Las seis p de CrossRoads

PRODUCTO
UNIC BRANDS es una empresa dedicada a producir prendas de estilo casual y
uso cotidiano, se caracteriza por un estricto control de calidad. El producto se
disea con la finalidad de adaptarse a distintos entornos, capaz de ser
duradero frente a las abrasiones del uso cotidiano, y al mismo tiempo
confortable.
Nuestra base principal en el desarrollo de los productos es el Algodn Peruano
en sus variantes (Pima y Tanguis) sobre todo en las bases ms finas 40/1, 50/1,
60/1, 70/1 las cuales son bondadosas en su textura y suavidad. UNIC BRANDS
busca mantener esta caracterstica original, dado que el algodn le da confort
a la prenda y tambin para mostrar una produccin responsable con el medio
ambiente, ya que es biodegradable.
Se producen tres lneas de prendas casuales, estas son la lnea femenina,
masculina e infantil. Las lneas son diseadas y producidas con especial
cuidado en los detalles y cortes especficos para cada sexo y edad. Adems,
brindamos un apoyo permanente de una estilista para el desarrollo de
productos, as tambin nuestra amplia variedad de modelos y bases de telas
son fuente de inspiracin para armados de colecciones que se encuentran
disponibles para nuestros clientes.

PRECIO
Para fijar un precio se tomara en cuenta los costos totales de produccin de la
prenda (materia prima, avos, mano de obra, energa, local, etc.) un porcentaje
de beneficios por encima del 100% del costo.
Se estima que el precio de venta al pblico se ubicara en un rango medio alto,
siempre por encima del punto de equilibrio.
Para fijar el precio de venta al pblico se toma en cuenta los objetivos a
alcanzar:
*Maximizacin del mercado por descremado
*Lograr el liderazgo en calidad de producto
La primera estrategia consiste en precios iniciales elevados para
posteriormente disminuirlos, con el fin de identificar primero a los clientes poco
sensibles al precio y luego abarcar a otros consumidores con mayor
sensibilidad al mismo.
La segunda estrategia, referida al liderazgo del mercado, consiste en lograr un
nivel elevado de calidad percibida, gusto y estatus, pero con un precio no
demasiado alto como para poder estar al alcance de los consumidores.
El precio final ser el punto de equilibrio entre los objetivos fijados, la
percepcin del consumidor.
PLAZA:
Se considera a la nueva empresa CrossRoads como una pequea empresa en
formacin y expansin. Planteada ya, como una compaa que realiza

produccin y comercializacin, es primordial para sus comienzos disponer de

un taller para la produccin de las prendas y maquinarias y herramientas
necesarias.
El local ser aportado por uno de los socios y las maquinarias y herramientas
se obtendrn con el aporte de los 4 socios fundadores, en partes iguales,
Dadas las condiciones en la situacin actual de los socios, no se podr contar
inmediatamente con un local para la comercializacin, es por tal motivo que en
un principio los productos se comercializaran como venta directa de fbrica.
Se plantea la adquisicin del local propio para la venta de la cartera de
productos, en un plazo de 12 meses a partir de la creacin de la empresa.
Como meta a mediano plazo, se plantea la expansin a nuevas zonas. En 3
aos a partir de la apertura del primer local de venta, se procura la apertura de
2 nuevos locales, de los cuales 1 de ellos deber de estar ubicado en uno de
los Shoppings de Montevideo.
Desde el comienzo se contara con una pgina web que funcionara como
herramienta de ventas

