INTERNACIONALIZACIN DE EMPRESAS

CONTENIDO
INTRODUCCION.............................................................................................. 3
1. Qu es la Internacionalizacin de empresas?...................................................4
2. RAZONES DE INTERNACIONALIZACION EMPRESARIAL.................................4
3. PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LAS EMPRESAS INTERNACIONALES. . .4
4. TIPO DE EMPRESAS INTERNACIONALES:.....................................................6
5. FASES PARA EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS 8
6.VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIN:..................................................9
7. DESVENTAJAS U OBSTCULOS EN LA INTERNACIONALIZACIN:................12
8. REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALIZACION EMPRESARIAL:.................13
9. PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNALIZACION:...................................17
10. FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA.......................................20
11. RAZONES ESTRATGICAS PARA LA INTERNACIONALIZACIN DE EMPRESAS
PERUANAS:................................................................................................... 20
CONCLUSIONES............................................................................................ 22

INTRODUCCION
La internacionalizacin de las empresas, es un fenmeno que en cierta
medida, ha existido durante toda la historia de la humanidad, en mayor o menor
medida.En las ltimas dcadas, si es cierto, que la internacionalizacin, se ha
disparado y, ahora mismo, es el objetivo principal de infinidad de empresas
desde el momento de su constitucin.
Lo normal es que la transformacin de una empresa nacional en internacional
se realice mediante un proceso gradual, en el cual el grado de compromiso de
la empresa crece conforme se incrementa su conocimiento del mercado
externo y de las variables inherentes al propio proceso.
En consecuencia, la expansin internacional de una empresa supone un
proceso a travs del cual, en un primer momento, sta instala fuera de sus
fronteras aquellas actividades de la cadena de valor ms prximas al cliente
final exportaciones- para, a partir de ah, comenzar a progresar en su
internacionalizacin asumiendo mayores grados de compromiso como pueden
ser las inversiones directas.

1Qu es la Internacionalizacin de empresas?

La internacionalizacin empresarial es el proceso por el cual la
compaa crea las condiciones necesarias para salir al mercado internacional.
Las empresas tienden, cada vez ms, a la deslocalizacin y a dirigir su
estrategia hacia el exterior.
La internacionalizacin es un proceso a largo plazo, con etapas clave en un
plan detallado. No se trata de tener una presencia puntual en algn otro pas,
sino de estar completamente asentado en la economa de esos pases. Hay
que tener la estrategia bien definida en el mercado local y entender que los
mercados internacionales aportan otras variables a la posibilidad de xito del
producto o servicio.
La globalizacin ha hecho que este proceso sea ms sencillo gracias al uso del
Internet. La nueva dinmica de la econmica mundial, la apertura de
economas locales, hace que el mercado ahora sea todo el mundo.
2 RAZONES DE INTERNACIONALIZACION EMPRESARIAL
POR NECESIDAD
El mercado interior est saturado, no crece y se ha quedado pequeo.
La competencia en el mercado nacional aumenta.
Stocks excesivos.
POR OPORTUNIDAD
Nos compran: hay clientes extranjeros que demandan nuestro producto.
Los mercados exteriores son mercados naturales por la escasez de
estos productos. (Alonso, J. A. y Donoso, V. Competir en el Exterior.)
3 PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LAS EMPRESAS
INTERNACIONALES
Este tipo de firmas pueden ser caracterizadas de la siguiente forma:
La concentracin de actividades.
El grado de adaptacin a las necesidades locales.
El modo de difundir el aprendizaje en la organizacin.
3

Qu tener en cuenta para internacionalizar la empresa?

Analizar las ventajas competitivas de cada mercado al que se ingresa. El

clsico

anlisis

FODA

(Fortalezas,

Oportunidades,

Debilidades,

Amenazas).
Definirse internamente, la estrategia, la filosofa, la metodologa de

trabajo, hay que estar bien localmente para salir afuera.

