UNIVERSIDADE FEDERAL DE PERNAMBUCO UFPE

CENTRO DE TECNOLOGIA E GEOCINCIAS CTG

Departamento de Engenharia Mecnica

Iniciao Empresarial
Plano de Negcio: Livraria Piemonte
Professor: Maurlio Jos dos Santos

Aluno: Caio Marcelo Cunha Fall Saboya

Recife, 25 de fevereiro de 2015

CAIO MARCELO CUNHA FALL SABOYA

DISCIPLINA: INICIAO EMPRESARIAL

PLANO DE NEGCIO
IMPLANTAO DA LIVRARIA PIEMONTE

Trabalho acadmico apresentado

Universidade Federal de
Pernambuco, como requisito para
avaliao da disciplina Iniciao
Empresarial, orientada
pelo Professor Dr. Maurlio Jos dos
Santos.

RECIFE PE
2015

Sumrio
2

Introduo ....................................................................................................................5
1 Empreendimento .....................................................................................................6
1.1 Denominao do Empreendimento .......................................................................6
1.2 Competncia dos Responsveis ...........................................................................6
1.3 Definio do Negcio ............................................................................................6
1.4 Fonte de Receita ...................................................................................................7
1.5 Necessidade de Mercado a ser Atendida ..............................................................7
1.6 Cenrio Futuro para o Mercado ............................................................................7
1.7 Viso ..................................................................................................................8
1.8 Meta ......................................................................................................................8
1.9 Misso ...................................................................................................................8
1.10 Estratgias de Negcio .......................................................................................9
1.10.1 Ambiente externo .......................................................................................9
1.10.2 Ambiente interno ............................................................................................10
1.11 Fatores Crticos de Sucesso .............................................................................10
2 Servio ...................................................................................................................10
2.1 Infraestrutura .....................................................................................................11
2.2 Produtos e servios .........................................................................................13
3 Mercado ..............................................................................................................13
3.1 Identificao do pblico-alvo ...........................................................................13
3.2 Fornecedores ......................................................................................................14
3.3 Concorrncia ...................................................................................................14
3.4 Diferencial Competitivo ........................................................................................15
4 Marketing ...............................................................................................................15
4.1 Logomarca .......................................................................................................16
4.2 Canal de Distribuio ......................................................................................16
4.3 Relacionamento com os Clientes ........................................................................17
5 Planejamento Financeiro .......................................................................................17
5.1Concluso do Planejamento Financeiro ...............................................................20
Concluso .................................................................................................................20
Referncias ...............................................................................................................21
Tabela 1 Denominao do empreendimento .......................................................... 6
Tabela 2- Ambiente externo........................................................................................ 9
Tabela 3 Ambiente interno .................................................................................... 10
3

Tabela 4 Comparativo entre os concorrentes ....................................................... 15

Tabela 5 Tipo de produtos, preos respectivos e consumo dirio previsto........... 17
Tabela 6 Tipo de produtos, custo respectivos e consumo dirio previsto..............18
Tabela 7 Investimentos Fixos Parte 1....................................................................18
Tabela 8 Investimentos Fixos Parte 2 ...................................................................19
Tabela 9 Investimento total e depreciao.............................................................19
Tabela 10 Custos com mo-de-obra......................................................................19
Tabela 11 Custo fixo mensal total..........................................................................19
Tabela 12 Investimento inicial total........................................................................20
Tabela 13 Lucro.....................................................................................................20
Figura 1 Logomarca...............................................................................................16
Figura 2 Letreiro da cafeteria.................................................................................16

