TALLER INTERNACIONAL

CASOS DE EMPRESAS

Anglica Mara Falla Gamboa 2813

Yesica Paola Guevara Luna 2817
Gina Alejandra Toro Sarmiento 2836
Leidy Karina Camacho Sabogal 2846

UNIVERSIDAD D ELOS LLANOS

MERCADEO
VILLAVICENCIO
2015

CUESTIONARIO
1. Cules son los retos a los que se enfrentara Cemex en el futuro?
Teniendo en cuenta que la empresa Cemex abarca un mercado global se tiene en
cuenta los siguientes o posibles retos a futuro:

Uno de los retos es el hecho de poder suplir las necesidades de cada mercado
debido a las alianzas globales que a su vez ofrece gran variedad de clientes.

Buscar siempre que cada organizacin se adapte a los normas de

comportamiento corporativo ya que opera en cuatro continentes y cada uno
maneja su organizacin.

Estar a la vanguardia de la tecnologa para innovar, satisfacer y generar

nuevas expectativas de productos y servicios

Transmitir y dar a entender a cada organizacin las metas propuestas para

mantener el xito.

2. discuta las estrategias de la compaa para ganar espacio en los mercados

internacionales. Son adecuadas? Cules propondra usted?
Las estrategias de Cemex se concentran en lo siguiente:

Bajo costo de operacin, uso de tecnologa de punta, administracin

competente, liderazgo de mercado y estructura financiera slida, Desarrollo y
capacitacin de los recursos humanos.

Mantiene los costos de operacin ms bajos de la industria.

Administracin de las operaciones de cemento, concreto premezclado y agregados

como un negocio integral, lo cual puede ser ms eficiente y lucrativo que si lo
hicieran de forma separada pues esto les permite expandir operaciones en el
extranjero.

Diversificacin geogrfica de sus operaciones e inversin de capital de forma

efectiva mediante la expansin a nuevos mercados.

Sin duda son muy acertadas las estrategias que utiliza Cemex compaa pues han
Evolucionado constantemente para ser ms flexibles en todas sus operaciones, del mismo
modo se han permitido ser mas ms creativos en sus
ofertas comerciales,
ms sustentables en el uso de recursos.

3. Tiene Cemex una orientacin internacional definida? Sustente y proponga tres acciones
puntuales por continente.
Por supuesto que esta compaa tiene bastante bien definida su orientacin hacia los
diferentes mercados internacionales, pues si bien es cierto ha escalado a pasos agigantados
en la industria cementera, en 1991 era una empresa que dominaba en el mercado nacional
y apenas tena algunas operaciones fuera del pas, pero se propuso ser ms agresiva en su
expansin a nivel internacional para convertirse en un competidor real de las
grandes corporaciones cementeras del mundo.
La multiplicidad de mercados, CEMEX, la interpret como una ventaja para aprovechar los
ciclos econmicos, en los diferentes pases y continentes, de tal modo, que si un ciclo est a
la baja, probablemente otro estara subiendo.
Continentes en los que opera y posibles acciones:
Europa:
Oceana
Asia
Europa
Dos elementos equilibraban estas difciles decisiones: la necesidad del gobierno indonesio
de fortalecer su infraestructura, as como el evidente bajo costo de la mano de obra, debido
a la crisis econmica y al nulo crecimiento que viva el pas. Indonesia requera la creacin
de empleos permanentes, as como acelerar la entrada de dinero forneo para volver a
fortalecer su economa. La presencia d

4. Qu canales de distribucin utilizara para la empresa? Analice los actuales y sugiera

alternativas.
Productor de
insumos

Productor de
insumos

Fabricant
e
(Cemex)

Fabricante
(Cemex)

Consumidor
Final

Distribuidores
(sementeras que
compran a Cemex)

Fabricante
(Cemex)

Intermediari
os (alianza
con los
continentes)

Proveedor
es

Consumid
or final

5. Qu factores influyen en las decisiones de adaptacin de los productos de Cemex?

Analice
Los factores que influyen en la adaptacin del producto se dan para satisfacer las
necesidades nicas de cada uno de los mercados a los que se espera llegar , por esto mismo
el compromiso de Cemex es ofrecer a sus clientes la gama ms amplia y confiable de

materiales para la construccin; con el fin de que sus productos y servicios estn a la
medida de las necesidades especficas de sus clientes.
Cemex es una empresa que se esfuerza por crear valor para sus clientes tratndose de no
solo brindar una buena atencin si no un excelente servicio, en cuanto a la calidad de sus
productos, constantemente se adapta a las necesidades de sus clientes mediante productos
innovadores y esquemas de financiamiento brindando solucin a sus problemas

DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA

ESPINA DE PESCADO D ELA EMPRESA