Resilincia + Motivao = Gestor de Vendas dos sonhos

Resilincia e Motivao tem sido as competncias mais buscas pelas empresas em gestores
de vendas no Brasil.

Nesse atual cenrio de baixo crescimento econmico a qual o pas se encontra, a rotina das empresas permeada de
incertezas, o que requer maior habilidade e agilidade das organizaes e seus gestores para adaptar-se rapidamente.
Nesse panorama, o gestor de vendas geralmente recebe o dobro das presses, tendo ento como responsabilidade
equilibrar as tenses advindas do ambiente externo e interno das organizaes, e claro vender mais.
Por conta disso, entre esses profissionais, motivao e resilincia, passaram a ser competncias muito procuradas por
empresas dos setores produtivos da sociedade. Isso por que o gestor motivador e resiliente um lder que responde
de forma mais eficiente crises. Enquanto outros ficam a lamentar o momento e culpar seus vendedores pelos tempos
difceis, esse tipo de profissional renova-se para atingir um propsito maior, possui alta taxa de inteligncia emocional,
abstraindo a presso de seus funcionrios e os motivando para resultados acima da mdia.
O gestor de vendas motivador sabe o papel dele na motivao de seus colaboradores, dominando tcnicas de
coaching e incentivo no tratamento de seus vendedores, os auxiliando com treinamentos de vendas, feedbacks,
reconhecimento e recompensas . O gestor de vendasresiliente possui a capacidade de enfrentar as adversidades, ser
transformado por elas e conseguir super-las. O foco dele no est na adversidade e, sim, no propsito e na
capacidade de superao.
Essas duas competncias juntas formam um gestor de vendas dos sonhos de grande parte das empresas no Brasil
atualmente. Pois, essas organizaes, sobretudo em nosso momento econmico atual, precisam de lderes que
possam lidar muito bem com a presso e a negatividade do mercado.
vista disso, motivao e resilincia so caractersticas to importantes no dia a dia dos gestores de vendas. So
competncias complementares entre si, uma vez que preciso motivao para o uso da resilincia, e tambm
preciso resilincia para se manter motivado em tempos difceis.
Por isso to importante para um departamento comercial uma liderana que seja positiva, que consiga ver
oportunidades na crise e imagine situaes de sucesso em vez de fracasso, que enxergam os problemas como
oportunidades disfaradas e que possam agir positivamente diante das adversidades.
O gestor de vendas resiliente e motivador consegue fazer isso. Ele se concentra nas metas que pretende atingir sem
se desviar de seus objetivos, independente das circunstncias. So flexveis e incentivadores, pois consideram outras
alternativas que tambm podem lev-los ao mesmo fim, e sabem envolver outras pessoas em seus projetos,
engajando seus vendedores a superar suas performances mesmo diante de momentos difceis.