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spciaux :
La plus grande
dcouverte en
matire
dentrepreneuriat
des 10 dernires
annes
La diffrence
entre la pense
causale et
effective
Les entrepreneurs
prfrent la
pense effective
La savonnerie Olivier
La forfaiterie
La Fromagerie de lIsle
dOrlans
LEFFECTUATION
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La causation est
beaucoup plus efficace
pour passer lchelle
suprieure lorsquun
produit a fait ses
preuves ou que le
march est bien dfini.
Vous pouvez rpliquer
les ingrdients qui ont
fait votre succs pour
pouvoir faire crotre
votre entreprise parce
que vous connaissez la
recette. Le mode causal
est trs utile lorsque
lentrepreneur volue
dans une industrie
prvisible et que ce
dernier peut se fier sur
un historique. Tandis
que leffectuation a
dmontr son efficacit
lorsque lentrepreneur
volue dans un
environnement risqu
et incertain, lorsquon
cre une opportunit
daffaires par exemple
ou lon tente de mettre
au point une innovation.
Alors quil tait la tte
de Bombardier, Laurent
Beaudoin a conquis les
marchs de la
motomarine et de la
motoneige. Il stait
lanc dans les
industries du rail et
celui de laviation.
Selon lui, il est en
premier lieu un
entrepreneur et en
second lieu un
gestionnaire. Tout au
long de son parcours,
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"Rapidement, les
entrepreneurs
dcouvrent les limites
de leur plan daffaires
initial."
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se donnent cependant six
semaines pour voir si le
concept fonctionne. Aprs ce
sursis, sil ne faisait pas ses
preuves, ils mettraient tout
simplement la cl dans la
porte, sans autres
consquences.
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ctait bien lengouement des
consommateurs pour La
Forfaiterie.
Le concept se raffine,
samliore graduellement, un
peu comme du bon vin. Ils
partent travers le Qubec
afin de convaincre dautres
restaurateurs, des hteliers et
bien dautres, de sengager
dans le projet. Les
commissions sont rajustes,
des frais de promotion sont
instaurs, le nombre de
forfaits augmente tout comme
les points de vente.
Aujourdhui, La Forfaiterie
compte 32 points de vente au
Qubec et en Ontario.
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Monsieur Goulet se rappelle que des essais
pour reproduire ce fromage avaient t
auparavant tents, mais ils avaient t
abandonns faute de rsultats. Pourtant,
monsieur Aubin continuait fabriquer de faon
artisanale ce fromage chez lui, or, lorsque lon
tentait de reproduire exactement ce fromage
dans une fromagerie moderne ou dans les
laboratoires de lUniversit Laval, cela se
traduisait par un chec.
Aprs une discussion avec Jocelyn Labb,
Jacques Goulet dcide de tout reprendre
zro. Des tests dair dans la maison de
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monsieur Aubin ont permis de rvler le
secret. Sa maison tait, pour ainsi dire,
contamine par une spore, du mme genre
que celle provenant dune certaine herbe
semi-aquatique dsormais disparue qui servait
jadis de tapis afin de faire scher le fromage.
En mme temps, les spores bnficiaient
dune autre proprit. Elles avaient la capacit
de faire lever le fromage comme on fait lever
du pain. Rapidement, le chercheur russit
isoler et reproduire la spore et, aprs plusieurs
essais, le fromage de lle renat, 40 ans aprs
la lecture de larticle qui lavait allum.
Pour terminer!
Un dernier point. En mode effectif, lentrepreneur pense de la faon
suivante : fais ce qui est faisable et pousse-le pour le faire
progresser mme si son ide est imparfaite. On ne peut prvoir
avec succs lavenir, mais on peut le contrler grce nos actions.
Derrire cette faon de voir le contrle, il y a une vision cratrice trs
puissante de lentrepreneuriat, une volont ferme de changer les
choses en crant de nouveaux univers, et non en dcouvrant les
univers existants. La logique de contrle signifie que laction qui est
privilgie lanalyse. Elle est la source dapprentissage la plus riche,
mais aussi offre la possibilit de transformer lenvironnement, de crer
de nouveaux produits, de nouveaux emplois et de la richesse pour
tous. Laction, la transformation et la cognition sont troitement lies.
Ces trois lments, une fois combins la passion et lambition,
permettent datteindre des niveaux dexcellence insouponns.
Si vous ou votre client rvez de dmarrer quelque chose, il ne faut
surtout pas attendre lide du sicle avant de se lancer dans leau, il
ne faut surtout pas attendre trop longtemps. Il ny a pas de bon
moment pour se lancer, sinon de passer laction maintenant. Et, on
peut trs bien se lancer en affaires sans avoir tout sacrifier, la
qualit de vie, la famille, ou la caisse de retraite. Le futur est cr
partir de ce que vous faites dj aujourdhui. Si vous ne faites rien, il
ne se passera rien.
Jocelyn Labb de la Fromagerie de lIsle dOrlans, rappelle quil ne
faut pas trop regarder en avant. Si nous analysons trop, nous ferons
a toute notre vie et nous n'avancerons pas.
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lentrepreneuriat. Il dirige
il sintresse plus
du dveloppement
particulirement aux
conomique et de
communauts
de professionnels en
entrepreneuriales et
dveloppement conomique
leffectuation, un mode de
groupes de soutien en
TLPHONE :
819 595-8002
entrepreneuriat au Qubec.
daffaires.
de lincertitude et de la
SANS FRAIS :
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Vritable passionn de
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L'argent est
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du livre Entreprendre et
l'entrepreneur ce que le
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linnovation et
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Read, S., Sarasvathy, S., Dew, N. , Wiltbank, R. & Ohlsson, A. (2010) "Effectual Entrepreneurship" Abingdon/New York:
Routledge ISBN 978-0-415-58644-3
www.effectuation.org