GUIA PARA ELABORAR PROYECTO FINAL

1. Definicin del problema: Aqu dijo el ingeniero que hay que poner algo as
como El proceso de fundacin de una empresa dado que somos
estudiantes de tal semestres, de la carrera, en el curso IPG1 aprendemos a
cmo hacer una empresa Construimos, realizamos una empresa x
que se dedica a (Fernando)
2. Justificacin: Justificacin por la cual decidimos fundar dicha empresa.
Misin y Visin. (Casia)
3. Objetivos: No son objetivos del trabajo, son de la empresa Porque no
existe en el mundo, porque consideramos que es algo rentable (Saela)
4. Fundamentos Tericos: Marco Tericos de todos los reportes, pero no
solamente se copian y se pegan Es un desglose lgico y coherente.
(Janie)
5. Metodologa: Marcos Prcticos (Casia)
Diseo de estudio: Estudio de mercado, nicho de mercado, FODA.
Hiptesis: Implementar todo lo prctico o lo que se iba aprendiendo
para nuestra empresa.
Poblacin del estudio: Numero de competencia con nombres y
todo. Investigamos sobre las competencias posibles para nuestra
empresa, no existen empresas competitivas algo as
Procedimientos: Todo lo aprendido en los marcos prcticos,
alianzas, publicidad, visitas a clientes.
Aspectos ticos: Todo lo legal y cultural que se haya averiguado de
nuestra empresa y si hubiera algn tipo de aspecto social como
donar el 1%.
6. Cronograma y presupuesto: Fechas y lneas de tiempo Todo lo
trabajado. Cuanto se necesita para empezar la empresa, ingresos,
ganancias, etc. (Janie)
7. Referencias Bibliogrficas o E-grafas: Las mismas de los reportes
anteriores.
8. Anexos: Graficas, afiches. (Publicidad) (Las que vayan a utilizar cada quien
en la parte que les corresponde)
NOTA: Dijo que el comentario es opcional.

Universidad de San Carlos de Guatemala

Facultad de Ingeniera
Escuela Mecnica Industrial
Introduccin a Proyectos Gerenciales

MISION, VISION
ENOXIFANZ. S.A.
Innovaciones Globales

Nombre
Saela Maricela Chiroy Aifan
Fernando Jos Lpez Xitimul
Janie Noem Lau Vsquez
Edwin Ral Hernndez Ortiz
Jos Eduardo Casia Hernndez

Carnet
200815516
200924198
201020602
201021102
201114168

Porcentaje
90%
90%
90%
90%
90%

Guatemala, 22 de agosto de 2015

Universidad de San Carlos de Guatemala

Facultad de Ingeniera
Escuela Mecnica Industrial
Introduccin a Proyectos Gerenciales

MISION, VISION
ENOXIFANZ. S.A.
Innovaciones Globales

Nombre
Saela Maricela Chiroy Aifan
Fernando Jos Lpez Xitimul
Janie Noem Lau Vsquez
Edwin Ral Hernndez Ortiz
Jos Eduardo Casia Hernndez

Carnet
200815516
200924198
201020602
201021102
201114168

Porcentaje
90%
90%
90%
90%
90%

Definicin del problema:

Justificacin:
Misin:
Nos dedicamos a la creacin de nuevos productos y servicios de uso domstico,
satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes facilitando su vida cotidiana.

Visin:
Mejora de calidad de vida de las personas en sus hogares, aprovechando al
mximo los recursos naturales.

Objetivos:

Fundamentos Tericos:
Eleccin del nombre:
Joseph R. Mancuso propone que para que el nombre sea pegadizo y fcil de
recordar se utilicen los siguientes principios.
1.
2.
3.
4.

Un nombre que sea descriptivo de lo que la empresa fabrica o vende.

Un nombre distintivo, fcil de identificar y recordar.
Nombre atractivo estticamente y grficamente.
Elija el nombre tomando en cuenta su expansin futura.

El nombre de la empresa es la tarjeta de presentacin.