Introduo
4

Os livros sempre foram os guardies de conhecimento das sociedades e

o comrcio de livros se tornou um grande mercado com o advento do sistema
capitalista de produo. Segundo dados do Sindicato Nacional de Editores de
Livros(SNEL), em 2014 foram produzidos no Brasil um conjunto de 60.829 ttulos,
totalizando 501,37 milhes de exemplares e foram vendidos 435,69 milhes de
exemplares, o que levou a um faturamento de 5,40 bilhes de reais. Esses nmeros
tornam o mercado de editorial brasileiro um dos dez maiores do mundo, apesar da
baixa taxa de leitura do brasileiro e da grande parcela da populao brasileira que
analfabeta funcional.
H um grande esforo pela parte do governo e das ONGs em popularizar
o hbito da leitura, portanto a tendncia de longo prazo do mercado brasileiro o de
aumento do consumo e da publicao de novos exemplares. Existem ainda cidades
brasileiras com poucas ou nenhuma livraria e bibliotecas pblicas em estado
deplorvel. Se tem, dessa forma, um mercado pouco desenvolvido e com grande
potencial de crescimento, seja da venda de livros fsicos ou eletrnicos.
Consequentemente, a ideia seria abrir uma livraria em um local de baixa
concorrncia, grande potencial de consumidores, oferecendo no s um local para
comprar livros, mas tambm um ambiente de lazer, eventos culturais e encontro
entre pessoas. Ser apresentado os detalhes desse empreendimento, desde sua
viabilidade econmica, localizao, custos, recursos e possibilidades futuras.

1. Empreendimento
5

Uma livraria com espao para leitura, encontros entre amigos, consumo
de cafs e lanches, eventos culturais, comprar livros e aluga-los, localizada na
cidade de Campina-Grande misturando uma esttica baseada na regio norte da
Itlia misturando com a cultura local da cidade. Dever apresentar um ambiente
calmo, confortvel, com espaos fechados climatizados e ao ar livre, ocupando
grande terreno. Receber o nome fantasia de Livraria Piemonte.
1.1 Denominao do Empreendimento

Tabela 1 Denominao do empreendimento.

1.2 Competncia dos Responsveis

O estudante de engenharia Caio Marcelo C. F. Saboya ser o scio
principal e ir gerir a empresa com a ajuda dos outros scios minoritrios, que sero
familiares e amigos do scio principal. Espera-se a participao de, pelo menos,
quatro outros scios com diversas especialidades.
Ser dever deles fazer o controle financeiro da empresa, organizar a
estrutura e a funcionalidade da livraria, fazer o pagamento de encargos,
funcionrios, analisar toda a parte contbil de entrada e sada, etc. Estando sempre
cientes do que ocorre no espao e as necessidades e dvidas de seus clientes.
1.3 Definio do Negcio
O foco da Livraria Piemonte a comercializao de livros fsicos e,
atravs de seu site na internet, digitais. Ainda busca-se criar um ambiente para as
pessoas se confraternizarem e comparecerem a exposies de arte e eventos
culturais. Por isso organizou-se uma pequena cafeteria, tambm foi criado um
espao para eventos, um voltado para atender o pblico infantil e outro para o uso
de computadores. A livraria tambm oferecer produtos de papelaria, buscar criar
um programa de aluguel de seus livros, vender produtos de eletrnica e fundar uma
editora de publicao de autores locais.
1.4 Fonte de Receita
6

Constituir sua fonte de receita todos os produtos por ela vendidos, alm
do aluguel de livros, eventos de lanamento e pagamento pelo perodo de uso de
computadores pelos seus clientes.
1.5 Necessidade do Mercado a ser Atendida
A cidade de Campina Grande possui 402.912 habitantes, sede de uma
universidade federal e outra estadual, possui vrias faculdades particulares, escolas
prestigiadas de ensino mdio e sede de competitivas empresas de informtica. Isso
garante que exista um grande pblico com potencial de consumir livros e produtos
culturais. Ainda assim, convive com a situao de s possuir uma livraria que
oferea uma variedade significativa de livros, sem foco em um gnero especfico,
alm de algumas livrarias evanglicas e pequenos sebos. muito comum que seus
habitantes recorram a compras pela internet para suprir a falta de oferta.
Isso significa que uma iniciativa no mercado de vendas de livros possui
grande possibilidade de sucesso. Porm, o mercado de livrarias mudou e,
principalmente no Brasil, necessrio se diferenciar dos concorrentes oferecendo
no s um lugar para comprar livros, mas tambm um espao de encontro onde as
pessoas consomem outros produtos e estabelecem contato com a cultura tanto de
seu pas quanto do mundo. O negcio deve oferecer isso de maneira diferenciada
para que se torne competitivo e se destaque no mercado.
O advento dos livros digitais impacta diretamente o modelo de negcios e
fora a livraria a oferecer um catlogo desses produtos que, no obstante existirem
pessoas que rejeitam a leitura de livros atravs de computadores, tablets e
celulares, esto ganhando espao no mercado.
Ainda importante possuir um catlogo audiobooks, um espao infantil,
contando at mesmo com a leitura e encenao de histrias, e um espao para
exposies e eventos de lanamento de livros, o que atrai as pessoas ao espao e
pode leva-las a consumir. Necessita-se tambm de uma pequena cafeteria para criar
um espao de lazer e encontros, alm de uma grande oferta de livros universitrios.

