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RESUMEN EJECUTIVO.

Hoy en da las personas vivimos de una manera agitada y a un ritmo

muy acelerado debido a nuestros compromisos y a nuestro trabajo,
dejando por un lado momentos importantes de nuestra familia o
compaeros de trabajo, por lo regular no tenemos el tiempo necesario
para organizar eventos especiales como cumpleaos de nuestros hijos o
familia cercana, graduaciones incluso nuestras propias bodas o eventos
de trabajo como convivios o capacitaciones, por tal razn cuando se
presenta la oportunidad de celebrar algo como lo mencionado nos gusta
contratar algo practico y fcil de contactar para darle animo a nuestras
fiestas, y todos sabemos que lo ms importante en una fiesta es tener
buena msica, de este hecho naci la idea de crear una empresa de
renta de una disco mvil llamada Cyber Music, la empresa funcionara
en todo el departamento de Zacapa, y aunque esto no es un negocio
nuevo en nuestro departamento se ofrecer algo diferente y ms
econmico, y que est disponible y con facilidad en cualquier evento
que al cliente se le presente.
Cyber Music ofrecer de todo tipo de bocinas, bajos, luces, mquinas de
humo, proyectores, pantallas y ms, lo que se ofrezca para darle vida a
fiestas y eventos especiales de nuestros clientes, ofreceremos nuestro
servicio para eventos como cumpleaos, 15 aos, graduaciones, bodas,
eventos de trabajo como convivios o capacitaciones ya que adicional a
equipo de msica se ofrecer servicio de animadores para cualquier tipo
de eventos, as como tambin payasos para cualquier evento infantil.
La idea principal de nuestra empresa ser la asociacin con empresas de
alquiler de salones o locales de eventos especiales, para tener una
mayor captacin de mercado, as como tambin asociacin con colegios
o escuelas para celebrar actividades como aniversarios o kermes,
dndoles el precio ms accesible que puedan encontrar en el mercado.
La forma de darnos a conocer a nuestros clientes ser a travs de
volantes y tarjetas de presentacin, as como tambin en anuncios de
radio y televisin local y a travs de redes sociales como Facebook,
Twitter e Instagram, las cuales son las redes de mayor acceso y
comunicacin actual.
La inversin inicial fue de Q450,000.00 entre equipos de msica y la
panel en la que se trasladara el equipo hacia el lugar del evento, en
cuanto al recurso humano, se cuenta con 2 animadores, 2 payasos, y 4

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tcnicos de sonido quienes se encargan del armado y mantenimiento de

todo el equipo.

INTRODUCCIN:
Crear una pequea o mediana empresa es un reto, pero tambin una
oportunidad grande de desarrollo personal y para otras personas
(empleados) ya que es una nueva fuente de empleo, pero para lograr el
xito esperado se requiere de un estudio de mercado detallado
previamente, que nos ayude a evaluar y saber si en realidad es una
buena oportunidad, en el presente trabajo se evaluaron las
oportunidades, los problemas y se detallaron los objetivos de mercado
para una empresa de servicio de alquiler de una Disco mvil.
Se observ que en el mercado actual, el prestar el servicio de alquiler de
una Disco Mvil para fiestas y eventos especiales es insuficiente para
cubrir en su totalidad la demanda que existe, segn un estudio realizado
se estima que con las empresas existentes actualmente se logra cubrir
un 75% de la demanda total, lo cual hacer ver que es un negocio que
ofrece ser muy rentable.
Este trabajo presenta un Plan de Negocios para el desarrollo de una
empresa de deservicio de alquiler de una Disco Mvil para fiestas y
eventos especiales en el departamento de Zacapa, que no solo venga a
satisfacer y cubrir la demanda aun no cubierta, si no que se presente
como una alternativa diferente tambin para la demanda ya cubierta.
Nuestro proyecto parte de un estudio de mercado previo y cuenta con
todas sus partes, mostrando no slo la factibilidad de crear el negocio, si
no toda la informacin necesaria para desarrollarlo del mismo.

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PROBLEMA:

El principal problema es la competencia que existe la cual ya es

reconocida en el medio por su antigedad competencia como Disco
Mvil JDC o Disco Four Machine, ya que las discos mviles no son algo
nuevo en nuestro departamento, pero parecen ser insuficientes debido a
la gran demanda que existe para este tipo de servicios, ya que en
nuestro estudio de mercado realizado se pudo detectar que para el
alquiler de este servicio las personas tienen que hacer su reservacin
con un mnimo de mes y medio de anticipacin, lo cual deja ver que
existe una gran oportunidad en este medio.
El propsito de nuestra investigacin de mercado es plantear y
determinar la factibilidad de la creacin de una empresa de servicio de
alquiler de una disco mvil que ofrezca sus servicios para cualquier tipo
de fiestas y eventos especiales en el departamento de Zacapa; una
empresa que ofrezca algo diferente y una opcin ms que pueda cubrir
la demanda insatisfecha de este tipo de servicios.
La investigacin de mercado es esencial antes de crear cualquier
empresa ya que nos permite evaluar nuestras oportunidades y no hacer
ver si el proyecto a realizar es factible o no, no ayuda a responder las
siguientes interrogantes:

Ser rentable y factible la creacin de una empresa ms de alquiler

de disco mvil?

