Resumen ejecutivo

Inversin.
Puesto que Smart time ser importado, la inversin ser por producto
terminado.
La otra parte de la inversin ser destinada a gastos administrativos de
almacenaje, distribucin y publicidad.
Dentro de los gastos administrativos encontramos, Arriendo de oficinas
equipadas totalmente, con los implementos necesarios para el manejo los
negocios, los gastos comunes que generan estas oficinas.
Estas oficinas necesitan una cantidad de personal adecuado para atender las
exigencias de mercados (6 empleados por oficina).entre profesionales y
tcnicos de nivel superior. El costo de remuneraciones es $ 4.800.000, el
arriendo de oficinas tiene un costo de $ 2.000.000, los gastos comunes poseen
un costo de $1.000.000
El total de los gastos administrativos mensuales es de $ 7.800.000
Almacenaje: dentro de este punto se invertir en bodegas de almacenaje para
nuestros productos los cuales tienen un costo de $4.000.000
Procesos administrativos-anlisis de recursos internos- distribucin de cargos

4P
Plaza: Smart time se comercializara en tiendas de retail, tiendas de artculos
deportivos y tiendas especializadas en la industria especficamente.
Se estima que el 50% de las importaciones sern distribuidas a las tiendas de
retail, mientras que el 35% restante ser distribuido a tiendas especficas en el
ambiente deportivo, para mantener un 15% de la importacin en bodega.
Precio: la estrategia utilizada para definir el precio del producto fue acorde al
costo del producto, tomando en cuenta el precio de la competencia.
Promocin: luego de un estudio se logr concluir que la mejor manera de dar a
conocer Smart Time, es mediante gigantografias, publicidad televisiva, radial
y escrita. Logrando con esto llegar a la mayor cantidad de posibles
consumidores de nuestro producto.

Producto:

Anlisis FODA

Fortalezas

Alta tecnologa integrada.

Comodidad en el uso diario.
Funciones agregadas que lo diferencian de la competencia (desfibrilador
en caso de emergencia con alarma que avisa a un contacto
determinado).

Oportunidades

Cultura deportiva en aumento.

Creciente infraestructura y geografa para hacer deporte.
Mayor accesibilidad de las personas a practicar deportes variados.

Debilidades

Costo de produccin elevado.

Duracin de la batera.
Componentes de repuesto escasos en el mercado.
Componentes de alto costo.

Amenazas

Avances tecnolgicos en constante evolucin.

Productos sustitutos que cumplen la misma funcin.
Niveles de delincuencia en el pas hacen vulnerables a los deportistas.

Anlisis de macro entorno

Anlisis 5 fuerzas

Poder de negociacin de los clientes:

Los clientes poseen buen poder de negociacin, ya que actualmente existe en
el mercado variados proveedores que ofrecen productos si8miloares y de bajo
costos, pero tambin de menor calidad,(cientos de compaas asiticas que
producen a menor costo). Es por esto que los clientes cuentan con un mercado
muy amplio para elegir un producto.

Poder de negociacin de los proveedores

Los proveedores no cuentan con mucho poder de negociacin puesto que los
componentes requeridos hacen su totalidad, se fabrica en el continente
asitico, donde compiten unos con otros por conseguir clientes, vendiendo el
producto a menor costo.

Amenaza de nuevos competidores

Aqu siempre est latente la amenaza de que ingresen nuevos competidores a
la industria. Las barreras de entrada son altas. En primer lugar por la alta
inversin requerida para entrar a un mercado tecnolgico, otra fuerte barrera
de entrada es la competencia con productos de marcas establecidas en el
mercado, como lo son: Samsung, Sony, Adidas, Apple, etc.

Amenaza de productos sustitutos

En el mercado existe una variada gama de productos sustitutos, dentro de este
grupo se puede distinguir diversos aparatos tecnolgicos que cumplen una o
ms funciones de SMARTTIME. Las principales amenazas del mercado son:
Smart band, mi coach de Adidas, Nike+, celulares, iPod, etc.

