Universidad Autnoma de Santo Domingo

(UASD)

Universidad Autnoma de Santo Domingo (UASD)

Facultad de Ciencias Econmicas y Sociales
Mercadotecnia III
Asignatura

Felipe Guerrero Fgaro

Profesor

Promocin Cervecera Nacional Dominicana

Tema

Marlen Seplveda Jimnez (100255364)

Darlenne Rincn Daz (100253189)
13 de Noviembre 2015
Santo Domingo de Guzmn

Escuela de Mercadotecnia

Universidad Autnoma de Santo Domingo

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La empresa Cervecera Nacional Dominicana es fabricante y/o representante de
los productos: Presidente, Presidente Light, Bohemia, Bohemia Light, Ambar The
One, Corona, Malta Morena, Malta Morena Activa Lowenbrau, Miller, Miller 64,
Barcel y Siboney. Esta ha detectado una oportunidad para incrementar sus
ventas a mediano plazo a travs de la realizacin de una campaa promocional
con motivo del campeonato nacional de bisbol invernal dominicano que se
celebrar en el ltimo trimestre del ao. Al mismo tiempo, pretende reforzar su
imagen a nivel internacional ya que los juegos tienen una segunda parte que es
la celebracin de la serie del caribe
Isla Margarita, Venezuela donde
participarn los equipos campeones de Repblica Dominicana, Mxico, Puerto
Rica y Venezuela lo que reflejar un aumento en la participacin del mercado.
Su experiencia le ha demostrado que son capaces de realizar diversas
promociones en distintos pases del mundo y para este evento en particular
tiene planificadas las siguientes promociones:
Gane y Entre Dibujando
(se coloca un Stand en los puntos de ventas y el participante dibuja cualquier
cosa relacionada con el evento de bisbol. El dibujo ganador ser seleccionado
mediante un sorteo).
Adivine quin ser el campen
(aqu el participante tiene que adivinar quin ser el ganador nacional de
bisbol)
Raye y Gane al Instante
(funciona a travs de cupones, en los que, si al rascar salen los dos equipos y
esos pasan a la serie final, podrs ser elegido como ganador).
El Home Run Presidente
(consiste en que todos los das el que valla al play y diga que esa noche un
pelotero X sacar la bola del play y al salir la misma chocar con la botella de
presidente que est en el center filder, ese ser el ganador).
1) El gerente de promocin tiene que decidir acerca de cuales son los
medios que se usarn para dar a conocer la existencia de dicha
promocin a su audiencia meta. Adems cules sera los premios y los
medios a difundir la promocin.

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T como gerente de la empresa cmo contestara estas preguntas.

1.- Cules deben ser los objetivos de la promocin?
Atraer la mayor cantidad de consumidores, incrementar el volumen de ventas,
fortalecer la imagen de la marca en el target, fcil y rpida implementacin.
2.- Qu promocin elegiras? Explica las razones de tu eleccin.
Ninguna, por la simple razn de que no llaman la atencin del concursante,
deben explicar que ganaran y asi poder motivar a los participantes, estamos
frente a un mercado muy competitivo y los consumidores esperan ganancias a
cambio de participar o de lo que sea y eso es lo que debemos mostrarle, el
motivo por el cual participan, Sobretodo mostrando concursos sin muchos
procedimientos que saturen a los concursantes y que estos vean la posibilidad
de ganar lo ms cerca posible a ellos.
Y sobre todo nunca se deben dejar atrs los concursos a travs de las redes
sociales, que son una via mas fcil de llegar a los consumidores.
3.-Qu tipos de premios usted como gerente ofertara para que la promocin
sea atractiva para el espectador?
Para los concursos que no requieren tanto empeo y compromiso del
consumidor se pueden ofertar gorras, neveritas, T-Shirts de su equipo favorito y
el logo de una de las marcas de la empresa, lapiceros y toallitas.
Para los concursos mas difciles ofertar entradas al play , convivencias con su
equipo o con su jugador preferido.
4.- Se aplicara a todos los fanticos a nivel nacional?
S
5.- Qu productos consideras que seran los ms factibles para incorporarse a
la promocin, explica por qu?
Presidente, Presidente Light, Bohemia, Bohemia Light, Malta Morena, porque
estos productos son aptos para el pblico que visita en mayor proporcin los
juegos de beisbol, las de alcohol para los adultos y los sin alcohol para los
adultos que llevan a sus nios a ver el juego. Se podra incorporar pero en
menor proporcin The One y Corona ya para otro tipo de publico que no es tan
frecuente en estos juegos. Y en los palcos VIP hacer una mezcla de nuestros
productos principales.
6.- Qu otros soportes publicitarios y de merchandising utilizaras y por qu?
Tendra promotoras entregando bambanes en el rea de los asientos con el logo
de cada marca que tendremos presente, bajantes informativos, rompe-trfico,
stickers de piso, mantener al tanto en las redes sociales, tambin en las
entradas a los estadios o en sus boleteras.
7.- Cules son los medios ms idneos para colocar la promocin y que tiempo
debe durar? Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat debe durar al menos hasta
que termine la temporada pero sobre todo debe empezar una o dos semana
antes el anuncio de las mismas para ir despertando inters en los consumidores
de las marcas.
Y asi mismo como avance la temporada ir presentando los ganadores para
motivar a los dems.