1.6 Cenrio Futuro para o Mercado

7

A presena da Livraria Piemonte na cidade ser um grande passo para o

mercado de livrarias da cidade porque ganhar assim uma livraria que busca no s
vender livros, mas tambm cultura. uma viso ambiciosa que deve acabar criando,
no futuro, concorrentes igualmente fortes. Livrarias que oferecem exclusivamente
livros religiosos no devem sentir a concorrncia e no buscaro se remodelar,
porm sebos e a nica livraria importante da cidade vo sentir o impacto e buscaro
organizarem-se melhor, caso dos primeiros, ou expandir-se, caso da ltima.
Pensando nisso, dever da livraria sempre diferenciar-se e buscar
possuir um grande catlogo, conquistar a fidelidade de seus clientes, oferecer um
espao agradvel e expandir-se para outros bairros da cidade, ou at mesmo a
cidades prximas. til tambm garantir que a livraria seja bem reconhecida,
fazendo da sua marca sinnimo de excelncia e diferenciando-a nos olhos do
consumidor.
1.7 Viso
Oferecer um catlogo grande de livros, um ambiente confortvel,
variedade de itens de papelaria, atender os leitores universitrios e oferecer eventos
e produtos culturais diversos e de qualidade. necessrio um ambiente de trabalho
em que os funcionrios fiquem satisfeitos e busquem sempre a mxima qualidade
de seu trabalho, sempre satisfazendo o cliente.
1.8 Metas
H condies da livraria rapidamente adquirir protagonismo no mercado
da cidade, garantindo uma clientela fiel e tornando a marca sinnimo de excelncia.
Depois de estabelecer-se no mercado, ela deve-se procurar expandir-se para outros
pontos da cidade. Assim, ela garantir hegemonia na cidade, se proteger da
concorrncia de livrarias de franquia que podem querer se estabelecer na cidade.
1.9 Misso
Atender com excelncia a demanda dos clientes, contribuir para a
popularizao da leitura como forma de lazer e para o desenvolvimento cultural da
cidade.
1.10

Estratgias do Negcio
8

A existncia de uma demanda prvia no satisfeita pelo mercado da

cidade diminui a necessidade de divulgao, a prpria novidade que essa livraria
atrair as pessoas. Porm, ainda torna-se necessrio fazer panfletagem e
divulgao em outdoors, que so meios baratos de divulgar um novo negcio na
cidade.
Aps fazer do negcio conhecido, hora de garantir uma clientela fiel.
Por isso que a realizao de eventos culturais, a associao com artistas locais e
um sistema seguro de locao de livros. A decorao, misturando influncia do norte
da Itlia e a cultura local tambm deve atrair as pessoas. Isso torna o espao o
nico e pode levar os lucros a surgirem rapidamente.
Posteriormente, necessrio que o negcio expanda-se para outros
bairros da cidade para assim atender uma maior clientela. O investimento cultural
tambm essencial, criando produtos prprios e nicos associando-se a artistas e
empresas inovadoras da cidade.
A empresa dever superar a dificuldade de no ser uma empresa de uma
franquia j existente. Ser independente garante liberdade para inovar, mas retira a
segurana de ser apoiado por uma franquia poderosa e reconhecida. No
acomodar-se , dessa forma, no s uma ambio como tambm uma necessidade
para garantir que a Livraria Piemonte seja competitiva e proteja-se dos escassos
concorrentes atuais da possibilidade de futuros concorrentes pertencentes a grandes
franquias nacionais, que podem conquistar rapidamente mercado pelo fetiche da
marca.
1.10.1 Ambiente Externo

Tabela 2 Ambiente Externo.

