Prof. Ing.

Julin Carneiro
Realizado por:
Br. Lusin Rosas C.I 17898206

Porlamar, 2016

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCIN

Las estrategias de publicidad y promocin son usadas por los fabricantes

como medio para lograr que los consumidores hagan una accin especfica,
como comprar un producto.
Publicidad
Es toda transmisin de informacin impersonal y remunerada, efectuada a
travs de un medio de comunicacin, dirigida a un pblico objetivo, en la que se
identifica el emisor, con una finalidad determinada, que de forma inmediata o
no, trata de estimular la demanda de un producto o de cambiar la opinin o
comportamiento del consumidor. Se trata, por tanto, de una forma de
comunicacin esencialmente unilateral, en la que el anunciante dirige su
mensaje simultneamente a un gran nmero de receptores annimos, con
nimo de modificar su comportamiento de compra.
Promocin
La publicidad, las ventas personales, la promocin de ventas, las relaciones
pblicas, la fuerza de ventas y, los puntos de ventas y empaques representan la
tcnica principal para comunicarse con la audiencia meta.
La publicidad puede ser una tcnica separada que ayude a las ventas,
La promocin consiste en algn tipo de obsequio o beneficio al
consumidor,
Las RRPP estn ligadas a la publicidad institucional y apuntan a marcar
el perfil de la empresa. Tambin significa un conjunto de actividades y
eventos.

 Los puntos de ventas son importantes a la hora de ubicar los productos

en las gndolas y exhibidores.
En el packaging se puede incluir mensajes para el consumidor.
La fuerza de ventas significan un contacto directo entre el cliente y el
mercado.
Las estrategias promocionales son generalmente para funcionar a corto
plazo, tratando de que los consumidores acten rpido antes de que la
promocin expire. La publicidad

es

generalmente usada en conjunto

con

las

estrategias

promocionales

para lograr que el mensaje del

producto llegue al consumidor.
Estrategia para impulsar.
Una estrategia para impulsar
ocurre cuando a los vendedores de un producto se les ofrecen incentivos para
promover el producto o comprar cantidades adicionales. Por ejemplo, un
fabricante de catsup puede ofrecerle a un comerciante menudista un descuento
o producto gratis si el comerciante accede a anunciar el producto en su volante
semanal. El comerciante incluso puede acceder a colocar un punto especial de
promocin en la tienda.
Estrategia para atraer.
Con una estrategia para atraer, el objetivo es el
cliente, no el vendedor. Un ejemplo de una estrategia
para atraer es cuando una compaa desarrolla una
campaa publicitaria para lanzar un nuevo producto.
Esto puede crear una demanda por el producto, lo cual forzar a los
comerciantes a abastecerse. Otros mtodos incluyen colocar cupones en el
peridico o enviar por correo una muestra del producto.

Estrategia combinada.
Una estrategia combinada ocurre cuando los mtodos para impulsar y para
atraer se usan simultneamente para lograr un mximo efecto promocional.
Adems de ofrecer incentivos a los comercios para promover el producto, el
fabricante tambin lanzar una campaa publicitaria para invitar a los
consumidores a comprar el producto.

Reforzamiento de marca.
Una estrategia de refuerzo de marca es usada como un modo de crear lealtad
en el consumidor, lo cual lleva a compras repetidas. Una estrategia de refuerzo
de marca muy comn es el ofrecimiento de membresas con las que los
miembros pueden obtener descuentos en sus compras, al igual que beneficios
como producto gratis o ser elegido para descuentos especiales no abiertos al
pblico en general.
Crear demanda.
Las estrategias de promocin de venta pueden incluir el incrementar o crear
demanda por un producto. Anunciar una oferta por tiempo limitado, como

ofrecer 20% de descuento en la compra si se realiza antes de una fecha

especfica, puede crear una sensacin de urgencia en el consumidor, quien
terminar comprando el producto. Otro modo de crear demanda es usar
propaganda para mostrar a la gente cmo tu producto llena necesidades que el
producto de la competencia no llena.

El empleo de promociones ayuda a activar las ventas cuando estas se

encuentran bajas o el cliente necesita un estmulo adicional para poder adquirir
un bien.
Un pronstico acertado de la demanda sobre un producto garantiza una
buena produccin, pero si en algn momento llega a haber excedente de
producto, el ofrecer promociones a los clientes para agilizar la salida de los
mismos reduce el riesgo de que se conviertan en merma y poder cubrir los
costos de produccin.
Los elementos ms importantes que se incluyen en la estrategia promocional
dentro de una organizacin comercial, industrial o de servicios son:
Publicidad
Venta personal
Envase

 Promocin de ventas
Estrategia de Promocin de Ventas

En conclusin es que vivimos en un mundo en transicin de potenciales

cambios sugerentes, agresivos y, con toda seguridad inesperada. El resumen
que se inici en estas pginas es un mundo sin filtros de entrada a la
comunicacin en el que, como decan los viejos hackers, quien ms comparte es
quien ms gana. Quin ms tiene que decir y mejor hace para crear espacios
para compartir contenidos y reflexiones, mejor vinculacin tendr. Un mundo
con dificultades para reunir grandes masas de usuarios en un nico sitio, pero
que conservar grandes nodos de referencia capaces de proporcionar contenidos
con valores de produccin altos inabordables en otras escalas.