Misin:
La misin es el motivo, propsito, fin o razn de ser de la existencia de una
empresa u organizacin porque define: 1) lo que pretende cumplir en su entorno o
sistema social en el que acta, 2) lo que pretende hacer, y 3) el para quin lo va a
hacer; y es influenciada en momentos concretos por algunos elementos como: la
historia de la organizacin, las preferencias de la gerencia y/o de los propietarios,
los factores externos o del entorno, los recursos disponibles, y sus capacidades
distintivas.

Visin:
Se define como el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de
rumbo y aliciente para orientar las decisiones estratgicas de crecimiento junto a
las de competitividad.

Sociedad Annima en Guatemala

A.

Informacin Necesaria: Previo a elaborar la escritura pblica que contiene el

contrato de constitucin de sociedad annima es necesario que se nos
proporcione la siguiente informacin:
I.

Datos de Identificacin personal de los accionistas: Fotocopia de

sus documentos de identificacin.
II.
Denominacin de la Sociedad Annima: Nosotros normalmente
requerimos a los clientes que nos proporcionen denominaciones compuestas para
que sea ms probable que la denominacin deseada sea disponible, y
solicitaremos al Registro Mercantil la Certificacin Negativa para verificar su
disponibilidad.
III.
Actividades a que se dedicar la sociedad: recomendamos dejar a la
sociedad mercantil la posibilidad que pueda desarrollar actividades comerciales en
sentido general. Es decir, la sociedad tendra un objeto social amplio.
IV.

Capital Autorizado: El capital autorizado mnimo con el que puede

constituirse es de Q.5, 000.00. Dependiendo del capital autorizado que se
establezca para la sociedad, resulta la cantidad de acciones que puede emitir, sin
necesidad de ser modificada, as como el impuesto que deba pagarse por Registro
Mercantil.

V.

Capital Pagado: El capital pagado mnimo de la sociedad debe ser de

Q. 5,000.00, de conformidad con lo exigido por la ley. Esto se acredita mediante la
boleta de depsito efectuado en el Banco respectivo. Para el efecto nosotros
extendemos una carta dirigida a cualquier Banco del sistema que ustedes nos
indiquen para que dicho Banco proceda a abrirles la cuenta bancaria
correspondiente con el depsito. Esta suma se puede retirar al momento que
queda constituida la entidad.
VI.

Forma en que se desea se emitan las acciones:

1.

Nominativas

2.

Valor de las acciones. Regularmente son de Q.100.00

VII.

Forma en que se integrar el rgano de Administracin:

1.

Administrador nico (indicar el nombre de la persona que ostentar dicho cargo),

o

2.

Consejo de Administracin (indicar el nombre de las personas que conformarn el

Consejo: Presidente, Vicepresidente, Secretario).
VIII.

Determinacin de las personas que contarn con representacin

legal de la entidad:
1.

Administrador nico (indicado en el punto vii.1) o

2.

Presidente del Consejo (indicado en el punto vii.2)

IX.

Adicionalmente puede incluirse uno o varios Gerentes (indicar el

nombre de la persona que ostentar dicho cargo)
X.

Cualquier otra informacin relevante que consideren conveniente

que debamos saber para poder proporcionarles la asesora adecuada y de manera
integral, acorde al giro de su negocio.
Estudio de Mercado
Es el conjunto de acciones que ejecutan para saber la respuesta del mercado,
Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta),
ante un producto o
servicio.
Se analiza la oferta y la demanda, as como los precios y los canales de
distribucin.
El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visin
clara de las caractersticas del producto o servicio que se quiere introducir en el
mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con
todo el conocimiento necesario para una poltica de precios y de comercializacin.
Con un buen estudio nos debera quedar clara la distribucin geogrfica y
temporal del mercado de demanda. Cul es el target con el perfil ms completo,
(sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), Cual ha sido histricamente el

comportamiento de la demanda y que proyeccin se espera, mximo si nuestro

producto o servicios viene a aportar valores aadidos y ventajas competitivas. Lo
que puede revolucionar el sector, la oferta.
Anlisis de precios y su evolucin de los distintos competidores o demarcaciones
geogrficas.
Con respecto a los competencia, necesitaremos un mnimo de datos, quienes son
y por cada uno de ellos volmenes de facturacin, cuota de mercado, evolucin,
empleados, costes de produccin todo lo que podamos recabar.

