Concepto
ACUERDO DE PRECIOS (price fixing)
MTODO DE VENTA
TELEMERCADO
UNIDAD ESTRATEGICA DE
NEGOCIO
TRANSACCIONES
CONSUMIDOR
SISTEMA DE MERCADOTECNIA
HORIZONTAL
SISTEMA DE MERCADOTECNIA
VERTICAL (SMV)
DESARROLLO DEL MERCADO
(market development)
SMV CONTRACTUAL
SMV CORPORATIVO
BIENES INDUSTRIALES
RECURSOS MORALES
FIJACION DE PRECIOS CAUTIVOS
Definicin
Convenio entre dos o ms empresas sobre el precio
que cobrarn por un producto.
Modo de obrar o proceder, hbito o costumbre que
cada vendedor debe observar, para conseguir tener
xito en sus actividades. Cada etapa debe tener
reglas especficas que se deben seguir. El objetivo de
todos los diferentes mtodos de venta que se han
desarrollado es conseguir relacin de largo plazo con
el cliente.
Uso del telfono para vender directamente a los
consumidores.
Unidad de la compaa cuya misin y objetivos son
distintos y pueden planearse independientemente;
puede ser una divisin de la compaa, una lnea de
productos en una divisin o, a veces un solo producto
o marca.
Negocio entre dos partes que implica cuando menos
dos cosas de valor, condiciones acordadas, plazo del
acuerdo y sitio del mismo.
Persona que compra productos de consumo. En
mercadeo se aplica a todo comprador.
Disposicin de un canal en el que dos o ms
compaas de un nivel se unen para atacar una
nueva oportunidad de mercadotecnia.
Estructura de un canal de distribucin en el que
productores, mayoristas y minoristas funcionan como
un sistema unificado, ya sea uno de los miembros del
canal sea propietario de los otros, los contrate o
tenga tanto poder como para que todos cooperen.
Atraccin de nuevos clientes hacia los productos
existentes.
Sistema de mercadotecnia vertical en el que
compaas independientes de diferentes niveles de
produccin se renen mediante contratos para
obtener mayores economas o repercusiones en sus
ventas que actuando solas.
Sistema de mercadotecnia vertical que combina
etapas sucesivas de produccin y distribucin de un
solo propietario; el liderazgo del canal se establece a
travs de la propiedad comn.
Artculos utilizados para producir otros bienes para su
reventa.
Mensajes que apelan a lo que el auditorio considera
correcto y adecuado.
Determinacin de precios de productos que deben
utilizarse en conjuncin con un producto principal,
RECURSOS HUMANOS
MARGEN BRUTO
CUOTAS DE VENTAS
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
PULL MARKETING
ARANCELES
MERCADEO SOCIAL
PERIFONEO
HIPERMERCADOS
DUMMY
GRUPOS PRIMARIOS
GRUPOS SECUNDARIOS
LINEA DE PRODUCTOS
TRANSACCION MONETARIA
NIVEL DE CANAL
SEGUIMIENTO
VENTAJA COMPETITIVA
TAMIZADO DE IDEAS
PERCEPCION
SISTEMA DE INFORMACION DE
MERCADOTECNIA (SIM)
SUSTANCIALIDAD
NOMBRE DE MARCA
TEMPORABILIDAD DE LOS
SERVICIOS
SUMINISTROS Y SERVICIOS
OBJETIVO DE LA PUBLICIDAD
VENTAS PERSONALES
NUEVO PRODUCTO
GRUPO DE REFERENCIA
PROPIEDAD CONJUNTA
OPERABILIDAD
RECONOCIMIENTO DEL
PROBLEMA
OBSOLESCENCIA PLANEADA
PROGRAMACION DE LA
DISTRIBUCION
RETENCION SELECTIVA
PENETRACION DE MERCADO
PRODUCTO
perodo determinado.
Presentacin oral durante una conversacin
con uno o ms probables compradores
efectuados con el propsito de vender.
Bien, servicio o idea que algunos clientes
potenciales concedern nuevo.
Grupos que sirven como punto directo (frente
a frente) o indirecto de comparacin o
referencia para la formacin de actitudes o
comportamientos.
Penetracin den una mercado extranjero
asocindose con inversionistas extranjeros
para crear un negocio local en el que la
compaa comparte la propiedad y el control.
Grado hasta el cual es posible disear
programas efectivos para atraer y servir a un
segmento determinado del mercado.
Etapa del proceso industrial de compra en la
que alguna persona de la compaa reconoce
un problema o necesidad que es posible
satisfacer mediante la adquisicin de un bien o
servicio.
Estrategia que hace que los productos caigan
en la obsolescencia antes de que sea
realmente necesario su reemplazo.
Establecimiento de un sistema vertical de
mercadotecnia planeado y administrado de
modo profesional que satisface las
necesidades tanto del fabricante como de los
distribuidores.
Tendencia de las personas a retener slo
parte de la informacin a que est expuestas,
normalmente la que apoya sus actitudes y
creencias.
Estrategia de crecimiento empresarial
mediante el aumento de ventas de los
actuales productos en los segmentos de
mercado atendidos en el presente, sin
modificar el producto en absoluto.
Grupo de consumidores que relacionan de
manera similar a un conjunto dado de
estmulos mercadolgicos.
Cualquier cosa que puede ofrecerse a un
mercado para su atencin, adquisicin, uso o
consumo y que podra satisfacer una
necesidad o deseo; se incluyen objetos