Presentado a:
Msc: LUIS ALFREDO JIMENEZ RODRIGUEZ
CONTENIDO
RESUMEN
ABSTRACT
INTRODUCCION
1. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA
DE MUDANZAS PARA LA CIUDAD DE OCAA, NORTE DE SANTANDER
2.
3.
1.1
1.2
1.3
JUSTIFICACIN
1.4
OBJETIVOS
1.4.1
GENERAL
1.4.2
ESPECFICOS
PLATAFORMA ESTRATEGICA
2.1
MISIN
2.2
VISIN
2.3
VALORES
MARCO REFERENCIAL
3.1
MARCO HISTORICO
3.1.1
A nivel mundial
3.1.2
A nivel nacional
MARCO TEORICO
3.3
MARCO CONCEPTUAL
MARCO LEGAL
4.
ESTUDIO TECNICO
4.1
4.1.2
4.1.3
4.2
BENEFICIOS DE LA EMPRESA
4.3
ESTADO DE DESARROLLO
4.1.2
4.3.2
Secuencia
Plan de produccin
4.3.5
4.3.6
Costos de personal
Costo de materiales
4.3.8
4.3.9
Costos Fijos
4.4
Costos Variables
4.4.1
5.
Anlisis de Costos
ESTUDIO DE MERCADO
5.1
5.1.1
5.1.2
5.1.3
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
5.1.4
5.1.5
5.1.6
ESTRATEGIAS DE PRECIO
5.1.7
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
5.1.8
ESTRATEGIA DE PROMOCION
5.1.9
ESTRATEGIA DE COMUNICACIN
5.1.10
ESTRATEGIA DE SERVICIO
6.
ESTUDIO FINANCIERO
6.1
INVERSION DE ACTIVOS
6.2
6.3
6.4
6.5
6.6
MAQUINARIA Y EQUIPO
6.7
EQUIPO DE OFICINA
6.7.1
Muebles y Enseres
6.8
6.9
APROPIACIONES DE NOMINA
6.9.1
6.9.2
6.10
6.11
GASTOS OPERACIONALES
7.
6.12
6.13
INVERSION INICIAL
6.14
ESTADO DE RESULTADOS
6.15
BALANCE GENERAL
6.16
INDICES FINANCIEROS
ASPECTO ORGANIZACIONAL
7.1.1
Matriz FODA
7.2
ORGANIGRAMA
7.3
DESCRIPCION DE CARGOS
7.5
7.6
ASPECTOS LEGALES
7.6.1
Constitucin de la empresa
8.
7.6.2
7.6.3
Estatutos
IMPACTO SOCIAL
8.2
IMPACTO AMBIENTAL
9.
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
10.
CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFA
REFERENCIAS ELECTRONICAS
ANEXO 1 MODELO DE CONTRATO
ANEXO 2 DISTRIBUCIN DE LA EMPRESA
ANEXO 3 IMGENES DE LA PRESTACIN ORTODOXA DEL SERVICIO DE
MUDANZAS EN LA CIUDAD DE OCAA.
INDICE DE TABLAS
Tabla 1 Estado de desarrollo
Tabla 2 Descripcin del proceso
Tabla 3 Secuencia del proceso
Tabla 4 Requerimiento de inversin
Tabla 5 Plan de Produccin
Tabla 6 Relacin servicio insumo
Tabla 7 Nmina Gerente General
Tabla 8 Nomina de la Secretaria
Tabla 9 Costo de materiales
Tabla 10 costos y gastos generales
Tabla 11 costos fijos
Tabla 12 tipos de mudanza
Tabla 13 Margen de contribucin
Tabla 14 anlisis de la competencia
Tabla 15 estrategia del precio
Tabla 16 inversin de activos
Tabla 17 Mudanza tipo 1
Tabla 18 Mudanza tipo 2
Tabla 19 Mudanza tipo 3
Tabla 20 Mudanza tipo 4
Tabla 21 Mudanza tipo 5
Tabla 22 presupuesto de ventas anual
Tabla 23 proyeccin de ventas
Tabla 24 proyeccin ingreso por venta
Tabla 26 maquinaria y equipo
Tabla 27 muebles y enseres
Tabla 28 presupuesto de gastos de personal
Tabla 29 prestaciones sociales
Tabla 30 aportes parafiscales
Tabla 31 costos gastos generales
Tabla 32 gastos de constitucin de la empresa
Tabla 33 gastos anuales de administracin
Tabla 34 gastos anuales de ventas
Tabla 35 inversin inicial
Tabla 36 estado de resultados
Tabla 37 balance general
Tabla 38 flujo de caja
Tabla 39 matriz DOFA
Tabla 40 cargo Gerente General
Tabla 41 cargo Secretaria
Tabla 42 cargo operarios
Tabla 43 establecimiento de gastos de personal
Tabla 44 establecimiento de gastos de puesta en marcha
Tabla 45 cronograma de actividades
Tabla 46 ruta crtica mtodo PERT
INDICE DE IMGENES
Imagen 1 Ubicacin Geogrfica
Imagen 2 canal de distribucin
Imagen 3 organigrama
Imagen 4 fachada en 3D
Imagen 5 fachada lateral en 3D
Imagen 6 fachada area en 3D
Imagen 7 fachada trasera en 3D
Imagen 8 servicio de mudanza en la actualidad en Ocaa
Imagen 9 servicio de mudanza en la actualidad en Ocaa
Imagen 10 servicio de mudanza en la actualidad en Ocaa
Imagen 11 servicio de mudanza en la actualidad en Ocaa
Imagen 12 servicio de mudanza en la actualidad en Ocaa
Imagen 13 servicio de mudanza en la actualidad en Ocaa
Imagen 14 consecuencia de un mal servicio de mudanza en la ciudad de Ocaa
INDICE DE ANEXOS
99
RESUMEN EJECUTIVO
El municipio de Ocaa, no cuenta con una empresa que ofrezca los servicios de
mudanzas y el desarrollo de sus funciones, lo que posibilita la creacin de dicha
organizacin y as mismo la futura implementacin de planes de negocio.
ABSTRACT
Today in the town of Ocaa was shown the potential for growth in new markets, which
has encouraged new entrepreneurs choose to generate new and better business strategies.
With the constant evolution of technology and its emergence in the labor market has
provided opportunities for small and large entrepreneurs start their business ideas and in
this way to cover market their business plans and strategies .
The municipality of Ocaa, do not have a company offering moving services and
development of its functions , enabling the creation of this organization and likewise the
future implementation of business plans.
Moreover, the absence of a team of logistics professionals moving that can offer peace
of mind , quality and security for customers and users in the city is evident , trying moving
in a personalized way , choosing excellent transport technology and management
equipment designed for moving as tape , boxes, corrugated cardboard, etc., so that the
elements which are transported or transferred arrive in the best conditions to its site of
delivery.
INTRODUCCIN
Esta idea de negocio se realiz con el fin de determinar el anlisis y posterior creacin
de la empresa de mudanzas, que ofrezca servicios de logstica en mudanzas a los habitantes
de la ciudad de Ocaa y las personas que as lo requieran.
Ocaa no cuenta con esta empresa que ofrezca los diferentes servicios y que tenga un
factor diferenciador en cuanto a que el cliente no debe hacer nada, Mudanzas MUDANDO
lo hace por usted; este factor lo integra varios tem como: rapidez en la respuesta a la
solicitud, la facilidad de pago mediante las inmobiliarias con el canon de arrendamiento, la
tranquilidad del manejo de los elementos del trasteo del cliente, las competencias de los
empleados y que todo se resumen en precios razonables frente al mercado. La idea nace de
la misma necesidad, ya que el concepto es entender esas necesidades que la mayora de
empresas de mudanzas no lo ofrecen.
