ofrecan el mismo precio (20 mil dlares) por el trabajo y adems, teniendo en
cuenta que las caractersticas del frigorfico, condiciones de trabajo y la tecnologa
que se requera, no daba margen a muchas diferencias entre las ofertas, la
decisin de priorizar a uno u otro oferente se bas en la experiencia de trabajo en
el pas con ofertas similares que tena la parte extranjera. Por otro lado el socio
extranjero haba tenido en otras oportunidades negocios con la otra parte
extranjera, quedando muy satisfecho, es decir, haba una relacin madura entre
ambos.
En el perodo de planeacin de la negociacin la empresa de ctricos identific,
con respecto a la empresa nacional que realizara el trabajo, que tena mucha
expectativa en el proyecto pues llevaban algn tiempo en una especie de recesin
por carencia de trabajos de esta magnitud, y que no les robara exceso de tiempo.
Su inters estaba dirigido, fundamentalmente, a obtener el mayor margen de
utilidad posible y de paso ganar en prestigio al realizar ese trabajo a una empresa
reconocida. El grupo que trabajara tena gran dominio del sector y vasta
experiencia en estos trabajos.
En lo referente a la empresa extranjera, este tena una sucursal en el pas y otros
contratos (menores) de trabajo. Dominaba en gran parte las leyes y manejos en el
sector econmico del pas en cuestin, adems de la ya sabida relacin que tena
con la otra parte extranjera, donde pona un particular inters hacerlas duraderas
porque tena otros negocios exitosos en el sector hotelero del pas. Por su
experiencia en este tipo de trabajo, el extranjero tena asegurado los proveedores
y posibilidades de crdito del banco.
Despus de obtener toda la informacin pertinente para llevar a cabo la
negociacin. La empresa Manila prepar su oferta, la cual qued conformada
como sigue:
1- Contrato llave en mano pura: construccin y montaje, garanta. (La empresa
de ctrico no se iba a involucrar en el proceso).