Tener en cuenta los costos de penetracin de los mercados y cmo han
disminuido. Antes debas viajar y tener reuniones presenciales, hoy es
ms fcil tener partners con los que uno se rene por videoconferencias,

es fundamental hacer contactos.

Tener en cuenta la distribucin del producto (logstica), la produccin que
se necesita para cubrir la demanda, la posibilidad de que se necesite
ms personal trabajando.

4 TIPO DE EMPRESAS INTERNACIONALES:

Por otro lado, en cuanto al tipo de empresas, segn Canals (1997) se
pueden distinguir cuatro grandes tipos de empresas internacionales. Estas
pautas del proceso de internacionalizacin son:
Empresa exportadora.
Empresa multinacional.
Empresa global.
Empresa transnacional.
EMPRESA EXPORTADORA
Normalmente, las empresas empiezan su proceso de internacionalizacin al
exportar. En una primera etapa, la internacionalizacin es pasiva y consiste en
exportaciones puntuales a mercados internacionales. Esta exportacin
presenta dos caractersticas: la exportacin desde el pas de origen a algunos
mercados extranjeros y la concentracin de actividades de la empresa en el
pas de origen.
EMPRESA MULTINACIONAL
Este tipo de empresa surge en el siglo XIX en algunos pases industriales como
Gran Bretaa y Alemania. La empresa multinacional pretende explotar
internamente alguna ventaja competitiva importante, una tecnologa o un
producto especial, por ejemplo, al diversificar actividades en muchos pases
(Caves, 1982). El objetivo de una empresa multinacional es la reproduccin
casi exacta de la empresa matriz en cada una de las filiales en el extranjero.
Este modelo lo han adoptado una variedad de sectores: empresas de
alimentacin como Nestl o Coca Cola; empresas de consumo como Procter
and Gamble o Unilever; empresas de automviles como General Motor o
Volkswagen. En todos estos casos, la atraccin de la fuerza de localizacin ha
llevado a una descentralizacin casi completa de las actividades de cada pas.

EMPRESA GLOBAL
En los aos ochenta aparecieron las empresas globales, que se caracterizan
por su fuerte peso en las operaciones internacionales dentro de la empresa y
por la alta concentracin de actividades, principalmente compras, produccin,
as como investigacin y desarrollo, en el pas de origen o en unos pocos
pases. Este tipo de empresa se diferencia de la empresa exportadora por el
mayor peso de sus operaciones internacionales y se diferencia de la empresa
multinacional por la alta concentracin de actividades crticas en el pas de
origen.Porter (1986), en uno de los trabajos con mayor impacto en los aos
ochenta sobre estrategia internacional de la empresa, distingue la tipologa de
estrategias: estrategia exportadora, estrategia multinacional, estrategia global y
estrategia exportadora descentralizada. Este autor plantea que la estrategia
internacional ms pura es la estrategia global, con fuerte concentracin de
actividades. Sin embargo, no basta con concentrar actividades, sino que resulta
necesario desarrollar una capacidad de adaptacin a cada pas y mercado. No
se puede vender el mismo tipo de productos alimenticios en Costa Rica que en
Alemania.
EMPRESA TRANSNACIONAL
El reto de las empresas con actividades internacionales es grande: se trata
conjugar la eficiencia econmica con la capacidad de adaptacin a los
mercados locales. Bartlett y Ghoshall (1989) describen la emergencia de este
nuevo tipo de organizaciones que denominan empresa transnacional. La
empresa transnacional combina, de forma adecuada, una eficiencia mxima,
una capacidad de dar respuesta a los mercados locales y una flexibilidad para
transmitir a toda la organizacin las experiencias e innovaciones que surjan en
alguno de los pases.(Andersen, O. (1993): On the internationalization process
of firms: a critical analysis, Journal of International Business Studies, second
quarter, p. 209-231)