1.3 JUSTIFICACIN
De esta forma, con el afianzamiento de esta idea de negocio como empresa sin lugar a
duda fortalecer la economa en la regin, ya que la misma prestara los servicios como una
entidad seria y cumplidora de sus funciones con calidad, responsabilidad, cuidado y pasin,
generando credibilidad para que se logre aceptacin.
1.4 OBJETIVOS
1.4.1 General
1.4.2
Especficos
Integrar y distribuir de una manera adecuada cada una de las reas de trabajo,
optimizando recursos econmicos, humanos y financieros.
Disear la mejor estructura orgnica-funcional para el buen desempeo de la empresa
de mudanzas MUDANDO.
Definir el financiamiento y la obtencin de recursos para la implantacin de la
compaa de mudanzas.
PLATAFORMA ESTRATEGICA
2.1 MISION
Ser la mejor empresa de mudanzas, transporte y logstica en Colombia, con un
compromiso basado en confiabilidad y profesionalismo, asegurando la satisfaccin de
nuestros clientes mediante el desarrollo de la tecnologa y el recurso humano.
2.2 VISION
MUDANDO, Seguridad a sus mudanzas, ser en el 2020, la empresa lder en asesora
logstica de mudanzas, reconocida en el pas por la calidad de sus servicios, un equipo
humano capacitado y la prestacin de servicios de mudanzas con altos estndares de
calidad, confianza y seguridad.
2.3 VALORES
Confianza: mantener un buen actuar frente a la sociedad
Honestidad: brindar a todo el mercado potencial honradez y justicia respecto al servicio
ofrecido y requerido
Responsabilidad: Este valor se relaciona con la idea de respuesta, y se ejerce cuando
cada persona ofrece una actitud adecuada a las tareas que le corresponden. En un sentido
ms profundo se asocia tambin con el respeto a los compromisos que hacemos con los
dems.
Puntualidad: ser precisos al prestar el servicio en su hogar; satisfaciendo las necesidades
encontradas en el menor tiempo posible.
Calidad: seleccionar personal con conocimientos y estudios necesarios, ajustndose al
perfil profesional de los mismos.
Respeto: manifestar cortesa en el ambiente interno y externo de la organizacin,
generando autenticidad mutua.
3. MARCO REFERENCIAL
3.1 MARCO HISTORICO
3.1.1 A nivel mundial
Hace miles de aos, en los tiempos remotos los nmadas cambiaban el lugar de su
asentamiento caminando de un sitio al otro. Ya que en estos tiempos no existan todava las
empresas de trasteos nacionales para trasladar sus enseres, los nmadas cargaban todos sus
enseres en la espalada.
Despus, una vez domesticados los animales, los trasteos nacionales los hacan al lomo
del caballo. Cuando ya empezaron a surgir los asentamientos fijos y ciudades, por primera
vez empez a surgir la necesidad de trasladar los enseres de una ciudad a la otra usando
trasteos nacionales. La gente pobre, cuando tena que cambiar de sitio, cargaba todos sus
enseres al saco y se lo llevaban todo en brazos. Pero la gente adinerada sola tener muebles,
ropas y vajillas de valor. Pero no buscaban una empresa de trasteos nacionales para su
traslado ya que los que hacan la mudanza eran sus sirvientes. Ellos eran los que cargaban
los muebles y cestas repletas de vajilla a los carromatos para llevarlos en trasteos
nacionales a su nuevo destino.
Se considera que la necesidad los servicios de trasteos aparecieron en el siglo XVII. En
aquel siglo las familias burguesas ya empezaron a tener la necesidad de trasladar su
vivienda a su nuevo domicilio, pero ya no disponan de tantos sirvientes como los seores
feudales en los siglos medios. En aquella poca aparecieron los primeros cocheros que
ofrecan un servicio de trasteos como uno de sus servicios habituales de transportista de
mercancas. Los primero trasteos nacionales eran muy rudimentarios. Los muebles no se
desmontaban como hoy en da, por lo cual los muebles ms grandes, los que no se podan
sacar por la ventana, se quedaban para siempre en el piso. Lo muebles ms manejables,
como camas, cmodas, armarios pequeos o muebles de cocina se bajaban a la calle por
escalera o por la ventana. En aquellos tiempos no existan las poleas, por lo cual los
muebles grandes y objetos pesados se bajaban por la ventana con cuerdas a pulso. Ya en la
calle los muebles se cargaban al carro y se llevaban al nuevo destino gracias a que
no existan trasteos nacionales. Se solan proteger contra los golpes y ralladuras con la ropa
del cliente: con las mantas, sbanas y vestidos. De esta forma no solamente se trasladaban
los muebles, pero tambin la ropa que serva de proteccin para el mobiliario. Los enseres
ms pequeos se cargaban en cestas de mimbre.
En estos primitivos trasteos las cestas se rellenaban con paja o con virutas de madera
para proteger los enseres contra la rotura. Con el tiempo aparecieron los cofres de mimbre
de diversos tamaos, adaptados para un tipo de enseres especfico. Se puede decir que a
partir de este momento nacen las primeras empresas especializadas en este tipo de servicios
que con el tiempo llevarn el nombre de una empresa de trasteos.
3.1.2
A nivel nacional
3.1.3
A nivel local:
A partir del ao 2015 Mudanzas y Logstica MUDANDO S.A.S., inicia sus operaciones
como empresa Legalmente constituida ante la cmara de comercio y en la bsqueda de
reconocimiento a nivel nacional. A medida que la empresa vaya creciendo, se espera tener
cambios significativos que permitan adquirir experiencia en el transporte de carga, factor
indispensable de calidad que pretendemos ofrecer a nuestros clientes, siendo estos los ms
importantes de esta gran familia. Este crecimiento progresivo esperamos nos lleve a
un punto de equilibrio en el cual los consumidores estarn dispuestos a adquirir todo lo que
ofrecen los productores al precio marcado por dicho punto.
3.3.2 Teora del Control.
A partir del ao 1955, se desarrollan los mtodos temporales, con el objetivo de
solucionar los problemas planteados en aplicaciones aeroespaciales, estos mtodos reciben
un fuerte impulso con el desarrollo de las computadoras digitales, que constituan la
plataforma tecnolgica necesaria para su implantacin, prueba y desarrollo.
3.3.3 Teora de sistemas.
Con esta teora surge la preocupacin fundamental por la construccin de modelos
abiertos ms o menos definidos y que interactan dinmicamente con el ambiente y cuyos
subsistemas denotan una compleja interaccin igualmente interna y externa. Los
subsistemas que forman una organizacin son interconectados e interrelacionados, mientras
que el supra sistema ambiental interacta con los subsistemas y con la organizacin como
un sistema.
3.3.4 Teora administrativa.
Son diversos los enfoques tericos que se han adoptado a la hora de estudiar los
fenmenos organizacionales, esto se acenta ms en la actualidad debido a la complejidad
presentado por el sector, haciendo que su estudio se enfoque de diversas maneras,
permitiendo gran cantidad de variables.
En la actualidad, la teora administrativa estudia la administracin de asociacin y dems
tipos de organizaciones desde el punto de vista de la interaccin e interdependencia de las
cinco variables principales, cada una de las cuales es objeto especfico de estudio de una o
ms corriente de la teora administrativa. Las cinco variables bsicas, (tarea, estructura,
personas, tecnologa y ambiente) constituyen los principales componentes en el estudio de
Enunciacin clara de las actividades, puede ser indefinido para realizar cualquier
actividad lcita.
de
en la ciudad
nacionalidad
de (
),
identificado
), declara
con (
),
domiciliado
- previamente al establecimiento
y a la firma de los presentes estatutos-, haber decidido constituir una sociedad por acciones
simplificada denominada (INCLUIR NOMBRE), para realizar cualquier actividad civil o
comercial lcita, por trmino indefinido de duracin, con un capital suscrito de ($
), dividido en (
de ($
Ley 1258 de 2008 y en las dems disposiciones legales relevantes. En todos los actos y
documentos que emanen de la sociedad, destinados a terceros, la denominacin estar
siempre seguida de las palabras: sociedad por acciones simplificada o de las iniciales
SAS.
