Plan de Negocios aplicando el modelo CANVAS

El negocio utilizado, para aplicar el plan de negocio - modelo canvas

es el de la empresa Innova Home, la cual es una empresa corredora
de propiedades, y le elaboraremos su modelo canvas para su nuevo
plan de negocios en el que quiere incursionar.

Hoy en da, existen varias corredoras de propiedades, las cuales se

preocupan de gestionar el contacto entre el arrendador y el inquilino,
sin embargo, luego de eso, se desligan completamente del proceso,
desvinculndose de los pagos de los arriendos, as como del cuidado
de los departamentos.
Por otro lado, los inquilinos muchas veces necesitan de diversos
servicios, los cuales, a veces pueden ser difciles de obtener, tales
como servicios de babysitting, lavandera, etc. Oportunidad que
podemos utilizar para ofrecer varios servicios como administradores
de los edificios.
Adems, al ser administradores de edificios, as como encargados del
corretaje de propiedades podemos ser, por un lado, aliados de
nuestros arrendadores (inversionistas) y, por el otro, amigos de
nuestros inquilinos, generando dependencia de su parte.
Por ltimo, el servicio de administracin de servicios nos puede
permitir generar alianzas reales con diferentes empresas,
convirtindonos en un intermediario de marketing. Algunas de
estas pueden ser empresas de muebles, lavandera, servicios, etc.
A continuacin elaboraremos el modelo canvas y explicaremos paso
por paso antes de posterior bosquejo, ya que es muy importante
identificar las partes de este modelo para la mayor vialidad del plan
de negocio. Para este plan de negocio se utilizara la plantilla ya
explicada, llenando cada una de sus areas.

Plantilla Modelo Canvas

Pasos a seguir para la elaboracin del Modelo

Canvas
1. Propuesta de Valor:
Nos hacemos las siguientes preguntas, Qu problemas
estamos ayudando a resolver?, Qu valor estamos entregando
a los clientes? Lo que nuestra empresa ofrece como servicio es
la oferta de departamento segn necesidades y a la misma vez
oferta de mltiples servicios, permitiendo resolver problemas a
nuestros clientes de manera eficiente. Adems de la garanta
que brindamos a nuestro arrendatario.

2. Segmentos de clientes:
Nos hacemos las siguientes preguntas, para quienes estamos
creando valor?, quines son nuestros clientes ms
importantes? Hemos segmentado a nuestros clientes en dos:
los jvenes profesionales y los propietarios de departamentos
(inversionistas) se busca de ellos el mximo beneficio y
aprtales el mayor valor posible con nuestra propuesta.

3. Canales de distribucin y comunicacin:

Nos hacemos las siguientes preguntas, Cmo conectamos a
nuestro clientes?, Cuales funcionan mejor? La interfaz entre la
empresa y nuestros clientes son las pginas web, avisos en las
universidades y las redes sociales. Estos juegan un rol
importante en la experiencia del cliente.

4. Relaciones con los clientes:

Nos hacemos las siguiente pregunta, Qu tipo de relaciones
tenemos con los clientes? El tipo de relacin que mantendremos
con nuestros clientes sern personalizadas y estn integradas
con el resto del modelo de negocio, son: confianza,
profesionalismo, cercana, rapidez, comodidad.

5. Recursos clave:
Nos hacemos las siguiente pregunta, Qu recursos clave
requiere nuestra propuesta de valor? Los activos ms
importantes para hacer funcionar el negocio y que permitirn a
la empresa a producir o generar la propuesta de valor son: el
conocimiento del rubro y las leyes por parte de la empresa y los
trabajadores, entender las necesidades del cliente, la oficina +
el personal y la red de contactos.

6. Actividades clave:
Nos hacemos las siguiente pregunta, Qu actividades clave
requiere nuestra propuesta de valor? Las actividades ms
importantes para generar la propuesta de valor, alcanzar a los
clientes y lograr fidelizarlos son: captacin de clientes, alianzas
estratgica, creacin de base de datos y la reputacin de la
empresa.

7. Socios clave (Red de partners):

Nos hacemos las siguientes preguntas, Quines son nuestros
socios clave?, Qu recursos nos proporcionan los socios clave?
Nuestros socios estratgicos para el correcto funcionamiento de
nuestro negocio son: comits de edificios, empresa de servicios,
empresas interesadas en publicidad.

8. Flujo de ingresos:
Nos hacemos la siguiente pregunta, De qu forma ganaremos
dinero? Las arterias de nuestro modelo de negocio y que nos
generara ingresos es por medio de la administracin de
edificios, por servicios de corretaje, prestacin de servicios
intermediarios y marketing.

9. Estructura de costos:
Nos hacemos la siguiente pregunta, Cules son los costos ms
importantes? Los costos ms importantes para hacer viable el
negocio son: los gastos de administracin y de ventas e
insumos.

Modelo Canvas de la empresa Innovahome