5 FASES PARA EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS

EMPRESAS
El proceso de internacionalizacin de una empresa podra generalizarse
a partir de cuatro etapas o pasos, teniendo en cuenta que dependiendo de sus
condiciones e intenciones de mercado el orden puede variar.
Primera Fase: La forma ms comn que desarrollan las organizaciones para
iniciar sus procesos de internacionalizacin, est representada en el hecho de
buscar un pas de destino en el cual una necesidad del mercado pueda ser
satisfecha con un producto que se fabrica y comercializar por parte de la
compaa en el entorno local. Esto implica que la demanda del producto debe
ser atractiva en trminos de nuevos ingresos para la compaa y/o la
defortalecimiento en el mercado. Esta circunstancia puede estar ligada al
hecho de que la compaa posee una capacidad instalada superior a la
demandada solicitada en el mercado local, y con el nimo de poder alcanzar
mayores niveles de competitividad intenta aplicar modelos de economa de
escala buscando nuevos horizontes comerciales. De igual forma, una
motivacin de internacionalizacin puede estar asociada al hecho de que en el
mercado local la venta de productos se ha estancado o la demanda se ha
saturado, por lo cual el producto ya existente puede ser aprovechado mediante
su comercializacin en otros entornos de similares condiciones de consumo
aun no explorados.
Segunda Fase: Se asocia mucho con el proceso de internacionalizacin, las
oportunidades de negocios dadas por alguna condicin especial en el mercado
forneo (impuestos, aranceles, incentivos, etc.), pero en el cual los productos
fabricados actualmente por la compaa para su mercado local no logran
satisfacen las necesidades de los entornos de demanda en el pas extranjero.
Es aqu cuando la compaa toma la decisin de redisear o ajustar alguna
lnea de sus productos, para poder suplir las exigencias de los nuevos clientes
en elexterior. Por lo general, los procesos de abastecimiento de las materias
primas y de fabricacin de las nuevas lneas de producto siguen siendo
realizados de manera local, y se enva al exterior como productos terminados
para su distribucin y consecuente comercializacin.(Porter. 1991)

Tercera Fase: Se puede dar la situacin de que la compaa al observar los

comportamientos crecientes de la demanda externa y los beneficios que esta le
puede representar y generar, tome la decisin de comprar o construir
instalaciones propias dentro de las fronteras del pas extranjero para desarrollar
sus procesos fabriles. Esta decisin puede estar asociada al hecho de que al
contar con nuevas instalaciones en el exterior, se logren disminuir sus costos
de fabricacin tales como pueden ser los costos de la mano de obra necesaria,
o tambin bajo la premisa de poder aprovechar alguna de las ventajas
comparativas que ofrece el nuevo entorno extranjero, que puede ser
representada en trminos de ubicacin, materias primas o una mano de obra
ms calificada (Porter. 1991)
Cuarta Fase: Otra fase que puede desarrollar una organizacin dentro de sus
procesos de internacionalizacin, puede ser la asociada al hecho de querer
eliminar algunos o todos sus proceso fabriles en el contexto local, para luego
ser trasladados (parcial o totalmente) hacia el un nuevo destino extranjero, y
all empezar a fabricar nuevamente sus lneas de productos, abasteciendo
tanto el nuevo mercado forneo como el antiguo mercado local (este ltimo a
travs de importaciones). La toma de este tipo de decisiones suele ser comn
cuando existen beneficios altamente significativos con relacin a la disminucin
de costos y/o gastos en comparacin al medio local, lo cual suele estar
asociado a la firma de acuerdos comerciales entre naciones, que como en la
etapa tres representan ventajas comparativas para la empresa. En algunos
casos, una razn adicional para el traslado de instalaciones y procesos, puede
estar asociado a las condiciones del pas local, que por situaciones econmicas
o polticas no representan estabilidad ni rentabilidad a las condiciones
propuestas por los inversionistas de la compaa.(Porter. 1991)
6 VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIN:
PRODUCCIN