Artculo 2. Objeto social.- La sociedad tendr como objeto principal (Somos una
empresa integral que ofrece servicios
ser avenida
general de accionistas.
Artculo 4. Trmino de duracin.- El trmino de duracin ser indefinido.
4. ESTUDIO TECNICO
4.1.1
Un buen servicio de mudanzas, puede llegar a ser un elemento directo para las ventas,
tan poderosas como los pueden ser los descuentos, la publicidad o la venta personal. Atraer
un nuevo cliente es aproximadamente seis veces ms caro que mantener uno. Por ello las
compaas se han visto en la necesidad de optar por asentar por escrito, como actuar en los
servicios que ofrecer.
Se han observado e identificado que los clientes en la actualidad son ms sensibles al
servicio que reciben de sus suministradores, debido a la mayor competencia que existen en
los mercados y las diversidad de estrategias que utilizan para satisfacer a sus clientes,
sensibilizndose por ello de buscar la mejor opcin en tiempo, dinero y servicio.
4.1.2
4.3.1
Pas
Responsable
Tiempo
VISITA DE INSPECCIN
Coordinador
1 Horas
o
1
Logstico.
2
PRESUPUESTO Y
Gte. Admon.
ORGANIZACIN DE LA
30
Minutos
MUDANZA.
3
SERVICIO DE EMBALAJE Y
Operarios.
3 Horas
Conductor.
Indefinid
TRANSPORTE.
o
5
DESPACHO DE ELEMENTOS Y
Conductor
2 Horas
ENTREGA.
Operarios.
6
DESEMBALAJE DE LOS
Operarios.
12 Horas
4.3.2
Secuencia
4.3.3
Requerimiento de inversin
DESCRIPCION
Cant.
COSTO
ARRENDAMIENTO
COSTO
COSTO TOTAL
UNITARIO EN
EN PESOS
PESOS
1
TURBO
INTERCOOLER
NPR
$2500.000
$2500.000
REWARD
2 ELEVADOR DE MUDANZAS KLAAS
3 PLASTICO BURBUJA PEQUEA
4 CARTON CORRUGADO
5 CAJA DE CARTON
6 CINTA DE EMPAQUE
7 ESCALERA
8 CINTA NEGRA DE FIJACION TESA
9 KIT DE HERRAMIENTAS
10 EQUIPO DE COMPUTACION
11 ESCRITORIOS
12 BODEGAS 15X7
1
12
12
12
12
4
12
6
4
4
2
$2000.000
$2000.000
$70.800
$358.800
$96.000
$180.000
$300.000
$240.000
$480.000
$6000.000
$600.000
$4000.000
$5.900
$29.900
$8.000
$15.000
$300.000
$20.000
$80.000
$1500.000
$150.000
$2000.000
TOTAL
$6500.000
$2108.800
Tabla 4. Requerimiento de inversin. Fuente autores del proyecto
4.3.4
Plan de produccin
SERVICIO
TOTAL MES
MUDANZAS TIPO 1
3
MUDANZAS TIPO 2
5
MUDANZAS TIPO 3
3
MUDANZAS TIPO 4
10
MUDANZAS TIPO 5
5
TOTAL
26
Tabla 5. Plan de produccin. Fuente autores del proyecto
TOTAL AO
36
60
36
120
60
312
$16825.600
4.3.5
Relacin servicio-insumo
DESCRIPCION
UNIDAD
DE MEDIDA
MATERIAL
Plstico burbuja pequeo.
CANTIDA
D
COSTO
COSTO
UNITARIO TOTAL
Metros.
12
$5.900
$70.800
M2
12
$29.900
$358.800
Centmetros
12
$8.000
$96.000
Cinta de empaque.
M x Cm
12
$15.000
$180.000
M x Cm
12
$20.000
$240.000
Cartn Corrugado.
Caja de cartn.
.
tesa.
TOTAL
Tabla 6. Relacin servicio- insumo. Fuente autores del proyecto
4.3.6
$945.600
Costos de personal
CONCEPTOS
SALARIO
MINIMO
%
MENSUAL
VALOR
$ 1150.000
LEGAL VIGENTE
AUXILIO DE TRANSPORTE
$ 74.000
Subtotal
$1220.000
CESANTIAS
8,33
95.795
PRIMA DE SERVICIO
8,33
95.795
1,00
11.500
VACACIONES
4,17
47.955
21,83
251.045
APORTE SALUD
8,50
97.750
APORTE PENSION
11,63
133.745
APORTE ARL
1,50
17.250
SENA
2,00
23.000
ICBF
3,00
34.500
SUBSIDIO FAMILIAR
4,00
46.000
30,63
342.245
Nomina secretaria
CONCEPTOS
SALARIO
MINIMO
%
MENSUAL
VALOR
$ 644.350
LEGAL VIGENTE
AUXILIO DE TRANSPORTE
$ 74.000
Subtotal
$718.000
CESANTIAS
8,33
53674
PRIMA DE SERVICIO
8,33
53674
1,00
6443
VACACIONES
4,17
26869
21,83
140660
APORTE SALUD
8,50
54770
APORTE PENSION
11,63
74938
APORTE ARL
1,50
9665
SENA
2,00
12887
ICBF
3,00
19330
SUBSIDIO FAMILIAR
4,00
25774
30,63
197364
52,46
719287
4.3.6.3
Nomina operarios
4.3.7
COSTO
DE
Costo de materiales
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
312
402
482
562
642
$2108.800
$2108.800
$2108.800
$2108.800
$2108.800
$1.185145.600
$1.353849.600
MATERIALES
MUDANZAS.
CANTIDAD
PRODUCIR.
COSTO
UNITARIO
DE
MATERIALES.
COSTO
DE
$657945.600
$847737.600
$1.016441.600
MATERIALES
VALOR
$1823.290
COSTOS
GASTO
AGUA
$48.000
$33.600
$14.400
ENERGA ELCTRICA
$78.000
$62.500
$15.500
TELFONO - INTERNET
$60.000
DEPRECIACIN
$48.000
PAPELERA Y TILES
$58.000
$58.000
HONORARIOS
$375.000
$375.000
ELEMENTOS DE ASEO
$15.000
TRANSPORTE
$100.000
SEGURO
$60.000
GASTOS LEGALES
$95.000
SALARIO SECRETARIA
$719.287
SALARIO OPERARIOS
$2157.861
TOTAL
$5637.438
$60.000
$41.300
$9.600
Costos fijos
COSTOS FIJOS
VALOR
ARRENDAMIENTO
$2000.000
VIGILANCIA
$478.000
GASTOS DE PERSONAL
$2542.577
DEPRECIACIN
$48.000
TOTAL
5068.577
Tabla 11. Costos fijos. Fuente autores del proyecto
4.4 COSTOS VARIABLES
4.4.1
Anlisis de costos
$5.400
$100.000
$52.000
$8.000
$95.000
$2074.000
$6.700
$1341.000
TIPO DE MUDANZA
UNIDADES
PRODUCIDAS
COSTO PROMEDIO
EN PESOS
15
$500.000
10
$750.000
$1000.000
60
$1500.000
30
$3000.000
sencilla)
TIPO 2 (Mudanza local
media)
media)
TIPO 5 (Mudanza Nacional
alta)
Tabla 12. Tipos de mudanza. Fuente autores del proyecto
Tipo
de
Precio
C.V.U
Mudanza
Margen
de
%MC
Contribucin
Tipo 1
500.000
33.333
466.666
93%
Tipo 2
750.000
75.000
675.000
90%
Tipo 3
200.000
800.000
80%
25.000
1475.000
98.3%
100.000
2900.000
96.6%
000.000
Tipo 4
1
500.000
Tipo 5
3
000.000
TOTAL
6316.666
Tabla 13. Margen de contribucin. Fuente autores del proyecto
5. ESTUDIO DE MERCADOS
5.1 ANALISIS DEL SECTOR
El sector de servicios de mudanzas tiene una dimensin amplia, adicionalmente que el
consumo de estos no es constante sino que tiene unos picos variables; al realizar el anlisis
sobre estadsticas y datos es bastantes dispendioso.
