Trabalho Empreendedorismo
1 - Sumrio Executivo
1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negcio
1.2 - Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies
1.3 - Dados do empreendimento
1.4 - Misso da empresa
1.5 - Setores de atividade
1.6 - Forma Jurdica
1.7 - Enquadramento Tributrio
1.7.1 - mbito federal
1.7.2 - mbito estadual
1.7.3 - mbito municipal
1.8 - Capital Social
1.9 - Fonte de recursos
2 - Anlise de Mercado
2.1 - Estudo dos clientes
2.2 - Estudo dos concorrentes
2.3 - Estudo dos fornecedores
3 - Plano de Marketing
3.1 - Descrio dos principais produtos e servios
3.2 - Preo
3.3 - Estratgias Promocionais
3.4 - Estrutura de Comercializao
3.5 - Localizao do negcio
4 - Plano Operacional
4.1 - Layout ou arranjo fsico
4.2 - Capacidade produtiva/comercial/servios
4.3 - Processos operacionais
4.4 - Necessidade de pessoal
5 - Plano Financeiro
5.1 - Estimativa dos investimentos fixos
5.2 - Capital de Giro
5.3 - Investimentos pr-operacionais
5.4 - Investimento Total
5.5 - Estimativa do faturamento mensal da empresa
5.6 - Estimativa de custo unitrio de matria-prima, materiais diretos e terceirizaes
5.7 - Estimativa de custo de comercializao
5.8 - Apurao do custo dos materiais diretos e/ou mercadorias vendidas
5.9 - Estimativa dos custos com mo-de-obra
5.10 - Estimativa do custo com depreciao
5.11 - Estimativa de custos fixos operacionais mensais
5.12 - Demonstrativo de resultado
5.13 - Indicadores de viabilidade
6 - Construo de Cenrio
7 - Avaliao Estratgica
7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A
8 - Avaliao do plano de negcio
1 - Sumrio Executivo
1.1 - Resumo dos principais pontos do plano de negcio
O desempenho cada vez mais otimizado das fbricas industriais clssicas, a consolidao das tcnicas de
engenharia de software, juntamente com o refinamento dos ambientes de desenvolvimento e o surgimento de novos
ambientes de projeto e suporte integrados tm feito com que, cada vez mais, esforos sejam despendidos no sentido
de realizar o conceito de Fbrica de Software. Esse conceito simboliza uma desejada mudana de paradigma da
produo de software focada no trabalho intensivo, para um estilo mais focado no capital, onde investimentos
substanciais podem ser feitos sob um nvel de risco aceitvel.
Indicadores
Ano 1
Ponto de Equilbrio
R$ -62.707.835,29
Lucratividade
0,00 %
Rentabilidade
0,00 %
Endereo:
Rua 2
Cidade:
So Lus
Estado:
Perfil:
Scio proprietrio
Atribuies:
Scio proprietrio
Desenvolvimento de Software
CNPJ/CPF:
00.001.827/9323-09
Maranho
[x] Servios
Scio
Valor
Total
4 de 25
Participao (%)
R$ 331.421,66
100,00
R$ 331.421,66
100,00
2 - Anlise de Mercado
2.1 - Estudo dos clientes
Pblico-alvo (perfil dos clientes)
Empresrios que utilizam a tecnolgia como sua principal ferramenta de negcio.
Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar)
Inovao tecnolgica
rea de abrangncia (onde esto os clientes?)
Em qualquer lugar.
