MTODOS DE MEDICIN DE LA

DEMANDA Y MTODOS DE FIJACIN

DE PRECIOS
MEDICIN DE LA DEMANDA
1.1

MTODO ESTADTICO

DE LA

DEMANDA

Conjunto de procedimientos estadsticos utilizados para conocer los factores reales

ms importantes que afectan a las ventas, as como su influencia relativa.
El mtodo que se usa ms a menudo es el Anlisis de Regresin, por el que se
estiman los coeficientes de las variables que afectan a la demanda ajustando
estadsticamente una ecuacin a un conjunto de datos observados.
1 Se identifica las variables que afectan la demanda del producto o servicio.
2 El siguiente paso consiste en medir las variables: medidas del precio, de la
facilidad o dificultad del crdito al consumo, de la publicidad, de la renta de los
consumidoresetc Y por ltimo obtener los coeficientes mediante el mtodo de
mnimos cuadrados.
1.2

MTODO SERIES TEMPORALES

Se basa en anlisis de datos histricos para desarrollar posteriores pronsticos. Lo

sucedido en el pasado debera es la base de lo que suceder en el futuro. Hay que
descomponer la informacin en factores de anlisis con influencia en el resultado
final: tendencias, factores estacionales, ciclos, etc. y establecer combinaciones. Hay
diferentes

sistemas:

exponenciales, y otros.

medias

mviles,

descomposiciones,

aproximaciones

1.3 MTODO

DE

ANLISIS

DE

REGRESIN

Es el procedimiento para estimar la demanda de consumo. Es una tcnica

estadstica para encontrar la mejor relacin entre la variable dependiente y las
variables independientes seleccionadas.
Ecuacin:
Y = a +b1X1 +b2X2 +b3X3 +b4X4

Donde:
Y = cantidad demandada de pizza (nmero promedio de rebanadas mensuales)
a = el valor constante o interseccin de Y.
X1 = precio promedio de la rebanada de pizza
X2 = colegiatura anual
X3 = precio promedio de una lata de gaseosa
X4 = ubicacin del campus (1 si est ubicado en un rea concentrada urbana, 0 si
es de otra forma)
b1, b2, b3, b4 = coeficientes de X, miden el impacto de las variables en la demanda
de pizza.
Y = 26.67 0.088X1 + 0.138X2 0.076X3 0.544X4
(0.018)
(0.087)
(0.020)
(0.884)
R2 = 0.717

Error estndar de la estimacin de Y = 1.64

2 = 0.67

F = 15.8

Si:
Precio pizza (X1) = 100 ($1.00)
Costo anual de la colegiatura universitaria (X2) = 14 ($14,000)
Precio de una gaseosa (X3) = 110 ($1.10)

Ubicacin del Ubicacin del campus (X 4 = 1) = rea urbana

Y = 26.67 0.088 (100) + 0.138 (14) 0.076 (110) 0.544 (1)
= 10.898 11
Elasticidad precio:

Elasticidad costo de la colegiatura:

Elasticidad precio cruzada:
0.807
10.898
100
0.088 =

precio
=

0.177
10.898
14
cos
0.138 =

tocolegiatura
=
0.767
10.898
110
0.076 =

preciocruzada
=
EJERCICIOS.
LA PROMOCIN TURSTICA.
Queremos conocer la relacin de los gastos de promocin turstica con las ventas.
Tenemos la relacin de estos dos datos de otros aos :
(los gastos de promocin estn en millones de , y las ventas en cientos de miles
de turistas )
(ao 95 : 4,5//37 ) (ao 96 : 6,5//48) (ao 97 : 3,5//45) (ao98 : 3,0//36) (ao 99 :
2,5//25) ( ao 00 :8,5//55) (ao 01: 7,5//63)
El resultado de la ecuacin de regresin es :
Ventas=19,8+4,7Gastos Promocin
El primer coeficiente no tiene significado econmico ( nos indicara el nivel de
ventas para 0 gastos de promocin ) puesto que nos indicara que vendran 1,9
millones de turistas si no se gastara nada en publicidad. Podra ser cierto, pero no
hay observacin estadstica de ventas para promocin cero.
El segundo coeficiente nos da una estimacin del cambio en las ventas con un
cambio en cada unidad de gastos de promocin. Nos dice que por cada milln de
euros gastado en promocin aumentan en 470 mil los turistas que vienen
( evidentemente este es slo un ejemplo, que no se cumple para el caso de Ibiza ).

2. LA DEMANDA DE UN COMERCIO (PASTELERA )

El departamento de investigacin de mercados de una empresa de pastelera que

tiene varias tiendas en Ibiza ha estimado la funcin de demanda de pasteles que es
:

Q=-500-275P+5A+150Pc+7,25R+0,25Po
Siendo Q unidades de pasteles; P precio en euros y centimos; A publicidad; Po
precio de la competencia; R renta per cpita; Po poblacin. ANALICE LAS
REPERCUSIONES SOBRE LAS VENTAS DE UN CAMBIO EN CADA VARIABLE.
Si en un momento dato el precio medio es de 1,50, los gastos promocionales
10.000, los precios medios de la competencia es de 1,40, la renta per capita
disponible es de 5000 , y la poblacin del rea de las tiendas 50.000 personas.
CUAL ES LA DEMANDA ESTIMADA DE PASTELES ?

3. LA DEMANDA DE AUTOMVILES.
Suponga que se quiere analizar la demanda de automviles y se considera que las
variables que le afectan son : El precio promedio del automvil (P), la renta per
cpita de la poblacin (R), el tamao de la poblacin (PO), un ndice de las
facilidades para la compra aplazada (C), y el gasto en publicidad de las empresas
(PU).

Dando lugar a una funcin : Q= aP+bR+cPO+dC+ePU

Los parmetros a,b,c,d,e hay que estimarlos por procedimientos estadsticos

( ecuacin de regresin ). Una vez estimados la ecuacin que nos define la funcin
de demanda de automviles ser la siguiente :

Q= -3.000P+1.000R+0,05PO+1.500.000C+0,05PU.

Esta ecuacin nos indica que la demanda de automviles disminuye 3.000 unidades
por cada aumento de 1euro en el precio promedio, aumenta 1000 unidades por
cada aumento de 1 euro en la renta per per, aumenta 0,05 por cada persona
adicional que forme parte de la Poblacin, aumenta 1,5 millones de unidades si el
ndice de disponibilidad de crdito para las compras a plazo se eleva una unidad, y
aumenta 0,05 por cada euro gastado en publicidad,.

Si se multiplica cada parmetro de la ecuacin anterior por el valor de su variable

respectiva y se suman obtendremos la demanda estimada de automviles para ese
ao.

Supongamos que el valor estimado de las variables que influyen en la demanda de

automviles sean los siguientes :

P=3000E R=2000E PO=200millones C=1 PU=100 millones