La Teora de Juegos, 4

Roberto A. Molina Cruz

Guatemala, septiembre de 2014

Este documento constituye la cuarta parte de los apuntes de un curso sobre Teora de Juegos
que imparto en varias universidades del pas. En los apuntes presento los fundamentos de la
Teora de Juegos y su aplicacin en el estudio de los fenmenos sociales.
Agradeceremos al lector cualquier observacin o sugerencia, las cuales pueden ser dirigidas
a la direccin de correo electrnico que aparece seguido.
R. Molina / ramolinacruz@gmail.com

Aplicaciones en la Administracin
Las empresas se desempean en el mercado, donde regularmente compiten con otras empresas que producen o venden productos similares. Las empresas se encuentran en competencia,
bsicamente por que la demanda del mercado es limitada y cada empresa busca tener las
mayores utilidades posibles.
Desde luego, esta competencia es evidencia del conflicto de intereses de las empresas. Por lo
que la Teora de Juegos se aplica en forma natural en algunas situaciones de la Administracin
de Empresas. En estos apuntes nos interesan principalmente las dos situaciones siguientes.
a) La competencia de las empresas que ofrecen productos similares.
b) El conflicto de las empresas en la cadena de distribucin de un producto.

1.

La competencia de las empresas

En el mercado hay regularmente muchas empresas produciendo y ofreciendo productos similares. Sin embargo, en lo que sigue consideramos el caso de solamente dos empresas. Estas
empresas componen lo que regularmente se denomina un duopolio.
Esta simplificacin tiene como objetivo poder utilizar modelos parsimoniosos de la Teora de
Juegos, y aunque parece una sobre simplificacin de la realidad, debemos notar que se puede
justificar por lo siguiente.
i. En un mercado con muchas empresas en competencia, una de las empresas puede considerarse como un jugador, la cual puede ver al resto de empresas componiendo un solo segundo
jugador.
ii. Al ver localmente el mercado, puede ser posible identificar solamente 2 empresas compitiendo en esa fraccin del mercado.

1.1.

El modelo de Cournot

Consideremos dos empresas produciendo un mismo producto, cuyo precio no puede ser controlado directamente por la empresas, y en cambio es establecido por el mercado. As, las
empresas solo pueden actuar decidiendo cuntas unidades deben producir, buscando tomar
una mayor o menor parte del mercado.
En el modelo consideramos a una de las empresas como el jugador 1 (Empresa 1) y la otra
como el jugador 2 (Empresa 2). Las estrategias de ambas empresas corresponden al nmero
de unidades que cada empresa puede producir, las cuales representamos como sigue.
q1 = La cantidad a producir por la Empresa 1.
q2 = La cantidad a producir por la Empresa 2.
El precio de cada unidad es establecido por el mercado, en base principalmente a la oferta del
producto. Lo cual podemos modelar por medio de la siguiente funcin de precios.

P q1 , q2 = a b q1 + q2

Donde las constantes a y b son parmetros determinados por el mercado. El primero (a)
representa un precio mximo por unidad del producto, el cual se aplica cuando la oferta del
producto es prcticamente inexistente, esto es cuando q1 + q2 = 0. Mientras que b representa
la cantidad en que se reduce el precio del producto, por cada unidad que se ofrece en el
mercado. Notemos que el precio del producto debe ser prcticamente cero cuando la oferta
total del producto es: q1 + q2 = ba .
Esta funcin de precios corresponde a un modelo lineal, el cual es regularmente vlido en
el mercado de cualquier producto, por lo menos en forma aproximada. Por supuesto, los
parmetros de la funcin deben ser estimados a partir de las ofertas y precios observados en
dos o ms ocasiones.
La produccin de las unidades tiene un costo, el cual puede ser diferente para las empresas.
Por lo que consideramos las siguientes funciones de costo.
El costo de la Empresa 1 de producir q1 unidades


