Todo Lo Que Deberas Saber Sobre el Lenguaje Corporal

JUNIO 12, 2014 BY PAU NAVARRO 17 COMENTARIOS

El lenguaje corporal ha sido objeto de mucho estudio y tambin origen de

bastantes mitos como el que dice que el 93% de la comunicacin es no verbal.

A pesar de que se ha perpetuado porque mucha gente que lo ha ledo se ha

dedicado a repetirlo, el estudio que inici esa creencia presenta demasiadas
deficiencias como para ser tomado al pie de la letra, tal y como coment en el
artculo sobre las palabras que ms venden y convencen.

Sin embargo, no es nada despreciable la influencia del lenguaje del cuerpo en

nuestras habilidades sociales, adems de ser un excelente espejo de las
emociones reales de nuestros interlocutores.

Seguramente conozcas personas que, pese a no ser especialmente

desagradables o antipticas, generan desconfianza. No sabras decir qu es
concretamente, pero desprenden un aura que hace que no te apetezca
mostrarles tus emociones reales. Eso es porque existe una contradiccin entre
su comunicacin verbal y su lenguaje corporal, tal y como en su momento
demostr este estudio. Es incluso posible que t mismo ests generando esta
contradiccin sin saberlo.

Otras personas, en cambio, irradian un gran carisma sin ser especialmente

habladoras. Su expresin corporal est alineada con su lenguaje verbal y
transmiten confianza y calidez.

Con este artculo espero que entiendas los principales conceptos del lenguaje
corporal para que puedas leer mejor a los dems y corrijas los errores que
quizs ests cometiendo.

Las claves del lenguaje corporal

Gestos de la cara
Posiciones de la cabeza
Mirada

Sonrisa
Posicin de los brazos
Gestos con las manos
Posicin de las piernas
1. Gestos de la cara

El rostro es la lupa de las emociones, de ah que se diga que la cara es el

reflejo del alma. Pero como en cualquier interpretacin del lenguaje no verbal
debes ir con cuidado al evaluar los gestos de la cara por separado, ya que
normalmente forman parte de un estado emocional global y pueden dar lugar a
muchas interpretaciones.

Cuando un nio ve algo que no le gusta se tapa los ojos en un intento de hacer
que eso desaparezca de su realidad, o corre a taparse la boca despus de decir
una mentira. Aunque en los adultos la magnitud es mucho menor, en cierta
medida sigue existiendo este comportamiento primitivo. Por eso en la cara se
pueden detectar muchos intentos inconscientes de bloquear lo que se dice, oye
o ve.

El lenguaje no verbal en la infancia

En general, cuando alguien se lleva las manos a la cara suele ser producto de
algn pensamiento negativo como inseguridad o desconfianza. Aqu tienes
algunos ejemplos concretos.

Taparse o tocarse la boca: si se hace mientras se habla puede significar un

intento de ocultar algo. Si se realiza mientras se escucha puede ser la seal de
que esa persona cree que se le est ocultando algo.
Tocarse la oreja: es la representacin inconsciente del deseo de bloquear las
palabras que se oyen. Si tu interlocutor lo realiza mientras hablas puede
significar que desea que dejes de hablar.
Tocarse la nariz: puede indicar que alguien est mintiendo. Cuando mientes se
liberan catecolaminas, unas sustancias que inflaman el tejido interno de la
nariz y pueden provocar picor. Tambin ocurre cuando alguien se enfada o se
molesta.

Frotarse un ojo: es un intento de bloquear lo que se ve para no tener que mirar

a la cara a la persona a la que se miente. Cuidado con la gente que se toca
mucho la nariz y se frota los ojos cuando habla contigo ;-)
Rascarse el cuello: seal de incertidumbre o de duda con lo que uno mismo
est diciendo.
Llevarse un dedo o algo a la boca: significa inseguridad o necesidad de
tranquilizarse, en una expresin inconsciente de volver a la seguridad de la
madre.
2. Posiciones de la cabeza

Comprender el significado de las distintas posiciones que puede adoptar

alguien con la cabeza es muy eficaz para entender su voluntad de gustar, de
cooperar o de mostrarse altivo. Normalmente una postura muy exagerada
significa que esa persona lo est realizando de forma consciente para
influenciarte de cierto modo.

