Profesional

Reporte

Nombre:
Nombre del curso: Negocios

Matrcula:
Nombre del profesor

internacionales
Mdulo: 2

Actividad: 3

Fecha:
Bibliografa:

Objetivo:
Identificar las fortalezas y debilidades personales para la negociacin.

Procedimiento:
Los alumnos respondern cuestionarios y un caso para vincular la teora con
situaciones tanto personales como reales.

Resultados:
Parte 1
1. Responde las preguntas del Reporte personal de aprehensin comunicativa.
2. Obtn tu puntaje personal.

PUNTAJE:
Discusin Grupal: __16_____
18 - (puntaje para las preguntas 2, 4, & 6) + (puntaje para las preguntas 1,3, & 5)
Reunin: ___20____
18 - (puntaje para las preguntas 8, 9, & 12) + (puntaje para las preguntas 7, 10,
& 11)
Interpersonal: ___17____
18 - (puntaje para las preguntas 14, 16, & 17) + (puntaje para las preguntas 13,
15, & 18)

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Pblico: __18_____
18 - (puntaje para las preguntas 19, 21, & 23) + (puntaje para las preguntas 20,
22, &24)
Para obtener tu puntaje total, simplemente suma todos los puntajes parciales.
___71____
3. Identifica tus puntos fuertes y dbiles.

Tengo Aprehensin Comunicativa promedio ya que mi promedio

fue de 71.

Parte 2
1. Realiza un anlisis FODA personal, de acuerdo a las caractersticas de
comunicacin y las habilidades que debe tener un negociador
2. Cmo se puede destacar cada fortaleza?
R= Realizando una mejor forma del habla, como tambin persuadir mejor a las
personas.
3. Cmo se puede disfrutar cada oportunidad?
R= Buscando mercados con nuevas oportunidades de importacin y exportacin.
4. Cmo se puede defender cada debilidad o carencia?
R= Con una mejor preparacin, estudiando lo que se va a decir y conociendo bien
el tema del que se va a hablar
5. Cmo se puede detener cada amenaza?
R= Conociendo bien el tema, la empresa y el lugar a donde se va a negociar.

6. Elabora un plan de accin para trabajar en las debilidades y amenazas

identificadas.
R= Se tiene que estudiar muy bien el tema principal del producto que vas a
negociar, como tambin el lugar a donde vas. Por ejemplo las creencias, religiones,
etc.
Dominando esas caractersticas, ya no se presentara ningn problema en la
negociacin.

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NEGOCIACIN VIRTUAL DELTA - ALFA

Para realizar esta negociacin, realizara una cita para que fuera
presencial, en donde el negociador de la empresa Delta se acerque
hasta la locacin de la empresa alfa, acordndose de ver en algn
restaurant cercano, para poder platicar al respecto de manera ms
cercana.
Tomando en cuenta que delta es una empresa alemana y alfa una
brasilea hay que tratar de buscar un punto de equilibro entre las
diferentes culturas, y que mejor que hacerlo en una sala de juntas,
aunque es el sitio ms obvio para realizar reuniones, sirve para que
alguna de las dos partes envueltas en el negocio muestre qu tan
lujosas son sus oficinas. La sala de juntas es una opcin estndar que te
puede servir. Si durante la primera platica se encuentra en confianza y
ambas partes parecen acerque ms cercanas por inters, un restaurant
de calidad, formal, no es mala idea, pues estar dndole un ligero toque
para que el negociador alfa, no se sienta tan agobiado con la presencia
fuerte del negociador Delta. Esta comida tendr que ser en privado por
lo que se recomendara un restaurant de prestigio, pues podra llegar a
hacerse una compra grande.
Por qu restaurant?
segn Harvard Bussiness Review, cuando las personas estn en
comidas de negocios hacen tratos ms grandes, pues la glucosa
aumenta los niveles de actividad cerebral de ambos individuos, refuerza
el autocontrol y regula los comportamientos perjudiciales.
Negociacin
Informarnos sobre el estado de la empresa Alfa y todos sus
movimientos, necesidades y deseos, para de esta manera lograr con
xito la compra del producto sin hacer un gasto excesivo y de igual
manera las dos empresas estar en posicin de ganar-ganar.
Como la empresa Alfa es brasilea antes de realizar dicha reunin
la empresa Delta deber informarse adecuadamente de la cultura
brasilea y ser consciente de las diferencias, para poder trabajar sobre
eso, para evitar prejuicios y malos entendidos.
Para la reunin habr que prepararse, para poder llegar a tiempo,
pues, aunque sea en un lugar diferente en cualquier cultura la
puntualidad es bien vista. Al momento de dar por iniciada la negociacin
habr que tener en claro los objetivos, en este caso conseguir los
pistones sin el 5% extra para la contraparte.
La lingstica, la postura, los gestos y ademanes sern cruciales
en esta negociacin, pues con esto, nos daremos cuenta si vamos por el
buen camino o no, de igual manera habr que permanecer enfocados
sin ser insistentes, es decir, emanar un aura tranquila, seria y formal. Al
momento de que la empresa Alfa exprese sus razones, habr que
prestar toda la atencin posible, pues en sus palabras podramos
encontrar la clave para salir exitosos de esta negociacin.
Cuando se trate de nmeros, no hay que ser los primeros, en dar
una cantidad, si bien contamos con nuestro limite, hay que dejar que la
otra empresa nos exprese su costo. Tranquilamente empezaremos a
negociar.

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Si el costo est dentro de nuestro presupuesto, empezaremos a

negociar el 5% extra que se nos pide argumentando lo mejor posible, la
ventaja de que usemos su producto y de los planes futuros que se
podran venir, poco a poco la otra empresa comprender e incluso
podra terminar hablando de lo mismo, entrando en sintona, cuando
esto ocurra no hay que desviarnos del objetivo principal, habr que
recordar el objetivo principal de la junta y empezara a darse nuevamente
un dialogo con referencia a esto sobre los trminos y condiciones, as
como fechas, horas y otros detalles a convenir. Si bien son necesarios
hay que tener en cuenta la oportunidad que estamos generando dentro
de esta empresa, pues podra llegar a comprarse con un bajo costo
producindonos un mayor ingreso. Si bien ser futurista es bueno, no hay
que dejar la seriedad de lado, por lo que, si acepta, aun cuando
queramos gritar de felicidad, la cordialidad, y el respeto, debern
siempre estar presentes.
Una vez concluida la reunin, habiendo llegado a un acuerdo, el
despido ser tan importante como el saludo.