Nicho de Mercado
A la hora de descubrir nichos de mercado an por explotar, es vital analizar que se
den todas y cada una de las siguientes circunstancias:
1.

Si existe un grupo de personas, empresas u organizaciones que tienen

necesidades o deseos especficos y parecidos: Por lo general, consisten en
necesidades o deseos muy particulares.
2.
Si este grupo est dispuesto a pagar para adquirir el producto o servicio
que cumpla con sus expectativas.
3.
Si existe la capacidad econmica: cada componente del grupo tiene la
suficiente capacidad econmica que le permite adquirir el producto o servicio
necesario para obtener la satisfaccin de su necesidad o deseo.
4.
Si existe muy poca o ninguna oferta del bien o servicio.
Afortunadamente, hoy existen en Internet una coleccin de listas creadas en forma
dinmica, que muestra las bsquedas y productos ms populares y que, aunque
cambian en el momento (son dinmicas), lo importante es que son tendencias del
mercado.
La idea para escoger un nicho de mercado es analizar dnde la gente es proclive
a gastar, y para ello es fundamental analizar los siguientes aspectos:

Qu es lo que est buscando la gente.

Cules son los productos populares que la gente desea comprar.
Los temas sobre los que la gente est conversando, los temas que
apasionan a la gente.

Visita de Clientes
La competencia feroz a la que estamos sometidos en casi todos los sectores es
fundamentalmente visible en reas como la de ventas. La prdida de clientes hace
que las coberturas de visitas se multipliquen y la gestin de rutas y del tiempo sea
imprescindible.
Esta falta de tiempo hace que a menudo el vendedor se olvide de las cuestiones
capitales que en cualquier visita, sea la primera a un potencial cliente o la habitual
a un cliente fidelizado, debe tener en cuenta si quiere que su tiempo gastado
aporte un beneficio para l y para su empresa.
Las 4 claves que no pueden fallar en la visita a un cliente son las siguientes:
1) Quin soy: el cliente debe tener bien claro quin soy yo, mi puesto y mis
funciones y responsabilidades bsicas, as como a qu se dedica mi empresa, qu
es lo que vende y cul es su experiencia en el campo profesional en el que
estamos tratando.
2) Por qu estoy aqu: el cliente tiene que tener muy claro la razn de nuestra
visita. Una vez que ya sabe quines somos y a qu nos dedicamos, debemos
explicarle la razn por la que nos encontramos all
3) En qu consiste mi oferta: debo ser lo suficientemente conciso como para que
en poco tiempo entienda en qu consiste mi oferta/producto/servicio o negocio.
4) Propuesta de valor: aqu lo que tenemos explicar es la utilidad y el beneficio que
le va a aportar al cliente nuestra oferta. Es el por qu mi oferta es nica y le va a
generar un beneficio. Para ello, habremos tenido previamente que analizar
claramente sus necesidades y adaptar nuestro discurso para la satisfaccin de
esa necesidad.
Se dice que una empresa es rentable cuando genera suficiente utilidad o
beneficio, es decir, cuando sus ingresos son mayores que sus gastos, y la
diferencia entre ellos es considerada como aceptable.
Pero lo correcto al evaluar la rentabilidad de una empresa es evaluar la relacin
que existe entre sus utilidades o beneficios, en inversin o recursos que ha
utilizado para obtenerlos.
Y para hallar dicha rentabilidad, se hace uso de indicadores, ndices, ratios, o
razones de rentabilidad, en los cuales los principales son los siguientes:

ROA:

El ndice de retornos sobre activos (ROA por sus siglas en ingls) mide la
rentabilidad de una empresa respecto los activos que posee. El ROA nos da una

idea de cuan eficiente es una empresa en el uso de sus activos para generar
utilidades.

