REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITCNICO SANTIAGO MARIO

EXTENSIN PORLAMAR

PROMOCION Y
PBLICIDAD

DANIEL AGUIRRE C.I: 83.996.094

Desde tiempos pasados, la publicidad ha sido de gran ayuda en el mundo

de los negocios, al promover una sana competencia entre empresas. Su objetivo
principal es decirle al mundo que tenemos algo interesante que ofrecer y puede
tratarse de cualquier cosa, desde un evento, una nueva lnea de producto o una
campaa poltica. Puede tomar la forma de anuncios impresos, espectaculares,
radio, televisin y ahora tambin las redes sociales.
La publicidad es una forma de comunicacin. Para la mayora de las empresas
es una herramienta clave para el xito. Un error muy comn y grave es asumir
que de manera automtica los consumidores estn al tanto de lo que tenemos
que ofrecerles. Por si fuera poco, la competencia hoy en da es tal, que lo ms
probable es que otras empresas estn haciendo lo mismo que nosotros y
tenemos que mostrarle a nuestro mercado meta por qu somos diferentes y
mejores.

Las empresas, que parecen ser omnipresentes todos los das a travs de los
medios de comunicacin tradicional y digital, tienen la mayor base de clientes
y prosperan ms en el negocio. Si nadie es consciente de cun grande es tu
producto, no lo comprarn, es tan simple como eso. La gente prefiere lo que
conoce. Generalmente nos inclinamos por aquello que nos es familiar en lugar
de lo que desconocemos. Un producto extrao siempre se asocia con un mayor
riesgo, adems, comparar precios y calidad puede requerir que invirtamos un
tiempo considerable en el proceso de toma de decisiones. La publicidad ayuda
a las marcas a ganar credibilidad y confianza para convertirse en la mejor
opcin en la mente de sus consumidores.
Desde el perfeccionamiento de la imprenta por Gutenberg, el papel fue el
soporte ms conveniente para el hombre en aras de conservar y diseminar la
informacin y los conocimientos acumulados por la humanidad de siglo en
siglo. El papel y la tinta han jugado un rol fundamental donde las empresas
invertan y a veces invierten grandes sumas de dinero para dar a conocer sus
productos o servicios a un pblico meta determinado a travs de la publicidad
la cual es definida por Antrim y Dorr (2005) como: decir y vender (p.1). De
all que esta actividad de mercadotecnia debe ir encaminada a conquistar el
mayor nmero de pblico a travs de diferentes medios de comunicacin.
La necesidad de informacin no existe nicamente para un sector econmico,
ni para algn estrato social especfico, es una necesidad general que no
distingue edad, raza, ni credo, la comunicacin es indispensable para el ser
humano y con la aparicin de las nuevas tecnologas es parte del da a da de
cualquier persona, pero en el caso de empresas se ha vuelto un pilar para darse
a conocer a travs de campaas publicitarias.
Ciertamente para documentar este artculo se hace referencia de los cambios
de la publicidad a medida que pasa el tiempo tal es asi que El ao 2015 ha sido
un ao con cambios trascendentales en la vida de los mercadlogos, no es
secreto para nadie que estamos en crisis, se observa cada da en todos los

medios de promocin. Sin embargo, es lgico que las empresas tengan que
seguir en su bsqueda de clientes y consumidores, por consiguiente, es
necesario seguir haciendo publicidad.
En la actualidad el uso de la publicidad ha tomado bastante peso en el mercado
y en las formas de incidir sobre el consumidor y su decisin de compra, debido
a que produce efectos muy rpidos y asertivos.