1.10.2 Ambiente Interno

9

Tabela 3 Ambiente Interno.

1.11

Fatores Crticos para o Sucesso

importante tornar a Livraria Piemonte um centro de lazer da cidade,

devendo funcionar todos os dias com um quadro enxuto de funcionrios dedicados e
competentes. Deve-se sempre possuir as grandes novidades do mercado editorial
em seu catlogo e sempre possuir os produtos mais procurados em estoque por um
preo competitivo. Alm do mais, no se pode focar em um s perfil de leitor, isso ir
limitar o potencial de crescimento do espao.
A necessidade de crescimento contnuo e grande um fardo, no comeo,
porm ser a defesa da livraria contra futuros concorrentes que podem limitar os
lucros e o potencial de crescimento da empresa.

2. O Servio
A livraria um servio existente em todo o mundo e h estabelecimentos
bastante tradicionais, principalmente na Europa. A populao brasileira ainda no
possui o hbito de ler frequentemente e em grande quantidade, principalmente se for
por lazer. A Provncia de Buenos Aires na Argentina possui sozinha mais livrarias do
que o Brasil inteiro e o mercado brasileiro menor do que o alemo, francs, italiano
e o espanhol, alm de ser pouco maior do que o sul-coreano, pases de populao
bem menor do que a sua, mas com mais hbitos de leitura.
O mercado brasileiro , portanto, de grande potencial de crescimento,
contudo, o interesse ainda baixo da populao pela leitura oferece um grande
obstculo para novas iniciativas. exigido que uma livraria fornea servios alm da
venda de livros e a busca no s por conquistar uma parcela do mercado
consumidor, ela tambm deve ajudar a desenvolver este mercado.
10

O empreendimento aqui descrito busca incorporar ao mximo essa

misso ao buscar atrair a clientela com seu ambiente diferenciado, grande catlogo
e iniciativas na promoo cultural. Isso exige organizao, recursos humanos e
fsicos apropriados, fornecedores confiveis e uma adaptao s exigncias do
mercado brasileiro, tendo de possuir um local para fazer lanches e realizar eventos.
2.1 Infraestrutura
A estrutura da livraria simples, sendo dividida em:

Espao para exposio de livros;

Depsito;
Balco de atendimento;
Banheiros;
Copa para funcionrios;
Salas de administrao;
Espao para eventos;
Espao da lanchonete/cafeteria;
Espao para computadores.
Porm, cada ambiente deve ser projetado para torna-lo agradvel e

aconchegante. Um projeto de design visando facilitar a apropriao do espao, o

uso dos objetos e a percepo das informaes pelos usurios deve ser feito para
que a empresa proporcione ambientes mais atrativos, confortveis e produtivos,
caractersticas importantes para diferenciao e competitividade.
Dessa forma, as vitrines devem mostrar um pouco de cada tipo de
produto que a livraria oferece. Os livros mais vendidos, os mais caros e raros, as
novidades em vdeo games e equipamentos eletrnicos e algumas mdias de
msicas, filmes ou jogos. Deve ser reservada uma rea para a exposio de mdias
eletrnicas, vdeo games, equipamentos ou presentes. Os balces expositores
devem ser baixos. Quando forem expostos livros que tenham boa procura, coloclos na parte de cima do balco, na posio horizontal ou sobre suportes. Nas partes
de baixo comum colocar os livros na vertical e mostrar suas lombadas.
Alm disso, boa parte das paredes ser encoberta pelas estantes. As
estantes, com dois metros de altura, encostadas nas paredes, devero ser dispostas
com as prateleiras de livros. Nelas os livros mais novos e os mais vendidos so
11

