que proporciona marca elevado
diferencial competitivo, levantando expectativas para anos vindouros.

Hoje a empresa busca inovaes em sua linha de produtos, visando

atender s emergentes tendncias de mercado, que tm como base o consumo
tico e responsvel.
A denominao de origem seria assim no somente uma estratgia para
diferenciar uma nova linha de produtos, como tambm uma alternativa para
agregar valor a esta, acompanhando as mudanas culturais dos consumidores
atuais.
8

REFERNCIAS BIBLIOGRAFICAS

ORIGENS, Produtos da Amaznia. {on line}. Disponvel em: <

http://www.cacaushow.com.br/produto/origens-amazonia>. Acesso em: 28 mar.
2013.
CACAU, Agregao do valor do cacau. {on line}. Disponvel em: <
http://www.cacaushow.com.br>. Acesso em: 29 mar. 2013.