) Problema central y secundarios (anlisis FODA):

Cmo puede GILLETTE seguir creciendo sin necesidad de acceder

constantemente a nuevos mercados?
Fortalezas * Efectividad en marketing. * Ofrece productos de alta calidad y a un
precio justo. * Programas de marketing a gran escala. * Canales de marketing y
produccin bien establecidos en todo el mundo. * Excelentes campaas de
publicidad. * Lder mundial en el mercado de las mquinas de afeitar y batera
alcalinas. |
Oportunidades * Futuro prometedor en los mercados de Asia, este de Europa y
Amrica Latina. * Negocio de rastrillos y navajas en constante crecimiento. *
Crecimiento potencial del mercado de las bateras alcalinas. * Disear campaas
donde promueva la proteccin del medio ambiente. |
Debilidades * Explorar constantemente nuevos mercados improductivos e
nadecuados. * Diversificacin masiva a travs de la adquisicin de empresas de
otros segmentos. |
Amenazas * La mega competencia BIC ofrece mejores precios en rastrillos y
encendedores. * Mucha competencia en el rea de cuidado personal. * No tienen
un reconocimiento global como amigos del medio ambiente. * Mercado de
bateras alcalinas es muy competitivo. |
3) Objetivos de solucin:
* Desarrollar productos sofisticados para el potencial mercado de las mujeres.
* Enfrentar de manera directa a BIC desarrollando productos desechables con una
mayor calidad.
* Competir a travs de un producto diferenciado basado principalmente en la
innovacin del producto.
* Enfocarse en un solo mercado y desarrollarlo a profundidad.
4) Alternativas a elegir:
* Evitar tanta mezcla de productos y enfocarse en una lnea de inters.
* Enfocarse en el desarrollo, valor agregado, innovacin y diferenciacin de los
productos lderes en el mercado.
* Centrarse en los principales productos
* Aprovechar la imagen de marca
* Conocer las necesidades de los consumidores y los deseos a travs de
productos innovadores
* Integrar el desarrollo sostenible como un componente clave
6) Eleccin de la solucin:
* Desarrollar campaas donde Gillette tenga presencia global como empresa

aliada al medio ambiente.

7) Implementacin de la solucin:
Qu? Campaas en pro del medio ambiente.
Cmo? A pesar de que los residuos son un producto inevitable de la modernidad,
a travs de publicidad (prensa, radio, TV) Gillette comunicar a su mercado como
maneja el desecho de residuos y su responsabilidad social con el medio ambiente.
Cundo? Durante todo el ao.
Dnde? Sobre todo en los pases donde exista menos concientizacin acerca del
medio ambiente.
Para qu? La reputacin empresarial es una creciente influencia positiva para los
clientes clave y consumidores en general, a la hora de sus decisiones de compra.
Estrateguias de marketing
.amlio su portafolio de productos para el aseo personal y creo la
experiencia total de la ducha.
.la capacidad de guillette para incrementar la participacin del cliente se ha
expandido en gran medida gracias a los recursos disponibles en PROCTER &
GAMBLE.
.Guillette ha centrado la atencin principal en la ampliciacion de su negocio
central y los programas de marketing que lo apoyan. Muchas de las
iniciativas que ha introducido van mas alla de la simple publicidad de
marca y han creado sinergia entre el desarrollo de productos y la
estrateguia de marketing