CURSO: ECONOMIA

EMA DE RIEGO TECNIFICADO

Lima- Per

Ao de la diversificacin Productiva y del Fortalecimiento

SISTEMA DE RIEGO TECNIFICADO

Somos una empresa conformada desde 1988 como REGAFACIL SRL y

en 2001 como ECO SISTEMAS URH SAC con un fin nico, de crear
responsabilidad en las personas
de ahorrar agua, mediante
instalaciones de sistemas de riego tecnificado, mejorando el uso
adecuado en la agricultura, minera, empresarial y residencial.
Cumplir con el enorme compromiso de concientizar a las personas al uso
adecuado del agua mediante el sistema de riego, para una mejor
produccin y calidad de vida complementando mantenimientos
permanentes de los equipos con nuestros profesionales y evitar la
contaminacin ambiental.
Esto nos
integrales.
trabajo y
positivos y

obliga a trabajar sostenidamente y brindar soluciones

En ECO SISTEMAS URH SAC, estamos convencidos que con el
servicio de nuestros profesionales, tendremos resultados
nos comprometemos a servir a nuestros clientes.

Fuente: Elaboracin propia

Eco sistemas es una de las empresas que tiene mayor demanda en su
rubro, ya que son pocas las empresas dedicadas al cuidado de los
recursos naturales, adems tiene experiencia en su rubro de riego
tecnificado ms de 26 aos, los clientes son residencial, empresas,
minera, agricultura, durante su trayectoria ha podido acumula en su
cartera clientes y le brinda servicio de mantenimiento preventivo del
sistema de riego son brindan un servicio personalizado en cada
instalacin, por lo cual los cliente se quedan satisfechos y les
recomienda con sus familiares o vecinos, la empresa brinda garanta y
calidad en los productos.

HISTORIA DE LA EMPRESA

La historia comienza 26 cuatro aos, cuando tuve personalmente inters

en comprar unas tierras y dedicarme a la agricultura, pero en terreno
eriazo sin agua y eso para m es como un reto y una experiencia por la
tecnologa de mi trabajo.
Eco sistemas desde sus inicios siempre comercializa equipos de sistema
de riego pero sobre una base de productividad acompaado de un
buen servicio al cliente.

DEMANDA DE RIEGO TECNIFICADO

3

CUADRO NRO 1
Genero

Percentage

Femenino

84%

Masculino

16%

Total

100 %

Grafico de Genero 1

Femenino
Masculino

Fuente: Elaboracin propia

Se puede observar en la grafica, el 84% son mujer que tiene mayor

preocupacin con el tema de uso adecuado del agua y las reas verde se
mantengan adecuadamente, el 16% son algunos varones que tambin le pone
intereses con el tema.

CUADRO NRO 2
Tipo de cliente

Percentaje

Residencial

10%

Empresarial

30%

Agricultura

20%

Campo deportivo

10%

GRAFICA DE CLLIENTES NRO 2

40
40
35

30

30
25

Serie 1

20

20
15

10

10
5
Agricultura

Empresarial

Residencial Campo deportivo

Fuente: elaboracin propia

Segn la grfica la mayor demanda de clientes son Residencial 40% por
lo tiene zonas verdes para lo cual necesitan una mayor cuidado al rea
verde, tambin optimizan
el uso adecuado del agua, como hay
empresas que representa para la empresa un 30% y la agricultora que
presenta un 20% , campo deportivo representa 10%.
Como se observa nuestro mayor cliente son las casas (residencial) ya
que ellos tiene mayor cuidado con el medio ambiente y uso sostenible
del agua, la economa para lo cual hacemos tratamiento de agua que
son de baos y lavadero para que pueda ser canaliza al riego, de esta

forma el clienta no va tener la necesita de utilizar agua potable para el

riego como consecuente ahorro en su economa.
Nuestros clientes generalmente son de la molina, San Isidro, Surco los
cuales pueden pagar el costo del equipo son muy costosos, por lo mismo
que los equipos de riego son de marcas americanas que tiene mayor
garanta, adems nosotros vendemos equipos e instalacin va incluido,
por lo tanto los equipos como mnimo se tiene que realizar
mantenimiento preventivo de dos vez al ao, el mantenimiento es un
servicio adicional tiene otro costo que en su momento se va cobrar al
cliente dependiendo cual fue la falla.
Los productos que tiene mayor demanda son:

CUADRO 3

Producto

Percentaje

Emisor de riego

25%

Sistema
filtracion
Valvula

30%

de 20%

Controladores

25%

Total

100%

GRAFICA NRO 3 DE PRODUCTOS

35

30

30

25

25

25
20

20
15

Serie 1

10
5
0

Fuente: elaboracin propia

Segn la grfica el producto que tiene mayor demanda es vlvulas en un

30% tambin los controladores y emisores de riego, por ultimo sistema
de filtracin.
Las marcas que tiene mayor demanda son:
CUADRO 4