Cules son las necesidades reales del grupo objetivo al que vamos a
dirigir nuestra empresa?

A qu perfil de clientes o mercado objetivo debemos enfocarnos?

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Cul es la disponibilidad de inversin mnima y mxima que el grupo

objetivo al que ser dirigida nuestra empresa estar dispuesto a
invertir?

En cunto tiempo se recuperar nuestra inversin inicial?

OPORTUNIDADES:

Nuestra principal oportunidad es que la demanda que existe para este

tipo de servicios no est cubierta aun al 100% se estima que con las
empresas existentes actualmente se logra cubrir un 75% de la demanda
total, lo cual hacer ver que es un negocio que ofrece ser muy rentable si
se sabe manejar las oportunidades y se sabe llegar al cliente ofreciendo
las mejores ofertas y tarifas de nuestro producto.
Tomando en cuenta que la demanda es muy grande en referencia a la
oferta actual, se armaran los mejores paquetes, con un servicio
preferencial y especializado brindado por nuestro personal altamente
calificado, para darnos a conocer y entrar en la mente del cliente que
desea hacer la mejor fiesta y con el mejor ambiente.

OBJETIVOS DE MERCADO:

Nuestro objetivo principal ser saber llegar cada vez a ms clientes

ofreciendo las mejores ofertas y dando los mejores descuentos a
nuestros clientes frecuentes, con la visin de ser la empresa ms grande
de Zacapa en este tipo de servicios.

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Se realiz un estudio de la poblacin de nuestro departamento lo cual

nos har entender en que lugares tendremos las mejores oportunidades
de darnos a conocer y de tener un mayor desarrollo, estos son los datos
encontrados en dicho estudio:
Segn proyecciones del Instituto Nacional de Estadstica (INE), la
poblacin del municipio es de 67,128 habitantes, donde, el 49% son
hombres y el 51% mujeres; residiendo el 51% en el rea urbana y el
49% en el rea rural. La densidad poblacional es de 128 habitantes por
km2; el municipio se
caracteriza
por tener una poblacin
predominantemente no indgena siendo de 99.13% y del grupo tnico
indgena 0.87%.
Segn datos de la monografa del municipio,
aproximadamente el 10% de la poblacin zacapaneca ha emigrado a
Estados Unidos y a la Ciudad Capital en busca de mejorar su calidad de
vida.
En cuanto a edades se pudo descubrir mediante al estudio anterior que
la poblacin en el departamento de Zacapa se encuentra distribuida de
la siguiente forma: el 39.75% est entre 0 a 14 aos, el 51.81% entre 15
a 59 aos, el 2.51% entre 60 y 64 aos y, el 5.90% de 65 aos o ms.
En base al estudio de edades y nmero de integrantes de cada familia
se pudo saber en qu municipios se realizan ms eventos y fiestas y que
cantidad de dinero normalmente consumen en cada uno:

Se encontraron dos segmentos importantes de clientes potenciales;

uno es el que comprende a las familias que pertenecen a la cabecera
departamental; y el otro segmento es el de las familias que
pertenecen a los distintos municipios y aldeas cercanas.

Se pudo determinar que en el departamento de Zacapa, el nivel

socioeconmico en su mayora es medio y alto (teniendo ingresos
aproximados de entre Q3,200.00 a Q15,000.00 mensuales).

Adicional se determin que en la cabecera departamental en su

mayora las familias estn conformadas entre 4 a 7 integrantes y que
por lo menos 3 son nios menores de 7 aos.

El segmento econmico medio segn las encuestas realizadas

invierten de Q.2,500.00 a Q4,500.00 por evento y en cuanto al
segmento alto invierten entre Q.5,000.00 a Q.12,000.00 por evento.

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En cuanto a nmero de eventos por ao se determin que el

segmento medio realizan de 1.5 a 3 eventos al ao y es segmento
alto realizan de 3 a 7 eventos al ao.

En base a esta informacin recolectada es que podremos armar nuestras

estrategias y objetivos para llegar lo ms pronto posible a nuestro
mercado objetivo, ya que viendo estos resultados nos damos cuenta de
la oportunidad que existe.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO:

Cyber Music es una disco mvil que bridar el servicio de alquiler de los
mejores componentes musicales para la animacin de todo tipo de
fiestas, infantiles como cumpleaos, graduaciones, aniversarios y
kermes de colegios y escuelas, 15 aos, bodas, aniversarios de bodas,
actividades empresariales como convivios y capacitaciones, adems
contaremos con animadores especializados para todo tipo de eventos y
payasos en caso de fiestas infantiles.