Rivalidad entre competidores

La rivalidad entre competidores en esta industria es alta, debido a que
constantemente estn ingresando nuevos competidores, sin mencionar a los
que ya se encuentran establecidos en el mercado, tambin aqu encontramos
grandes compaas reconocidas mundialmente, las principales marcas que
compiten con SMARTTIME son: Apple, Sony, Adidas, Samsung, ETC.

Anlisis PESTAL

Para observar el entorno global en el que se desarrolla el producto fue

realizado un anlisis de macro entorno.

Entorno poltico legal

Chile posee tratados de libre comercio con muchos pases del mundo, lo que
favorece a la empresa al momento de importar productos y componentes.
Adems en este punto hay que tener en consideracin la nueva reforma
tributaria que est en proceso de implementacin, la que ha provocado desde
hace un par de aos especulaciones en la inversin extranjera.

Entorno econmico

SMARTIME es un producto importado, por lo cual siempre su valor depender

de la tasa de cambio, puesto que este se compra en moneda extranjera (dlar
americano). Cabe sealar que este pas no es ni productor de tecnologas ni de
sus componentes.

Entorno socio-cultural

Hoy en da las personas estn preocupas de llevar una vida sana y el hacer
deportes o actividad fsica se ha vuelto parte de la rutina de muchas personas,
este es un fenmeno global que ha ido en aumento con el pasar de los aos,
por lo tanto el mercado est en constante expansin y evolucin.

Entorno tecnolgico

Este es el punto ms importante a tener en consideracin ya que el producto

debe llevar consigo siempre la mayor tecnologa e innovacin, puesto que si la

competencia logra desarrollar una tecnologa ms atractiva o superior, el

producto a lanzar en el mercado fracasara.

Entorno ambiental.

Este es un punto crtico ya que SMARTTIME es un producto importado

directamente desde el continente asitico. En este continente y
especficamente en China no existen mayores regulaciones a las compaas
por las emisiones contaminantes.

Anlisis de la competencia

A la hora de adentrarse en el mercado de accesorios tecnolgicos,

independiente cual sea este, se debe prestar nfasis en aquellos integrantes
de la industria a la que se pertenece. En este caso se analizaran los
competidores de Smart Time, principalmente sus ventas, historias, precios y
demandas por ubicaciones geogrficas.
Entre los competidores ms consolidados en la industria de los Smart Watch, se
puede identificar a Apple, Samsung, Sony, Motorola, Fibit, Mykronoz y Tomtom
entre otros.
Si nos enfocamos en la industria exclusivamente, tras recoger ndices de
proyectividad de aos anteriores, esta ha ido en un considerable asenso, lo que
continuamente la hace muy atractiva para inversionistas. En este caso
podemos identificar que ms de la mitad de los integrantes de la industria de
Smart watchs han incrementado en promedio sus ventas un 11% respecto al
periodo anterior. Considerando que del precio depende mucho de l cmo
entrar el Smart Time en el mercado, analizamos las ventas de los ltimos dos
periodos de las cinco primeras empresas comercializadoras de relojes
inteligentes posicionados dentro de la industria.

% de incremento en ventas entre periodos 2013-2014

Apple 15%
Samsung 13%
Motorola 14%
Sony 14%
Tomtom 13%

Transporte y almacenaje
El producto Smart time es fabricado en el centro de operaciones de
nuestra empresa, ubicada en China en la ciudad de Shangai. Luego de
que el producto est terminado, empacado y organizado por lotes, es
enviado al puerto de Shangai para ser distribuido en todo el mundo.
Para que el producto llegue a nuestro pas, debe seguir una ruta
especfica, el punto de partida de esta ruta es en el puerto de Shangai,
de ah el embarque navega por el ocano Pacfico y se viene
directamente al puerto de San Antonio. En el puerto, la mercanca es
bajada del barco y es transportada en camiones hasta el centro de
distribucin ubicado en Santiago, precisamente en la calle RELOJES
INTELIGENTES #631 en la comuna de Lampa.
En el centro de distribucin, los lotes de relojes son almacenados en
racks (estantes) hasta que se realicen las rdenes de despacho
correspondientes.
Al ser un producto nuevo, slo se distribuir en la regin de Santiago, ya
que ac se encuentra la mayora de la poblacin del pas. Los puntos de
ventas del producto han sido ubicados estratgicamente en zonas de la
regin en donde haya una actividad comercial alta (ej: Centros
comerciales, centros urbanos, etc.), los puntos de ventas elegidos son:
Sucursal Providencia, Av. Providencia #789.
Sucursal La Florida, Av. Vicua Mackenna #345.