5 de 25
Empresa
Qualidade
Preo
Condies de
Pagamento
Localizao
Atendimento
Servios aos
clientes
Garantias
oferecidas
Desenvolvimento
de Software
<Parmetro no
definido>
<Parmetro no
definido>
<Parmetro no
definido>
<Parmetro no
definido>
<Parmetro no
definido>
<Parmetro no
definido>
<Parmetro no
definido>
boa
1000
dinheiro
centro
bom
software
1 ano
Concluses
Muitos concorrentes
6 de 25
Nome do fornecedor
Preo
1000
Condies de
pagamento
boleto
7 de 25
Prazo de entrega
30 dias
Localizao (estado
e/ou municpio)
centro
3 - Plano de Marketing
3.1 - Descrio dos principais produtos e servios
Software
N
1
Produtos / Servios
Desenvolvimento de software
3.2 - Preo
150,00 hora trabalhada
Rua 2
Bairro:
So Cristvo II
Cidade:
So Lus
Estado:
Maranho
Fone 1:
(98) 8182-0354
Fone 1:
( )
Fax:
( )
8 de 25
4 - Plano Operacional
4.1 - Layout ou arranjo fsico
Cargo/Funo
Qualificaes necessrias
Analista de Sistemas
Graduao na rea
Programador
BDA
Graduao na rea
Analista de Infraestrutura
Graduao na rea
10 de 25
5 - Plano Financeiro
5.1 - Estimativa dos investimentos fixos
A Imveis
N
1
Descrio
Aluguel do Escritrio
Qtde
Valor Unitrio
R$ 3.000,00
SUB-TOTAL (A)
Total
R$ 3.000,00
R$ 3.000,00
B Mquinas
N
1
Descrio
Gerador
Qtde
Valor Unitrio
R$ 1.500,00
SUB-TOTAL (B)
Total
R$ 1.500,00
R$ 1.500,00
C Equipamentos
N
1
Descrio
Central telefnica
Qtde
Valor Unitrio
R$ 2.000,00
SUB-TOTAL (C)
Total
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
D Mveis e Utenslios
N
Descrio
Qtde
Valor Unitrio
Total
Cadeiras
10
R$ 100,00
R$ 1.000,00
Mesas
10
R$ 150,00
R$ 1.500,00
Armrios
R$ 200,00
R$ 600,00
SUB-TOTAL (D)
R$ 3.100,00
E Veculos
N
1
Descrio
Carro transporte
Qtde
Valor Unitrio
R$ 25.000,00
SUB-TOTAL (E)
Total
R$ 25.000,00
R$ 25.000,00
F Computadores
N
1
Descrio
Mquinas para desenvolvimento
Qtde
Valor Unitrio
10
R$ 3.000,00
SUB-TOTAL (F)
Total
R$ 30.000,00
R$ 30.000,00
11 de 25
R$ 64.600,00
Descrio
Qtde
Poupana
Valor Unitrio
Total
R$ 100.000,00
R$ 100.000,00
TOTAL (A)
R$ 100.000,00
B Caixa Mnimo
1 Passo: Contas a receber Clculo do prazo mdio de vendas
(%)
medio
Mdia
Ponderada em
dias
Nmero de dias
100,00
30
30,00
30
medio compras
(%)
Mdia
Ponderada em
dias
Nmero de dias
100,00
30
30,00
30
30
Nmero de dias
30
30
60
12 de 25
30
30
30
Caixa Mnimo
1. Custo fixo mensal
R$ 53.301,66
R$ 101.020,00
R$ 154.321,66
R$ 5.144,06
30
R$ 154.321,66
Valor
A Estoque Inicial
R$ 100.000,00
B Caixa Mnimo
R$ 154.321,66
R$ 254.321,66
Valor
Despesas de Legalizao
R$ 1.000,00
R$ 1.000,00
Divulgao
R$ 500,00
Cursos e Treinamentos
R$ 10.000,00
Outras despesas
R$ 0,00
TOTAL
R$ 12.500,00
Valor
13 de 25
(%)
R$ 64.600,00
19,49
R$ 254.321,66
76,74
R$ 12.500,00
3,77
R$ 331.421,66
100,00
Fontes de recursos
Valor
Recursos prprios
Recursos de terceiros
Outros
TOTAL (1 + 2 + 3)
(%)
R$ 298.279,49
90,00
R$ 33.142,17
10,00
R$ 0,00
0,00
R$ 331.421,66
14 de 25
100,00
Produto/Servio
Quantidade
Preo de
(Estimativa de Venda Unitrio
Vendas)
(em R$)
Desenvolvimento de software
R$ 100.000,00
TOTAL
Faturamento Total
(em R$)
R$ 100.000,00
R$ 100.000,00
Faturamento Total
Ms 1
R$ 100.000,00
Ms 2
R$ 100.000,00
Ms 3
R$ 100.000,00
Ms 4
R$ 100.000,00
Ms 5
R$ 100.000,00
Ms 6
R$ 100.000,00
Ms 7
R$ 100.000,00
Ms 8
R$ 100.000,00
Ms 9
R$ 100.000,00
Ms 10
R$ 100.000,00
Ms 11
R$ 100.000,00
Ms 12
R$ 100.000,00
Ano 1
R$ 1.200.000,00
15 de 25
Qtde
Custo Unitrio
TOTAL
Total
R$ 0,00
(%)
Faturamento Estimado
Custo Total
33,33
R$ 100.000,00
R$ 33.330,00
33,33
R$ 100.000,00
R$ 33.330,00
33,36
R$ 100.000,00
R$ 33.360,00
Total Impostos
R$ 0,00
