Maestra:
Maestra en Administracin de Negocios
Ingresos disponibles,
ahorros y recursos
Circunstancias
econmicas
Divisiones de la
sociedad
Clase social
Economa
Cultura
Autoconfianza, dominio
y sociabilidad
Sociologa
Factores
influyente
s
Complejo
Valores, ideas,
actitudes y
smbolos
Personalidad y
autoconcepto
Reducido en
diferencias
Comportami
ento del
consumidor
Compra
Factores
Psicologa
psicologic
os
Motivacin
Habitual
Percepcin
Bsqueda
variada
Proceso
de
compra
Reconocimiento de
necesidades
Comportamiento
post compra
Decisin de
compra
Bsqueda de
informacin
Evaluacin de
alternativas
Selecciona, organiza,
interpreta informacin
Necesidades
Humanas
Lealtad hacia
el producto
Eleccin de
segmento
General
Determinar
FODA
Proyectar
accin de la
competencia
Para todo
el
mercado
Criterios o
bases
Determinacin
y proyeccin de
segmento
Identificar
caractersticas
Proceso
Determinar
mercado
potencial
Observar e
investigar
Especifico
Segmentac
in del
mercado
Necesidad de
encontrar
Tipos de
segmento
Conductual
s
Conocimiento
s, actitudes,
Conocer el
lealtad
posicionamient
Psicografic
a
o de la
competencia
Clase social,
estilo de vida,
personalidad
Elegir
posicionamien
to
Indiferenc
ia
Concentra
da
Posicionamie
nto
Estrategico Determinar
los atributos
Geogrfic
o
Demogrfic
o
Edad, sexo,
educacin,
religin, etc.
Diferencia
Alternativ
as de
estrategia
Divisin del
mercado en
naciones,
regiones,
estados, etc.
Determinar
los atributos
Hacer un mix
de
comunicacin
Para grupos
de
Para un nico
producto
mercado
Referencias
Jos Alonzo Sahui Maldonado. (Diciembre 2008). Influencia de los factores psicolgicos en la
conducta del consumidor. Tecsistecatl, 5, 15, de
http://www.eumed.net/rev/tecsistecatl/n5/jasm.pdf
Merino, Jos. (26 de Noviembre de 2012). Bienestar y Consumo. El consumidor mexicano del
siglo XXI, de http://www.consumidor.gob.mx/wordpress/wp-content/uploads/2012/11/ResumenEjecutivo.pdf
Gabriela Corona Vzquez. (2012). Comportamiento del consumidor. Estado de Mxico: Red
tercer
milenio,
de
http://www.aliatuniversidades.com.mx/bibliotecasdigitales/pdf/economico_administrativo/Compo
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Rebeca Patsika, Pamela Riley. (Octubre 2009). Gua para la segmentacin de mercado.
Enfoques
para
el
desarrollo
del
mercado:
Abt
Associates,
de
http://www.rhsupplies.org/fileadmin/user_upload/Foro/Guia_para_la_Segmentacion_del_Merca
doGTMDA.pdf
Ramrez Jos. (Septiembre 2005). Tipos de mercado y segmentacin de mercados. Maracaibo:
Readic, de http://biblioteca.duoc.cl/bdigital/admi/tipos-mercados.pdf