Tiendas de Retail (Falabella, Ripley).

Forma de distribucin:
Para chile se ha destinado una cantidad de. Smart time para la venta,
los cuales deben ser distribuidos en lo puntos de venta ya mencionados.
La distribucin de estas unidades se har segn el resultado de las
expectativas de ventas realizado en estas zonas. A nuestras tiendas
independientes (sucursales), se les destina el XX% de las unidades
almacenadas en el centro de distribucin, de ese XX%, el X% se
despacha a la tienda ubicada en Providencia y el % restante a la tienda
ubicada en La Florida. A las tiendas de Retail se les destina el XX% de
las unidades, debido a que estas tiendas tienen un alto grado de
rotacin de productos. Estas unidades se reparten en partes iguales para
Falabella y Ripley.

Segmentacin de mercado.
El Smart time esta dirigido principalmente a aquellas personas las cuales estn
realizando constante actividad fsica, ya sea al aire libre o en recintos cerrados.
Smart time posee un mini desfibrilador el cual hace que sea mas til para

aquellos deportistas, quienes practican deportes con mayores grados de

exigencias extremas y mas esfuerzo como, trekking, kayak, paracaidismo,
cada libre , etc.. los cuales contienen altos ndices de accidentes, ya que por lo
general estos deportes coinciden en ser practicado alejado de zonas urbanas.

Targetgroup
Hombres y mujeres cuyas edades estn entre los 18 y 55 aos, pertenecientes
a un nivel socio econmico medio-alto, estos serian los principales
consumidores que tienden a adquirir el producto.

Estrategia de producto
El Smart Time posee en sus funciones variadas operaciones, entre ellas
la ms atractiva para los posibles consumidores segn estudios previo,
es el desfibrilador, su funcionamiento se basa en la entrega de una
reanimacin en caso de accidente, entre lo ms presentados, accidentes
cardiovasculares. Al momento de activar su uso, bsicamente se emiten
golpes de electro shock, los cuales utilizan las venas como canal, electro
shock que entrega 12 voltios, los suficientes para salvarle la vida a
cualquier ser humano.
Por otro lado, el Smart Time, tiene una funcin, la cual se activa
automticamente al momento de utilizar el desfibrilador, esta consiste en
enviar un mensaje a un contacto previamente determinado al momento de
sincronizar los datos personales del usuario, este mensaje es una especie de
alerta de carcter urgente, el contenido bsico del mensaje, cuenta con la
ubicacin especifica del usuario, temperatura del territorio en el cual se
encuentra, ritmos cardiacos e ndices de presin entre otros. Sin duda alguna
esto agilizara el traslado del usuario accidentado e informara de sus principales
sntomas de salud.

Entre sus principales caractersticas de calidad, el Smart Time cuenta con una
pantalla de zafiro la cual resiste, golpes, temperaturas, lquidos e inhibe las
rayas o similares, logrando de esta manera darle los mejores estndares de
calidad a este Smart watch y al mismo tiempo la vanguardia de diseo y
tecnologa.
Como ultima atractiva caracterstica, el Smart Time es uno de los relojes con
menor peso del mercado, debido al enfoque de cliente el cual desarrollo,
enfoque que se basa en una adaptacin al cuerpo, especficamente a la
mueca, es decir, hacer que este novedoso Smart watch se haga parte del
usuario al punto que no perciba que est portando este reloj por motivos de
tacto.

Estrategia de posicionamiento esperado.

La estrategia de posicionamiento esperado se basa en la estrategia de

Distribucin, ya que este se vender en determinados retails y tiendas
especficas, con lo cual se pretende que no disminuya el valor ni el prestigio de
nuestro producto, debido a su valor y componentes, este sera mayormente
comprado para personas con un poder adquisitivo ms alto, logrando as un
mercado netamente de deportistas y de una clase social media-alta.

