Que es la

mezcla de la
mercadotecni
a?
Genera autntico deseo
El simple inters no es
suficiente para que alguien
acte, comprando o haciendo
cualquier otra cosa que le pidas
en tu oferta. Para ello es
necesario que est deseando
tener en su poder lo que le
ofreces: la solucin a su
problema o producto.

Pide que acte AHORA!

Despus de captar la atencin
del visitante, despertar en ste
inters por lo que ofreces y
generar un autntico deseo,
DEBES decirle lo que quieres
que haga a continuacin.

La mezcla de
mercadotecnia forma parte de
un nivel tctico de la
mercadotecnia, en el cual, las
estrategias se transforman en
programas concretos para que
una empresa pueda llegar al
mercado con un producto
satisfactor de necesidades y/o
deseos, a un precio
conveniente, con un mensaje
apropiado y un sistema de
distribucin que coloque el
producto en el lugar correcto y
en el momento ms oportuno.
(ms conocidas como las 4
P`s)

QU ES LA MEZCLA
DE
MERCADOTECNIA?

QU ES
LA MEZCLA
DE
MERCADOTEC
NIA?

Tienes que pedir al prospecto

que acte en el sentido que t
quieras.
Es decir, que se convierta en tu
cliente contratando tus
servicios,

Las 4`ps del Marketing

y el AIDA

Promocion

Producto
Qu vendo?
Enumere las caractersticas y
encuentre el beneficio al cliente de
cada una de ellas.
Defina que necesidades satisface de
sus clientes.
Recuerde que puede ser un producto,
servicio o combinacin de ellos.
Defina su producto nuclear y
extendido. El nuclear es
exclusivamente el producto. El
extendido, comprende el valor
agregado, garantas, servicios
adicionales y empaques por ejemplo.

Precio
Cunto pagarn por l?
Si define su precio por costo, sume
todos los costos anteriores: Producto,
promocin y plaza (distribucin). Al
nmero que le salga, smele el
porcentaje de utilidad que desea.
Si fija su precio por mercado,
investigue cuanto cuesta los bienes y
servicios similares y tome una

Cmo lo conocern y comprarn los

clientes?
Dentro de la promocin puede hacer
anuncios en radio, televisin y
peridicos.
Puede anunciarse en directorios
telefnicos.
Telemarketing para ofreces sus
servicios o productos
Participacin en ferias comerciales.

Capta su atencin

Plaza
Cmo se los har llegar?
Defina si entregar sus productos
directamente o por medio de
distribuidores.
Seleccione si vender en bodega o a
domicilio.
Defina, si usa un local comercial,
dnde se ubicar.

Qu es el
AIDA?

Este es el paso clave. Tienes que

captar la atencin del visitante y
que ste quiera seguir leyendo
(o viendo o escuchando segn el
medio elegido).
Si esto falla
todo lo que sigue ser intil.

Despierta su inters
Ya hemos atrado su atencin.
Ahora queremos que se interese
por lo que tenemos que
ofrecerle, Sabemos cul es su
problema y tenemos una
solucin. Aqu empiezas a
introducir tu solucin y el porqu
es la adecuada para l o ella.
Quieres seguir perdiendo aos
de tu vida (y tu dinero)
aprendiendo estrategias para
atraer clientes a tu negocio que
simplemente no funcionan. As
lo que logras es que tu