PROMOCION
Se utilizara diversos mtodos de promocin para hacer conocer la marca, como as tambin
sus productos.
En primera instancia para Summer RoadTrip la primera coleccin de CrossRoads, se
contara con un catalogo de prendas, con una breve descripcin de la prenda y su precio de
venta al publico.
La empresa contara con 4 plataformas virtuales: Un perfil de twitter, una pgina de
Facebook, un perfil de instagram y una pgina web que adems de ser una plataforma de
promocin, funcionara tambin como herramienta de venta.
Tambin se expondr toda la coleccin en un desfile que se dar lugar entre
Octubre y noviembre del ao corriente.
Para promocionar el mismo se publicara el evento en redes sociales y la pagina
web de la empresa, adems de promocin a travs de volantes en distintas
zonas de la ciudad.
Adems tambin se utilizaran distintos merchandising en el stand que se
presentara das despus del desfile donde la empresa expondr nuevamente la
coleccin, entre ellos los Packing reutilizables personalizados en los que sern
presentadas las prendas, artculos accesorios a la coleccin (bolsos, morrales,
cintos, etc.) y artculos de cortesa ofrecidos por la compaa como llaveros,
pins, stickers, etc.
Luego de la promocin de lanzamiento de la marca y coleccin, CROSSROADS
continuara difundiendo sus lneas de productos a travs de sus plataformas
virtuales y publicidad en medios grficos.
PERSONAS
Dado que los 4 socios fundadores poseen la capacitacin idnea, en primera
instancia, sern los mismos quienes producirn y comercializaran los
productos.
En dicho caso se dan 2 caractersticas, siendo las mismas obvias dado lo
mencionado anteriormente, estas son:

*Personal competente- Posee la capacidad y conocimientos necesarios

*Personal Confiable- Proporcionaran un servicio con consistencia y exactitud.
Se procurara tambin cumplir con las siguientes caractersticas:
* Cortesa- Personal amable, respetuosa y considerada hacia el pblico.
*Capacidad de respuesta Las solicitudes y problemas de los clientes son
atendidas sin demoras.
*Comunicacin- Personal atento a comprender al cliente y de clara
comunicacin.
A medida que la empresa crezca y los socios deleguen tareas a nuevos
empleados se procurara mantener las 5 caractersticas dentro del personal
contratado, capacitndolo.

PROCESO
Al ser una empresa dedicada a sus productos desde su inversin hasta su venta al pblico se
pueden diferenciar varios procesos:
El proceso de diseo, luego el de su produccin y control y posteriormente los procesos de
venta.
El proceso de diseo es una planeacin de las utilidades de la prenda y cortes adecuadas
para que su calce sea confortable al cuerpo masculino y femenino respectivamente. Se
busca tambin lograr un diseo atractivo, con una base clsica pero sin dejar de lado las
tendencias actuales.
En cuanto al proceso de produccin se tomara especial recaudo en los controles de calidad
de cada prenda ya que una de las principales metas a cumplir es calidad de excelencia. Se
utilizara una confeccin de costuras reforzadas para garantizar una mayor durabilidad de la
prenda.
Si se habla de proceso de venta, se toma una posicin de trato clido hacia el cliente, como
estrategia se usara el marketing emocional.

Plandemarketing
Nuestro objetivo principal es tener una buena aceptacin del pblico y darnos a conocer en todo
Burgos lo antes posible y que H&M sea una marca de referencia en la ciudad.
Queremos conseguirlo a partir de:
- Ventajas competitivas: Nos diferenciamos de las dems tiendas por nuestra amplia gama de
productos y porque todos siguen un precio igualado y econmico. En el mbito distributivo nos
queremos diferenciar de la competencia pudiendo mandar los pedidos por Internet y que estos
lleguen en perfectas condiciones a los clientes y en un tiempo rcord.
- La innovacin: nuestra empresa va a crear la necesidad de comprar los mismos productos a un
mismo precio econmico y accesible a todos los bolsillos. Adems de que en Burgos no hay
ninguna tienda de esta franquicia queremos hacer ver al cliente que tiene que comprar en h&m.
- La cifra de negocios: Nuestro objetivo es penetrar en nuevos mercados aumentando as nuestra
influencia en una cifra mxima de 4 aos y aumentar las cifras de facturacin en un 20% en un ao
y medio.
NUESTRAS ESTRATEGIAS SE CENTRAN EN 4 HERRAMIENTAS: (LAS 4 P'S)
- PRODUCTO
- PRECIO
- DISTRIBUCIN
- COMUNICACIN
PRODUCTO:

Nuestro productos estn orientados a la moda sease ropa, complementos, accesorios, zapatos
etc...
De cada uno de nuestros productos identificaremos:
- los aspectos bsicos, la composicin, los materiales, la utilidad y las ventajas
-su diseo, envase, embalaje, calidad y marca ( la marca ayuda a diferenciar un producto del resto
de los que se ofrecen en el mercado , puede ser percibidos de manera totalmente diferentes segun
la imagen que se tenga de la marca )
La imagen de la marca H&M tiene un buen reconocimiento e imagen entre la sociedad consumista
por lo que en este aspecto gana muchos puntos.
LOGOTIPO DE H&M.
- Los servicios relacionados con el producto como la garanta, la asistencia tcnica, la financiacin,
el mantenimiento etc...
- la innovacin y diferenciacin con el resto de productos; h&m en este campo est muy avanzado
ya que proponemos al cliente muchos beneficios y novedades en cuanto al producto.
- perspectiva evolutiva: adaptabilidad, posibilidades de perfeccionamiento, longevidad potencial...
- cuanto costara producirlo
- cmo se va a presentar para que el cliente lo compre
Ciclo de vida del producto
- etapa de introduccin: esta etapa en el proyecto no va a ser muy larga y costosa ya que la
marca no es nueva y ya es conocida y aceptada positivamente por la sociedad. El volumen de
ventas al principio es bajo y crecer lentamente, nuestro proyecto no obtendr muchos beneficios
ya que el capital invertido ha sido muy grande. ESTRATEGIA: PROMOCIONAR EL PRODUCTO
- etapa de crecimiento: esperamos que el producto sea aceptado por el consumidor, por esta
razn las ventas crecen rpidamente y el tamao de mercado tambin. La empresa empezar a
recuperar las inversiones. ESTRATEGIA: CONVENCER A LOS CLIENTES DE QUE COMPREN
NUESTRA MARCA Y NO LA DE LA COMPETENCIA.
-etapa de madurez: las ventas y los beneficios se estabilizaran ya que el producto habr sido
aceptado del todo, los beneficios a medida que pasa el tiempo se pueden ver reducidos porque la
empresa necesitar aumentar considerablemente las inversiones en publicidad para defender su
cuota de mercado . ESTRATEGIA: PONER UN PRECIO ACCESIBLE.
-etapa de declive: las ventas y los beneficios disminuirn a causa de la aparicin de nuevos
productos sustitutivos. ESTRATEGIA: RETIRAR EL PRODUCTO DEL MERCADO O
SUSTITUIRLO POR OTRO, RENOVACIN TOTAL DEL ANTIGUO PRODUCTO.
PRECIO:
Estrategia de precios:
-costes: debe cubrir el coste de producir el producto
-las polticas de precios de la competencia y otros factores del entorno
-la demanda: averiguar mediante encuestas o pruebas piloto la cantidad de nuestro producto que
se puede llegar a vender para cada nivel de precio posible.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS:
Descuento por pronto pago:
-discriminacin de precios: descuentos
-descuento por volumen de compra
-descuentos estacionales
-descuentos aleatorios u ofertas
-descuentos peridicos o rebajas
Descuentos psicolgicos:
- una cifra impar se asocia con un precio menor
- precios redondeados

- precios de prestigio
- precios de referencia
Estrategias para varias lneas de productos:
- lder en perdidas
- precio paquete
- precios cautivos
Precios para productos nuevos:
- penetracin
- descremacin

DISTRIBUCIN:
Nuestro canal de distribucin al ser una franquicia ser el almacn de h&m que se
encuentra en la capital de Espaa en Madrid la cual nos proporcionar la ropa y
el almacn de Barcelona nos proporcionar los accesorios, complementos y los zapatos
sern trados desde Alicante. Estos sern nuestros mayoristas.
Por lo que en nuestro proyecto seremos minoristas ya que compramos el producto y lo
vendemos directamente al consumidor desde nuestra tienda en Burgos.
COMUNICACIN:
Nuestros instrumentos de comunicacin sern un mix de comunicacin:
- Venta personal: la realizaremos cara a cara en nuestra tienda.
- Publicidad: mediante los medios de comunicacin de masas.
- Diario de Burgos
- Equipo de baloncesto Autocid Ford Burgos
- En la publicidad provincial de los 40 principales
- En el canal 54 (TV)
- Promocin de ventas
- Relaciones pblicas
- El patrocinio : dndonos a conocer en los eventos deportivos que tengan lugar en Burgos
como la Copa La Salle, finales de baloncesto autonmico, BTB , Burgos Promesas, liga de
futbol autonmica y equipo profesional de baloncesto Autocid Ford Burgos..Etc...