Levantar la cabeza y proyectar la barbilla hacia adelante: un signo que

pretende comunicar expresamente agresividad y poder.
Asentir con la cabeza: se trata de un gesto de sumisin contagioso que puede
transmitir sensaciones positivas. Comunica inters y acuerdo, pero si se hace
varias veces muy rpido puede comunicar que ya se ha escuchado bastante.
Ladear la cabeza: es una seal de sumisin al dejar expuesta la garganta. En el
caso de las mujeres suele usarse para mostrar inters por un hombre, pero si lo
realizas al escuchar mientras asientes, logrars aumentar la confianza de tu
interlocutor hacia ti.
Apoyar la cara sobre las manos: se expone la cara habitualmente con el
objetivo de presentrsela al interlocutor. Por lo tanto demuestra atraccin por
la otra persona.
Apoyar la barbilla sobre la mano: si la palma de la mano est cerrada es seal
de evaluacin. Si la palma de la mano est abierta puede significar
aburrimiento o prdida de inters.
3. Mirada

La comunicacin mediante la mirada tiene mucho que ver con la dilatacin o

contraccin de la pupila, la cual reacciona enormemente a los estados internos
que experimentas. Por eso los ojos claros suelen ser ms atractivos que los
oscuros al mostrar de forma ms evidente emociones positivas que implican la
dilatacin de la pupila.

Cuando hablas sueles mantener contacto visual entre un 40 y un 60% del

tiempo. Eso es debido a que tu cerebro est ocupado intentando acceder a la
informacin (la PNL postula que segn el tipo de informacin que ests
intentando recuperar mirars arriba a la izquierda, arriba a la derecha, o hacia
abajo).

En ciertas situaciones sociales o laborales esa falta de contacto visual puede

interpretarse como nerviosismo o timidez, por lo que si haces una pausa antes
de responder ganars el tiempo necesario para acceder a la informacin. Mirar
directamente a los ojos cuando haces una peticin tambin es til para
aumentar tu capacidad de persuasin (lee el estudio completo aqu).

Variacin del tamao de las pupilas: la presencia de pupilas dilatadas suele

significar que se est viendo algo que gusta, mientras que las pupilas
contradas expresan hostilidad. Las neuronas espejo son tambin responsables
de que nuestras pupilas adopten la misma expresin que nuestro interlocutor.
Son variaciones muy sutiles que a menudo quedan enmascaradas por los
cambios ambientales en la intensidad de la luz.
Levantar las cejas: es un saludo social que implica ausencia de miedo y agrado.
Hazlo frente personas a las que quieras gustar.
Bajar la cabeza y levantar la vista: en mujeres es una postura que denota
sumisin y sensualidad para atraer a los hombres. Cantidad de fotos de perfil
de mujeres en sitios de citas online son tomas desde arriba que adems
permiten mostrar el escote. En los hombres es al revs: tomas inferiores para
parecer ms alto y dominante.
Mantener la mirada: en el caso de las mujeres establecer contacto visual
durante 2 o 3 segundos para despus desviar la mirada hacia abajo puede ser
un indicador de inters sexual.
Pestaear repetitivamente: es otra forma de intentar bloquear la visin de la
persona que tienes enfrente, ya sea por aburrimiento o desconfianza.
Mirar hacia los lados: otra manera de expresar aburrimiento, porque de forma
inconsciente ests buscando vas de escape.
4. Sonrisa

La sonrisa es fuente inagotable de significados y emociones. Tienes un artculo

entero sobre todos los beneficios de sonrer as como lo que es posible
comunicar con ella. Adems, gracias a las neuronas espejo, sonrer es un acto
tremendamente contagioso capaz de provocar emociones muy positivas en los
dems.

En realidad es posible distinguir varios tipos de sonrisa:

La sonrisa natural (o sonrisa de Duchenne) es la que produce arrugas junto a

los ojos, eleva las mejillas y desciende levemente las cejas.
En una sonrisa falsa el lado izquierdo de la boca suele elevarse ms debido a
que la parte del cerebro ms especializada en las emociones est en el
hemisferio derecho, el cual controla principalmente la parte izquierda del
cuerpo.
Una sonrisa tensa, con los labios apretados, denota que esa persona no desea
compartir sus emociones contigo y es una clara seal de rechazo.
La funcin biolgica de la sonrisa es la de crear un vnculo social favoreciendo
la confianza y eliminando cualquier sensacin de amenaza. Sonrer tambin
expresa sumisin, por eso las personas que quieren aparentar poder apenas
sonren y las mujeres que desean incrementar su credibilidad, especialmente
entre hombres, lo hacen menos.