C1 q1 = c1 + d 1 q1

El costo de la Empresa 2 de producir q2 unidades

C2 q2 = c2 + d 2 q2

Aqu las constantes c j y d j son parmetros de cada empresa ( j). El primero (c j ) representa
un costo fijo de produccin del lote de q j unidades, mientras que el segundo (d j ) representa
un costo por cada unidad que se produce.
Estas funciones de costo son tambin modelos lineales, como la funcin de precios descrita
antes. Sin embargo, a diferencia de la funcin de precios, la funcin de costos es propia de
cada empresa, y alguna empresa puede tener una funcin no lineal. Los parmetros de la funcin de costos de cada empresa deben ser estimados de acuerdo a su proceso de produccin.
Aunque en esta seccin nos referimos a empresas productoras, el modelo que presentamos se
aplica tambin a las empresas comercializadoras, ya sean mayoristas o minoristas. En estos
casos la funcin de costos debe comprender la compra, distribucin y venta del producto.
Desde luego, las empresas obtienen ingresos al vender sus productos, los cuales podemos
modelar por medio de las funciones siguientes.
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Los ingresos de la Empresa 1 por la produccin y venta de q1 unidades

I 1 q1 , q2 = q1 P q1 , q2

Los ingresos de la Empresa 2 por la produccin y venta de q2 unidades

I 2 q1 , q2 = q2 P q1 , q2

Con estos ingresos y las funciones de costo descritas antes, podemos calcular como sigue las
ganancias o utilidades de cada empresa.
Las utilidades de la Empresa 1 por la produccin y venta de q1 unidades






U 1 q1 , q2 = I 1 q1 , q2 C1 q1

Las utilidades de la Empresa 2 por la produccin y venta de q2 unidades

U 2 q1 , q2 = I 2 q1 , q2 C2 q2

Por supuesto, cada empresa con sus acciones busca obtener la mayor utilidad posible. Sin
embargo, dado que el mercado tiene una demanda limitada, las dos empresas no se encuentran
en una situacin gana-gana, sino en una situacin ms cercana a un juego de suma cero.
Notemos que no es una situacin de conflicto estricto un juego de suma constante o suma
cero pero la solucin del juego debe corresponder a un equilibro del tipo silla de montar, la
cual resulta cuando cada empresa alcanza su nivel de seguridad.
Es conveniente plantear el juego en forma normal, considerando que las estrategias de cada
empresa corresponden a las cantidades de unidades que puede producir. Estas cantidades
pueden ser aproximadas, por ejemplo en lotes de 1,000 unidades, y conviene presentar las
matrices de utilidades de las empresas en una hoja electrnica, como hacemos en el ejemplo
que describimos ms adelante.
Resolvemos el juego aplicando el mtodo de la Mejor Respuesta de cada empresa, en la forma
que describimos seguido. Supongamos que actualmente la Empresa 1 produce q1i unidades y


la Empresa 2 produce q2k unidades. Obteniendo la Empresa 1 U 1 q1i , q2k de utilidades, y la


Empresa 2 U 2 q1i , q2k .
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Si por ejemplo, la Empresa 1 encuentra beneficioso producir diferente cantidad de unidades,

digamos q1r unidades, buscando obtener una mayor utilidad: U 1 q1r , q2k > U 1 q1i , q2k , la




Empresa 2 podra ver reducidas sus utilidades a U 2 q1r , q2k < U 2 q1i , q2k . Por lo que la
Empresa 2 buscara aumentar sus utilidades cambiando el volumen de su produccin a q2s




unidades, para obtener ms utilidades: U 2 q1r , q2s > U 2 q1r , q2k .
El procedimiento del prrafo anterior puede ser iniciado por cualquier jugador, y debera
repetirse hasta que ambos jugadores no tengan ningn incentivo de cambiar el volumen de su
produccin. Lo que debe ocurrir cuando el juego llegue un punto de equilibrio de Nash.

1.2.

Ejemplo 1

Consideremos el modelo de Cournot, en que dos empresas producen un mismo producto y

cuyo precio est dado por la funcin siguiente.




P q1 , q2 = 130 q1 + q2

Es decir que a = 130 y b = 1, son los valores de los parmetros del modelo general descrito
antes.
Y supongamos que ambas empresas tienen los mismos costos de produccin. Esto es, sus
funciones de costos son iguales y como sigue.


C1 q1 = 10q1


C2 q2 = 10q2
As los parmetros del modelo general descrito antes son c1 = c2 = 0 y d 1 = d 2 = 10.
Entonces las funciones de ingresos de las dos empresas son las siguientes.







I 1 q1 , q2 = q1 P q1 , q2 = q1 130 q1 + q2




I 2 q1 , q2 = q2 P q1 , q2 = q2 130 q1 + q2

Y las funciones de las utilidades de las empresas son como sigue.