La misma se ha visto

influenciada por los constantes y rpidos cambios tecnolgicos, que le han

permitido evolucionar y alcanzar experiencias nicas con herramientas de
diseo innovadoras permitindole al mensaje llegar de forma ms atractiva,
efectiva e impactante a los ojos del consumidor, logrando as un feedback entre
los diferentes elementos del mercado: productos, consumidores, publicistas,
proveedores, fabricantes, entre otros.
No obstante, es importante destacar que la publicidad en el presente y en el
futuro no solo estar encadenada a su capacidad creativa, sino que depender
de la capacidad con que se adapte a los cambios y a los nuevos medios, los
cuales muchos de ellos no existen sino estn en desarrollo o por venir. Es por
ello que lo que debe prevalecer es la esencia de la misma, presentndose como
una herramienta clave para llegar al consumidor, debido a que a travs de ella
se crea la imagen y el capital de la marca, haciendo uso de los diferentes tipos
de publicidad existente y los cuales tienen caractersticas propias, para pblicos
y mercados definidos, donde lo importante es tomar en cuenta su naturaleza,
de acuerdo al tipo de campaa publicitaria que se desee implementar y a los
objetivos que la misma quiera alcanzar.
En la actualidad, se han ido incrementando los costos publicitarios, por lo que
muchas empresas se limitan a la utilizacin de la publicidad o realizan ajustes
en sus presupuestos por lo que se hace ms difcil recurrir a los medios
tradicionales como la radio o la televisin.
Es por esto que las nuevas generaciones de publicistas deben buscar medios
innovadores para anunciarse ya sea sustituyendo a los medios tradicionales o

complementndolos, buscando siempre el ahorro y la precisin del mensaje,

debido a ello como consumidores muchas veces nos topamos con anuncios en
lugares extrao, con colores diferentes y llamativos y ms creativos.
Actualmente la mayora de los mercados capitalistas operan en condiciones de
competencia imperfecta.; esto significa, que hay diferenciacin de productos,
comportamiento irracional del comprador e informacin incompleta del
mercado. En tales circunstancias, las actividades promocionales son de suma
importancia. Es decir, una compaa necesita el apoyo de la promocin para
diferenciar sus productos, persuadir a los compradores y suministrar ms
informacin destinada al proceso de decisin de compra.
La finalidad fundamental de la promocin, desde el punto de vista econmico
es cambiar la ubicacin y la forma de la curva de la demanda del producto de
una compaa. La compaa espera, por medio de la promocin, la demanda
disminuya muy poco cuando el precio suba, es decir que sea demanda
inelstica. No obstante, cuando el precio baja, quisiera que las ventas se
elevaran de manera considerable osea que la demanda fuera elstica.
Las empresas realmente innovadoras estn al frente del desafo que supone
hacer partcipes a sus clientes y pblicos, y se han dado cuenta de que la
colaboracin con ellos es vital para mantener una ventaja competitiva. En esta
cultura participativa los clientes quieren una relacin con aqullas marcas que
les importan.
Para concluir, se tiene que varios factores revelan la necesidad de la promocin
en el momento actual. En primer lugar, a medida que crece la distancia entre
productores y consumidores, y aumenta el nmero de clientes potenciales,
llega a cobrar importancia el problema de la comunicacin de mercado; una
vez que los intermediarios entran en el patrn de la mercadotecnia, no basta
que el productor se comunique slo con el consumidor final o los usuarios
industriales. Es indispensable que se le informe al intermediario sobre los
productos. A su vez los mayoristas deben promoverlos entre los detallistas, y

stos han de comunicarse con los consumidores. En otras palabras, hasta el

producto ms til y necesario resultar un fracaso comercial si nadie sabe
dnde se vende. El objetivo primordial de la promocin es divulgar la
informacin: hacer que los clientes potenciales lo conozcan.

La gran competencia entre las diversas industrias, as como entre empresas

individuales, ha ejercido presiones muy fuertes sobre los programas
promocionales de cada vendedor. En la economa moderna basada en la
abundancia, surgen cada da nuevas y diferentes necesidades; por esto clientes
seleccionan mejor sus compras y, por lo mismo, requieren un buen programa
promocional para llegar a ellos.
Por extrao que pudiera parecer, la promocin tambin hace falta durante las
pocas de caresta. En los periodos de escasez, la publicidad puede poner de
relieve la conservacin y el uso eficiente de los productos. La fuerza de ventas
est en condiciones de dirigir sus esfuerzos hacia el rea de los servicios y de
ayudar a los clientes a resolver los problemas causados por la escasez.

En cualquier recesin econmica sobresale rpidamente la importancia de la

venta. Durante ese periodo no hay grandes problemas en la planeacin de un
producto. Los canales de distribucin casi no cambian, y la estructura de
precios permanece inalterada. El problema principal es vender. Si requiere la
promocin para lograr los niveles de vida y empleo a que toda sociedad aspira.
Cada vez son ms las empresas, organismos e instituciones que deciden contar
con sus pblicos para hacerles partcipes de la cadena empleando el
Crowdsourcing como la mejor herramienta hacia Open Innovation.