Modelo de negocio estratgico para elevar el posicionamiento en el mercado, del

sector inmobiliario de la compaa Orongo Cia. Ltda. de la ciudad de Manta.

Antecedentes
El posicionamiento inmobiliario en Manab se logra gracias a las caractersticas
especficas como especializar las empresas, esto hace la diferencia entre las
grandes empresas y las empresas mediocres.
Para clarificar mejor el concepto de especializar inmobiliarias en Manabi es
necesario recurrir a un ejemplo, supongamos que usted tiene facilidad de tratar
con los promotores y le interesa la documentacin de terrenos y urbanismo,
entonces usted debe especializarse en vender terrenos y no en vender pisos en el
centro.
Una de las ventajas ms importantes del posicionamiento inmobiliario en Manabi
por medio de la especializacin es que los clientes le recordarn por su trabajo
especfico y en su mente ser la inmobiliaria ms adecuada cuando quieran
comprar lo que usted vende.
Existen diferentes formas de especializar inmobiliarias para posicionamiento
inmobiliario en Manabi, a continuacin le presentamos algunas sugerencias para
que usted se d una mejor idea de lo que este mtodo sugiere.

Se puede especializar inmobiliarias en Manabi con base al tipo de

propiedad. Esto quiere decir que se puede dedicar a vender o rentar
exclusivamente al sector industrial., o buscar otras opciones como casas de
lujo, casas en el campo, es decir volverse un inmobiliario especializado en

algn tipo de propiedad en concreto.

De igual forma se puede especializar inmobiliarias en Manta por el tipo de
cliente al que ofrece sus servicios, hay agencias inmobiliarias que se
especializan en un perfil de cliente en concreto. Algunas de las opciones
para este mtodo son: por lugar de residencia, en extranjeros, matrimonios,
gente independiente, etc.

Otra de las opciones para especializar inmobiliarias en Manta es por zona.

Convertirse en un experto en una zona en concreto y tener una amplia
cartera de propiedades en esa zona es un posicionamiento excelente.

A pesar de que la especializacin de inmobiliarias en Manta no es muy usada, en

el extranjero ha demostrado ser una forma efectiva de otorgar a los propietarios
las mejores ganancias del mercado.
Las empresas constructoras y promotoras inmobiliarias de Manta aportan al
crecimiento econmico, turstico y de inversin que se ha venido observando en la
ciudad. Pero tambin se ha podido analizar que los proyectos habitacionales se
encuentran paralizados o no tienen mayor avance debido a que las ventas has
disminuido, pero resulta complicado convencer al cliente de adquirir una vivienda,
pues menos gente est dispuesta a endeudarse en un bien.
Es imprescindible que el cliente, en la actualidad, busca comodidad y servicios
extras que se acoplen a las necesidades que desea tener. Las caractersticas que
el cliente busca o espera encontrar en las propiedades son: servicios bsicos,
terraza, tranquilidad y seguridad.
Mientras tanto las empresas, por lo general, buscan propiedades para desarrollar
dichos proyectos en las que se encuentran la ubicacin en sectores estratgicos
ya sea por la cercana de proveedores y movilizacin de la fuerza de ventas.
La Regin Litoral en el ltimo ao ha presentado un descenso en el avalu de
bienes para la vivienda a diferencia de las principales ciudades con mejor nivel de
plusvala Quito, Guayaquil y Cuenca.
As mismo la variacin y tendencia en los precios para viviendas, proyectos
habitacionales, departamentos ha venido creciendo y los factores que influyen en
el avalu dependen principalmente del sector en donde se encuentre ubicada,
calidad de materiales de construccin y acabados.
La tendencia de precios es la razn principal para considerar una inversin en las
familias ecuatorianas en vivienda y la facilidad que se presenten para adquirir una.

Sin duda, el desarrollo del sector inmobiliario y sus proyecciones resultan de

mucho inters para quienes forman parte de esta actividad. De acuerdo a la
informacin disponible la industria inmobiliaria se ubica como la quinta con
mayores aportaciones al PIB, con el 7,4% de acuerdo con las Estadsticas
Macroeconmicas de junio 2014 publicadas por el Banco Central del Ecuador.
Por su parte, el abundante crdito hipotecario, ha sido un catalizador determinante
para este sector econmico. Es as que si se revisa las estadsticas financieras por
ejemplo, se tiene que en su trayectoria, desde octubre 2010, hasta marzo de 2014,
el BIESS ha otorgado prstamos hipotecarios a cerca de 85.000 beneficiarios, con
un monto total desembolsado que supera los USD 3.000 millones destinados
principalmente para la adquisicin de terrenos y viviendas terminadas. Es
importante notar tambin que el BIESS representa ahora el 75% del total de
crditos desembolsados para la adquisicin de una vivienda a las personas que
desean tener una casa propia.
Adems la cantidad de proyectos y unidades habitacionales desarrollados en la
actualidad se han esparcido a todos los niveles y estratos socioeconmicos; los
precios y tamaos oscilan desde los $19.000 hasta los $150.000 y dependen
principalmente de la ubicacin y acabados que cada constructor oferta.
En la ciudad de Manta por ejemplo la gran mayora de urbanizaciones y otros
proyectos habitacionales son construidos principalmente en la Av Circunvalacin,
en la Va San Mateo, en la parte Norte de Manta. Estos sectores son los de
preferencia a la hora de comprar o alquilar una casa ya que en los ltimos aos
han sido considerados polos de desarrollo y cuentan con una plusvala media, lo
cual ayuda a motivar a las personas a adquirir una propiedad en estos lugares.
En la actualidad el sector inmobiliario ofrece una gran variedad de vivienda que
incluye nuevos y modernos diseos conforme a las tendencias del mercado, a las
necesidades de las personas y por supuesto a su capacidad de compra, as como
tambin diversas oportunidades de financiamiento, tanto del Estado como de la
banca privada.

Problema cientfico
Cmo elevar el posicionamiento en el mercado inmobiliario de la compaa
Orongo Cia Ltda a travs de planes estratgicos comercial, que ayuden al
crecimiento econmico en el sector?
Objeto
Conocer el mercado para tomar medidas necesarias y adaptarse a las
necesidades o tendencias del mismo.
Objetivo
Analizar el impacto econmico del sector inmobiliario en la ciudad de Manta, y
determinar el crecimiento en el mercado a travs de planes estratgicos
adaptndose a las necesidades o tendencias del mismo.
Hiptesis de trabajo
Contribucin al desarrollo econmico y posicionamiento en el sector inmobiliario, y
la incidencia socioeconmica de la ciudad.
Variable Independiente
Posicionamiento en el sector inmobiliario.
Variable Dependiente
Incidencia socioeconmica de la ciudad.