U 1 q1 , q2 = I 1 q1 , q2 C1 q1 = q1 130 q1 + q2 10q1




U 2 q1 , q2 = I 2 q1 , q2 C2 q2 = q2 130 q1 + q2 10q2

Con esto notamos que el juego alcanza un punto de equilibro de Nash, cuando ambas empresas escogen producir q1 = q2 = 40 unidades. Por lo que la oferta total del mercado son 80
unidades, al precio de P (40, 40) = 130 80 = 50 por unidad. Y las empresas obtienen cada
una la misma utilidad de U (40, 40) = 40 (50) 10 (40) = 1, 600.

1.3.

El modelo de Bertrand

Consideremos ahora dos empresas vendiendo un mismo producto, las cuales compiten entre ellas en el mercado con posiblemente precios diferentes. As, las estrategias de ambas
empresas corresponden al precio por unidad del producto, los cuales representamos como
sigue.
p1 = El precio por unidad de la Empresa 1.
p2 = El precio por unidad de la Empresa 2.
El precio por unidad del producto de cada empresa determina su demanda del mercado. Lo
cual podemos modelar por medio de las siguientes funciones.
El nmero de unidades de la Empresa 1 demandada por el mercado.

D1 p1 , p2

=
=
=

1
2

a bp1
si p1 < p2


a bp1 si p1 = p2
0
si p1 > p2

El nmero de unidades de la Empresa 2 demandada por el mercado.

D2 p1 , p2

=
=
=

1
2

0
si p1 < p2


a bp2 si p1 = p2
a bp2
si p1 > p2

Donde las constantes a y b son parmetros determinados por el mercado, para el mismo
producto que venden las dos empresas. El primero (a) representa la demanda total mxima del
producto, la cual se aplica cuando alguna empresa establece un precio de cero. Mientras que b
representa el nmero de unidades en que se reduce la demanda del producto por cada aumento
en el precio. Por supuesto, estos parmetros deben ser estimados a partir de la demanda y
precios observados en dos o ms ocasiones.
Estas funciones de demanda suponen que si las empresas establecen un mismo precio, la
demanda total del mercado se distribuye por igual (50 %) entre ellas. Y si sus precios difieren,
la empresa con el menor precio tiene la capacidad de cubrir la demanda total del mercado,
por lo que la otra empresa no vende.
Por supuesto, las unidades que vende cada empresa tienen un costo, el cual puede ser diferente
para ellas, y que representamos como sigue.


El costo de la Empresa 1 por producir D1 p1 , p2 unidades




C1 p1 , p2 = c1 + d 1 D1 p1 , p2


El costo de la Empresa 2 por producir D2 p1 , p2 unidades




C2 p1 , p2 = c2 + d 2 D2 p1 , p2
Las constantes c j y d j son parmetros de cada empresa ( j). El primero (c j ) representa un
costo fijo de produccin de un lote unidades, mientras que el segundo (d j ) representa un
costo por cada unidad que se produce. Los cuales deben ser estimados de acuerdo al proceso
de produccin de cada empresa.
Entonces podemos modelar los ingresos de las empresas como sigue.


Los ingresos de la Empresa 1 por la venta de D1 p1 , p2 unidades




I 1 p1 , p2 = p1 D1 p1 , p2
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Los ingresos de la Empresa 2 por la venta de D2 p1 , p2 unidades




I 2 p1 , p2 = p2 D2 p1 , p2

Luego, con estos ingresos y las funciones de costo descritas antes, calculamos como sigue las
ganancias o utilidades de cada empresa.


Las utilidades de la Empresa 1 por la venta de D1 p1 , p2 unidades






U 1 p1 , p2 = I 1 p1 , p2 C1 p1 , p2

Las utilidades de la Empresa 2 por la venta de D1 p1 , p2 unidades






U 2 p1 , p2 = I 2 p1 , p2 C2 p1 , p2

Por supuesto, cada empresa con sus acciones busca obtener la mayor utilidad posible. Sin
embargo, de nuevo las dos empresas no se encuentran en una situacin gana-gana, sino en
una situacin ms cercana a un conflicto estricto.
Podemos plantear el juego en forma normal, considerando que las estrategias de cada empresa corresponden a los precios que puede escoger. Luego resolvemos el juego aplicando el
mtodo de la Mejor Respuesta de cada empresa, como describimos seguido. Supongamos que
actualmente ambas empresas cobran un mismo precio p1i = p2i = pi , obteniendo las utilidades
U 1 (pi , pi ) y U 2 (pi , pi ), respectivamente.
Si la Empresa 1 decide bajar el precio a p1r , buscando tomar todo el mercado y obtener las