Utilizar toda la capacidad productiva

Economas de escala

Ventaja Competitiva

En los factores de produccin (mano de obra, materias primas o

energa)

Racionalizacin ptima de la produccin

COMERCIALIZACIN

Acceso a un mercado ms amplio

Estabilidad en las ventas

Proximidad al cliente

Mejora de la imagen (interna y externa)

Eliminacin de barreras culturales

Supresin de barreras proteccionistas

Eliminacin del coste del transporte internacional

Reaccin frente a la competencia

FINANZAS

Diversificacin de riesgos

Compensacin de resultados

Acceso a la financiacin internacional

Planificacin fiscal internacional

RECURSOS HUMANOS

Aprendizaje

Experiencias aplicables al mercado nacional

10

7 DESVENTAJAS U OBSTCULOS EN LA INTERNACIONALIZACIN:

OBSTCULOS FINANCIEROS

Falta de adecuados crditos a la exportacin

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Volatilidad de los tipos de cambio

OBSTCULOS COMERCIALES

Desconocimiento de oportunidades comerciales

Difcil acceso a compradores potenciales en el extranjero

Falta de contactos y de conocimiento de la forma de actuar en el

mercado de destino

OBSTCULOS LOGSTICOS

Elevados costes de los transportes, de la coordinacin y del control, que

se acentan cuanto ms lejos se encuentre el pas elegido

OBSTCULOS CULTURALES

Idioma

Gustos, costumbres y tradiciones

RESTRICCIONES LEGALES IMPUESTAS POR LOS GOBIERNOS

Barreras arancelarias: derechos aduaneros

Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad, especificaciones

tcnicas, normas de seguridad, etc.

OBSTCULOS EN LA INVERSIN DIRECTA IMPUESTOS POR LOS

GOBIERNOS

Controles a la propiedad de la empresa

Restricciones para la repatriacin de beneficios

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Obligacin de fabricar productos con contenido local

Obligacin de contratar a mano de obra del pas y limitar el nmero de

empleados extranjeros. (Reid, S. (1983). Firm internationalisation,
transaction costs and strategic choice. International Marketing
Review, 1(2):44-56)

8 REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALIZACION EMPRESARIAL:

PRODUCTO O SERVICIO

MOTIVACION
Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia
internacional y la situacin de la economa nacional.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
Vender mayores volmenes para utilizar la capacidad productiva de la
empresa y hacer economas de escala.
13

Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados

ampliados a travs de acuerdos comerciales.
Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalizacin de
la economa.
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la
existencia de la empresa a largo plazo.

CAPACIDAD PRODUCTIVA
Se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que gocen,
por lo menos una, de las siguientes ventajas:
Volmenes disponibles para el mercado externo.

Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas en precio,

volumen, calidad o disponibilidad).

Caractersticas de calidad del producto superiores a las de la
competencia, y consistencia de la calidad en el tiempo.

14

RECURSO HUMANO

CONOCIMIENTOS

De la internacionalizacin de la empresa
Polticas gubernamentales y de fomento del pas
Del pas destino
De las condiciones generales del pas destino (aspectossociales,

culturales, poltica, econmicos, geogrficos, etc.)

De las estrategias de mercadeo internacional
De comercio exterior
De logstica internacional y D.F.I.
De finanzas internacionales
15

De eventos internacionales de la actividad

De negociacin internacional
De informacin y tecnologa
De idiomas
De cultura general

HABILIDADES

Planificadora
Comunicativa
Trabajo en equipo
Toma de decisiones
Relacionista
Persuasiva
Negociacin

CAPACIDAD FINANCIERA

16

Reid, S. (1983). Firm internationalisation, transaction costs and

strategic choice. International Marketing Review, 1(2):44-56.
9 PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE INTERNALIZACION:
La estrategia de internacionalizacin debe incluir todos los parmetros
del marketinginternacional. (Marketing MIX internacional (Producto, Precio,
Promocin y Distribucin). Investigacin, Planificacin, Organizacin,Accin,
Control).