expostos na posio vertical, mostrando as capas, colocadas nas prateleiras mdias

e altas para facilitar a visualizao. Para evitar que os livros caiam sem o uso de
anteparos que os encobrem, utilizam-se prateleiras e encostos inclinados. Os outros
livros so colocados nas prateleiras, mostrando-se as lombadas para se conseguir
um maior nmero de livros numa mesma prateleira.
Ser usada na livraria portas de vidro, com abertura total mnima de 1m,
um vo livre mnimo de 0,80m e altura mnima de 2,10m.. A entrada ser sinalizada
e voltada para a rua principal. Os pisos devem ter superfcie regular, firme, estvel,
antiderrapante sob qualquer condio, resistentes ao trfego e de material de fcil
limpeza. Sero providos de extintores portteis, colocados em locais assinalados, de
fcil acesso e visualizao.
A decorao diferente provoca estimula o visitante, o mantm mais tempo
no local, provoca curiosidade e entusiasmo. Isso aumenta a probabilidade de
consumo e pode iniciar uma relao de fidelidade com o cliente. Por isso optou-se
por usar uma decorao inspirada nas cidades da regio de Piemonte(Norte da
Itlia), misturando beleza e arte.
A equipe tambm faz parte da infraestrutura do local e deve ser composta
por pessoas trabalhando nas reas de almoxarifado, caixa, responsvel pelas
compras, gerente, vendedores e entregadores. A gerencia e a responsabilidade
pelas compras sero dos scios do negcio, assim economiza-se na rea de custos
e garante-se que o negcio seguir as premissas originais.
Tambm ser necessrio ter contatos de servios de advocacia,
arquitetura e decorao, contabilidade, alm de pedreiros, pintores e eletricistas
para na hora de construir a livraria, fazer a sua manuteno e possvel expanso.

2.2 Produtos e Servios

O produto principal do empreendimento sero os livros, venda e aluguel
deles. No mercado de livrarias, lucra-se por unidade 30% e, aps colocar os custos
em questo, obtm-se lucro bruto entre 10 a 17%. A meta obter uma taxa de lucro

12

mdia de 12%, o necessrio para criar novos investimentos e manter o negcio

funcionando.
O aluguel de livros visa criar uma renda extra. Pesquisando modelos j
existentes desse negcio em outras cidades, conclui-se que seria razovel fazer a
locao custando R$ 3,00 por uma semana com o livro, sendo acrescentados R$
0,50 para cada dia usufrudo aps esse tempo. O cliente s poderia ficar com o livro
por, no mximo, um ms. Um regime diferente ser fornecido para livros didticos,
uma vez que o estudante deve querer us-lo por um perodo de, pelo menos, 6
meses. Nesse caso ele ser alugado por um preo entre 20 a 30 reais, dependendo
do tamanho e raridade do livro. H ainda uma taxa de entrega de R$ 1,50 para
qualquer localidade em Campina Grande.
Para a venda de outros produtos e servios, como papelaria,
cafeteria/lanchonete, eletrnicos e itens de informtica, buscou-se uma taxa de lucro
mdia de 25%. Buscou-se no cobrar por eventos e exposies na livraria, a no ser
que impliquem em custos elevados. Nesse caso, a taxa de lucro deve ser de 12%.
3. Mercado
Para se firmar no mercado da cidade de Campina Grande, se faz
necessrio combinar qualidade do servio, estrutura do local, localizao do
empreendimento, decorao e variedade. Buscando sempre estar em um patamar
acima da concorrncia para, assim, criar uma clientela fiel.
3.1 Identificao do Pblico-Alvo
A livraria no foca em um gnero especfico de livro, possui espaos tanto
para crianas quanto para adultos, sees de eletrnicos e computadores, o que
atrai os mais jovens. Isso torna o seu pblico alvo bastante difuso, mas idealiza-se
que os seus maiores consumidores sero membros de famlias de classe mdia, por
possurem dinheiro para comprar em grandes quantidades, estudantes e
professores. Esses so os clientes tpicos de uma livraria no Brasil e foi esse pblico
que determinou as escolhas subsequentes do empreendimento.
3.2 Fornecedores

