La tcnica publicitaria below the line que significa literalmente en castellano: bajo la lnea ms conocida por su sigla BTL, consiste en el empleo de formas no masivas de comunicacin para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado especficos.
Esta tcnica est dando grandes resultados en el mundo, ya que la gran
cantidad de medios de comunicacin y sus mensajes ha provocado la disminucin de los impactos generales y falta de inters por parte de las personas hacia los esfuerzos publicitarios, quienes estn cansadas de ser slo espectadores y no conocer ms de los productos que adquieren. Por tal motivo, la Publicidad BTL ha tenido mucho mejor desempeo gracias a que exige ms innovacin en temas de contenidos, localizar a la gente y hacer un llamado de atencin, y a travs de medios creativos, llegar directamente al objetivo de una forma novedosa. Publicidad Below The Line o Publicidad BTL, es la estrategia que le dio un nuevo enfoque a la mercadotecnia y la publicidad, aunque las actividades que lo integran no son descubrimientos recientes, s lo son el concepto y la definicin que se le dio. Gracias a lo no convencional de sus procesos, hoy en da se destinan cada vez ms recursos econmicos a esta corriente de marketing en las empresas, ya que el mercado se segmenta ms cada da y es ms difcil llamar la atencin a nivel masivo, es por eso que las marcas cada da requieren ser ms creativas e innovadoras, para ello es necesario hacer activaciones de Publicidad BTL que sean impactantes, relevantes, memorables y al menor costo posible; es decir intentar acercarse al pblico, no con un contacto fro como los medios tradicionales y masivos, sino demostrarle al consumidor los beneficios del producto a travs de un contacto personal. ATL (ABOVE THE LINE) Above The Line (ATL), es el trmino utilizado para nombrar al conjunto de estrategias publicitarias manifestadas en medios tradicionales, convencionales y masivos, que tienen como objetivo principal el construir y sobretodo el de posicionar a las marcas en la mente de los consumidores. En la actualidad existe mayor facilidad de acceso en cuanto a medios de comunicacin, la gran mayora de personas de casi todos los niveles socioeconmicos pueden sintonizar la radio, ver programas de
televisin, percibir espectaculares, leer peridicos y revistas, para as
ser impactados. Estamos expuestos casi la mayor parte del tiempo a recibir mensajes publicitarios, ya sea a la hora de transportarnos, en el trabajo, en los hogares y en las escuelas los medios de comunicacin son parte de nuestras vidas. Estos medios son aquellos que comunican de manera tradicional a espectadores, lectores, pblico y radioescuchas de manera masiva, es decir van dirigidos a grandes masas e impactan de manera inmediata. Las ventajas principales de esta corriente publicitaria hacen referencia a la facilidad, exactitud y precisin en la medicin de los impactos que causa la utilizacin de los medios masivos; por ejemplo, se puede medir el rating para saber la cantidad de impactos al transmitir ciertos spots en un programa de Radio y Televisin. No slo podemos conocer fcilmente las respuestas positivas, sino tambin son medios que nos garantizan que una gran cantidad de alcance y frecuencia. Aunque los costos para publicitarse en estos medios son ms elevados y menos directos que los medios alternos o no tradicionales, es muy til para una campaa publicitaria la utilizacin de estos medios.