Marca

Percentaje

Huanter

50%

Rai pro

25%

Rain Bird

15%

Sab

10%

Total

100%

GRAFICA 4 DE MARCA
1600%
1400%

1400%
1200%

1000%

1000%
800%

600%

600%

400%

400%
200%
0%
Huanter

Rai pro

Rain Bird

Sab

Fuente: Elaboracin propia

Se puede observar que en el grafico que la marca que tiene mayor
demanda es Huanter con un 50% ya que es un marca americana y
reconocida con su trayectoria cada ao se innova de acuerda la
demanda de la cliente de todo el pas, es una marca americana muestro
cliente solicita por les da mayor garanta y calidad, con un 25% Raipro
tambin es una marca americana, 15% Rain bird y por ltimo tmenos la
marca sab con un 10%.
Servicio que tiene mayor demanda son:
CUADRO nro 5
Servicio
Instalacin de riego

Porcenta
je
32%

Diseo de riego

30%

Mantenimiento

28%

Elaboracin
proyectos

de 10%

Grafica 5

Instalacion

10

32

28

Diseo
Mantenimiento

30

Proyecto

Fuente: Elaboracin propia

El grafico se puede observar que los clientes solicitan mas en instalacin
con 32% no es mucho la diferencia pero en diseo 30% y mantenimiento
28% para finalizar con 10% proyecto vale decir que no tiene mucho de
elaboracin de proyecto.

Fuente: Elaboracin propia

OFERTA
9

Eco sistemas es una compaa peruana que promueve la innovacin

tecnolgica, el respeto por el individuo, aspiramos ser lderes del
mercado brindando calidad y excelencia en nuestros productos y
servicios, mejorando permanentemente con la participacin activa de
los profesionales que conforman el equipo humano. Nuestra mayor
recomendacin
sern
clientes
satisfechos,
pues
es
nuestra
responsabilidad primordial. Son nuestros clientes de residencial,
empresas, menaras, agricultura.
Proceso segn la empresa es primero la clienta nos contacta por
recomendacin por algn familiar o vecinos entre otros, por lo tanto se
agenda con coordinacin con el ing. El da para ir a su domicilio a
verificar el permetro del rea a instalar que tipo de riego es factible
todo esto realiza el ingeniero con junto con la clienta para ver la necesita
como que es recomendable, luego realiza con bosquejo para realizar la
proforma y esto va ser enviado al cliente para su verificacin y
aprobacin para proceder con la instalacin por mayor seguridad la
clienta tiene que abonar el 50% por adelantado y lo resto al finalizar.
Los equipos de riego
Difusores
IMAGEN 2

Rotor
Imagen 1

Aspersores de
impacto

10

Microaspersore

Por otra parte los tcnicos que trabajan en la empresa tiene capacitacin
dos veces a la semana para que puedan mejorar sus conocimiento,
puedan crecer profesionalmente.

PROCEDIMIENTO DEL INICIO A FIN CON EL CLIENTE

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cliente
concluida con
exito la
instalacion

llama

tecnico instala

agenda

cliente aprueva

ingeniero

ing realiza la
cotizacion

ing. visita a
cliente
ing verifica el
area con la
clienta

Fuente: Elaboracion propia

COTIZACIN

Como se puede observar es el presupuesto elaborado. El presupuesto y

la explicacin tcnica de cmo va ser instalado en su jardn.
12

Los
materiales
principales como son
equipo de riego y
vlvulas importamos
de Estados unidos
para brindarle mayor
garanta al cliente.

El material de pvc son tubos que son necesarios para canalizar el agua o
la energa elctrica para funcionamiento adecuado del sistema de riego,
por ello se compra a un proveedor como tubo pavco, tuboplas que son
distribuidores que nos provee con los productos secundario.

Fuente: Ingeniero de la planta

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Los materiales principales como son equipo de riego y vlvulas

importamos de Estados unidos, para brindarle mayor garanta al cliente
son marcas americanas que tiene muchos aos con la empresa, los
cliente solicita que se le instale con estas marcas, porque tiene mayor
duracin y no se deteriora con facilidad.

Mano de obra o la instalacin es un plus que nosotros le ofrecemos a los

clientes que nos compra los equipo que por cierto son costosas van con
este servicio.

Al finalizar la instalacin, segn las fotos se puede observar el acabado

del sistema es un trabajo bastante complejo, pero el rea verde queda
magnifico y uso de agua adecuado.
14

Fuente: Elaboracin propia

TIPO DE MERCADO
La empresa se comporta como monopolio por que discrimina precio,
ofrece precio si la demanda puede pagar, son equipos sofisticados y
marca americana. La forma que de vente es distinto a otras empresa los
productos ofrecidos son en paquete completo que incluye todo el
material.
COSTOS

COSTO FIJO
Luz
Alquiler de oficina y local de
almacn
Telfono

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Internet
Sueldo de Gerente
Suelto de tcnico
Sueldo de asistenta almacn
Sueldo
de
administrativa

asistente

COSTO VARIABLE
Cotizacin de producto
Tipo de instalacin
Mantenimiento segn la falla
Fuente: Elaboracin propia

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