13

Deve ser procuradas empresas que forneam com o menor preo

possvel para uma nica loja, tanto no caso dos livros, quanto papelaria, produtos de
eletrnica e informtica. necessrio tambm estabelecer contato com editores
para o fornecimento de livros que os concorrentes no possuam. No caso da
cafeteria/lanchonete, deve-se pensar nos fornecedores de equipamentos e insumos.
Tambm so necessrios computadores e equipamentos de caixa para controlar o
estoque e a venda de livros. Todos os fornecedores devem garantir estoque e, no
caso dos equipamentos, fornecerem manuteno imediata, pois tempo parado
acarreta em prejuzo.
3.3 Concorrncia
A concorrncia na cidade de Campina Grande muito baixa, as principais
livrarias e sebos esto localizadas no centro da cidade. Ao mesmo tempo que uma
localizao privilegiada pela grande quantidade de movimento e quantidade de
escolas prximas, isso limita a possibilidade de expanso destas e os custos com
manuteno ou aluguel do estabelecimento so maiores, uma vez que as faixadas
de muitos estabelecimentos so tombadas. H ainda muitos estabelecimentos para
fazer concorrncia no quesito de consumo de comida e bebidas. So
estabelecimentos que tambm no sofisticaram os seus servios e possuem oferta
limitada de produtos.
necessrio tambm levar em conta que as principais livrarias da cidade
so do gnero religioso. S h duas livrarias que oferecem uma grande quantidade
de gneros e s uma que oferece um espao de lazer com uma lanchonete. A
concorrncia, ento, ser baixa com a aquelas e alta com as duas ltimas, e
moderada com os sebos.

14

Tabela 4 Comparativo entre concorrentes.

3.4 Diferenciais competitivos

Apesar da localizao dos concorrentes ser tima, a nossa pode oferecer
certas vantagens. localizada em um bairro rico da cidade, prxima de uma escola
importante da cidade e da maior faculdade particular da cidade. Alm de que muitos
estudantes moram nessa regio, podendo a livraria virar ponto de encontro entre
eles. Os nossos preos tambm seriam competitivos, uma vez que s os sebos
ofereceriam preos mais baixos, porm sem o conforto de uma livraria.
O grande esforo colocado em criar espaos de lazer justifica-se para
obter uma vantagem competitiva grande. O oferecimento de eventos artsticoculturais, espaos para o consumo de bebidas e lanches, venda de produtos de
papelaria, informtica e eletrnica, espao infantil e de uso de computador visa
manter o cliente no estabelecimento o mximo de tempo possvel, aumentando a
sua propenso a consumir.
A empresa tambm oferecer um site para compras pela internet, nesse
caso as entregas podero ser feitas em outras cidades alm de Campina Grande.
Oferecer tambm a venda de livros eletrnicos, audiobooks e alugar livros para
residentes da cidade, itens que os concorrentes locais no fazem.
4. Marketing
A parte de marketing foi pensada tanto para, inicialmente, divulgar o
estabelecimento, torna-lo conhecido na cidade e, com o tempo, criar uma boa
imagem da marca. A escolha de cores e desenhos da logomarca foi estratgica para
fazer com que o cliente crie a imagem que se deseja da empresa.
Os mecanismos de divulgao devem ser baratos e eficientes, alm de
buscar atrai o cliente a frequentar o estabelecimento. Promoes devem ser feitas
em certos perodos do ano para gerar lucros adicionais.
4.1 Logomarca
Remete ao alpes do norte da Itlia e o azul foi escolhido para dar uma
sensao de tranquilidade, alm de tipicamente na publicidade transmitir os valores
de confiana, lealdade, sabedoria, estabilidade, verdade e inteligncia. Buscou-se
15

para a cafeteria/lanchonete, utilizar as cores amarelo e vermelho, a primeira mais

relacionada ao apetite, sendo muito utilizada em companhias que vendem alimentos,
e a segunda simbolizando desejo.
Figura 1 Logomarca da livraria.