La frmula del ROA es:

100
( utilidades
activos )

ROA=

ROE:

El ndice de retorno sobre patrimonio (ROE por sus siglas en ingls) mide
rentabilidad de una empresa con respecto al patrimonio que posee. El ROE nos da
una idea de la capacidad de una empresa para generar utilidades con el uso de
capital invertido en ella y el dinero que ha generado.
La frmula de ROE es:
utilidades
( patrimonio
)100

ROE=

Rentabilidad sobre ventas:

El ndice de rentabilidad sobre ventas mide la rentabilidad de una empresa con

respecto a las ventas que genera.
La frmula del ndice de rentabilidad sobre venta es:
100
( utilidades
ventas )

Rentabilidad sobre ventas=

Aspecto cultural de una empresa:

El conjunto de tradiciones, normas y suposiciones que hacen que una Empresa
Productiva se diferencie de otras, en virtud del conocimiento, aceptacin y vivencia
interna de cada una de las personas que laboran en ella.
Este colectivo de componentes lo abordamos a fin de asegurar el surgimiento de
Empresas Productivas nutrindoles con amor y disciplina, entendiendo su
importancia e impacto en cada uno de los resultados obtenidos a nivel
empresarial,
bsicamente
a
travs
de
dos
aspectos:

1. El proceso de cambio, ya que la cultura es la que mantiene el equilibrio

entre estabilidad y cambio.
2. La productividad, ya que un modelo cultural debe crear, promover y permitir
el alto rendimiento y la competitividad dentro del mejor clima laboral.
Todas las organizaciones tienen una cultura. La cultura incluye la serie de valores
compartidos, creencias, actitudes, costumbres, normas, personalidades y hroes
que describen la empresa. La cultura es la forma singular que tiene la
organizacin para realizar sus actividades. Es la dimensin humana la que crea
solidaridad y significado y que inspira compromiso y productividad en una
organizacin cuando se aplican cambios a la estrategia.
Aspecto legal en una empresa:
Constitucin
como
Persona
Moral
(Propiedad
Colectiva)
Entre las clases de personas morales reconocidas por la Ley General de
Sociedades Mercantiles, se encuentran las siguientes:
Sociedad Annima
Sociedad de responsabilidad Limitada
Sociedad de Nombre Colectivo
Sociedad de Comandita por Acciones
Sociedad Cooperativa
El tipo de sociedad ms comn es la sociedad annima, y los requisitos para su
constitucin son los siguientes:
Que haya dos socios como mnimo
Que el capital social no sea menor al monto estipulado por ley
Que est ntegramente suscrito
Que se exhiba en dinero en efectivo, cuando menos, el 20 por ciento del valor de
cada accin pagadera en numerario.

Metodologa

Cronograma y presupuesto:

Referencias Bibliogrficas o E-grafas

Misin y Visin
http://www.colegioisma.com.ar/Secundaria/Apuntes/Mercantil/4%20Mer/Ad
ministracion/Mision%20y%20Vision.pdf (20 de agosto de 2015).

Sociedad Annima
http://comocrearempresaenguatemala.blogspot.com/2013/01/constitucionde-una-sociedad-anonima.html (20 de agosto de 2015).

Nicho de mercado
http://www.mundofranquicia.com/opinion.php?id=537
http://consultoresdeguatemala.com/consultores-guatemala/ideas-paraescoger-un-nicho-de-mercado/ (20 de agosto de 2015).

Estudio de mercado
http://www.estudiosdemercado.org/que_es_un_estudio_de_mercado.html
(20 de agosto de 2015).

Visita al cliente
http://www.soyvendedor.com/planificar-las-visitas-de-los-clientes-y-evitarimprovisar/ (20 de agosto de 2015).

Rentabilidad Empresarial.
http://www.crecenegocios.com/la-rentabilidad-de-una-empresa/
(10 septiembre 2015)

Aspectos Culturales y Legales.

http://www.joseacontreras.net/direstr/cap85d.htm (18 de septiembre).
http://www.eumed.net/ce/2011a/eoj.htm (18 de septiembre).
http://biblioteca.itson.mx/oa/ciencias_administrativa/oa12/recursos_iniciar_e
mpresa/r6.htm (18 de septiembre).

Anexos