utilidades U 1 p1r , pi > U 1 (pi , pi ), la Empresa 2 con utilidades U 2 p1r , pi = 0, dado que
p1r < pi , debe responder bajando tambin el precio a pr = p1r = p2r , terminando entonces
ambas con las nuevas utilidades: U 1 (pr , pr ) y U 2 (pr , pr ), respectivamente.
Notemos que las nuevas utilidades podran ser mayores a las iniciales, pero dado que cada
empresa puede aumentar sus utilidades apropindose de todo el mercado al reducir el precio,
las empresas podran encontrar un equilibrio hasta asignar un precio prcticamente igual al
costo de produccin. Lo que les dara a ambas utilidades prcticamente nulas.

1.4.

Ejemplo 2

Consideremos ahora el modelo de Bertrand, con dos empresas vendiendo un mismo producto
por precios: p1 y p2 , y cuyas funciones de demanda tienen los parmetros: a = 85 y b = 1. Y
supongamos que ambas empresas tienen los mismos costos de produccin, con parmetros:
c1 = c2 = 0 y d 1 = d 2 = 10.
Notemos que las matrices de demanda, ingresos y utilidades de cada empresa, tienen valores
cero en una de sus triangulares la triangular inferior para la Empresa 1 y la superior para
la Empresa 2. Adems, las utilidades de cada empresa son cero cuando el precio y costo por
unidad del producto son iguales, y son negativas cuando el precio es menor al costo.
Entonces, considerando las matrices de utilidades de las dos empresas, el juego alcanza un
punto de equilibro de Nash, cuando ambas empresas escogen el precio igual al costo por
unidad. Esto es cuando p1 = p2 = 10 unidades. Por lo que la oferta total del mercado es de
38 unidades y las empresas no obtienen utilidades. Lo que se conoce como la Paradoja de
Bertrand.
Notemos que si la Empresa 1 aumenta el precio a 25, la Empresa 2 estara interesada en
tambin aumentar el precio, pero solo a 20 para obtener la mayor utilidad posible de 650.
Como la Empresa 1 no tiene utilidades a ese precio, debe bajar el precio a tambin 20 para
que ambas empresas tengan la misma utilidad de 325.
Luego la Empresa 2 est incentivada a bajar el precio a 15 para aumentar sus utilidades a
350, lo que provocara que la Empresa 1 de nuevo no tenga utilidades, as que la Empresa 1
tambin debe bajar el precio a 15 para que ambas tengan una utilidad de 175. Este argumento
puede repetirse, iniciando con cualquiera de las dos empresas, hasta que ambas empresas
concuerden con el precio de 10 el costo de produccin y cero utilidades.

1.5.

El monopolio

Regularmente pensamos que hay un monopolio en un mercado, cuando una empresa es la

nica productora o comercializadora de un producto, del cual prcticamente no hay productos
similares o sustitutos. Sin embargo, un monopolio tambin puede darse cuando todas las
empresas productoras o comercializadoras de un producto o productos similares cooperan
para maximizar sus utilidades. En tal caso todas las empresas pueden verse como una sola
empresa un jugador.
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Desde luego, la Empresa del monopolio de un mercado debe solamente buscar maximizar
sus utilidades, dado que no hay empresas competidoras. Es conveniente revisar esta situacin
para compararla con el duopolio visto antes, y en particular con las soluciones obtenidas de
los modelos de Cournot y Bertrand.

1.5.1.

El modelo de Cournot

En el modelo de Cournot consideramos a la nica empresa, cuyas estrategias corresponden

al nmero de unidades que puede producir, las cuales representamos por q. El precio de cada
unidad es establecido por el mercado, por medio de la funcin de precios: P (q) = a bq.
Si el costo de produccin de la Empresa por producir q unidades es C (q) = c+dq, la Empresa
obtienen ingresos por la produccin y venta de q unidades: I (q) = qP (q, ), por lo que las
utilidades de la empresa son U (q) = I (q) C (q).
As, con los parmetros del mercado del Ejemplo 1, la funcin de utilidades de la Empresa es
U (q) = I (q) C (q) = q [130 q] 10q. La cual corresponde a la misma funcin presentada
en el ejemplo, pero con q1 = q y q2 = 0, y tiene un valor mximo en q = 60, siendo U (60) =
3, 600.
Notemos que en este monopolio, la cantidad de producto en el mercado (60) es menor a
la cantidad ofrecida en el duopolio (80), por lo que el precio del producto en el monopolio
(70) es mayor al precio en el duopolio (50). Y siendo el costo de produccin igual en las
dos situaciones, las utilidades de la Empresa del monopolio (3,600) es mayor al total de las
utilidades de las dos empresas del duopolio (3,200 = 1,600 + 1,600).
Entonces, en el modelo de Cournot del Ejemplo 1, las dos empresas del duopolio pueden
aumentar sus utilidades al cooperar y actuar en forma conjunta, como un monopolio. Lo
cual debe afectar negativamente a los consumidores, reduciendo la oferta del producto en el
mercado y aumentando su precio.