Los servicios de mudanzas van de la mano con factores relacionados a las cultura socio
culturales y econmicas, ya que esto hbitos hacen parte de la forma de vida de los
estratos a estudiar, es decir, que en los ltimos 5 aos se denota que mucha ms personas o
familias toman esta clase de servicios debido al cambio y adquisicin de vivienda nueva y/o
usada.
5.1.1
Mercado objetivo.
La poblacin objetivo con el que se cuenta, va desde aquellas personas que acuden a la
empresa, para adquirir materiales de embalaje como cajas, papel, cinta adhesiva, etc., hasta
aquellas personas que deben realizar una mudanza que implique kilmetros de traslado, por
lo que se cuenta con un margen amplio de poblacin objetivo, lo cual genera un factor
determinante y una ventaja competitiva.
Nuestra empresa MUDANDO, tiene como objetivo la poblacin de estratos 3 y 4 a los
cuales se les puede ofrecer un catlogo de nuestros servicios ms completos, identificando
en ellos las posibilidades de acceder a los servicios que ofrecemos como empresa.
Por otra parte tambin tenemos una oferta llamativa para la poblacin de estratos 1 y 2,
con el fin de manejar una oferta integral que sea acorde a los recursos econmicos que
poseen.
Identificar los principales problemas que tienen los clientes en el momento que realizan una
mudanza.
Determinar la forma actual de contratacin de los diferentes servicios que se utilizan para el
desarrollo de la logstica y ejecucin de las mudanzas.
Determinar el precio mximo que estaran dispuestos a pagar los clientes por la
contratacin del portafolio de servicios que se ofrece.
Generar elementos diferenciales y que den valor agregado frente a la competencia de tal
manera que los servicios prestados por Mudanzas Logsticas sean la primera opcin.
Establecer la frecuencia con que se realizan las Mudanzas dentro del permetro de Ocaa.
Por otra parte tambin tenemos una oferta llamativa para la poblacin de estratos 1 y 2,
con el fin de manejar una oferta integral que sea acorde a los recursos econmicos que
poseen.
De igual forma y con el nimo de fortalecer la presente investigacin se ha diseado una
encuestas la cual se aplicar nicamente a las personas y/o familias de sectores que habitan
la ciudad de Ocaa (Norte de Santander), y por ende cada una de las personas que
conforman Mudanzas MUDANDO se encargar de realizar el acercamiento a estas
personas, con lo cual se tendr un total de 100 encuestas que conformarn la muestra
inicial.
5.1.3
Anlisis de la competencia
COMPETIDOR
VARIABLE
Embalaje
Bodegaje
FORTALEZA
Bodegas.
DEBILIDAD
Embalaje y cuidado de
Vehculos.
bienes.
CooTransregional
Poco conocimiento de
la
Bodegaje.
Servicio
empresa
en
la
ciudad.
nivel Nivel Local
no
es
Nacional.
Enva.
reconocido.
Vehculos
especializados.
Embalaje
Tarifas econmicas.
Experiencia laboral.
Demora en la entrega.
Bodegaje
Vehculos
Servicio costoso.
especializados.
Manejos no confiables
Servientrega.
Embalaje,
Bodegaje,
Acarreos.
de los servicios.
Costo econmico para Malos procedimientos.
el ciudadano.
Daos en muebles y
enseres.
Inseguridad
en
los
procedimientos.
Personal
capacitado.
Vehculos no aptos.
no
Producto.
La compaa de servicio MUDANDO S.A.S., ofrecer el servicio mudanzas y de
servicios complementarios a la misma para el sector residencial y ejecutivo de la ciudad de
Ocaa y aquellos que sean requeridos a nivel departamental y a nivel nacional.
El servicio a prestar deber cumplir estrictamente las siguientes caractersticas
intangibles:
a) Cuidado: Los bienes a transportar sern tratados con extremo cuidado con el
compromiso inefable de que lleguen a su destino en perfectas condiciones.
b) Seguridad: El menaje que se traslade de un punto a otro estar cubierto por un Seguro
que vele por la integridad total y parcial del bien transportado.
c) Puntualidad: El servicio se realizar a la hora y da acordado con el cliente en respeto
del valor de su tiempo.
d) Pulcritud y Limpieza: El personal que manipular los bienes a transportar exhibir en
su aspecto personal y en sus procedimientos profesionalismo, orden y limpieza.
5.1.5
En
forma
adicional
la
empresa
puede
proveedor
los
siguientes
Servicios
Complementarios:
Servicio de Embalaje: Este servicio es previo a la mudanza, y consiste en otorgar las cajas
codificadas de la empresa al cliente para que realice el empaque del menudeo y proceder
con el embalaje de los muebles y equipos del hogar, separando e identificando en el mismo
a los diferentes sectores del mismo (dormitorios, cocina, sala, etc.).
Es imperativo que esta etapa del servicio tenga un registro de cdigo de las cajas
donde los productos sern ubicados, el medio en el que ser transportado y el destino final
especfico en la que ser ubicado en la casa u oficina destino. Este registro deber contar
con la aprobacin del usuario final que monitorea el embalaje y se deber entregar en la
oficina principal a la central de informacin.
a) Servicio de Limpieza: Considera la limpieza previa a la mudanza del bien inmueble que
ser habitado y la limpieza posterior a la mudanza que se aplica sobre el bien inmueble
que se deja desocupado.
5.1.6
Estrategias de precio
TIPO DE MUDANZA
COSTO PROMEDIO EN
PESOS
$500.000
sencilla)
TIPO 2 (Mudanza local media)
TIPO 3 (Mudanza local alta)
TIPO 4 (Mudanza Nacional
$600.000
$700.000
$800.000
media)
TIPO 5 (Mudanza Nacional
$1.000.000
alta)
Tabla 15. Estrategias de precio. Fuente autores del proyecto
Servicios Complementarios
Servicio de Embalaje: $350.000
Servicio de Limpieza: $150.000
Servicio de Instalacin de Muebles y Repisas: $300.000
Servicio de Instalacin de Equipos Elctricos: $200.000
5.1.7
Estrategias de distribucin
Estrategias de promocin
Crear Video Marketing o video emotion, sobre nuestras ofertas de nuestros servicios
de mudanza.
Estrategias de comunicacin
Para una mejor mayor conocimiento de nuestros servicios se utilizara los siguientes
medios de comunicacin como:
Radio (radio Catatumbo, radio sonar, Rumba estreo, La UFM, emisora del Ejrcito,
Sabrosa Estreo)
Peridicos y revistas locales (La provincia, Ocaa Siete das, revista mi Otro planeta,
revista VOS)
5.1.10
Estrategias de servicio
Asegurarnos de que todas las personas en contacto directo con el cliente tengan el
perfil de servicio necesario.
Crear una buena Administracin de Clientes a travs de una base de datos precisa.
6.
ESTUDIO FINANCIERO
DESCRIPCION
CANT.
COSTO
ARRENDAMIENT
TURBO
NPR
O
$2500.000
MUDANZAS
$2000.000
INTERCOOLER
REWARD
ELEVADOR
DE
KLAAS
PLASTICO BURBUJA PEQUEA
CARTON CORRUGADO
CAJA DE CARTON
CINTA DE EMPAQUE
ESCALERA
CINTA NEGRA DE FIJACION
TESA
KIT DE HERRAMIENTAS
EQUIPO DE COMPUTACION
ESCRITORIOS
BODEGAS 15X7
TOTAL
COSTO
COSTO TOTAL
UNITARIO EN
EN PESOS
PESOS
$2500.000
$2000.000
12
12
12
12
4
12
$5.900
$29.900
$8.000
$15.000
$300.000
$20.000
$70.800
$358.800
$96.000
$180.000
$300.000
$240.000
6
4
4
2
$80.000
$1500.000
$150.000
$480.000
$6000.000
$600.000
$4000.000
$2000.000
$6500.000
$2108.800
$16
825.600
Cant.
