SU
NEGOCIO
DE
CONSTRUCCIN
CUADERNO DE TRABAJO
ISUNCO
1.
Aspectos
Tu evaluacin
Evaluacin de otro
Fortalezas Debilidades Fortalezas Debilidades
Caractersticas
personales
/
compromisos
Cmo est tu nivel de compromiso con el
negocio que quieres comenzar, alto, bajo?
Si es alto; es una fortaleza, si es bajo una
debilidad.
Motivacin
Cmo est tu nivel de motivacin? Te
mantienes entusiasmado con la idea del
negocio o tu entusiasmo ya decay? Si
est alto es una fortaleza; si ya decay es
una debilidad.
Asumir riesgos.
Ests dispuesto a asumir todos los riesgos
que impliquen abrir una nueva empresa o
negocio de construccin? Si ests bien
dispuesto es una fortaleza; si no ests
dispuesto es una debilidad.
Tomar decisiones.
Cuando eres dueo de una empresa, t eres
quien debe tomar las principales
decisiones, eres capaz de tomarlas con
firmeza o tienes que recurrir a otros para
tomarlas? Si eres firme para esto es una
fortaleza; si necesitas ayuda, es una
debilidad.
Apoyo familiar.
Cuando uno tiene su propia empresa tiene
Aspectos
Tu evaluacin
Evaluacin de otro
Fortalezas Debilidades Fortalezas Debilidades
2.
TUS
CARACTERSTICAS
Cunto dinero tendrs como ingresos durante los prximos seis meses?
Cul es el total de dinero que tienes disponible hoy, y dentro de los prximos seis
meses?
Cul es total de dinero que tendr que salir de tu negocio como egreso durante los
prximos seis meses?
Cunto dinero tendrs libre para invertir en el negocio?
4.
5.
Quines sern tus clientes? Individuales, empresas, instituciones, gobierno, alcaldas, ONG?
Dnde se localizan? Tu barrio, tu distrito / parroquia, tu municipio, tu departamento, todo tu
pas?
Situacin econmica de tus clientes? Pobre, media, pudiente, alta?
Nmero aproximado de clientes con los que cuentas en este momento.
Frecuencia con que utilizarn tus servicios o comprarn tus productos. Diario, semanal,
mensual, anual?
Cantidad de productos o servicios que requiere el cliente. Grandes cantidades, servicios
frecuentes?
Cul ser el tamao futuro del mercado? Crecer, se reducir, se mantendr estable?
Porqu crees que los clientes necesitan de tus productos o de tus servicios? Calidad, precio,
atencin?
CARACTERSTICAS
Nombre
Clase de producto o servicio
Precios
Calidad de productos o servicios
Equipos
Calidad del personal / salarios
Localizacin
Distribucin utilizada
Promocin / publicidad usada
Servicio al cliente
Otros
COMPETIDORES
A
Descripcin general
Calidad
Tamao
Distribucin
Manual de instruccin
Garantas servicio
Reparaciones
Transporte
Otras caractersticas
8.
PLAN DE MERCADEO-PRECIO
Ya sabemos cules son los productos o servicios que vamos a ofrecer, ahora lo
importante ser determinar el precio.
Tambin ya conocemos la informacin de la competencia y del cliente,
tomemos en cuenta estos factores, ms lo que nos cuesta producir y vender los
productos bienes.
Realicemos el siguiente ejercicio para acercarnos ms a la realidad.
Producto, servicio o serie de productos
1
2
DETALLE
Mis costos estimados
artculo o servicios.
Precios promedio de la
competencia.
Mi precio estimado
por
Razn
para
el
precio
establecido
Descuentos a otorgarse a
diferentes tipos de clientes
Razn para los descuentos
Crdito que les ser otorgado
a algunos tipos de clientes
Razn para otorgar el crdito
10
9.
PLAN DE MERCADEO-PLAZA.
"Plaza" es el lugar donde est o estar ubicado tu negocio, conoce a fondo esta
caracterstica y las ventajas y desventajas que representa para tu empresa estar
ah, como es el transporte y los dems servicios, etc.
Responde las siguientes preguntas ...
