Ejercicios mezcla de ventas

1. FACE Shop es una empresa que se dedica a la venta de cosmticos, la cual vende tres lneas
principales de productos a las que llamaremos por comodidad: A, B y C, con precios de venta de
$60, $55 y $40 y costos variables de $30, $35 y $30, respectivamente. El gerente general
pronostica ventas de 200,000 unidades en el prximo periodo, integradas por 20,000 unidades de
A, 100,000 de B y 80,000 de C. Los costos fijos de la compaa para el periodo son $300,000.
1.a) Cul es el punto de equilibrio en unidades de la compaa por tipo de producto,
suponiendo que se mantiene la misma mezcla de ventas?
1.b) Cul es el punto de equilibrio en ingresos de la compaa por tipo de producto,
suponiendo que se mantiene la misma mezcla de ventas?
1.c) Si se mantiene la mezcla de ventas, Cul es la Utilidad Operativa estimada para el
prximo ao?
A
RD$
Unidades vendidas
20,000.00
Ingresos a $60, $55 y
RD$
$40
1,200,000.00
Costos variables a $30, RD$
$35 y $30
600,000.00

B
RD$
100,000.00
RD$
5,500,000.00
RD$
3,500,000.00

C
RD$
80,000.00
RD$
3,200,000.00
RD$
2,400,000.00

Totales
RD$
200,000.00
RD$
9,900,000.00
RD$
6,500,000.00
RD$
Costos fijos
3,000.00
% de las ventas totales
10%
50%
40%
100%
RD$
RD$
RD$
RD$
CM
600,000.00
2,000,000.00 800,000.00
3,400,000.00
RD$
RD$
RD$
RD$
CMU
30.00
20.00
10.00
17.00
PE en unidades
18
88
71
176.47
RD$
RD$
RD$
RD$
PE en ingresos
1,058.82
4,852.94
2,823.53
8,735.29
RD$
RD$
RD$
RD$
Utilidad operativa
597,000.00
1,997,000.00 797,000.00
3,397,000.00

2. General Motors (GM) es una empresa multinacional dedicada a la fabricacin y venta de

vehculos. Actualmente la compaa se encuentra atravesando un momento de crisis econmica

tras la recesin que afecta la industria automovilstica a nivel mundial, por lo que la alta gerencia
ha considerado la opcin de declararse en banca rota. Las principales marcas con las que cuenta
la compaa son: HUMMER (H), Pontiac (P) y Chevrolet (C).
La empresa tiene que pagar mensualmente US$1,500,000 por alquiler de las instalaciones de
manufactura y US$1,000,000 por costos de jubilacin, ya que esta empresa es una de las ms
antiguas en la industria y acarrea muchos costos de beneficios a sus empleados jubilados Los
dems costos sern ignorados para este anlisis. La tabla siguiente presenta algunas
informaciones de inters de la empresa:
Datos
Precio de venta
Costo de produccin y
distribucin por unidad
Ventas mensuales
estimadas por la empresa

HUMMER (H)
$30,000
$25,000

Pontiac (P)
$16,000
$12,000

Chevrolet (C)
$12,000
$9,000

100

200

500

Sin embargo, ante estos rumores surgieron algunas propuestas de inversionistas interesados en
presentar algunas alternativas de inversin para la empresa, por lo que la empresa debe decidir
entre las opciones siguientes:

Opcin #1: Seguir produciendo durante los prximos meses considerando las
estimaciones de ventas que tiene la empresa (ver tabla), esperando que el prximo
ao la situacin econmica se estabilizar.

Opcin #2: Vender a un inversionista europeo la marca Pontiac el cual se

compromete a pagar a GM US$500,000 mensuales hasta el prximo ao. En este
caso, GM descontinuar la produccin de las marcas H y C, pero debe continuar
cumpliendo con su compromiso de pago con los jubilados.

Preguntas:

2.a) Ante la actual situacin de crisis econmica interna de General Motors (GM), la
misma desea saber cul de las dos opciones anteriores es la ms favorable para la
empresa cul opcin debe seleccionar la empresa de las dos planteadas? Por qu?
Realice el anlisis considerando basado en un mes de operaciones solamente
En el caso de la opcin #1, la utilidad operativa sera de $300,000.00, mientras en el caso de la
opcin #2, quedaran en nmeros rojos con $1,200,000.00.
Opcin #1
Datos

HUMMER (H)
RD$
Precio de venta
30,000.00
Costo de produccin y distribucin por RD$
unidad
25,000.00
Ventas mensuales estimadas por la
empresa
100.00
Costos fijos

Total

RD$
1,500,000.00
RD$
1,000,000.00
RD$
2,500,000.00

Utilidad de Operacin

RD$
300,000.00

Alquiler de instalaciones
Costos de jubilacin

Opcin #2
Datos

Pontiac (P)
RD$
Precio de venta
16,000.00
Costo de produccin y distribucin por RD$
unidad
12,000.00
Ventas mensuales estimadas por la
empresa
200
RD$
Ingresos por inversionista
500,000.00
Costos fijos
Alquiler de instalaciones
Costos de jubilacin

RD$
1,500,000.00
RD$

Pontiac (P)
RD$
16,000.00
RD$
12,000.00
200.00

Chevrolet
(C)
RD$
12,000.00
RD$
9,000.00
500.00

Total

1,000,000.00
RD$
2,500,000.00

Utilidad de Operacin

RD$
(1,200,000.00)

2.b) Asumiendo que General Motors decida vender la marca Pontiac al inversionista
europeo. Considerando que para la produccin de los vehculos Pontiac, el
inversionista incurre en unos costos adicionales de produccin por cada vehculo de
US$7,000 y tiene costos administrativos generales de US$200,000. El precio en el
cual el inversionista ofrecer los vehculos es el mismo que los ofreca General
Motors a sus clientes. Si el inversionista logra vender 100 carros por mes, cree usted
que la compra fue rentable para l? Justifique su respuesta con los clculos
correspondientes.
La compra no es rentable de ninguna manera; ya que incluso omitiendo los costos de jubilacin y
suponiendo el alquiler de un terreno con una proporcin igual a la que representaba el volumen
de ventas del Pontiac frente al volumen total de ventas, la utilidad operativa queda en nmeros
rojos.
Datos

HUMMER (H)
RD$
Precio de venta
30,000.00
Costo de produccin y distribucin por RD$
unidad
25,000.00
Ventas mensuales estimadas por la
empresa
0.00
Costos fijos

Total

RD$
375,000.00
RD$
RD$
200,000.00
RD$
575,000.00

Utilidad de Operacin

RD$
(875,000.00)

Alquiler de instalaciones
Costos de jubilacin
Costos administrativos generales

Pontiac (P)
RD$
16,000.00
RD$
19,000.00
100.00

Chevrolet
(C)
RD$
12,000.00
RD$
9,000.00
0.00

2.c) En presencia de las dos alternativas evaluadas, cree usted que la gerencia de
General Motors debe proponer la banca rota o continuar operando. Justifique su
respuesta utilizando los conceptos aprendidos en la clase.
Optara por no venderla, al menos no por ese trato, en vista de los mostrado en el
inciso 2.a.