Total ventas
IVA (16%)
3
$1
1
2
3
$1
500.000
3
3
$1
500.000
4
3
$1
500.000
5
3
$1
500.000
6
3
$1
500.000
7
3
$1
500.000
8
3
$1
500.000
9
3
$1
500.000
1
3
$1
500.000
1
3
$1
0
500.000
1
3
$1
1
500.000
TOTA
36
$18
2
500.000
Tabla 17. Mudanza tipo 1. Fuente autores del proyecto
L
000.000
$240.000
$240.000
$240.000
$240.000
$240.000
$240.000
$240.000
$240.000
$240.000
$240.000
$240.000
$240.000
$2
Total
facturacin
$1740.000
$1740.000
$1740.000
$1740.000
$1740.000
$1740.000
$1740.000
$1740.000
$1740.000
$1740.000
$1740.000
$1740.000
$20880.000
880.000
Mudanza tipo 2
Mes
Ca
Total
nt.
ventas
5
$3750.000
1
2
5
$3750.000
3
5
$3750.000
4
5
$3750.000
5
5
$3750.000
6
5
$3750.000
7
5
$3750.000
8
5
$3750.000
9
5
$3750.000
10
5
$3750.000
11
5
$3750.000
12
5
$3750.000
TOTA
60
$45
Tabla 18. Mudanza tipo 2. Fuente autores del proyecto
L
000.000
Mudanza tipo 3
IVA
(16%)
$600.000
$600.000
$600.000
$600.000
$600.000
$600.000
$600.000
$600.000
$600.000
$600.000
$600.000
$600.000
$7
200.000
Total
facturacin
$4350.000
$4350.000
$4350.000
$4350.000
$4350.000
$4350.000
$4350.000
$4350.000
$4350.000
$4350.000
$4350.000
$4350.000
$52
200.000
Mes
Cant
Total
.
ventas
3
$3
1
2
3
$3
000.000
3
3
$3
000.000
4
3
$3
000.000
5
3
$3
000.000
6
3
$3
000.000
7
3
$3
000.000
8
3
$3
000.000
9
3
$3
000.000
10
3
$3
000.000
11
3
$3
000.000
12
3
$3
000.000
TOTA
36
$36
000.000
Tabla 19. Mudanza tipo 3. Fuente autores del proyecto
L
000.000
IVA
(16%)
$480.000
$480.000
$480.000
$480.000
$480.000
$480.000
$480.000
$480.000
$480.000
$480.000
$480.000
$480.000
$5
760.000
Total
facturacin
$3480.000
$3480.000
$3480.000
$3480.000
$3480.000
$3480.000
$3480.000
$3480.000
$3480.000
$3480.000
$3480.000
$3480.000
$41
760.000
Mudanza tipo 4
Mes
Ca
Total
nt.
ventas
10
$15
1
2
10
$15
000.000
3
10
$15
000.000
4
10
$15
000.000
5
10
$15
000.000
6
10
$15
000.000
7
10
$15
000.000
8
10
$15
000.000
9
10
$15
000.000
10
10
$15
000.000
11
10
$15
000.000
12
10
$15
000.000
TOTA
120
$180.000.0
000.000
Tabla 20. Mudanza tipo 4. Fuente autores del proyecto
L
00
Mudanza tipo 5
IVA
Total
(16%)
$2400.000
$2400.000
$2400.000
$2400.000
$2400.000
$2400.000
$2400.000
$2400.000
$2400.000
$2400.000
$2400.000
$2400.000
$28
facturacin
$17
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$208
400.000
800.000
800.000
Mes
Cant
Total ventas
IVA
(16%)
5
$15000.000
1
2
5
$15000.000
3
5
$15000.000
4
5
$15000.000
5
5
$15000.000
6
5
$15000.000
7
5
$15000.000
8
5
$15000.000
9
5
$15000.000
10
5
$15000.000
11
5
$15000.000
12
5
$15000.000
TOTA
60
$180.000.000
Tabla 21. Mudanza tipo 5. Fuente autores del proyecto
L
$2
$2
400.000
$2
400.000
$2
400.000
$2
400.000
$2
400.000
$2
400.000
$2
400.000
$2
400.000
$2
400.000
$2
400.000
$2
400.000
$28
400.000
800.000
Total
facturacin
$17
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$17
400.000
$208
400.000
800.000
CANTIDAD
TOTAL
ANUAL
VENTA
IVA (16%)
TOTAL
FACTURA
MUDANZA TIPO
UNO
MUDANZA
36
$18000.000
$2880.000
$20880.000
60
$45000.000
$7200.000
$52200.000
36
$36000.000
$5760.000
$41760.000
120
$180.000.000
$28800.000
$208800.000
60
$180.000.000
$28800.000
$208800.000
$459.000.000
$73440.000
$532.440.000
TIPO
DOS
MUDANZA TIPO
TRES
MUDANZA TIPO
CUATRO
MUDANZA TIPO
CINCO
TOTAL
312
CANTIDAD
SERVICIO
MENSUAL
2015
2016
2017
2018
(UNIDADES)
MUDANZA
TIPO 1
36
39.6
43.56
47.91
52.70
$500.000
$530.000
$561.800
$595.508
$631.238
$5000.000
$5300.000
$5618.000
$5955.080
$6312.3
PRECIO DE
VENTA POR
$500.000
UNIDAD
PRECIO DE
VENTA POR
$5000.000
UNIDAD
MUDANZA
TIPO 2
60
66
72.6
79.86
87.84
PRECIO DE
VENTA POR
$750.000
$750.000
$795.000
$842.700
$893.262
$946.857
$8427.000
$8932.620
$9468.5
UNIDAD
PRECIO DE
VENTA POR
$7500.000
UNIDAD
MUDANZA
$7500.000
36
$7950.000
39.6
43.56
47.91
52.70
TIPO 3
PRECIO DE
VENTA POR
$1000.000
$1000.000
$1600.000
$1663.600
$1763.416
$1869.2
UNIDAD
PRECIO DE
VENTA POR
UNIDAD
MUDANZA
TIPO 4
PRECIO DE
$10000.000
$16000.000
$16636.000
$17634.160
120
132
145.2
159.7
$1500.000
$1500.000
$1590.000
$1685.400
$1786.524
$1893.7
$15000.000
$15000.000
$15900.000
$16854.000
$17865.240
$18937
72.6
$10000.000
10
$18
VENTA POR
UNIDAD
PRECIO DE
VENTA POR
UNIDAD
MUDANZA
TIPO 5
PRECIO DE
60
60
66
$3000.000
$3000.000
$3180.000
$3370.800
$3573.048
$3787.4
$30000.000
$30000.000
$31800.000
$33708.000
$35730.480
$37.874.
