O Que ?

O termo The Long Tail (em portugus, A Cauda Longa) popularizou-se com Chris
Anderson, editor-chefe da revista Wired e autor do best-seller que leva o termo
como ttulo. Sua teoria foi introduzida em outubro de 2004, atravs de um artigo
na sua revista e popularizou-se aps o lanamento do livro, em julho de 2006.

A regra bsica da Cauda Longa disponibilizar o mximo possvel, de todas as

formas possveis, e ajudar as pessoas a encontrar seu produto ou servio. a fora
do estoque ilimitado. Sobre mercados de nicho e conquistando espao dos mercados
de massa.
A teoria da Cauda Longa diz que nossa cultura e economia esto mudando do foco
de um relativo pequeno nmero de hits (produtos que vendem muito no grande
mercado) no topo da curva de demanda, para um grande nmero de nichos na
cauda.

Na era digital, os padres de consumo e de distribuio so outros: o rdio e a

televiso no mais exercem a influncia de outrora na vida das pessoas. Os
fenmenos dos novos tempos so baseados na fora da web.
Em uma era sem problema de espao nas prateleiras e sem gargalos de distribuio,
produtos e servios segmentados podem ser economicamente to atrativos quanto
produtos de massa.

Chris Anderson destacou a anlise de informaes sobre a nova economia no setor

de entretenimento na era digital, na qual no mais se aplica a tradicional regra
do marketing, que preconiza que 20% dos produtos geram 80% das vendas e,
geralmente, 100% dos lucros. Essa anlise chamada de Princpio de Pareto.
E justamente a que entra a internet com sua cauda longa. A grande novidade
que ao expandir o universo de clientes atingidos pelas lojas, a web acabou por
subverter totalmente a lgica tradicional do comrcio varejista.

Mas como exatamente ela conseguiu esse feito?

Simplesmente ampliando drasticamente o raio de abrangncia das lojas, a ponto de
permit-las atingir um pblico de dimenses literalmente mundiais, no importando
o quo geograficamente pulverizado esse pblico fosse.

Exemplo:
Na Amazon, bem como nas demais livrarias virtuais, possvel encontrar livros que
so procurados por milhares de consumidores, mas tambm livros que so procurados
apenas pontualmente por nichos pequenos de consumidores. Ao contrrio do que
acontece numa livraria real, os custos associados manuteno em exposio de
produtos muito pouco procurados so iguais; da mesma forma ocorre com o iTunes
em relao s lojas fsicas de CDs.

A cauda longa

Concluso
Na Economia Tradicional, os custos fixos de manuteno de estoques e catlogos
permitem calcular um valor para a procura que define a fronteira entre o lucro e o
prejuzo.
Apostar na Cauda Longa torna-se economicamente interessante, ao contrrio do
que acontecia antes. No limite, o conjunto dos produtos que existem na zona da
Cauda Longa tem um valor comercial equivalente aos dos produtos populares.

Obrigado!

UEMG UNiversidade do Estado de Minas Gerais

Escola de Design - Prtica Projetual IV - DG Noite
Professor: Breno
Alunos: Alexander Torres
Alisson Ferreira
Diego Abreu
Fernando Miranda
Vitor Efignio