- Planeamiento estratgico
5.1.
FODA
Fortalezas
F.1. Cercana en ubicacin de los brkeres.
Debilidades
Oportunidades
O.1. Contactar directamente con la empresa
importadora en Lima.
O.2. Ampliar la cartera de sus productos y dejar
de ofrecer slo 1.
O.3. Mercado objetivo tiene preferencia por la
marca que se oferta en el mercado
O.4. Crecimiento de las compras de motos
taxis en el mercado Chiclayano 12.8%
anual segn el Ministerio de Transportes y
comunicaciones
O.5. Recuperacin econmica, en la capacidad
adquisitiva de las personas emprendedoras.
O.6. Marco legal de transportes y
Amenaza
A.1. Entrada de nuevos
competidores al mercado
objetivo.
A.2. Venta de motos a precios ms
bajos, ofertados por los brkeres
A.3. Poca fidelidad de los clientes
hacia la tienda
A.4. Ley que restringa la venta de
vehculos de transporte pblico.
A.5. Tasa de inters alta, que
desaceleren los prstamos para
la compra de moto taxis.
5.2.
A.6. La estacionalidad de la
demanda por desrdenes en
nuestra economa.
Misin
diseos
calidad
exclusiva
dirigidos
al
segmento
de
y calidad
con reconocimiento
Valores
de
5.5.
Ventajas Competitiva
competencia
El producto contribuye a la generacin de empleos con mano de obra no
calificada en la provincia.
5.6.
Objetivos estratgicos
Clasificacin
Objetivos
Estratgicos
Objetivos
Indicador de
Operativos
control
Rentabilidad
Contar con una
ventas.
de resultados.
Gastos operativos
Estructura de costos.
total de ingresos.
(tercerizacin de ventas,
crditos, etc) no debe
representar ms del
20% del costo del
primer lote.
Alianza estratgica con
Nmero de motos
Disminuir el tiempo de
ms instituciones
espera para la
bancarias
mnimo 30 unidades
evaluacin de crditos a
los clientes.
Crecimiento
Nmero de
Propiciar la
Contratos de prestacin
incorporacin de nuevas
se ofrece nuestras
herramientas
plataformas on-line de
moto taxis,
de Tecnologas de
posicionando de
Informtica y
Obtener plataforma
manera directa la
Comunicaciones (TIC) e
marca de nuestra
n la gestin logstica.
tienda
visitas.
Nmero de ventas
concretas por las
plataformas como
mercado libre, ebuy,
Aumentar la
Incrementar nuestra
etc
Nmero de ventas
participacin en el
participacin en el
concretadas por
porcentaje de ventas en
mercado
distrito lambayecano.
la provincia de Chiclayo
Posicionamient
o
Aumentar un 20% en
Nmero de unidades
anuales
Disminuir la
ventas anuales
Ampliar la gama de
vendidas por ao
Nmero de ventas por
estacionalidad de los
productos, ofrecer
mes.
productos ofrecidos
motos lineales,
Personalizacin de
accesorios, etc
El 90% de los clientes
Nmero de clientes
atencin desde la
actuales se encuentran
que brindan
eleccin de producto
comentarios positivos
compra
y recomendaciones del
entregado
Posicionar a la empresa
Mantener la empresa en
producto.
Posesin de la marca
el ranking de empresas
de la tienda frente a
preferidas en la compra
taxis
Fidelizacin de clientes
de moto taxis
Asesora gratuita con
Nmero de compras
reiteradas por el
realizado su primera
mismo cliente
la satisfaccin con la
compra en el rubro.
Relaciones
taxis
Fidelizar proveedores
Contratacin de tercero
Elaborar
con
constantemente
preferencia y
proveedor y verifique
informes sobre la
abastezcan primero
presencialmente el
eficiencia en la
abastecimiento
compra.
proveedores
mismo rubro.
5.7.
Estrategia competitiva
5.7.1.
Estrategia de negocio
Formulacin de estrategias
E.1. Reducir los costos de ventas, tercia rizando el servicio de fuerza de
ventas.
E.2. Realizar ofertas promocionales por tiempo limitado para llegar a las
ventas mnimas por mes y recibir el descuento como socios estratgicos.
E.3. Realizar el estudio de las tiendas que ofrecen las mismas moto taxis
que nosotras y que renan cualidades que nosotros ofrecemos y analizar
su estrategia de ventas.
E.4. Ofrecer los productos segn los gustos y tendencias de los clientes de
diferentes estratos sociales y lugares de operacin del vehculo de
transporte.
E.5. Promocionar e impulsar los productos con publicidad en medios
sociales y elaborar una pgina web para llegar a un pblico diferente.
E.6. Como enfoque al cliente, se conformarn carteras de clientes
reiterativos y se ofrecern descuentos y beneficios especiales.
E.7. Hacer socio estratgico al personal de atencin al cliente ofrecindole
incentivos de crecimiento conforme a ventas.