CONCLUSIONES

- Es importante que las empresas que tienen la posibilidad de realizar un negocio, apuesten en
primer lugar por autoabastecer el mercado local, producir en nuestro pas lo que pases con alto
poder adquisitivo no tienen, para que podamos promover la exportacin y ampliar nuestro mercado.
- La cha es una excelente opcin ya que hay una demanda insatisfecha en pases como Estados
Unidos, de Europa y Asia, quienes estn muy preocupados hoy en da por promover una dieta
orgnica que les permita tener una mejor calidad de vida. Asimismo, la adaptacin de ciertos
productos para incluir como complementos semillas como la Cha, representa una gran oportunidad
para explotar estos mercados.
- Si bien, tanto EEUU como Alemania, son pases cuyos consumidores y leyes son exigentes en
cuanto a la calidad, con este trabajo nos hemos podido dar cuenta que realmente contamos con
muchas herramientas de informacin como Trade Map, SUNAT, SIICEX, entre otros, quienes nos
ayudan a conocer mejor el mercado en el que estamos interesados exportar o importar y no
debemos desaprovechar esta informacin de calidad.
- Es importante tomar en cuenta los criterios principales para la eleccin del incoterm que
utilizaramos, debemos ser conscientes de los costos y riesgos que podemos asumir como
importador y exportador, de esta manera, podremos realizar transacciones exitosas.
- El comercio exterior representa una gran oportunidad para promover la inversin. En el caso de la
Cha, como hemos podido ver, hay muchos empresarios extranjeros que buscan productos que slo
pueden desarrollarse en climas tan diversos como el nuestro, ellos buscan invertir y eso le conviene
a nuestro pas porque se convierte en una fuente de inversin y empleo para ms personas. As, se
beneficia el pas que importa nuestros productos y nosotros al poder desarrollar nuevos mercados y
generar mayores ingresos para el pas. A medida que ms exportaciones tengamos, estaremos
preparados para cumplir las exigencias de grandes pases.
-Nuestros

productos sern exportados va martima y el Incoterm que nosotros

utilizaremos es el CIF, puesto que vamos a poder saber con antelacin la
fecha en la cual se va a realizar el embarque de la mercadera, por lo tanto
podremos ajustar nuestro proceso productivo para poder disponer de la
mercadera en el momento en el cual va a ser transportada a puerto y de esta
manera podremos ahorrar los costos de almacenaje. Adems se tiene mas
control de las fechas en las que se podr enviar la mercadera y podremos
escoger la compaa naviera que sea de nuestro agrado.

**Conclusiones del video

La empresa D' Agrov Natural se encuentra en crecimiento, y su ingreso a
pases del extranjero est en aumento, sus pases importadores se encuentran
principalmente en Europa y Asia, como en Suiza, Alemania, Espaa, Holanda y
China.

Los productos que la empresa D' Agrov ofrece tienen un valor agregado y se
venden en el mercado en diferentes presentaciones y tamaos. Para la
exportacin de estos productos, se envan al extranjero segn las
caractersticas que deseen los clientes, pueden ser enviados en paquetes de
25 o 10 kg, o los pueden enviar a granel, ya que los utilizan en otros pases
para la elaboracin de otros productos.
Los productos que la empresa ofrece son naturales y tienen propiedades
nutricionales y curativas que mejoran la calidad de vida de las personas. Estos
productos los consumen aquellas personas jvenes y adultos que cuiden de su
salud y opten por consumir productos naturales.
Publicado por Alexandra Chauca Mrquez en 1:22 No hay comentarios:
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PASESQUEEXPORTARIAMOS

Suponer que han formado una empresa que

exporta CHIA, indicar de qu pases exportaran
el producto y fundamentar su respuesta.
De acuerdo a los datos recolectados por Trade Map, logramos descubrir que actualmente, los
pases que ms demandan la cha y otras semillas orgnicas son Estados Unidos y Alemania.

Fuente: Trade Map

Como podemos observar en el grfico anterior, ambos pases han logrado una demanda importante
respecto a estos productos, ya que no cuentan con el clima y suelos apropiados para
autoabastecerse.
En vista de la creciente demanda, vimos que podamos formar parte de la empresas que se
encarguen de abastecer su mercado, que ao a ao, como nos muestra la tabla anterior, incrementa
la valoracin de productos orgnicos.
Adicionalmente, nos result importante conocer los tratados o convenios comerciales
internacionales en los que podamos apoyarnos para realizar las exportaciones, es as, que nos
informamos que a la fecha, Per cuenta con acuerdos de promocin comercial tanto en EEUU como
en Alemania.