R$ 100.020,00
R$ 100.020,00
Perodo
Custo Total
Ms 1
R$ 100.020,00
Ms 2
R$ 100.020,00
Ms 3
R$ 100.020,00
Ms 4
R$ 100.020,00
Ms 5
R$ 100.020,00
Ms 6
R$ 100.020,00
Ms 7
R$ 100.020,00
Ms 8
R$ 100.020,00
Ms 9
R$ 100.020,00
Ms 10
R$ 100.020,00
Ms 11
R$ 100.020,00
Ms 12
R$ 100.020,00
Ano 1
R$ 1.200.240,00
16 de 25
Produto/Servio
Estimativa de
Vendas (em
unidades)
Desenvolvimento de software
Custo Unitrio
de Matriais
/Aquisies
R$ 1.000,00
TOTAL
CMD / CMV
R$ 1.000,00
R$ 1.000,00
Perodo
CMD/CMV
Ms 1
R$ 1.000,00
Ms 2
R$ 1.000,00
Ms 3
R$ 1.000,00
Ms 4
R$ 1.000,00
Ms 5
R$ 1.000,00
Ms 6
R$ 1.000,00
Ms 7
R$ 1.000,00
Ms 8
R$ 1.000,00
Ms 9
R$ 1.000,00
Ms 10
R$ 1.000,00
Ms 11
R$ 1.000,00
Ms 12
R$ 1.000,00
Ano 1
R$ 12.000,00
17 de 25
Funo
N de
Empregados
Salrio Mensal
(%) de
encargos
sociais
Subtotal
Encargos
sociais
Total
Analista de
Sistemas
R$ 5.000,00
R$ 15.000,00
18,00
R$ 2.700,00
R$ 17.700,00
Programador
R$ 2.500,00
R$ 12.500,00
18,00
R$ 2.250,00
R$ 14.750,00
BDA
R$ 9.000,00
R$ 9.000,00
18,00
R$ 1.620,00
R$ 10.620,00
Analista de
Infraestrutura
R$ 5.000,00
R$ 5.000,00
18,00
R$ 900,00
R$ 5.900,00
TOTAL
10
R$ 7.470,00
R$ 48.970,00
41.500,00
Valor do bem
Depreciao Anual
Depreciao Mensal
IMVEIS
R$ 3.000,00
25
R$ 120,00
R$ 10,00
MQUINAS
R$ 1.500,00
10
R$ 150,00
R$ 12,50
EQUIPAMENTOS
R$ 2.000,00
R$ 400,00
R$ 33,33
MVEIS
R$ 3.100,00
10
R$ 310,00
R$ 25,83
VECULOS
R$ 25.000,00
R$ 5.000,00
R$ 416,67
COMPUTADORES
R$ 30.000,00
R$ 10.000,00
R$ 833,33
R$ 15.980,00
R$ 1.331,66
Total
18 de 25
Descrio
Custo
Aluguel
R$ 1.500,00
Condomnio
R$ 500,00
IPTU
R$ 0,00
Energia eltrica
R$ 500,00
Telefone + internet
R$ 500,00
Honorrios do contador
R$ 0,00
Pr-labore
R$ 0,00
R$ 0,00
Salrios + encargos
R$ 48.970,00
Material de limpeza
R$ 0,00
Material de escritrio
R$ 0,00
Taxas diversas
R$ 0,00
Servios de terceiros
R$ 0,00
Depreciao
R$ 1.331,66
R$ 0,00
Outras taxas
R$ 0,00
TOTAL
R$ 53.301,66
Custo Total
Ms 1
R$ 53.301,66
Ms 2
R$ 53.301,66
Ms 3
R$ 53.301,66
Ms 4
R$ 53.301,66
Ms 5
R$ 53.301,66
Ms 6
R$ 53.301,66
Ms 7
R$ 53.301,66
Ms 8
R$ 53.301,66
Ms 9
R$ 53.301,66
Ms 10
R$ 53.301,66
Ms 11
R$ 53.301,66
19 de 25
Ms 12
R$ 53.301,66
Ano 1
R$ 639.619,92
Valor
Valor Anual
R$ 100.000,00
(%)
R$ 1.200.000,00 100,00
R$ 1.000,00
R$ 12.000,00
1,00
R$ 0,00
R$ 0,00
0,00
R$ 100.020,00
R$ 1.200.240,00 100,02
R$ 101.020,00
R$ 1.212.240,00 101,02
3. Margem de Contribuio
R$ -1.020,00
R$ -12.240,00
-1,02
R$ 53.301,66
R$ 639.619,92
53,30
Perodo
R$ -54.321,66
Resultado
Ms 1
R$ -54.321,66
Ms 2
R$ -54.321,66
Ms 3
R$ -54.321,66
Ms 4
R$ -54.321,66
Ms 5
R$ -54.321,66
Ms 6
R$ -54.321,66
Ms 7
R$ -54.321,66
Ms 8
R$ -54.321,66
20 de 25
R$ -651.859,92 -54,32
Ms 9
R$ -54.321,66
Ms 10
R$ -54.321,66
Ms 11
R$ -54.321,66
Ms 12
R$ -54.321,66
Ano 1
R$ -651.859,92
Ano 1
Ponto de Equilbrio
R$ -62.707.835,29
Lucratividade
0,00 %
Rentabilidade
0,00 %
21 de 25
6 - Construo de Cenrio
100,00
%
Receita (otimista)
Cenrio provvel
Cenrio pessimista
Cenrio otimista
Descrio
Valor
1. Receita total com vendas
(%)
R$ 100.000,00
100,00
Valor
(%)
R$ 30.000,00
100,00
Valor
(%)
R$ 200.000,00
100,00
R$ 1.000,00
1,00
R$ 300,00
1,00
R$ 2.000,00
1,00
R$ 0,00
0,00
R$ 0,00
0,00
R$ 0,00
0,00
R$ 100.020,00
100,02
R$ 30.006,00
100,02
R$ 200.040,00
100,02
R$ 101.020,00
101,02
R$ 30.306,00
101,02
R$ 202.040,00
101,02
3. Margem de contribuio
R$ -1.020,00
-1,02
R$ -306,00
R$ 53.301,66
53,30
Resultado Operacional
R$ -54.321,66
-54,32
22 de 25
-1,02
R$ -2.040,00
-1,02
R$ 53.301,66
177,67
R$ 53.301,66
26,65
R$ -53.607,66
-178,69
R$ -55.341,66
-27,67
