MERCADEO INTERNACIONAL

LA COMUNICACIN EMPRESARIAL UNA ESTRATEGIA PARA DIVULGAR SUS

PRODUCTOS EN MERCADOS GLOBALES
Una de las estrategias para darse a conocer en el mercado es utilizar los medios
que existen y tener la capacidad de llegar al mercado tanto nacional como
internacional, convencer con productos de alta gama a los consumidores e impactar,
innovar en el mercado haciendo uso de las estrategias que existen y ser positivo en
lo que estamos haciendo.
Las empresas deben buscar nuevas oportunidades para expandirse en el mercado
exterior teniendo en cuenta los diferentes frentes crticos, la logstica las
operaciones y el crecimiento del talento humano.
MODELO DE EXPANSION GEOGRAFICA:

CONSOLIDAR EL MERCADO LOCAL: posesionarse en el mercado local

para as pensar en expandirse en un mercado internacional.
MEDIR LA CAPACIDAD PARA ATENDER EL MERCADO: es hacer un
estudio del mercado para as saber si mi empresa crecer en el entorno
donde la posesione.
TALENTO HUMANO CONSOLIDADO: son retos que yo como empresa debo
de tomar con responsabilidad para as llegar a mercados globales.
POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO LOCAL: toda empresa debe tener
claro la calidad del producto que esta ofreciendo.
IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES EN LOS NUEVOS MERCADOS:
conocer las estrategias con las cuales voy a innovar en nuevos mercados,
teniendo en cuenta las competencias.
LA ASOCIATIVIDAD: buscar la posibilidad de asociarme con una empresa
sin correr el riesgo de que las acciones impliquen en el negocio.
LA EXPORTACION INDIRECTA: es la empresa por la cual hago el puente
para exportar un producto pero esta me cubre los costos.
LOS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO: debemos mantener actualizados
de las posibilidades y oportunidades que este nos trae.
LAS FRANQUISIAS: a travs de los cuales, una empresa concede derechos
y entrega obligaciones a otra empresa o persona, para que esta obtenga
ganancias por medio de la explotacin de una marca, producto o servicio.
Qu gana el franquiciador? Aparte de permitir que su marca siga creciendo,
el franquiciador deber pagar una comisin o royalty, de las ventas
efectuadas durante cada mes que dure la franquicia.
EL ACOMPAAMIENTO: para crecer la empresa es necesario buscar
acompaamiento de empresas que ya estn consolidados en el mercado y
que apoyen a dichos proyectos como SENA,ETC

UNA PYME DE ALTO VUELO PARA LA INNOVACION TECNOLOGICA

Hoy en da para las empresas un factor innovador es el manejo de la informacin
y el manejo de la tecnologa alta.

EL CONOCIMIENTO Y LA INVESTIGACION: La clave del xito esta en

mantener procesos de investigacin continua, no solo sobre los problemas de
comportamiento del consumidor sino sobre la evolucin de las tecnologas de
comunicacin.
PRODUCTOS Y SERVICIOS INNOVADORES: La innovacin de productos y
servicios se convierten en el da a da de los empresarios.
LOS CIMIENTOS PARA EXPANSION GEOGRAFICA: la consolidacin de la
empresa en los mercados globales es un proceso basado en el uso de la
informacin que se refleja en las estrategias de expansin geogrfica.
ESTRUCTURA PARA UN PROCESO DE CONSOLIDACION:

Planificacin
El plan estratgico
Diseo
Estudio de mercado
Estrategia de innovacin
Gestin del talento humano
Informacin de los planes de apoyo del estado

LA HERRAMIENTA PARA LA CONSOLIDACION DE LA PYME: los empresarios

PYME deben trabajar con las agremiaciones sectoriales y construir valor atreves de
la concentracin geogrfica de empresas que se relacionan entre si y que actan en
una determinada actividad productiva.
DESARROLLO LOCAL: un enfoque estratgico la cooperacin del programa
nacionales unidas para el desarrollo PNUD en Colombia tiene un enfoque de
desarrollo local por ser los territorios, los escenarios mas propicios para trabajar las
complejidades del desarrollo y sus potencialidades en marco de globalizacin de los
mercados.
PRINCIPIOS BASICOS:

La unidad territorial
Los actores sociales
Los actores locales,polticos,econmicos y sociales
En un contexto creciente de globalizacin
La descentralizacin
La defensa de los derechos humanos
El desarrollo local

ESTRATEGIA PARA EL CRECIMIENTO Y POSICIONAMIENTO EMPRESARIAL:

una de las debilidades del PYME es la falta del conocimiento para participar en
mercados en constante crecimiento.

PASOS PARA EXPANDIRSE EN UN PROCESO COMERCIAL:

Estudio detallado del mercado

Identificar las necesidades
Medir la participacin del mercado
Conocer e identificar la competencia del mercado
buscar alianzas estratgicas
aplicar

ASOCIATIVIDAD: la respuesta de la PYME al mercado global y la intensificacin de

la competencia en los mercados internos y externos y su eficiencia en mercados
mas competitivos se puede dar atreves de la asociatividad como una estrategia de
la consolidacin.
LA CONSOLIDACION EMPRESARIAL EN MERCADO GLOBAL: el objetivo final
de todo proceso de expansin geogrfica se encuentra en acceder a los mercados
globales y convertirlos en un factor de xito para el crecimiento empresarial.
EXPORTAR DIRECTO: una opcin es tener una sucursal que atienda las
necesidades potenciales en el mercado internacional.
EXPORTADOR INDIRECTO: herramientas para gestionar las importaciones y las
exportaciones.
Las sociedades de comercializacin internacional CI
Ferias internaciones y ruedas de negocio
Las tecnologas de informacin y comunicacin TIC
Asociatividad
HERRAMIENTAS DEL ESTADO PARA LA COMPETITIVIDAD: los TLC abren
oportunidades extraordinarias, ofrecen acceso inmediato y libre al mercado
internacional para los productos industriales y brindan a los consumidores mayores
opciones en trminos de calidad precio de bienes y servicios.
FRANQUICIAS: plantean un modelo que pueden servir para lograr la expansin
geogrfica con costos moderados en comparacin con la alternativa de invertir
directamente.
LA FRANQUICIA PRESENTA ALGUNOS INTERESANTES BENEFICIOS PARA EL
PYME:
Ingreso a grandes mercados
Facilita el mejoramiento de las practicas empresariales
Prolonga el ciclo de vida de los productos
Fuentes adicionales de ingreso
SINERGIA PARA EL CRECIMIENTO INTERNACIONL DE LA PYME: antes de
aventurarse debe conocer los pasos bsicos para hacer una exportacin o una
importacin.

PASOS BASICOS PARA UNA EXPORTACION E IMPORTACION:

Brindar apoyo de asesora
Direccionar, orientar y asesorar
Fortalecer alianzas y convenios
Desarrollar nuevos productos y servicios
Construir relaciones de ganancia con nuestros clientes