Fuente:

SUNAT

Como nos muestra el cuadro anterior, en el caso de Alemania el acuerdo comercial establecido nos
libera de un 33.33% de ADV, mientras que el acuerdo con EEUU nos libera del 100%, ambos datos
nos resultan muy tiles ya que estos convenios internacionales nos permiten tomar una mejor
decisin sobre si nos conviene exportar o no a ese pas.
Es importante tambin conocer los gravmenes vigentes para nuestro producto, los cuales
presentamos a continuacin:

Por otro lado, ya que nos vamos a dirigir a estos pases, es importante conocer el nivel de ingreso
de los habitantes, as como la tendencia que viene formndose en sus culturas por el consumo de
productos naturales, ya que esto nos permitir saber si el mercado tiene un crecimiento potencial.

La siguiente tabla muestra la evolucin del ingreso per cpita en cada pas al
que tenemos
pensado exportar.

Fuente: Banco Mundial

En ambos pases, los ingresos han ido incremento ao a ao, pese a que Alemania ha tenido una
disminucin considerable, an son ingresos altos comparados con otros pases en Amrica Latina.

Finalmente, un factor importante es el estilo de vida de estas personas. Por qu considerar el estilo
de vida? Porque esto nos ayuda a ver las tendencias que se van viviendo en los pases, si
queremos ingresar a un mercado donde los productos naturales, en vez de ser ms valorados,
vienen cobrando menor importancia, no tendra sentido.
Por el lado de Estados Unidos, la aplicacin de semillas o granos milenarios ha tenido un
incremento de hasta 3 veces desde el 2008. Es as, que cada vez ms productos como el yogurt,
panes, surtidos contienen Cha, incluso, est dejando de ser considerado como un suplemento y
est comenzando a ser visto como un alimento necesario en la dieta de las personas, ya que la
preocupacin por la salud y la tendencia Green alienta a este tipo de consumos, retando a las
costumbres de fast food que tiene este pas.

Las oportunidades en Europa y especficamente en Alemania son muy parecidas. Numerosos

empresarios buscan llevar a su pas productos naturales que sirvan como suplemento diettico y
tengan grandes valores nutricionales.
Segn el Instituto Peruano de Cooperacin para la Agricultura, el consumo de productos orgnico ha
dejado de ser un mercado nicho. Actualmente, los supermercados europeos, incluyendo el alemn,
estn buscando productos introducir ms productos orgnicos ya que ha visto un cambio en el estilo
de vida y consumo de sus clientes. Ante esto, buscan constantemente pases proveedores de
productos orgnicos, que puedan ser incorporados fcilmente a la dieta de estos ciudadanos.
El siguiente grfico muestra un resumen sobre los factores y datos relevantes que hacen interesante
querer exportar hacia estos pases.

*Otras razones por las cules exportaramos a

Alemania:

Per est beneficiado con SGP (Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias), el cual otorga
un tratamiento arancelario preferencial a ms de 5.000 productos importados provenientes de casi

140 naciones en desarrollo, que entran exentos de impuestos y derechos aduaneros. Si bien,
actualmente la Cha no est incorporada a este beneficio, es importante saber que a medida que
incremente la demanda, es muy probable que la misma sea incluida.
Como el incoterm que decidimos utilizar fue CIF, es importante saber la cantidad de exportaciones que
llegan por este medio al pas destino, en este caso, Alemania.

El consumidor alemn valora mucho los productos orgnicos, tal como lo especifica la gua de
exportacin elaborada por Mincetur.

Datos importantes sobre Alemania:

Segn el Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior, las exportaciones de productos

agropecuarios han sido las mayores dentro de las exportaciones realizadas desde el Per a
Alemania, dentro de los productos no tradicionales.

*Otras razones por las cuales exportar a EEUU:

El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per - Estados Unidos consolida el acceso preferencial
de nuestros productos al mercado estadounidense en forma permanente.
Estados Unidos es el principal socio comercial del Per: 31% de las exportaciones y 18% de las
importaciones se realizan hacia y desde Estados Unidos Es un gran mercado con un fuerte
consumo para materias primas, insumos y productos terminados.

 - Al igual que Alemania, las exportaciones en el sector agropecuario han venido incrementndose en
EEUU, con una variacin de 14%, lo que nos indica que el mercado crece ao a ao y deberamos
aprovechar esta situacin.

Datos importantes sobre EEUU