Objetivos estratgicos
Volumen de ventas
Smart Time y sus directivos, tiene como objetivo esencial, comercializar
mnimo 3.200 unidades en su primer periodo en la industria, unidades que
equivalen a $979.650.000. Dado estos resultados al finalizar el periodo 2016,
entregara claramente la solvencia de la actividad comercializadora que se
realiza, junto con el impacto que creara el Smart Time, tanto a nivel de
industria y social.

Participacin de mercado
Si sealamos en que consiste la participacin de mercado, es el porcentaje que
tenemos del mercado (expresado en unidades del mismo tipo o en volumen de
ventas explicado en valores monetarios) de un producto, en este caso el Smart
Time.

Rentabilidad
Por rentabilidad, ajustado al contexto en el cual nos encontramos se entiende a
la capacidad de producir una ganancia adicional por sobre los costos de
produccin en este caso, del nuevo producto, el Smart Time. Ya conociendo el
objetivo financiero mnimo el cual los directivos de la firma quiere alcanzar
($979.650.000), si este se logra, suplir los costos de produccin y nos
entregara la rentabilidad econmica la cual retribuir al constante crecimiento
de la empresa.

Estrategia comunicacional
Durante el primer trimestre del ao 2016 se seleccionara la agencia
publicitaria que estar a cargo de nuestra campaa. El diseo de la campaa
esta pronosticada realizarla durante el segundo y tercer trimestre del ao
2016. La produccin de la campaa publicitaria comenzara a desarrollarse en
conjunto con el diseo de la compaa en el segundo trimestre del 2016 y
terminara el cuarto trimestre del ao 2016, la emisin publicitaria a travs de
internet comenzara el tercer trimestre del 2016.

Estrategia de precio a utilizar

La fijacin del precio de un producto, va de la mano con los objetivos que tiene
la empresa, un denominador comn en la administracin en cada firma, es
lograr que la actividad comercializadora que se realiza sea rentable.

Smart Time como empresa, aparte de montar un negocio el cual otorgue

rentabilidad, tiene como objetivo, crear una imagen que sea reconocida por los
usuarios, imagen que apunta a la vanguardia en tecnologa, innovacin y
multifuncionalidad en sus relojes. El hecho de que el reloj producido, posea
entre sus funciones un desfibrilador, lo cual no es menor, automticamente le
entrega un valor agregado al Smart Time, innovacin en la cual se enfoca la
confianza de que el producto entrara en el mercado cmodamente, ajustado a
un precio comercial accesible y justificado.

Luego de analizar durante los dos ltimos periodos a cinco empresas de la

industria de los smart watch que mejor se posicionan en el mercado,
adentrarse en sus ndices de ventas, siempre ligndolo con la demanda que
tiene la industria en general, se establecer como valor comercial de
adquisicin de un Smart Time, la suma de $279.999, este es el precio base
para la comercializacin en tiendas de retail y de servicios especficos.

Proyeccin
Considerando que el 50% de las importaciones son distribuidas a tiendas de
retail y la cantidad restante a tiendas de servicios especficos, se proyecta
vender en el primer semestre, como cantidad mnima 2.200 unidades, con un
aumento en el ndice de ventas semestral mnimo de 6% al semestre anterior.
Lgicamente, se le entregara un margen de flexibilidad a esta primera
proyeccin, siempre y cuando el entorno industrial lo exija.

Estrategia de distribucin
Se pretende cubrir toda la regin Metropolitana, a travs de puntos de ventas
ubicados en distintas partes de la regin.
Para distribuir las unidades hasta las tiendas independientes y las bodegas de
las tiendas de Retail (Falabella y Ripley), se utilizar el transporte terrestre,
especficamente, camiones. Los canales que permitirn que los camiones
lleguen a su destino son las calles y autopistas, las cuales se seleccionarn
estratgicamente con el fin de reducir costos asociados al transporte (tales

como bencina, peajes, TAG) y a la vez, minimizar el tiempo de traslado del

producto.

Presupuesto

Estado de Resultados proyectado