ESTRATEGIA DE MERCADEO

Basado en la segmentacin y elposicionamiento

Estrategia de la segmentacin de un mercado mediante la diferenciacin

del producto.
Valor agregado
Buscando satisfacer las necesidades y deseos del target grupo.
Posicionamiento
Mensaje comercial publicidad

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ESTRATEGIA DE ADMINISTRACION

ESTRATEGIA FINANCIERA

18

ESTRATEGIALOGISTICA

19

10 FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA

11 RAZONES ESTRATGICAS PARA LA INTERNACIONALIZACIN DE

EMPRESAS PERUANAS:
Maximizacin del knowhow y la experiencia empresarial
Las medianas y pequeas empresas a lo largo de su gestin y proceso de
profesionalizacin y crecimiento, han adquirido un knowhow importante que
en trminos financieros se va depreciando, debido a que el mismo se
constituye en una suerte de activo fijo, este no se regenera o reinventa en el
corto plazo; pero s puede ser utilizado para ser plasmado en nuevas
operaciones fuera del pas, lo que le permite crecimiento y

bsqueda de

rentabilidad en el mediano y largo plazo. Las empresas dentro de su progresin

20

adquieren destrezas en el diseo y consolidacin de producto, en los aspectos

comerciales, financieros, operativos y de gestin en general.
Bsqueda de mayores mercados y rentabilidad
Obviamente una

de las razones de la internacionalizacin es la

bsqueda de nuevos mercados, clientes e ingresos, lo que permite mayores

niveles de rentabilidad, a mi criterio las medianas y pequeas empresas
peruanas deben analizar su ingreso a los mercados latinoamericanos con
mayores niveles de crecimiento, pases como panam, Ecuador, Paraguay. De
estos pases el que tiene una economa ms abierta e internacional, con mayor
sofisticacin, sin embargo existen una serie de mercados desatendidos en el
campo de los servicios, Panam en general no cuenta con una industria propia
y los mejores niveles de ingreso puede facilitar el ingreso de empresas
peruanas a dicho pas, como por ejemplo la minera, los servicios colaterales.
En el caso de Ecuador, Paraguay y Bolivia, podemos advertir que las
economas de estos pases es pequea y por lo tanto los incentivos para que
grandes corporaciones o compaas multinacionales ingresen son mejores,
debido a que requieren volmenes de ingreso que justifiquen su inversin; esto
quiere decir que son aparentes para la mediana y pequea inversin, estos
pases no tienen economas muy abiertas pero en el caso de Ecuador y Bolivia,
forman parte de la comunidad andina, la movilizacin de ejecutivos es sencilla
y de otro lado los costos de ingreso no son altos y las barreras legales y supra
legales no son muy complicadas. Estos pases no tienen mercados
sofisticados, pero sus economas van creciendo y son mercados interesantes
para la construccin, los servicios y la mediana y pequea industria.

21

12 CONCLUSIONES

El proceso de internacionalizacin debe ser estratgico en funcin al

reconocimiento de capacidades de la empresa, garantizando ventajas
competitivas adecuadas y permanentes en el mercado en el que se

desea penetrar.
La internacionalizacin de la empresa peruana obedece a una conducta
econmica que garantiza estabilidad cuando el crecimiento local se

altere.
Para la internacionalizacin de la empresa debe existir un estudio previo
del mercado, capacidad de adaptacin y una estrategia que permita
minimizar riesgos asegurando resultados.

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BIBLIOGRAFIA:

Andersen, O. (1993): On the internationalization process of firms: a

critical analysis, Journal of InternationalBusiness Studies, second
quarter, p.209-231
(www.portafolio.com.pe)
Reid, S. (1983). Firm internationalisation, transaction costs and strategic
choice. International Marketing Review, 1(2):44-56

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