5. Posicin de los brazos

Los brazos, junto a las manos, presentan una gran movilidad y sirven de apoyo
a la mayora de movimientos que realizas. Tambin permiten defender las
zonas ms vulnerables de tu cuerpo en situaciones de inseguridad percibida.

La propiocepcin establece que la va de comunicacin entre el cuerpo y la

mente es recproca. Es decir que si experimentas una determinada emocin tu
cuerpo la reflejar, pero tambin ocurre al revs: si tu cuerpo adopta una
posicin en concreto, tu mente empezar a experimentar la emocin asociada.
Esto es especialmente importante en el cruce de brazos.

El lenguaje corporal del cruce de brazos

Hay mucha gente que argumente que se cruza de brazos porque se siente ms
cmoda. Pero los gestos se perciben como naturales cuando estn alineados
con la actitud de la persona, y la ciencia ya ha demostrado que cruzar los
brazos predispone a una actitud crtica y alejada, por muy confortable que sea
el gesto. Fjate que cuando te lo ests pasando bien con amigos no cruzas los
brazos.

Cruzar los brazos: muestra desacuerdo y rechazo. Evita hacerlo a no ser que
precisamente quieras enviar este mensaje a los dems. Las mujeres suelen
hacerlo en presencia de hombres que les parecen demasiado agresivos o poco
atractivos.
Cruzar un solo brazo por delante para sujetar el otro brazo: denota falta de
confianza en uno mismo al necesitar sentirse abrazado.
Brazos cruzados con pulgares hacia arriba: postura defensiva pero que a la vez
quiere transmitir orgullo.
Unir las manos por delante de los genitales: en los hombres proporciona
sensacin de seguridad en situaciones en que se experimenta vulnerabilidad.
Unir las manos por detrs de la espalda: demuestra confianza y ausencia de
miedo al dejar expuestos puntos dbiles como el estmago, garganta y
entrepierna. Puede ser til adoptar esta postura en situaciones de inseguridad
para intentar ganar confianza.
En general, cruzarse de brazos significa que esa persona est experimentando
inseguridad e intenta protegerse. Existen multitud de variaciones que
consiguen el mismo efecto como ajustarse el reloj, situar el maletn delante del
cuerpo, o sujetar un bolso con las dos manos enfrente del pecho.

6. Gestos con las manos

Las manos, juntamente con los brazos, son una de las partes ms mviles del
cuerpo y por lo tanto ofrecen un enorme registro de posibilidades de
comunicacin no verbal, siendo tiles para sealar ciertas partes del cuerpo
con el objetivo de mostrar autoridad o sexualidad.

Tambin sirven para apoyar los mensajes verbales y darles mayor fuerza.
Existe una parte del cerebro llamada el rea de Broca que est implicada en el
proceso del habla. Pero se ha visto que tambin se activa al mover las manos.
Esto significa que el acto de gestualizar est literalmente ligado al habla, as
que hacerlo mientras te expresas puede mejorar tu capacidad verbal. Muy til
en personas con bloqueos al hablar en pblico.

El acto de reforzar gestualmente una frase ayuda a que te lleguen antes a la

mente las palabras a usar y tambin es capaz de hacer que tu mensaje sea
mucho ms persuasivo y comprensible, tal y como qued demostrado en este
estudio. En l se determin que los gestos ms eficaces son los que estn

alineados con el significado verbal, como sealar hacia atrs al referirse al

pasado.