1.5.2.

El modelo de Bertrand

En el modelo de Bertrand consideremos una nica empresa, cuyas estrategias corresponden

a los precios por unidad que puede cobrar, los cuales representamos por p. El nmero de
unidades a vender es establecido por la funcin de demanda: D (p) = a bp.
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Si el costo de produccin de la Empresa por producir D (p) unidades es C (q) = c + dD (p),

y la Empresa obtienen ingresos por la venta de D (p) unidades: I (p) = pD (p), las utilidades
de la empresa son U (p) = I (p) C (p) = (p d) D (p) c.
As, con los parmetros del mercado del Ejemplo 2, la funcin de utilidades de la Empresa es
U (p) = (p 10) [85 p]. La cual corresponde a la misma funcin presentada en el ejemplo,
pero con p1 = p y p2 = 100, teniendo un valor mximo en p = 45 o p = 50, siendo U (60) =
1, 400.
Notemos que en este monopolio, la cantidad de producto en el mercado (35 o 40) es menor a
la cantidad ofrecida en el duopolio (76 = 38 + 38), y el precio del producto en el monopolio
(45 o 50) es mayor al precio en el duopolio (10). Siendo el costo de produccin igual en
las dos situaciones, la utilidad de la Empresa del monopolio (1,400) es mayor al total de las
utilidades de las dos empresas del duopolio (0 = 0 + 0).
Entonces, en el modelo de Bertrand del Ejemplo 2, las dos empresas del duopolio no tendrn
utilidades mientras no acten en forma conjunta, como un monopolio. Esto afectar negativamente al consumidor, aumentando el precio del producto y disminuyendo su oferta en el
mercado.

2.

La cadena de distribucin

Los productos son comercializados por medio de una cadena de distribucin, compuesta regularmente por muchas empresas organizadas en una red. En el inicio de esta red est las
empresas productoras, y al final las empresas de minoristas que venden el producto a los
consumidores individuales. Desde luego, en la parte media de la red hay algunas empresas
mayoristas, las cuales se encargan de proveer del producto a las empresas minoristas.
Una red de distribucin puede ser centralizada, por lo que todas las empresas de la red estn
dirigidas por un solo administrador. Por el otro lado, existen redes descentralizadas, en las
cuales las empresas involucradas toman decisiones en forma independiente, buscando cada
una su propio beneficio.
En esta seccin presentamos un modelo de Teora de Juegos, para describir la situacin de
una red de distribucin compuesta por solo dos empresas: una empresa mayorista y otra
minorista. El modelo se compone de lo siguiente.
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El precio de mercado, al que vende la empresa minorista cada unidad del producto, y que
depende del nmero de unidades que ofrece en el mercado: q. Los parmetros a y b son
valores constantes determinados por el mercado.
P(q) = a bq

El precio de mayoreo, al que vende la empresa mayorista y compra la empresa minorista, que
debe ser establecido por la empresa mayorista y que asumimos constante: w.
El costo de cada lote de producto para la empresa mayorista, el cual depende del nmero total
de unidades del lote, que asumimos igual al nmero de unidades que luego se ofrecen en el
mercado: q.
C (q) = c + dq
Por lo que las funciones de utilidad de las dos empresas es como sigue.
La empresa mayorista
U M (q) = wq C (q) = (w d) q c
La empresa minorista
U m (q) = qP (q) wq = (a bq w) q
Podemos plantear esta situacin como un juego, con las empresas mayorista y minorista como
los jugadores. Las estrategias de la empresa mayorista corresponden a los diferentes precios
de mayoreo (w) que puede establecer, y las estrategias de la empresa minorista corresponden
a nmero de unidades de producto puede comprar (q).
R. Molina / 6-10-2014

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