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UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS


Curso: Marketing para el Comercio Exterior
Prof.: Econ. Milton Oroche Carbajal
A. Paterno

A. Materno

Nombre

Cdigo

Fecha

GUIA PARA DESARROLLAR UN PLAN DE MARKETING PARA


EL COMERCIO EXTERIOR
I.

Introduccin.
Incluye breves perfiles sobre la compaa, el producto a exportar y el pas con el que desea
comercializar.
1.1 Breve examen sobre la historia relevante del pas.
1.2 Disposicin geogrfica.
A. Ubicacin, Clima, Topografa.
1.3 Sistema poltico
1.
2.

Partidos polticos
Impuestos especiales

1.4 Sistema legal


1.4.1
Es un pas con ley de cdigo, consuetudinaria, islmica o socialista?
1.4.2
Participacin en las patentes, marcas registradas y otros convenios.
1.5 Organizaciones sociales.
1. Raza, etnias y subculturas.
2. Costumbres y prcticas comerciales.
1.6 Religin y esttica.
1. Religin y otros sistemas de creencias, Religiones ms importantes
2. Esttica.
2.1 Artes visuales (bellas artes, plsticas, graficas, arte pblico, colores, etctera).
2.2 Msica, Teatro, ballet y otras artes de ejecucin, Folclore y smbolos
relevantes.
1.7

Idioma (s) oficial (es).

II. Anlisis econmico.


2.1 Introduccin.
Incluye breves perfiles sobre la compaa, el producto a exportar y el pas con el que desea
comercializar.
2.2 Poblacin, Total - Tasas de crecimiento
2.3 Distribucin de la poblacin.
1. Edad
2. Sexo
3. reas geogrficas (densidad y concentracin urbana, suburbana y rural).
2.4 Estadsticas y actividad econmica.
2.4.1
Producto nacional (PNB), Total - Tasa de crecimiento (PNB real)
2.4.2
Ingreso per cpita.
2.5 Principales industrias.

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2.6

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1. En qu proporcin contribuye cada sector industrial al PNB?


2. Razn entre las industrias pblicas y privadas.
3. Inversin extranjera.
1. Qu oportunidades existen?
2. En qu industrias?
Estadsticas de comercio internacional,
1. Principales exportaciones
a) Valor del dlar
b) Tendencias
2. Principales importaciones
a) Valor del dlar
b) Tendencias
3. Situacin de la balanza de pagos
a) Supervit o dficit?
b) Tendencias recientes

III. Anlisis del mercado competitivo


I.
II.

III.

Introduccin.
El producto.
A. Evaluacin del producto como una innovacin, tal como en el mercado al que se dirige
lo percibe.
1. Ventaja relativa.
2. Compatibilidad.
3. Complejidad.
4. Capacidad para ser evaluado.
5. Capacidad para observarse.
El mercado.
A. Describe el (los) mercado(s) en el (los) que se ha de vender el producto.
1. Regin(es) geogrfica(s).
2. Medios de transporte y comunicacin disponible en esa(s) regin (es).
3. Hbitos de compra del consumidor.
a) Patrones de uso para el producto.
b) Preferencias sobre las caractersticas del producto.
c) Hbitos de compra.
4. Distribucin del producto.
a) Locales tpicos al menudeo.
b) Las ventas que realizan otros intermediarios.
5. Publicidad y promocin.
a) Medios de publicidad que se utilizan comnmente para llegar a su(s)
mercado(s) objetivo(s).
b) Promociones de ventas acostumbradas 8muestras, cupones, etctera).
6. Estrategia para la fijacin de precios.
a) Sobreprecios acostumbrados.
b) Tipos de descuentos disponibles.

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B.

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Compare y contraste su producto con el(los) de la competencia.


1. Producto(s) de la competencia.
a) Marca.
b) Caractersticas.
c) Empaque.
2. Precios del competidor.
3. Sus mtodos de promocin y publicidad.
4. Sus canales de distribucin.

IV. Plan preliminar de marketing.


I.

El plan de marketing.
A. Objetivos de marketing.
1. Mercado(s) objetivo(s) (descripcin especfica del mercado).
2. Ventas esperadas al 20-.
3. Utilidades esperadas al 20-.
4. Penetracin y cobertura del mercado.
B. Adaptacin o modificacin del producto (echando mano del modelo componente del
producto como gua, indica la manera en que su producto se puede adaptar al
mercado).
1. Componente central.
2. Componente de empaque.
3. Componente de servicios de apoyo.
C. Mezcla promocional.
1. Publicidad.
a) Objetivos.
b) Mezcla de medios, Mensaje, Costos.
2. Promociones de ventas.
a) Objetivos.
b) Cupones, Premios, Costos.
3. Ventas personales.
4. Otros mtodos promocionales.
D. Distribucin: desde el origen hasta el destino.
a) Seleccin del puerto: Puerto de origen, Puerto de destino.
1. Seleccin de modalidad: ventajas y desventajas de cada una.
a) Transporte ferroviario- areo martimo - terrestre.
2. Empaque.
a) Reglamentos sobre el marcado y etiquetado
b) Utilizacin de contenedores, Costos.
E.

Canales de distribucin (microanlisis).


Esta seccin presenta detalles sobre los tipos especficos de distribucin en su plan de
marketing.
1. Minoristas

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II.

III.
IV.

V.

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a) Tipo y cantidad de tiendas minoritas.


b) Sobreprecios al menudeo para los productos en cada tipo de tienda
minoristas.
c) Mtodos de operacin para cada tipo (efectivo/crdito).
d) Escala de operacin para cada tipo (pequea/grande).
2. Intermediarios mayoristas.
a) Tipo y cantidad de intermediarios mayoristas.
b) Sobreprecios por clase de productos para cada tipo.
c) Mtodos de operacin por tipo (efectivo/crditos).
d) Escala de operacin (pequea/grande).
3. Agentes importadores/exportadores.
a) Depsitos y almacenes, Tipo, Ubicacin.
F. Fijacin del precio.
1. Costo del embarque de los artculos, Costos de transportacin.
2. Gastos de maniobra
a) Cargos por muelle, Cargo por el uso de embarcadero.
b) Carga y descarga de la mercanca.
3. Costos de seguro.
4. Impuestos aduanales, Impuestos a la importacin y al valor agregado.
5. Sobreprecios y descuentos al mayoreo y a menudeo.
6. Mrgenes brutos de la compaa, Precio a menudeo.
Presupuestos y estados financieros Pro forma.
A. Presupuesto de marketing.
1. Costo de venta.
2. Costos de publicidad/promocin
3. Costos de distribucin.
4. Costo del producto.
5. Otros costos.
B. Estados de resultados anuales Pro forma de prdidas y ganancias (primer y quinto
ao).
Requerimientos de recursos.
A. Financieros Personal - Capacidad de produccin
Resumen ejecutivo
Despus de finalizar la investigacin para este reporte, prepare un resumen sobre los
puntos ms importantes de su plan de marketing y colquelo al inicio del reporte.
Fuentes de informacin, Apndices.

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