VENTA POR
UNIDAD
PRECIO DE
VENTA POR
UNIDAD
CANTIDAD
2.015
MENSUAL
MUDANZA TIPO 1
IVA (16%)
TOTAL CON IVA
$1500.000
$240.000
$18000.000
$1740.000
MUDANZA TIPO 2
IVA (16%)
TOTAL CON IVA
$3750.000
$600.00
$45000.000
$4350.000
MUDANZA TIPO 3
IVA (16%)
TOTAL CON IVA
$3000.000
$480.000
$36000.000
$3480.000
MUDANZA TIPO 4
IVA (16%)
TOTAL CON IVA
$15000.000
$2400.000
$180.000.000
$17.400.000
MUDANZA TIPO 5
IVA (16%)
TOTAL CON IVA
$15000.000
$2400.000
$180.000.000
$17.400.000
Tabla 24. Proyeccin de ingresos por venta. Fuente autores del proyecto
6.6 MAQUINARIA Y EQUIPOS
Nombre
Cantidad
2.500.000
2.500.000
2.000.000
2.000.000
ESCALERA
300.000
1.200.000
KIT DE HERRAMIENTAS
80.000
480.000
6.180.000
Cantidad
Precio/Unidad ($)
EQUIPO DE COMPUTACION
1.500.000
6.000.000
ESCRITORIOS
150.000
600.000
ARCHIVADOR
200.000
200.000
6.7.1
6.800.000
Muebles y enseres
NMINA
GERENTE
SECRETARIA
Total salarios
SALARIO
BSICO
MES ($)
2015
2016
2017
2018
2019
1.350.000
16.200.000
17.334.000
18.547.380
19.845.697
21.234.895
644.350
7.732.200
8.273.454
8.852.596
9.472.277
10.135.337
1.994.350
23.932.200
25.607.454
27.399.976
29.317.974
31.370.232
Auxilio de
transporte
Total Nmina
134.000
1.608.000
1.720.560
1.840.999
1.969.869
2.107.760
3.312.551
39.750.614
42.533.157
45.510.478
48.696.211
52.104.946
Mes
Cesantas
(8,33%)
Prima.
Servicio
(8,33%)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$1843.608
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$153.634
$1843.608
Inters
sobre
Cesanta
(1%)
$18.443
$18.443
$18.443
$18.443
$18.443
$18.443
$18.443
$18.443
$18.443
$18.443
$18.443
$18.443
$221.316
Vacaciones
(4,17%)
Total
$76.909
$76.909
$76.909
$76.909
$76.909
$76.909
$76.909
$76.909
$76.909
$76.909
$76.909
$76.909
$922.908
$402620
$402620
$402620
$402620
$402620
$402620
$402620
$402620
$402620
$402620
$402620
$402620
$4831.440
6.9.2
Mes
Sena (2%)
ICBF (3%)
1
2
3
4
5
6
7
8
$36.887
$36.887
$36.887
$36.887
$36.887
$36.887
$36.887
$36.887
$55.330
$55.330
$55.330
$55.330
$55.330
$55.330
$55.330
$55.330
Sub,
familiar
$73.774
$73.774
$73.774
$73.774
$73.774
$73.774
$73.774
$73.774
TOTAL
$165.991
$165.991
$165.991
$165.991
$165.991
$165.991
$165.991
$165.991
9
$36.887
$55.330
$73.774
$165.991
10
$36.887
$55.330
$73.774
$165.991
11
$36.887
$55.330
$73.774
$165.991
12
$36.887
$55.330
$73.774
$165.991
Total
$442.644
$663.960
$884.928
$1991,892
Tabla 29. Aportes parafiscales. Fuente autores del proyecto
6.10 COSTOS Y GASTOS GENERALES
MES
Arrendamiento
Transporte
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
TOTA
L
$2.000.000
$2.000.000
$2.000.000
$2.000.000
$2.000.000
$2.000.000
$2.000.000
$2.000.000
$2.000.000
$2.000.000
$2.000.000
$2.000.000
$24.000.000
$134.000
$134.000
$134.000
$134.000
$134.000
$134.000
$134.000
$134.000
$134.000
$134.000
$134.000
$134.000
$1608.000
Gastos
Legales
$110.000
$110.000
$110.000
$110.000
$110.000
$110.000
$110.000
$110.000
$110.000
$110.000
$110.000
$110.000
$1320.000
Telfono
-internet
$60.000
$60.000
$60.000
$60.000
$60.000
$60.000
$60.000
$60.000
$60.000
$60.000
$60.000
$60.000
$720.000
Elementos
Aseo
$120.000
$120.000
$120.000$120.
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
TOTAL
Honorarios
Papelera
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
$500.000
$500.000
$500.000
$500.000
$500.000
$500.000
$500.000
$500.000
$500.000
$500.000
$500.000
$500.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$120.000
$3.044.000
$3.044.000
$3.044.000
$3.044.000
$3.044.000
$3.044.000
$3.044.000
$3.044.000
$3.044.000
$3.044.000
$3.044.000
$3.044.000
TOTAL
$6.000.000
$1.440.000
$1.440.000
Tabla 30. Costos y gastos generales. Fuente autores del proyecto
$36.528.000
CONCEPTO
VALOR ($).
Escrituras
y
Gastos
Notariales
Registro Mercantil
$478.000
$795.000
TOTAL
$1.273.000
CONCEPTO.
Servicio de Agua.
Servicio de Luz.
Telfono.
Arriendo
Honorarios
Elementos de aseo
Seguro
Papelera.
TOTAL GASTOS
ANUALES DE
Valor
Mensual.
($).
35.0
00
70.0
00
60.0
00
2.000.0
00
500.0
00
120.0
00
217.0
00
120.0
00
3.122.0
00
2.015
2.016
2.017
2.018 2.019
420.000
445.200
471.912
500.227
840.000
890.400
943.824
1.000.453
720.000
763.200
808.992
857.532
24.000.000
25.440.000
26.966.400
28.584.384
6.000.000
6.360.000
6.741.600
7.146.096
10.857.600
12.659.962
14.761.515
17.211.927
18.720.000
21.827.520
25.450.888
29.675.736
1.440.000
62.997.600
1.526.400
69.912.682
1.617.984
77.763.116
1.715.063
86.691.417
530.24
0
1.060.48
1
908.98
3
30.299.44
7
7.574.86
2
20.069.10
7
34.601.90
8
1.817.96
7
96.862.99
5
ADMINISTRACIN
.
CONCEPTO.
Valor
Mensual.
($).
2.015 2.016
Publicidad
TOTAL GASTOS
ANUALES DE
ADMINISTRACIN
.
317.000
3.804.000
4.070.28
0
317.000
3.804.000
4.070.28
0
2.017
2.018
2.019
4.355.20
0
4.660.06
4
4.986.26
8
4.355.20
0
4.660.06
4
4.986.26
8
CONCEPTO.
VALOR ($).
3.988.700
6.244.000
Maquinaria y equipo.
6.180.000
Muebles y enseres.
6.800.000
Construcciones.