LOGOTIPO DE LA EMPRESA:

Cyber
Music

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PUBLICIDAD:
La forma de darnos a conocer a nuestros clientes ser a travs de
volantes y tarjetas de presentacin, as como tambin en anuncios de
radio y televisin local y a travs de redes sociales como Facebook,
Twitter e Instagram, las cuales son las redes de mayor acceso y
comunicacin actual.

FORMA DE DISTRIBUCIN:
La idea principal de nuestra empresa ser la asociacin con empresas de
alquiler de salones o locales de eventos especiales, para tener una
mayor captacin de mercado, as como tambin asociacin con colegios

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o escuelas para celebrar actividades como aniversarios o kermes,

dndoles el precio ms accesible que puedan encontrar en el mercado,
as como tambin nos daremos a conocer por medio de redes sociales,
revistas, radio y televisin local.
NUESTROS PRECIOS Y PAQUETES:

Nuestro servicio est compuesto por 5 paquetes:

Paquete 1 (fiestas infantiles): Q.1,500.00

2 bajos
1 terremoto
1 proyecto (2 bocinas)
Mquina de burbujas
DJ
2 payasos
Gorritos
1 micrfono inalmbrico
5 horas

Paquete 2: Q.1,300.00
2 bajos
2 terremotos
2 proyectos (4 bocinas)
7 luces
Mquina de humo
1 micrfono inalmbrico
DJ
5 horas
Paquete 3: Q.500.00

Rockola
Crdito ilimitado
Todo tipo de msica
1 micrfono (karaoke)
12 horas

Paquete 4: Q.1,700.00
2 bajos
2 terremotos

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4 proyectos (8 bocinas)
Estructura metlica
Pantalla grande con proyector
10 luces
Mquina de humo
1 micrfono inalmbrico
DJ
1 animador
5 horas

Paquete 5: Q.2,400.00

2 bajos
2 terremotos
4 proyectos (8 bocinas)
Estructura metlica
Pantalla grande con proyector
10 luces
Mquina de humo
1 micrfono inalmbrico
Antifaces
Confeti
Serpentina
Gorritos
Mquina de burbujas
DJ
2 animadores
5 horas

NOTA: los precios varan segn el lugar del evento, si el evento se

realiza en un saln de eventos con el cual estemos asociados se tendrn
descuentos especiales.
PROMOCIN DE LANZAMIENTO:
Nuestra empresa iniciara sus funciones a partir del 01/01/2016, en
nuestro primer mes de lanzamiento de se dar un descuento del 15% en
cada uno de nuestros paquetes, esto con el fin de captar la atencin de
nuestros posibles clientes, lo cual se describe a continuacin:

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PRECIOS DE LANZAMIENTO:

Paquete 1 (fiestas infantiles): Q.1,500.00 x 15% = Q.1,275.00

2 bajos
1 terremoto
1 proyecto (2 bocinas)
Mquina de burbujas
DJ
2 payasos
Gorritos
1 micrfono inalmbrico
5 horas

Paquete 2: Q.1,300.00 x 15% = Q.1,105.00

2 bajos
2 terremotos
2 proyectos (4 bocinas)
7 luces
Mquina de humo
1 micrfono inalmbrico
DJ
5 horas

Paquete 3: Q.500.00 x 15% = Q.425.00

Rockola
Crdito ilimitado
Todo tipo de msica
1 micrfono (karaoke)
12 horas

Paquete 4: Q.1,700.00 x 15% = Q.1,445.00

2 bajos
2 terremotos
4 proyectos (8 bocinas)
Estructura metlica

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Pantalla grande con proyector

10 luces
Mquina de humo
1 micrfono inalmbrico
DJ
1 animador
5 horas

Paquete 5: Q.2,400.00 x 15% = Q.2,040.00

2 bajos
2 terremotos
4 proyectos (8 bocinas)
Estructura metlica
Pantalla grande con proyector
10 luces
Mquina de humo
1 micrfono inalmbrico
Antifaces
Confeti
Serpentina
Gorritos
Mquina de burbujas
DJ
2 animadores
5 horas

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CONCLUSIONES:
Como conclusin general se puede decir que segn el desarrollo del Plan
de Negocios la empresa es viable y factible de crear, desde el punto de
vista administrativo, operativo y financiero. Y desde el punto de vista
mercadolgico este proyecto satisface las necesidades y las
expectativas del mercado como para posicionarse a corto plazo como
lder en este nicho.
En base a los estudios realizados se estima una demanda de 50,220
eventos especiales al ao en el Departamento de Zacapa y
departamentos cercanos como Chiquimula, Jutiapa y Jalapa, en los
cuales buscan servicios de Disco Mvil lo que equivale aproximadamente
a Q.120,500,444.00 en ese lapso de tiempo, y se espera vaya
incrementndose con los aos. Esto muestra la existencia de una
demanda que se puede cubrir.
Debido a las investigaciones que se realizaron se llega a la conclusin
que una empresa de alquiler de Disco mvil es factible y muy rentable,
por lo cual es un muy buen negocio en el cual invertir.