Mostrar la palma abierta: expresa sinceridad y honestidad, mientras que cerrar

el puo muestra lo contrario.
Manos en los bolsillos: denota pasotismo y desimplicacin en la conversacin o
situacin.
Enfatizar algo con la mano: cuando alguien ofrece dos puntos de vista con las
manos, normalmente el que ms le gusta lo refuerza con la mano dominante y
la palma hacia arriba.
Entrelazar los dedos de ambas manos: transmite una actitud reprimida, ansiosa
o negativa. Si tu interlocutor adopta esta postura, rmpela dndole algo para
que tenga que sujetarlo.
Puntas de los dedos unidas: expresa confianza y seguridad, pero puede llegar a
confundirse con arrogancia. Muy til para detectar si los rivales tienen buenas
manos al jugar al pquer.
Sujetar la otra mano por la espalda: es un intento de controlarse a uno mismo,
por lo tanto expresa frustracin o un intento de disimular el nerviosismo.
Mostrar los pulgares por fuera de los bolsillos: en los hombres representa un
intento de demostrar confianza y autoridad frente mujeres que les atraen, o
agresividad en una situacin conflictiva.
Ocultar slo los pulgares dentro de los bolsillos: es una postura que enmarca y
destaca la zona genital, por lo tanto es una actitud sexualmente abierta que
realizan los hombres para mostrar ausencia de miedo o inters sexual por una
mujer.
Llevarse las manos a las caderas: indica una actitud sutilmente agresiva, ya
que quiere aumentar la presencia fsica. Muchos hombres la usan tanto para
establecer superioridad en su crculo social como para aparentar mayor
masculinidad en presencia de mujeres que les atraen. Cuanto ms se exponga
el pecho mayor agresividad subcomunicar.
7. Posicin de las piernas

Las piernas juegan un papel muy interesante en el lenguaje corporal. Al estar

ms alejadas del sistema nervioso central (el cerebro), nuestra mente racional
tiene menos control sobre ellas y les permite expresar sentimientos internos
con mayor libertad. Cuanto ms lejos del cerebro est una parte del cuerpo,
menor control tienes sobre lo que est haciendo.

En general el ser humano est programado para acercarse a lo que quiere y

alejarse de lo que no desea. La forma como alguien posiciona sus piernas
puede proporcionarte algunas de las pistas ms valiosas sobre la comunicacin
no verbal en la medida en que sabrs hacia donde quiere ir.

El pie adelantado: el pie ms avanzado casi siempre apunta hacia donde

querras ir. En una situacin social con varias personas tambin apunta hacia la
persona que consideras ms interesante o atractiva. Si quieres que alguien de
forma emocional sienta que le ests dando toda tu atencin, asegrate de que
tus pies estn encarados hacia l. De la misma manera, cuando tu interlocutor
apunta con sus pies hacia la puerta en lugar de hacia ti es una seal bastante
evidente de que quiere terminar la conversacin.
Piernas cruzadas: actitud defensiva o cerrada, protege los genitales y en el
caso de las mujeres subcomunica cierto rechazo sexual. Una persona sentada
con brazos y piernas cruzados es alguien que se ha retirado totalmente de la
conversacin. Incluso los investigadores Allan y Barbara Pease realizaron un
estudio que demostr que las personas recordaban menos detalles de una
conferencia si la escuchaban con los brazos y piernas cruzados.
Sentado con una pierna elevada apoyada en la otra: tpicamente masculina,
revela una postura competitiva o preparada para discutir; sera la versin
sentada de exhibicin de la entrepierna.
Piernas muy separadas: es un gesto bsicamente masculino que quiere
transmitir dominancia y territorialidad.
Sentada con las piernas enroscadas: en mujeres denota cierta timidez e
introversin.
Sentada con una pierna encima de la otra en paralelo: en las mujeres puede
interpretarse como cortejo al intentar llamar la atencin hacia las piernas,
puesto que en esta postura quedan ms presionadas y ofrecen un aspecto ms
juvenil y sensual.
Aprender a detectar incongruencias entre el lenguaje verbal y el corporal te
puede resultar muy til. Lo que el cuerpo comunica suele estar ms cerca de la
verdad debido a que los humanos no somos capaces de controlar todas las
seales que nuestro cuerpo est enviando.

Recuerda que todas estas seales corporales deben interpretarse dentro de un

contexto global y con ciertas limitaciones. No saques conclusiones de un nico
gesto. Alguien podra cruzarse de brazos por estar en desacuerdo o porque
sencillamente tiene fro, o realizar cualquier otro tipo de movimiento porque lo
ha mecanizado y le ha quitado parte de su significado real.

Te aconsejo que practiques los gestos positivos y abiertos que he descrito aqu
para mejorar la confianza en ti mismo y que los dems te perciban de forma
ms positiva. Y si quieres ampliar informacin sobre el lenguaje corporal te
recomiendo que eches un vistazo al que para m es el mejor libro hasta la
fecha, El Lenguaje Del Cuerpo.