1.000.000
Puesta en Marcha
1.273.000
100.000
1.453.200
27038.900
2.015
2.016
2.017
2.018
2.019
VENTAS
217.152.000
253.199.232
295.230.305
344.238.535
401.382.132
0
5.821.200
0
5.821.200
0
0
0
0
39.750.614
13.980.000
8.640.000
68.191.814
148.960.186
3.804.000
0
62.997.600
1.273.000
80.885.586
0
80.885.586
26.692.243
54.193.343
5.419.334
48.774.008
0
21.553.165
0
21.553.165
0
0
0
0
42.533.157
13.980.000
7.886.400
85.952.722
167.246.510
4.070.280
0
69.912.682
0
25.130.990
0
25.130.990
0
0
0
0
45.510.478
13.980.000
8.359.584
92.981.052
202.249.252
4.355.200
0
77.763.116
0
29.302.735
0
29.302.735
0
0
0
0
48.696.211
13.980.000
8.861.159
100.840.105
243.398.430
4.660.064
0
86.691.417
0
34.166.989
0
34.166.989
0
0
0
0
52.104.946
13.980.000
9.392.829
109.644.763
291.737.369
4.986.268
0
96.862.995
93.263.549
0
93.263.549
32.642.242
60.621.307
6.062.131
54.559.176
120.130.937
0
120.130.937
42.045.828
78.085.109
7.808.511
70.276.598
152.046.949
0
152.046.949
53.216.432
98.830.517
9.883.052
88.947.465
189.888.106
0
189.888.106
66.460.837
123.427.269
12.342.727
111.084.542
2.015
ACTIVO
ACTIVO CORRIENTE
Caja
Inventarios Materias Primas e
Insumos
Inventarios de Producto en Proceso
Inventarios Producto Terminado
Total Activo Corriente:
ACTIVO FIJO
Terrenos
Construcciones y Edificios
Maquinaria y Equipo de Operacin
Muebles y Enseres
Depreciacin acumulada
Total Activo Fijo
TOTAL ACTIVO
PASIVO
Cuentas X Pagar Cesantas
Impuestos X Pagar
Obligaciones Financieras
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
Capital Social
Reserva Legal Acumulada
Utilidades Retenidas
Utilidades del Ejercicio
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PAS + PAT
2.016
2.017
2.018
2.019
2.389.073
32.642.242
0
35.031.315
2.556.308
42.045.828
0
44.602.136
2.735.250
53.216.432
0
55.951.682
2.926.717
66.460.837
0
69.387.554
6.000.000
6.000.000
6.000.000
6.000.000
6.000.000
5.419.334 11.481.465 19.289.976 29.173.028 41.515.754
0 48.774.008 103.333.184 173.609.783 262.557.248
48.774.008 54.559.176 70.276.598 88.947.465 111.084.542
60.193.343 120.814.649 198.899.759 297.730.276 421.157.545
89.118.365 155.845.964 243.501.895 353.681.958 490.545.099
6.16FLUJO DE CAJA
2.015
2.016
2.017
2.018
2.019
97.758.365
186.352.364
296.347.879
429.369.10
1
VENTAS
APORTE COOPERADOS
CREDITO
217.152.000
6.000.000
0
253.199.232
295.230.305
344.238.535
401.382.13
2
TOTAL INGRESOS
EGRESOS
Puesta en Marcha
Terreno
Construcciones
Maquinaria y Equipo
Muebles y enseres
Materia Prima
Mano de Obra Directa
Cesantas e Intereses
Gasto de Ventas
Nomina Administrativa
Cesantas e Intereses
Gastos de Administracin
Amortizacin
Intereses
Impuestos
223.152.000
253.199.232
295.230.305
344.238.535
401.382.13
2
1.273.000
0
1.000.000
6.180.000
6.800.000
5.821.200
37.517.835
0
3.804.000
0
0
62.997.600
0
0
0
21.553.165
40.144.084
2.232.779
4.070.280
0
0
69.912.682
0
0
26.692.243
25.130.990
42.954.170
2.389.073
4.355.200
0
0
77.763.116
0
0
32.642.242
29.302.735
45.960.962
2.556.308
4.660.064
0
0
86.691.417
0
0
42.045.828
125.393.635
164.605.232
185.234.790
211.217.313
97.758.365
88.594.000
109.995.514
133.021.222
97.758.365
186.352.364
296.347.879
429.369.101
TOTAL EGRESOS
DISPONIBLE
FLUJO DE CAJA NETO
34.166.989
49.178.229
2.735.250
4.986.268
0
0
96.862.995
0
0
53.216.432
241.146.16
2
160.235.97
0
589.605.07
1
7.
Matriz FODA
MUDANZAS MUDANDO
Matriz FODA
FortalezasF
OportunidadesO
Ubicacin estratgica.
Equipos modernos.
Calidad en el servicio.
Personal idneo.
Servicio Especializado
servicio.
DebilidadesD
MATRIZ
FODA
Competencia directa
Recesin de la economa.
equipos de punta.
transporte.
EstrategiasF
EstrategiasO
clase de servicios.
EstrategiasA
de servicios.
se ofrecen.
7.2 ORGANIGRAMA
JUNTA DE
SOCIOS
CONTADOR
GERENTE
SECRETARIA
CONDUCTOR
OPERARIO
OPERARIO
JUNTA DE SOCIOS:
a) Establecer el orden de rotacin de los socios para ocupar los asientos
permanentes en la Junta Directiva de la empresa;
b) Adoptar los estatutos de la sociedad y cualquier reforma que a ellos se
introduzca;
c) Examinar, aprobar, improbar y fenecer las cuentas y balances de fin de ejercicio;
d) Decidir sobre la capitalizacin o distribucin de utilidades de acuerdo con las
leyes que rijan para las empresas industriales y comerciales del Estado;
GERENTE GENERAL
ADMINISTRATIVA
INDISTINTIVO
MBITO DE OPERACION
IV DESCRIPCION DE FUNCIONES
Sus funciones son planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, calcular y deducir el
trabajo de la empresa, adems de contratar al personal adecuado.
Coordinar con la Secretaria las reuniones y de esta forma aumentar el nmero y calidad
de clientes, realizar las compras de materiales.
7.3.3
CARGO: SECRETARIA
SECRETARIA
ADMINISTRATIVA
GERENTE GENERAL
Organizacin de reuniones
Organizacin
viajes, reserva
hoteles,del
etc.proyecto
Tabla
40. Cargo de
secretaria.
Fuentedeautores
OPERARIO - CONDUCTOR
SERVICIOS
GERENTE GENERAL
Manejo de las mquinas y herramientas y materiales con que cuenta la empresa para la
16.200.000
644.350
7.732.200
$1994.350
$23.932.200
CONCEPTO
VALOR ($).
Escrituras
y
Gastos
Notariales
Registro Mercantil
$478.000
TOTAL
$795.000
$1.273.000
Tabla 43. Establecimiento de los gastos de puesta en marcha. Fuente autores del
proyecto
Constitucin de la empresa
no solo una amplia autonoma contractual en la redaccin del contrato social, sino adems
la posibilidad de que los asociados definan las pautas bajo las cuales han de gobernarse sus
relaciones jurdicas.
7.6.1.3 Naturaleza de las S.A.S
La sociedad por acciones simplificadas, es una sociedad de capitales cuya naturaleza
ser siempre comercial, independientemente de las actividades privadas, previstas en su
objeto social. Para efectos tributarios, la Sociedad Por Acciones Simplificada se regir por
las reglas aplicadas a las sociedades annimas.
7.6.1.4 Cmo se constituye una sociedad por acciones simplificada (SAS)?
La sociedad por acciones simplificada podr constituirse por una o varias personas
naturales o jurdicas, quienes slo sern responsables hasta el monto de sus respectivos
aportes. La constitucin de la S.A.S, se hace a travs de los siguientes tipos de documentos:
Mediante documento privado (autenticado, reconocido o con presentacin personal) por
sus signatarios (pargrafo 1 artculo 5 ley 1258 de 2008; artculo 40 Cdigo de Comercio).
Pargrafo 1: El documento de constitucin ser objeto de autenticacin de manera
previa a la inscripcin en el Registro Mercantil de la Cmara de Comercio, por quienes
participen en su suscripcin. Dicha autenticacin podr hacerse directamente o a travs de
apoderado.
Artculo 40. Cdigo de Comercio: Registro de documentos no autnticos ni reconocidos.
Todo documento sujeto a registro, no autntico por su misma naturaleza ni reconocido por
las partes, deber ser presentado personalmente por sus otorgantes al secretario de la
respectiva cmara.
Nota. El artculo 1 del Decreto extraordinario 2150 de 1995, "Por el cual se suprimen y
reforman regulaciones, procedimientos o trmites innecesarios existentes en la
Enunciacin clara de las actividades, puede ser indefinido para realizar cualquier
actividad lcita.
1. Acta y estatutos firmada por los socios de la S.A.S y autenticar las firmas.
2. Pagar el impuesto en la colectura de rentas al acta.
3. Llenar los dos formatos para el RUT, (Registro nico Tributario).
4. Llevar una copia de recibo de agua o luz no superior a dos meses de expedicin de
donde funciona la empresa.
5. Copias de cdulas de los socios que conforman la sociedad y representante legal.
6. Llenar formularios para matricula, ($4.300).
7. Verificar el nombre o razn social de la S.A.S en caja de la Cmara de Comercio.
8. Verificar los cdigos de la actividad comercial antes de llenar el formulario de
acuerdo al objeto social.
