Admn.

de
cuentas por
cobrar
DR. JESS HCTOR GRAVE PRADO
SALVADOR AVELDAO GARCA

PRCTICAS PARA EL EJERCICIO FINANCIERO

UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA
Centro Universitario de Ciencias EconmicoAdministrativas

PRCTICAS PARA EL EJERCICIO FINANCIERO

Trmino de venta:
Periodo del crdito otorgado
Descuentos por pronto pago:
Forman parte de los trminos de venta. Aceleran la cobranza de las cuentas por
cobrar.
Instrumentos de crdito:
Se utiliza para darle un mayor respaldo y agregar seguridad a la operacin de
crdito. Algunos de estos instrumentos son:

Pagar
Letra de cambio comercial
Aceptacin bancaria
Contrato de venta con reserva de dominio

Riesgo al otorgar el crdito:

El dar o no otorgar crdito depender del valor presente de dicha accin. Para
una compaa que quiere aumentar sus ventas, esta podra ser una buena opcin, pero
debe considerar que tambin los costos por el manejo de crdito se incrementarn y
que tal vez no resulte redituable. Todo depender de cada situacin en particular.
Poltica de crdito ptima:
La poltica de crdito ptima, es aquella que est en un equilibrio entre los
costos de oportunidad de perder ventas al no otorgar crditos (estar por debajo de las
ventas posibles) y el costo de manejo de crdito que se incurre cuando se crea un plan
de crdito y que aumenta con cada cartera que se agrega.
Anlisis de crdito:
Para el otorgamiento del crdito, las empresas realizan un anlisis para
determinar el riesgo de dar el mismo a un cliente. Normalmente, las compaas realizan
anlisis del riesgo que se podra presentar, y tienen un estimado de cuantas carteras se
podran perder debido a la morosidad de los clientes. Para determinar esto, se puede
recurrir al historial crediticio del cliente, en Mxico Buro de Crdito y en estados unidos
Dun & Bradstreet, p. ej.,. Adems de esto, tambin se puede recurrir al mismo historial
interno de un cliente y a los bancos para pedir referencias,

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Poltica de cobranza:
La cobranza es la actividad que llevan a cabo las empresas para obtener el
pago de las cuentas vencidas (Ross, Westerfield, & Jordan, 2011).
Periodo promedio de cobranza:
Es el tiempo promedio que se tarda en cobrar una cuenta a crdito. Este promedio
pude no ser muy exacto debido a los diferentes clientes que se manejan o a la
temporalidad de las ventas de la empresa.
Tabla de antigedad:
La tabla de antigedad refleja el porcentaje que corresponde a la antigedad de la
deuda que se tiene en la empresa. Nos sirve, al igual que el periodo promedio de
cobranza, para conocer la situacin actual de la cartera de cuentas por cobrar de la
empresa
Financiamiento del crdito comercial:
Factoraje: Otro mtodo para obtener una parte de los ingresos por una cuenta por
cobrar, es por medio del factoraje. Mediante este, podemos venderle la deuda al
factor, el cul es una empresa financiera que se dedica a esto y que paga un precio
menor, pero nos permite obtener liquidez de una manera ms rpida En muchas
ocasiones.
REFERENCIAS
Ross, S. A., Westerfield, R. W., & Jordan, B. D. (2011). Fundamentos de Finanzas
Corporativas. McGrawHill (7th ed., Vol. 1). McGrawHill. http://doi.org/10.1016/08908389(88)90084-4

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