Mi empresa estar ubicada en: _______________________________________
Las razones para escoger este sitio fueron: ____________________________
_______________________________________________________________
MTODO DE DISTRIBUCIN DE PRODUCTOS O DE BRINDAR EL SERVICIO
Para hacer llegar a mis clientes mis productos o servicios yo debo: vender o atender
directamente de mi tienda, fbrica, oficina, taller, plantel...
Otras:
11
Describa cmo la
usar
Cundo la usar
Otras ideas:
12
Costos US$
Actividades
Producto:
Plaza:
Promocin:
Precio:
13
Costos US$
Habilidades
necesarias
Tiene tiempo o
Nmero de
habilidad para
empleados necesarios
realizar este trabajo
Administracin general
Contabilidad
Mercadeo
Costos y presupuestos
Compras y suministros
Supervisin
Produccin
Ventas
Bodega
Mantenimiento
Transporte
Otros trabajos
(especificar)
N total empleados
Mi empresa tendr________socios.
De los cuales________ son o sern de mi familia.
Los asesores de mi empresa son / sern______________________________
_____________________________________________________________
_____________________________________________________________
14
Total
Actividad
Total
Rubro
COSTOS INDIRECTOS
Costo unitario
Cantidad
Total
COSTO TOTAL
a. Costo total materiales
b. Costo total Mano de Obra
c. Costo total imprevistos
Total US$
Total US$
Total US$
Gran
15
total
a+b+c
=US$
Empleado:
Total
hs/mes
16
Producto o servicio
Costo indirecto
agregado
17
3
Costo total (precio
+ costo indirecto
agregado)
Costos totales
Gastos Iniciales:
Gastos mensuales
estimados
Alquiler
Seguros
Electricidad
Telfono
Mantenimiento equipo y maq.
Materiales de oficina
Promocin y publicidad
Repago prstamo
Sueldo propietario
Asesores
Otros (especificar)
Total
18
Enero
19
Febrero
Marzo
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic TOTAL
Ventas
Costos
materiales
directo
Costo
M.Obra
Directa
Costos
indirectos
Utilidad
bruta
20
21
22
Se aplica a tu
empresa s o no?
Impuestos:
Impuestos sobre
ventas
Cargas sociales
Impuestos sobre la
renta
Otros impuestos
(especifique)
Empleados:
Salarios mnimos
Horas trabajadas
Das feriados
Seguros mdicos y
laborales
Subsidios por
enfermedad
Otras condiciones
(especificar)
Licencias de la empresa
y permisos:
Licencias de la
empresa
Otras (especifique)
Seguros:
Propiedad
Daos
Mdicos
Otros seguros
(especifique)
Otros:
23
Fuente de
informacin
Costo
Preguntas
Has decidido qu productos o servicios brindars?
Sabes quines sern tus clientes?
Has preguntado a otros clientes potenciales qu piensan de tus productos o servicios?
Sabes quines son tus competidores?
Conoces sus precios?
Conoces las fortalezas y debilidades de tus competidores?
Has decidido qu precios cobrars?
Has encontrado una buena ubicacin para el negocio?
Has decidido qu tipo de promocin usars?
Sabes cunto te costar la promocin?
Has decidido la forma legal de tu empresa?
Has decidido cunto personal vas a emplear?
Has preparado una descripcin para cada puesto de trabajo?
Conoces todos los requisitos legales para tu negocio?
Conoces todos los permisos y licencias que necesita tu negocio?
Sabes cunto te costaran?
Has decidido usar algn tipo de seguro?
Sabes cunto te costar este seguro?
Has calculado cunto es el monto del capital inicial que necesitas para arrancar?
Has hecho un programa de ventas y costos? A partir de cundo hay ganancias?
En cunto tiempo recuperas tu inversin?
Es tu reembolso de la inversin por lo menos el doble de lo que te pagara un banco en
concepto de intereses?
Has hecho un proyecto de flujo de caja?
Ha demostrado tu proyecto de flujo de caja que no te quedars sin efectivo durante los
primeros seis meses de operaciones de tu negocio?
Has completado el perfil de negocio de tu empresa?
Has mostrado el perfil de negocios de tu empresa a otras personas que te puedan dar su
opinin?
Te sientes seguro de iniciar tu nuevo negocio de construccin?
TOTAL
24
Actividad a
realizar
Auto-evaluacin empresarial
Identifica tu mercado y
desarrolla un plan de
mercadeo
Organiza tu empresa
25
Quin lo har?
Cundo lo har?