9. Diligenciar formato de ley 1429 y entregar en caja de la Cmara de Comercio.
10. Llevar la informacin en un medio magntico (CD).
7.6.2
),
de
nacionalidad
domiciliado en la ciudad
),
de (
identificado
), declara
con (
),
- previamente al
), dividido en (
nominal
de ($
ser avenida
general de accionistas.
Artculo 4. Trmino de duracin.- El trmino de duracin ser indefinido.
ley. Las acciones ordinarias no suscritas en el acto de constitucin podrn ser emitidas
mediante decisin del representante legal, quien aprobar el reglamento respectivo y
formular la oferta en los trminos que se prevean reglamento.
8.
El impacto Ambiental, es aquella actividad que, ya sea por los residuos slidos o
lquidos que genera, los gases que produce, las materias primas que utiliza, los insumos que
requiere, el espacio que ocupa, la sensibilidad del entorno, etc., tiene alguna relacin con el
medio ambiente. En consecuencia, antes de iniciar con la identificacin de aspectos
ambientales. El conjunto de actividades conforma un proceso y en una organizacin
normalmente se realizan varios procesos, unos tcnicos y otros administrativos.
Las actividades que se han identificado, son de tres tipos:
actividades que se presentan como consecuencia de algn tipo de accidente, por ejemplo,
derrame de sustancias, escape de gases (combustibles o refrigerantes), etc.
Estas actividades generan una interaccin o varias interacciones con el medio ambiente
que tienen un efecto, como una relacin causa-efecto, donde la causa es precisamente el
aspecto ambiental. En este orden de ideas, el consumo de energa en la actividad de
despachos, es generado por el uso del computador y la luz en las oficinas.
La generacin de residuos lquidos es el efecto generado por el aspecto ambiental del
lavado realizado en la actividad de limpieza. El consumo de agua es otro efecto ambiental
propio del aspecto ambiental lavado que hace parte de la actividad de limpieza.
9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Agosto
Septiembre Octubre
Noviembre
Diciembre
MESES
SEM/S
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Generacin de Ideas
Seleccin de la idea para el
ACTIVIDAD
elaboracin
diagnstico.
Identificacin
del
del
problema
Actividad
Generacin de Ideas
Predecesora
(Sem/s)
No aplica
del
proyecto,
3C
4D
5E
6F
problema.
Elaboracin
C-D
C-D
E-F
E-F
E-F
G-H-I
de
estratgica
Identificacin
estudio
la
plataforma
elaboracin
del
tcnico,
definicin
de
necesidades y requerimientos.
7G
8H
respectivo
Elaboracin
9I
10J
investigacin
del
11K
ambiental
G-H-I
12L
Resumen ejecutivo
G-H-I
J-K-L
Descripcin en el cronograma y
construccin del mtodo PERT o ruta
13M
crtica.
Culminacin del proyecto y entrega
14N
del mismo.
Tabla 45. Ruta Crtica- Mtodo PERT. Fuente autores del proyecto
CONCLUSIONES
Despus de haber realizado los estudios pertinentes y correspondientes para determinar
la factibilidad de la creacin de una empresa de mudanzas en la ciudad de Ocaa y as
mismo dando a conocer los niveles de rentabilidad se lleg a las siguientes conclusiones
que ayudarn a posicionar a MUDANDO S.A.S. como la empresa lder en Mudanzas y
logstica de la regin.
Se observa que no existe competencia directa para el servicio que se desea implantar,
solo prestadores del servicio a nivel ortodoxo, por lo que podemos tener una penetracin
del mercado de una forma rpida y directa con los clientes.
Los ciudadanos de Ocaa, tienen la necesidad de contar con un servicio de mudanzas de
calidad, basado en valores agregados como la limpieza de los sitios de mudanza, el que se
deja y al que se llega, lo cual permite satisfacer las necesidades de los mismos.
El presente estudio de factibilidad arrojo que el principal valor agregado que debe tener
este nuevo servicio es el buen trato hacia los usuarios, ya que este dar solidez y confianza
para la utilizacin y recomendacin del mismo.
Nuestra oferta busca atraer una demanda insatisfecha de cerca del 38% de los diferentes
usuarios, ya que este mercado no es explotado empresarialmente, limitando esta prestacin
del servicio a personal no apto para el mismo y sin conocimientos para esta actividad
comercial.
Realizado el estudio econmico se establece que la inversin prevista se recupera en 2
aos.
BIBLIOGRAFIA
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Hill, Chile 1997. P. 271-274
GONZLEZ DOMINGUEZ, Francisco Jos.; GANAZA VARGAS, Jos David. Principios
y Fundamentos de la Gestin de Empresas. Editorial Pirmide, Madrid, 2010. P. 658
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ARBOLEDA VLEZ, Germn. 2001. El mercado. P. 571
BARRENO, Luis, Econ. Manual de formulacin y evaluacin de proyectos. 2004. P. 893
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mercados. [on line].citado el 16 de octubre de 2015. Madrid, Espaa. Actualizado el 28 de
agosto de 2015. Disponible en: http://www.marketing-xxi.com/concepto-de-investigacionde-mercados-23.htm
social)....................................................................,
representado(a)
Identificado
legalmente
por
con
don(a)
...................................................,
domiciliado
RUT
en
nacido
el
.......de...........de.............,
................................................,
........................................,
proveniente
comuna
de..,
de...........,
en
adelante
prestar
servicios
El
trabajador
se
compromete
obliga
con
el
cargo
ya
indicado,
en
el
Departamento
El
empleado
percibir
un
sueldo
de
................
Para los efectos de cotejar la gratificacin convenida en esta clusula con la que, segn
la ley, eventualmente podra corresponder al Empleado, los valores anticipados
mensualmente se reajustarn en conformidad con lo dispuesto en el artculo 63 del Cdigo
del Trabajo, y se entender que fueron abonados con carcter de anticipos de dichas
gratificaciones legales.
Con todo, si las sumas anticipadas a ttulo de gratificacin convencional resultaren
mayores que las que legalmente correspondieren al Empleador, el exceso se consolidar en
su beneficio.
SPTIMO: El empleador se compromete a otorgar o suministrar al trabajador los
siguientes
beneficios:
a)
...........................................b).........................................c)
.............
El trabajador se obliga y compromete expresamente a cumplir las instrucciones que le
sean impartidas por su jefe inmediato o por la Gerencia de la empresa y, acatar en todas sus
partes las disposiciones establecidas en el Reglamento de Orden, Higiene y Seguridad las
que declara conocer y que, para estos efectos se consideran parte integrante del presente
contrato, reglamento del cual el trabajador recibe un ejemplar en este acto.
OCTAVO : Las partes acuerdan en este acto que los atrasos reiterados, sin causa
justificada, de parte del trabajador, se considerarn incumplimiento grave de las
obligaciones que impone el presente contrato y darn lugar a la aplicacin de la caducidad
del contrato, contemplada en el art. .160 N7 del Cdigo del Trabajo
Se entender por atraso reiterado el llegar despus de la hora de ingreso
durante ......................... das seguidos o no, en cada mes calendario. Bastar para acreditar
esta situacin la constancia en el respectivo Control de Asistencia.
NOVENO: El presente contrato regir .............................................. pero cualquiera de
las partes, o ambas, segn el caso, podrn ponerle trmino en cualquier momento con
arreglo a la ley.
DECIMO: Para todas las cuestiones a que eventualmente pueda dar origen este contrato,
las partes fijan domicilio en la ciudad de Santiago.
DECIMO PRIMERO : Se deja constancia que el Empleado ingres al servicio de la
Empresa con fecha ......de .........de 20......
El presente contrato se firma en dos ejemplares, quedando en este mismo acto uno en
poder de cada contratante.
............................................
............................................
FIRMA EMPLEADOR
FIRMA TRABAJADOR
RUT ............................................
RUT ............................................