7 - Avaliao Estratgica
7.1 - Anlise da matriz F.O.F.A
FATORES INTERNOS
PONTOS
FORTES
PONTOS
FRACOS
FATORES EXTERNOS
FORAS
OPORTUNIDADES
Poucos concorrentes
FRAQUEZAS
AMEAAS
Escassez de mo de obra
Aes:
Praticar estratgias
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24 de 25
Termo de Aceite
SOFTWARE CEPN 2.0 - COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGCIO
O software CEPN tem o objetivo de oferecer uma ferramenta simples e aplicvel para auxiliar na construo de um
plano de negcios. A criao de uma empresa uma tarefa complexa e o plano de negcios, enquanto instrumento de
planejamento, utilizado em todo o mundo e por diversas instituies, sendo aplicvel empresas dos mais diversos
tamanhos e atividades.
Neste sentido, um plano de negcios permite elaborar um planejamento para ingresso no ambiente empresarial,
acompanhamento de resultados e atrao de recursos e parceiros.
Para Dolabela *, sua finalidade diminuir riscos e fazer com que o empreendedor tenha a capacidade de estimar se sua
empresa, projetada com base na sua viso, expectativas, pesquisa e conhecimento de mercado, vivel ou no. Sua
elaborao no garante a eliminao total dos riscos e nem mesmo o sucesso, mas evita que possveis erros sejam
cometidos pela falta de anlise.
* DOLABELA, F. C. O Segredo de Lusa: uma idia, uma paixo e um plano de negcios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. So Paulo:
Cultura Editores Associados, 1999.
Informaes Gerais
Um plano de negcios no garante por si s o sucesso de uma empresa.Lembre-se de que existem fatores externos
que influenciam no desempenho do negcio, aos quais voc deve estar atento, monitorando riscos e aproveitando
oportunidades.
Fatores internos tambm determinam a continuidade, o crescimento e o sucesso do negcio. Esses fatores so de
inteira responsabilidade do empreendedor e esto relacionados, por exemplo, a aes planejadas no curto e longo
prazo e implantao de um bom modelo de gesto para a empresa.
Um plano de negcios antes de mais nada uma ao de planejamento. Portanto, voc deve reunir o maior nmero
possvel de informaes. Informao a matria-prima de um plano de negcio e quanto mais precisas forem as
informaes pesquisadas por voc, maior a qualidade do plano. Pesquise tudo sobre o seu setor. Informaes podem
ser obtidas em revistas especializadas, associaes, feiras, cursos, junto a outros empresrios do ramo, na Internet,
com clientes, fornecedores e especialistas (consultores, contabilistas, advogados, funcionrios do governo, etc.).
Um plano de negcio no um instrumento rgido, estando sujeito a ajustes em funo de mudanas do mercado e
do ambiente interno do empreendimento. Assim, responsabilidade do empreendedor revis-lo permanentemente.
O plano de negcios uma importante instrumento gerencial, mas no figura como fim em si mesma. Existem uma
srie de outras ferramentas, que devem ser utilizadas por voc na gesto do empreendimento, conforme cada caso.
O plano de negcios pode vir a ser demandado por uma instituio financeira quando em um eventual pedido de
emprstimo. Entretanto, este plano no assegura a obteno dos recursos, pois cada instituio financeira tm seus
prprios requisitos e exigncias.
Quanto mais claras as idias em seu plano, melhores tendem a ser os resultados. Um plano de negcio pode ser
utilizado para conseguir scios e investidores, estabelecer parcerias com fornecedores e clientes ou mesmo na busca
de recursos. Entretanto, o maior usurio do seu plano voc.
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