comercio internacional
fase no 3
tutor
German Andrs noguera
grupo
102023-11
realizar en el foro, una sntesis, anlisis o reflexin sobre los contenidos de la unidad.
como aporte individual y sustentando los contenidos de la unidad 3 entraremos a analizar
que es una negociacin tipos de negociaciones, estrategias de negociacin, los
incomterms como ayuda de negociacin internacional, impactos ambientales entre otros.
la negociacin internacional es aquella que se establece entre partes provenientes de
distintos pases y, por tanto, que se desenvuelven en diferentes mercados. estos
acuerdos, cada vez ms frecuentes en un mundo globalizado y con economas
emergentes en evolucin, tienen por tanto una serie de caractersticas puntuales que los
diferencian de las negociaciones nacionales o regionales.
los tipos de negociacin internacional ms comunes son la compraventa internacional (de
un producto o un servicio) y los acuerdos a travs de un intermediario, estas ltimas con
la presencia de un agente neutral que facilita, promueve y refrenda los eventuales
acuerdos entre las partes.
adems, en un nivel ms complejo, existe un tercer tipo de negociacin internacional que
se conoce como la alianza estratgica, la cual consiste en la fusin o sinergia establecida
entre dos o ms compaas provenientes de diferentes pases, y que supone la entrada
de cualquiera de ellas (o de todas) en mercados distintos.
estas alianzas, que en la mayora de los casos buscan la comercializacin de bienes y
servicios en pases distintos al del proveedor, suponen un nuevo marco legal y un nuevo
contexto para llevar a cabo las operaciones, razn por la cual es indispensable que los
lderes empresariales posean ciertas habilidades y tengan un dominio cultural, social,
poltico y econmico de las diversas regiones que integran el mundo o, por lo menos, de
aquellas con las que estn interesados en establecer contacto
la toma de decisiones en la negociacin internacional
una vez establecido el contacto entre las partes, es recomendable que los negociadores
pasen por una serie de etapas para garantizar el cierre de la operacin. las ms comunes
son:
-clima favorable: la entrevista, as como los detalles del encuentro, deben propiciar un
clima que beneficie el dilogo y la comunicacin distendida.
-propuesta comercial: debe ser atractiva y que genere inters en la otra parte. adems,
tiene que hacerse en funcin del mercado en el cual se quiere incursionar.
-negociacin: reformular las objeciones en funcin de los intereses de ambas partes.
-cierre de la negociacin: es fundamental dejar un documento escrito del acuerdo
alcanzado. si no es as, debe quedar estipulado por lo menos un resumen con los puntos
tratados.
trmino en e: exw
el vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en los propios locales del
vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.
el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca al pas
de destino; esto es una entrega directa a la llegada. los costes y los riesgos se transmiten
en el mismo punto, como los trminos en e y los trminos en f.
el incoterm dat se utiliza para todos los tipos de transporte. es uno de los dos nuevos
incoterms 2010 con dap y reemplaza el incoterm deq.
el vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro
(que no es obligatorio), hasta que la mercanca es descargada en la terminal convenida.
tambin asume los riesgos hasta ese momento.
el concepto terminal es bastante amplio e incluye terminales terrestres y martimas,
puertos, aeropuertos, zonas francas, etc.): por ello es importante que se especifique
claramente el lugar de entrega de la mercanca y que este lugar coincida con el que se
especifique en el contrato de transporte.8
el incoterm dat se utilizaba frecuentemente en el comercio internacional de graneles
porque el punto de entrega coincide con las terminales de graneles de los puertos (en las
versiones anteriores a incoterms 2000, con el incoterm deq, el pago de la aduana de
importacin era a cargo del vendedor; en la versin actual, es por cuenta del comprador).
dap[editar]
delivered at place (named destination place) entregado en un punto (lugar de destino
convenido).
el incoterm dap se utiliza para todos los tipos de transporte. es uno de los dos nuevos
incoterms 2010 con dat. reemplaza los incoterms daf, ddu y des.
el vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro
(que no es obligatorio) pero no de los costes asociados a la importacin, hasta que la
mercanca se ponga a disposicin del comprador en un vehculo listo para ser
descargado. tambin asume los riesgos hasta ese momento.
ddp[editar]
delivered duty paid (named destination place): entregado con derechos pagados (lugar de
destino convenido).
el vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercanca en el punto convenido en el
pas de destino. el comprador no realiza ningn tipo de trmite. los gastos de aduana de
importacin son asumidos por el vendedor. el tipo de transporte es polivalente/multimodal
responsabilidad de la entrega por parte del vendedor[editar]
para un trmino dado, "s" indica que el vendedor tiene la responsabilidad de proveer el
servicio incluido en el precio; "no" indica que es responsabilidad del comprador. si el
seguro no est incluido en los trminos (por ejemplo, cfr) entonces el seguro para el
transporte es responsabilidad del comprador.
en definitiva, los incoterms son unas normas ampliamente conocidas y utilizadas por las
diferentes actores que participan en las operaciones de comercio exterior (exportadores,
importadores, transportistas, transitarios, agentes de aduanas, bancos y compaas de
seguros, etc.) y por ello deben conocerse en profundidad, para utilizarse correctamente y
con ello evitar discrepancias entre las partes.
planteamiento individual sobre cul cree que es el problema especfico (tomando como
base el problema generador), es decir cul es el principal problema que presenta nuestro
producto en cuanto a la negociacin internacional.
en la actividad anterior plantee como principal problema en cuanto a la exportacin de
nuestro producto la falta de tecnologa y los altos estndares den calidad que se exigen
para aceptar este producto los problemas de negociacin es que no se llega a un acuerdo
en donde se facilite y se alivien los requisitos con los cuales el producto es aceptado o no
y realizar un contrato en donde la empresa extranjera financie de recursos tecnolgicos a
estas empresas para generar un gana gana en donde ambas partes se vean beneficiadas
implementando calidad al producto y asi mismo alcanzar el estndar exigido.
.