Figura 2 Letreiro da

cafeteria.

4.2 Canal

de distribuio

Produtos

podem

ser
(livros,

comprados

via

internet

produtos

de

papelaria,

de

informtica,

exclusivamente)

ou

na prpria livraria,

Rua

Toms Soares de

eletrnicos
localizada

na

Souza, Bairro Catol.

4.3 Relacionamento com os Clientes
Funcionrios bem treinados e a presena de um livro de sugestes so
essenciais, ajudaro o empreendimento a progredir no longo prazo. O grande
diferencial da empresa, nesse caso, so os eventos que ocorrero em seu
16

estabelecimento, visando atrair o cliente para ver algo diferente e permanecer no

estabelecimento por um perodo de tempo significativo.
Para as crianas, a iniciativa de oferecer dias em que se contaro
histrias, ou se as encenaro, atrair tanto elas quanto toda a sua famlia.
5. Planejamento Financeiro
Abaixo segue o plano financeiro da empresa, mostrando quais itens a
mesma pretende comercializar, a partir de que preo, sempre supondo uma
quantidade de vendas em um perodo de um ms. Utilizou-se as faixas de lucro
previamente estipuladas e a depreciao foi calculada tendo como base 8% do
preo inicial, que uma estimativa conservadora, mas levando em conta que tem-se
de levar em conta a presena mquinas e computadores no clculo.

Tabela 5 Tipo de produtos, preos respectivos e consumo dirio previsto.

Tabela 6 Tipo de produtos, custo respectivos e consumo dirio previsto.

17

Tabela 7 Investimentos Fixos Parte 1.

18

Tabela 8 Investimentos Fixos Parte 2.

Tabela 9 Investimento total e depreciao.

Tabela 10 Custos com mo-de-obra.

Tabela 11 Custo fixo mensal total.

19

Tabela 12 Investimento inicial total.

Tabela 13 Lucro.

Para obter o Payback, tempo de retorno do capital investido, divide-se o

investimento inicial total pelo lucro mensal, obtendo-se o valor de 34, 75 meses, o
que a enquadra o negcio em um perodo de retorno aceitvel em teoria.
5.1 Concluso do Planejamento Financeiro
Apesar de terem sido superestimados certos valores, justamente para
fazer a previso mais pessimista possvel, a taxa de lucro ficou dentro da margem
normal para uma livraria, prximo da margem superior de 17% mensais. Isso
garantiu um tempo de retorno prximo de 3 anos, o que aceitvel tendo 5 anos
como limite mximo para que isso ocorra.
Concluso
O mercado de livro um mercado desafiador, justamente por exigir muito
do empreendedor. Ele deve oferecer um diferencial em relao aos seus
concorrentes e oferecer uma gama diferente de produtos. Caso contrrio, ele pode
estar fadado ao fracasso nesse mercado.
20

Em Campina Grande, a situao mais desafiadora, uma vez que

necessrio conquistar um pblico consumidor desacostumado a frequentar livrarias,
arranjar a localizao certa e maximizar as suas vantagens competitivas. O plano de
negcios torna-se, ento, essencial para o sucesso da empresa.
As escolhas certas feitas durante a idealizao do negcio refletiram-se
no resultado final, mostrando que o negcio financeiramente vivel e pode
conquistar mercado rapidamente, mesmo se as estimativas mais conservadoras
foram levadas em conta na hora do planejamento financeiro.
Referncias
AZEVEDO, Joo Humberto de. Como Abrir seu Prprio Negcio:
Cafeteria. Braslia: Editora SEBRAE, 2 edio, 1998.
Comrcio Saiba como montar: Livraria. Minas-Gerais: SEBRAE Minas,
2 edio,1996.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Lusa. So Paulo: Cultura Editores,
3 edio, 2006.

21